主办公家具销售

【办公家具销售】办公家具如何销售

第一部分顾客购买家具的心态分析 一、人们到底在买什么？ 人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。

事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。

而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。

顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。

请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。

二、追求快乐、逃离痛苦 人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。

任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。

请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。

一般情况下人们都会追求以下几种感觉： 1、富有的感觉 比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。

2、成功的感觉 许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。

3、健康的感觉 因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉 人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。

因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。

5、舒适的感觉 其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。

第二部分：顾客购买不同家具的心理分析 一、顾客购买卧室家具的心理分析 在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。

根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下： 关注环保大于关注价格。

近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。

给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。

关注床具的舒适度。

床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾客的选购标准。

关心是否搬运方便。

随着人们生活方式的改变，人们会不断调整卧室家具的布局，因此是否拆卸方便成为人们的关注因素。

尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等。

关心储物是否方便。

因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。

二、顾客购买客厅家具的心理分析 客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。

客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。

沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人个性和品味。

根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下： 首先考虑舒适度。

如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。

其次考虑它的辅助功能，即坐卧两用型，同时兼顾安全性和耐脏性。

考虑房间大小。

房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。

注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。

中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。

三、顾客购买厨房家具的心理分析 常言道：＂开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。

＂这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了细微的变化，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变。

在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢？根据我们的跟踪调查分析如下： 要求工艺精细。

封边后外表整洁牢固，厨柜耐用。

顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。

五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在使用时开拉是否方便，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。

要求设计高度适中。

人们在日常使用厨柜时是否方便，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关心的地方。

使用起来方便。

如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。

此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。

要采用环保材质。

环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。

体现在所用板材、台面...

王某为有限责任公司的监事,甲公司主要经营办公家具销售业务。

在...

随着时代的进步，办公家具不再是冷冰冰的毫无人性的办公设备了，办公家具也可以设计的充满个性和艺术气息。

充满风格化的办公家具，正在改变着人们对办公空间色彩单一、布局固定的刻板印象，让更多职场人士在个性化的办公环境中，寻求更多的自由和灵感。

你的办公室不大，但也不能让你的办公室因家具而更小。

那么简约办公家具就是最好的选择。

绿色办公家具的设计理念主要有哪些

二、时尚办公桌家具的第一特点：实用第一、使用舒适世界各国的家具设计者、制造者的研究开发愈来愈向实用方向发展，在保证美观、新颖的同时，更注重使用功能，将实用、舒适作为第一位。

如宽大的多人沙发，分割成两个独立的靠背，连接件可自由旋转，靠背既可以相向而对，还可以连成整体；而用于客厅的搁物架，是由多个规则或不规则的物块组成，由于其颜色艳丽并具有相当的厚度，因此既可以用作墙面的点缀，又能放置物品。

如何推广办公家具品牌 网络营销推广主要做什么

一。

国有大型企业，政府机关，这样的客户有钱生意好谈，支付有保证，但关系复杂，处理起来麻烦一些。

二。

大型外企，有资金，支付有保证，人际关系作用小，但一般要求较高档次的品牌如香港或进口的。

三。

国内大型股份制企业，尤其是他们本身发展前景好增长有潜力，也还较好，如IT、金融、医疗等。

四。

军队企业或部门，出钱多，好结款，但市场量不大。

五。

普通企业，中小公司，要有选择性接触，尤其要有支付能力。

什么是家具渠道销售经理,主要是渠道两字怎么理解？

我更认为是你的人脉，就是招聘你的家具销售公司看看你有否政府亲朋好友，有无这方面的渠道？因为我就是做办公家具的，我能理解它的含义。

当然也包含发展经销商，扩大家具销售渠道。

前者为先天力量，后者为你的后天能力，我更看重后者。

因为自己有了自信，相信自己是最棒的，你才有魄力有能力去干好每一件事。