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展开全部 你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？你是否惧怕了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩却总无法提升。

其实家具销售是富有创造性的工作，你只有为成功而做出改变，方可成为顶尖家具导购员。

本文是对近80名优秀家具导购员的营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。

1 家具导购员专业销售模式 在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。

优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。

要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。

销售时具体与客户交流的时间分配比例如下： 建立信任——40%； 发现需求——30%； 介绍产品——20%； 促成交易——10%; 1.1 建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围 世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。

情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。

微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。

因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

1.2 寻找和挖掘客户的需求点 客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。

人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问 认同 认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

赞美 赞美的最高境界是和声原则。

和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

转移 转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。

常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然…… 反问 当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。

常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

1.3 具有说服力的产品介绍 我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？ 以营销水平导购员可分为4个层次： 1. 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

2. 中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

3. 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

4. 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。

优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

1.4 促成销售 促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。

优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。

应注意以下3个要点： 1. 营造情感空间，让客户参与决策购买。

2. 不要再主动制造新的问题。

3. 尝试多次促成，迅速达成交易。

2 优秀家具导购员实战营销案例解密 2.1 开场白 “您好！欢迎您光临**家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫**，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】 多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以营造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。

这是充满关切的开场白。

2.2 了解客户需求和推荐产品最有效的话术 1. 您以前听过我们的品牌吗？ 2. 您选择家具是注重品牌、质量还是价位、款式？ 3. 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！ 4. 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？ 5. 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

6. 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

2.3 产品介绍技巧 介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质...

如何选购优质家具？

◆一、检查表面 将手放在家具的表面，仔细检查抛光面是否平滑，特别要避免台脚等部位是否毛糙，颜料涂刷是否有条痕，角位的颜料是否涂得过厚，是否有裂痕或气泡。

◆二、看家具材料是否合理 不同的家具所使用的材料是不同的，比如厨房卫生间就要用三合板，因为这两个地方比较潮湿，而餐桌就应该选用耐水洗的材料。

新人在选购家具的时候一定要仔细观察家具的用料，要看看家具是否有虫眼或是掉末的情况。

另外，有些家具含有对人体有害的化学物质，所以别忘了闻闻家具是否有刺鼻的气味。

◆三、看结构是否稳固 看家具的结构主要是看它的四角是否平稳，如果是三条腿的家具，则要看桌面是否水平。

在选择衣柜的时候，衣柜抽屉的缝隙不能太大，门也不能往下垂。

其次是看家具是否牢固，比如将家具在地板上拖一下，或者抬高轻摔一下，如果声音清脆则表示质量没有问题，如果声音杂乱则说明家具的结构不够稳固。

◆四、颜色要与装修相协调 新人在选购婚房家具的时候，要考虑家具的色彩能否与你的居室背景相协调，将室内背景的颜色与灯光作为主要的搭配方向。

一般情况下，最好选择一些调和性的色彩，因为过于强烈的色彩容易产生疲累的视觉效果。

如果居室是木质地板，那就最好选用木质家具来调和，并在居室内局部加铺地毯，这样可以缓和冷而硬的感觉。

◆五、选择环保家具 新人们在选购家具的时候不要一味地注意其外形，还应该注意其是否环保。

一般来说，时下用来做家具的人造板材在生产过程中都会使用带有甲醛的胶黏剂，所以在成品家具中难免含有甲醛的成分。

如果衣柜的柜门或柜体材料甲醛含量过高，则势必会对家人的身体健康造成不良影响。

所以新人 应该尽量选择一个好的品牌，这样才能为自己和家人的健康和安全提供保障。

◆六、选购家具的细节 家具的细节非常重要，比如新人在挑选带镜子类的家具，要看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部的水银处是否有内衬纸和背板。

在挑选沙发和软床时，要注意表面要平整，软硬要均匀，并且软硬度要适中。

同时最好还要检查配件是否安全，比如门锁开关灵不灵，大柜的铰链是否有三个等等。

◆七、检查一下抽屉的滑道和门闩 抽屉应该扎实牢固，在内部上紧螺钉。

不妨拉开抽屉、活动桌面、柜门等各部分，确保能运用自如，而且正确连接。

家具优质木材常用的有哪些

展开全部常见家具木材种类：一、红木。

所谓“红木”，从一开始是以木材材质为红色而定义的，就不是某一特定树种的家具，现代把明清以来对稀有硬木优质家具的统称为红木家具。

黄花梨：为我国特有珍惜树种。

木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。

耐久性强、材质硬重、强度高。

紫檀：产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。

我国云南、两广等地有少量出产。

木材有光泽，具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错，结构 致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。

