淘宝家具行业分析

有在淘宝上开家具店么,淘宝家具好开么

看几个网友的描述： 1.物美价廉，是任何一个消费者都追求的，当然我也不列外。

但真实的消费场景中，物美价廉又似乎是矛盾的。

这里我只是客观的说说我的网购以及实体消费的感受，网购我个人认为最大的好处是便利性和信息的相对对称，实体的优势在于良好的消费体验和售后的保障。

这些年网购，我知道了很多专业名词，也了解了很多套路。

比如，翻新机，精仿，贴牌，仿冒，线上专供等等。

别问我怎么知道的，说多了都是泪，六七年下来，我也算是一个成熟的网购者了，现在我会有所选择的网购，而不是图个方便，所有商品都网购。

某宝是否真的有假货？举一个列子，我做酒水批发，某款知名白酒，我作为厂家的代理商，厂家打款价是208，我们出货价是228，然而某宝158还能包邮，正所谓砍头的生意有人做，赔本的买卖没人干，那么大家可以自己去想象了。

有人可能会疑问，哪些都是小商家，那大商家，正规的企业公司会不会好一些呢？我只能告诉你，无论大小商家，背后都是人在操作，眼珠子是黑的，银子是白的，有谁的眼珠子看到银子是不泛光的。

网购有售后啊？这个我就只能呵呵了，100个案例，99个都是最终不了了之。

马爸爸每天那么忙，会为了你那几十几百块的购物纠纷来为你做裁判？现在网购对我而言是与各种商家斗智斗勇，花钱消费，为了得到满意的商品，成了一种和商家的博弈。

所以，现在就算是网购消费，你也得练就一身本领，其次就是你的运气了，能否与遇到良心卖家。

回到实体来，是不是实体就能保证没有假货，高仿，贴牌这些东西了？你要这么想就图样图森破了。

中国每个地方的市场都似乎大同小异，如果你对某个行业的潜规则一清二楚。

你一定会怀疑人生，衣食住行，方方面面总有被套路的机会。

还是哪句话，你面对的商家是人这样的个体，眼珠子是黑的，银子是白的。

但是相对而言，实体假货的问题好于网购，举个列子，如果一家实体店卖假货，工商会罚款罚到倾家荡产，而网购的违法成本低到只需要1000元。

这也是为什么某宝假货泛滥的原因，获利远大于违法成本。

实体最大的优势还是在于良好的消费体验和售后保障，有问题，你可以马上找到商家处理，12315可不是情感倾诉热线。

实体的暴利的时代早就一去不复返了，而网购的价格优势也同样开始慢慢悄然褪色。

同样一个正品渠道的商品，网购的运营成本和实体其实是不相上下的。

当苏宁和京东撕起来的时候，从我的消费角度来看，我其实是更倾向于苏宁。

随着社会经济的不断发展，各种法律法规的不断完善，最终实体和网购都会找到一个相对的平衡点，而不是谁干掉谁。

无论网购还是实体消费，如果你能坚持住一分钱一分货这个原则，那么被套路的概率始终会小很多。

至于为什么会有那么多套路，最深层的原因还是眼珠和银子的关系，其次才是附带的道德，造假容易，违法成本低这些因素。

2.自古以来，好货不贱卖，贱卖没好货，家具行业也做过几年，至于淘宝家具为什么这么便宜我给大家分析分析，首先我不推荐淘宝的家具，我会选择天猫，并不是说淘宝家具就没有好货，只是淘宝水太深，一般人是很难在上面火眼金睛买到满意的东西的，况且家具不是小商品，是在用很多年的，也不像家电，你只要买到正品大牌，都有售后，家具这种商品选择网购就不要考虑售后了，而且很多家具还是手工制作，质量好不好除了好的材料，工人的不稳定性也很高，所以在买家具的时候首先要选择诚信度更高的平台，多看看其他人的追加评价。

然后是为什么很多家具比实体店便宜那么多， 当然了，实体店的开销费用是很大的，价格比网上的贵很正常，但产品更有保障，网上的家具很多都是打着原产地厂家的口号在卖，其实也有很多是厂家的代卖点，他们也会加价，太便宜的东西就有猫腻了，之前在网上买过电脑椅，款式和之前在顺德，南康市场上的款式一样，但价格却比市场的还低，买回来就发现问题了，气杆是用的最差的，很容易漏气，轮子不是橡胶轮，不滑，容易坏，海绵是用的再生棉，很容易变形滋生细菌，果断退货了，而这些细节一般消费者是分辨不出来的，大宗商品买回来即使不满意，运费也要你不少钱，所以大家网购家具的话做好选择品牌的家具，如果不认识家具品牌，网购也不能选择太便宜的，厂家要利润，价格下来了，肯定要在其它地方省下来，总之网购家具要选好平台，看好款式，价格，在市面再比较比较，价格不超过10个点还是建议当地购买，因为网购家具你还要请人运到家里，搬到楼上，加上这些费用和售后问题，10个点还是能接收的，再一个定制家具的问题就是自己要算好家具面积，很多不良商家，单价比别人低，实际面积就给你虚报，多算出几个面积出来，单价再便宜也能给上补上去。

3.这个我比较有发言权。

我即做过家具生产领域的销售，又经营过网店家具销售，之前在网店同业内排名100内。

我主业是软体沙发和软床，我就从这两块简单地跟大家讲一下。

软体沙发有布艺沙发和皮艺沙发，软床分皮床和布床。

软体家具的结构大致包含：木质框架、海绵、填充物、辅料、皮或布、包装等等。

细节性的东西很多，此处不做更详细的...