花梨木：分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。

我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。

材色较均匀，由浅黄至暗红褐色，可见深色条纹，有光泽，具稍微或显著轻香气，纹理交错、结构细而匀（南美、非洲略粗）耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮于水。

东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。

酸枝木：热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。

木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。

木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。

鸡翅木：分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美，因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。

纹理交错、不清楚，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。

1、红木家具的优点：1）颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。

2）木质较重，给人感觉质量不错。

3）一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。

4）材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。

2、 红木家具的缺点：1）因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。

2）纹路与年轮不清楚，视觉效果不够清新。

3）材质较重，不轻易搬运。

4）材质较硬，加工难度高，而且轻易出现开裂的现象。

5）材质比较油腻，高温下轻易返油。

二、橡木。

橡木属麻栎，属山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布，但优质材并不多见，优等橡木仍需要从国外进口，优良用材每立方达近万元，这也是橡木家具价格高的重要原因。

1、橡木家具的优点：1）具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感，2）档次较高，适合制作欧式家具2、橡木家具的缺点：1）优质树种比较少，假如采用进口，价格较高。

2）由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难，未脱净水制作的家具，过一年半载才开始变形。

3）市场上以橡胶木代替橡木的现象，普遍存在，假如顾客专业知识不足，直接影响着消费者的利益。

三、水曲柳。

水曲柳主要产于东北、华北等地。

呈黄白色（边材）或褐色略黄（心材）。

年轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹漂亮，有光泽，硬度较大。

水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点。

但干燥困难，易翘曲。

加工性能好，但应防止撕裂。

切面光滑，油漆，较粘性能好。

四、栎木。

俗称柞木。

重、硬、生长缓慢，心边材区分明显。

纹理直或斜，耐水耐腐蚀性强，加工难度高，但切面光滑，耐磨损，胶接要求高，油漆着色、涂饰性能良好。

国内的家具厂商多采用柞木作为原材料。

栎木的缺点：1）生长缓慢，生长周期长（上百年），优质树种较少。

2）胶结要求很高，轻易在接缝处开裂。

3）加工难度高，存在较多的加工缺陷。

五、胡桃木。

胡桃属木材中较优质的一种，主要产自北美和欧洲。

国产的胡桃木，颜色较浅。

黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为漂亮的大抛物线花纹（大山纹）。

黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。

六、樱桃木。

进口樱桃木主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。

樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。

七、桦木。

桦木年轮略明显，纹理直且明显，材质结构细腻而柔和光滑，质地较软或适中。

桦木富有弹性，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。

加工性能好，切面光滑，油漆和胶合性能好。

常用于雕花部件，现在较少用。

易分特征是多“水线”（黑线）。

桦木属中档木材，实木和木皮都常见。

产东北华北，木质细腻淡白微黄，纤维抗剪力差，易“齐茬断”。

其根部及节结处多花纹。

古人常用其做门芯等装饰。

其树皮柔韧漂亮。

蒲人对此极有感情，常镶嵌刀鞘弓背等处。

唯其木多汁，成材后多变形，故绝少见全部用桦木制成的桌椅。

八、榉木。

重、坚固，抗冲击，蒸汽下易于弯曲，可以制作造型，钉子性能好，但是易于开裂。

为江南特有的木材，纹理清楚，木材质地均匀，色调柔和，流畅。

比多数硬木都重，在窑炉干燥和加工时轻易出现裂纹。

九、松木。

松木是一种针叶植物（常见的针叶植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黄、疖疤多、干燥易，变形小，力学强度中等，对大气温度反映快、轻易胀大、极难自然风干等特性，故需经人工处理，如烘干、脱脂去除有机化合物，漂白统一树色，中和树性，使之不易变形。

十、樟木。

在我国江南各省都有，而台湾福建盛产。

树径较大，材幅宽，花纹美，尤其是有着浓烈的香味，可使诸虫远避。

我国的樟木箱名扬中外，其中有衣箱、躺箱（朝服...

家具漆一般用哪种漆？

家具常用油漆有以下几种：1、覆盖漆过去自制家具常用的油漆，油漆完全覆盖住家具材质，能看到的只是油漆颜色。

常用的有大红、大绿等。

现已逐渐淘汰。

2、生漆红木家具生产中，常用此种油漆，真接喷涂在家具表面，体现出家具自身木材的颜色。

3、PU油漆（聚脂漆），常用于古典及后现代等高档家具的生产中。

此种油漆通透性高，能充分体现木材木纹质感。

因完全把木材导管填充起来，达到一种光平整的效果，又常称其为封闭漆。

做这种漆成本高，操作复杂，流程长，返工困难，但油漆清理容易，且水份完全不能通过漆膜进入家具内部。

对各种腐蚀性物品有很强的抵抗力。

。

4、PE油漆该漆施工后可得到较厚的漆膜，丰满度及光泽特优，透明度高，流平性好，原漆颜色浅、易喷涂。

涂膜具有超高硬度，常用在钢琴等产品上。

但是附着力不好，易脱落。

5、NC油漆（硝基漆），NC漆即硝化纤维素漆，俗称硝基漆，特别适合做仿古效果，故常用于美式及英式家具生产中。

NC油漆常做开放效果，木材表面的导管等都露在外面，追求一种自然效果。

NC油漆干燥时间快，作业流程短，返工容易等特点。

天那水、酒精等皆极易破坏此种油漆表面。

表面极易划伤。

不耐高温，不可用火烧。

别墅软装的优质家具如何选择呢？

弯腰的书架：高高的书架非常实用，但是个子矮的人拿上面的书就很费力，弯曲的设计，只是一个简单的变化，就为大部分人带来了信心和便利。

圆角边柜：当房间的面积比较局促时，通常会因为1厘米而不得不放弃一个自己特别喜欢的柜子样式，圆角的设计则可以解决这一难题。

如果家里有小孩，还能避免他们在奔跑中磕碰。

杉木、樟木、松木哪种做家具更好？

展开全部 杉木家具的优缺点之优点：1、外观自然，杉木家具在外观上体现了一种纯粹的自然风格，从我们提供的杉木家具图片上也是可以看到的，杉木家具一般不添加任何的辅助剂。

杉木家具杉木的原有色彩展现的淋漓尽致，因此，杉木家具看起来非常自然、和谐；2、气味舒心，它散发淡淡的天然原木香味，对人体有多种有益的作用。

而且香杉木中所含的香杉木醇能杀死空气中的细菌、可抑制人体病原菌，对各种皮肤炎症有抑制作用；3、保健作用，它具有天然的原木香味，对人体有多种有益的作用，而且杉木家具中所含的香杉木醇能杀死空气中的细菌、可抑制人体病原菌，对各种皮肤炎症有抑制作用；4、杉木家具特征：平衡、和谐、贴近自然、温暖的田园风格。