淘宝开个家具店卖沙发,床什么的,要多少资金周转呢？

目前，家具行业受到经济大环境的影响，销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。

通过走访国内许多家具卖场，我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃，导购员们精神抖擞，卖场管理的井井有条。

而有的卖场非常冷清，销量提不起来，导购员们无精打采，日渐衰弱。

仔细分析，我们不难发现这些卖场的问题所在。

通过发现问题，我们来追寻如何提升家具卖场的利润。

首先，谈谈家具卖场存在的问题 1 对行业快速变化熟视无睹，将新思想、新方法拒之门外。

战略不够明确，思路不够清晰，目标不切实际，决策不够科学果断，营销策略不够系统化。

2 对员工管理只重结果不注重过程，重业绩而轻创造业绩的过程。

采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展，导致员工忠诚度低，流失率高。

3 重产品形象，忽略商场形象，重价格不重价值。

4 过度促销，缺乏核心竞争力。

在促销手段上花样百出，炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。

5 重售中，轻售前与售后。

销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，售后服务管理过于粗犷，根本达不到为营销服务的水准。

6 没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系，不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。

7 各项管理和监控机制不够完善，库存积压，资金流不畅，工作效率低等问题。

自身的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”。

其次，分析发掘利润必须突出优势 利润是企业的命脉，员工的保障。

因此，家具企业必做四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。

家具卖场业绩提升利润，必须要突出4个优势： 1、商品影响力。

通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者； 2、陈列吸引力。

在有限空间充分展示产品的特色，吸引顾客的视线，产生购物的冲动； 3、导购营销力。

全面提升导购成交率；管理运作力。

把握经营细节，让业绩随管理而改变； 4、市场拓展力。

开发新客户、新市场，提升卖场客源量。

第三，以宜家为案例来说 瑞典宜家家居多年位居世界家具零售第一，当人们探究宜家成功的秘密时，创始人英格瓦·坎普拉德告诉大家：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神以及简洁的行为，成就了今天的宜家。

”从话语中，我们可以感知到宜家“敬业精神、成本意识、简洁的行为”充分体 现了家具卖场系统化营销的真谛。

我们要从单一产品、单点突破的营销思维中解放出来，充分利用自己的经营空间，运用系统化营销，将卖场各个环节、各种策略（市场定位、产品、管 理、促销等）加以系统地规划和整合，使之纵横成网，并且充分调动内部各种资源，使家具卖场产生更大的营销效力。

家具卖场系统化营销是指以消费者需要为中心，把每个营销要素进行有机的整合，诸如市场调研、产品销售、数据统计、联合促销、会员管理、店面管理等诸多方面进行整体营销，实现顾客满意和企业健康赢利的双赢局面。

【家具店铺简介怎么写】我是个卖家具新手导购,不知道怎么留住客...

经济学家分析预测，未来市场最有发展前途的行业有如下： 一、家用电器销售业 消费者对照相机、电脑、VCD等产品的消费将以每年10%的速度递增。

从事家用电器产品的销售，估计会有10%至35%的投资回报。

二、家用汽车行业 据预测，国内汽车市场将会在今后10年内调整发展。

与汽车行业相关的如汽车配件、维修、洗车等配套行业将有利可图。

三、室内装饰业 室内装饰市场还会越来越热。

据有关统计，现阶段城市居民为自己住房装修所付出的资金平均为每户两万元左右。

四、房地产业 个人购房已是大势所趋，与此相关的房地产经纪、咨询、售楼业务将大有可为。

五、邮电通讯业 目前中国的电话装机率仅达4%，还不到10%的世界平均水平。

这是未来我国最大的业务之一。

六、快餐业 中国城市的上班族对快餐业而言是一个巨大的市场，与此相关的还有速成食品、食物半成品加工等行业。

七、老人用品行业 预计到“九五”计划末，我国的老龄人口将达1.3亿，中国也将逐步进入老龄化社会。

因此，老年人保健食品、药品、服装、眼镜、助听器等具有广阔的市场前景。

八、旅游休闲文化业 运动产品、体育场所、旅行社等行业会得到极大程度的繁荣。

九、女性用品业 凡是对个人相貌、身段儿有改善和保护功效的产品，一定会日趋热销。

十、酒店业 因为越来越多人出去旅游、商务等。