杉木家具的优缺点之缺点：1、杉木的木质不紧密，材质比较软，容易变形和开裂。

处理不好的话容易出现程度不一的变形。

2、杉木不能碰撞，在高温的环境中，容易干裂，还容易被沁色，有时候还比较容易变形。

3、保养起来比较频繁，由于杉木的本身的质泽比较的清淡，这样不经脏，需要经常地对其进行保养。

香樟木家具的优点1、香樟木家具的木质非常细密，所以它的质地就很坚韧，不容易折断，也不容易开裂或产生裂纹。

所以香樟木家具也就是属于经久耐用的类型了。

2、香樟木家具的外观十分美丽，来源于香樟木的精美纹理。

同时还有香樟木易于雕刻的特点，所以香樟木家具上面一般都会有鬼斧神工般的精雕细琢，整体也就会给人高雅富贵、古朴经典和美观大方的感觉。

3、香樟木家具还有一个众所周知的特点，那就是它会散发出一种独特的香味，少量的这种香味可以使空气清新，让人感觉呼吸舒畅和怡神怡心，同时还具有驱虫防霉的作用。

4、香樟木家具原材料的珍贵和稀少，香樟木一般要20多年才能成材，所以香樟木家具具有很高的收藏价值和升值的潜力。

香樟木家具的缺点1、不宜放置在卧室。

樟木有异香又能防虫，常被用来做成柜、箱、橱等家具存放衣物，但专家提醒，樟木家具不要放在卧室里。

若长期使用樟木家具，对身体健康也是有一定危害的。

2、对人体有害。

樟木挥发出的气体含有樟脑等有机物成分，对人的胃肠道黏膜有刺激作用。

如果在不通风的卧室里，问题更严重。

同时，樟木家具散发出的芳香气味，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状。

松木家具的优点：一、相对于其它材质的家具而言，松木家具更加环保，特别是现在许多刷过油漆的家具，其甲醇含量都是特别高的。

鉴于松木家具弹性及透气性都比较好，就算是刷了油漆的松木家具，其甲醛的含量也将比其它材质的家具低很多。

同时没有刷油漆的松木家具，则保留了本来的特性，其自然的纹路，天然且美好，不带一丝污染；二、好的松木家具经过不定期的保养，一般使用寿命较长，说不定还可以当做传家宝一代代传下去呢，松木本身木质就非常的牢固，不易损坏，由松木制作的松木家具质量更是非常的好，并且松木家具具有保存的价值，比一般的木材寿命更长！三、优质的松木家具会散发出一种原木特有的气味儿，可能刚开始有的人会不太习惯，不过这正特殊气味儿对人体不但没害而且还有利于身体健康哦，松木家具属于天然环保的木材，在外形上非常的美观，色泽度也非常的好，有一股淡淡的木材香味。

四、松木家具设计简约时尚。

松木家具所具有的纹路为原木纹路，具有清晰简单的特点，而原森林的色调能给人一种赏心悦目的感觉，质感特别突出。

这也是许多田园风爱好者选择松木家具的一个原因。

松木家具的缺点：一、松木家具不得在阳光下暴晒，当其接受日照时便特别容易出现变色的情况。

这主要是因为松木本身的特性所造成的，松木含水量比较高，质地较软，因此没有其他实木那样牢固，容易发生开裂及变形的情况；二、有的松木家具生产厂家为了掩盖松木节疤多次用油漆喷涂，使家具表面漆膜较厚，失去了松木家具追求本色自然的核心价值，松木家具颜色变深属正常现象，松木中含有大量的松脂等其他物质，松木家具长期暴露在空气中时，内含物便会与空气产生化学反应，从而导致家具的颜色变深，这不是材质的品质问题，也不影响消费者的正常使用。

如何选择优质的家具板材？

1、选购时要注意看衣柜背板的厚度，一般厚度标准是18mm，因为背板是长期与墙面接触的，如果板材太薄容易吸收墙面水份而受潮，变形。

板面是否光滑平整，纹理清晰自然。

2、选购衣柜板材时要注意板材的环保性，可以让商家出示相应的板材检测报告和相关的检测书，要符合国家标准。

3、选购衣柜板材时看一下板材封边是否精细，贴面牢固、接缝严密，避免制作柜体后易吸收空气中的水份，造成衣柜变形，影响使用寿命。

该如何挑选优质的红木家具

展开全部 红木家具挑选时首先是红木家具的材料方面，家具的取材直接影响家具的价值所在，红木生长周期长，木质醇厚，滑润，油性好，花纹美，其中的珍贵性不言而喻。

其次是型是家具的外型方面，型是家具的主要特征，从型上可看出一件家具的设计理念和构思的成分，也可以看出一个设计者或制作者的水平如何。

一、红木家具——材家具的取材直接影响家具的价值所在，红木生长周期长，木质醇厚，滑润，油性好，花纹美，其中的珍贵性不言而喻。

以黄色为主色调的木材，黄色五行中土主黄，象征着中土四方，皇上的一些服饰和用具都是以黄色为主要基调的，如海南黄花梨、香枝木、大果紫檀、刺猬紫檀等。

以黑色为主色调的木材，黑色五行主水，属北方，水育万物，泽恩天下，黑以沉稳，收敛为主要思想，如小叶紫檀、大叶紫檀、黑酸枝、乌木等。

以红色为主色调的木材，红色五行主火，属南方，热情大方，积极向上，如红酸枝等。

识“材”办法：1、合同注明材质学名、拉丁文名，材质的纯粹度以及辅材、边材的含量。

红木家具按材料分为全红木家具、主要部位红木家具、红木包覆家具、混和型红木家具；收藏型的全红木家具应无辅料、边材。

2、选择正规厂商、卖场产品，提供正规合同，产品承诺书等。

3、请教懂行朋友或专家，陪同购买；或者送检质检部门。

4、自行选购红木家具时也可以采用中医治病之手段，即为“望闻问切”。

“望”，是看。

选购家具时，可先从大处着眼，看它的品相，即造型怎么样。

造型不好，等于先天不足，再从小处着眼，看它的雕刻和做工，是精细还是精糙。

“闻”，是听。

敲敲面板（如果有的话），听听声音，它会告诉你面板的厚度，太薄的面板声音空，较厚的面板声音实。

但要注意，有的时候，面板里面可能还有一层其它东西，虽然厚，也重，但不等于它用的是同一种料。

不过，这种现象可能你“闻”不出来。

另外，这里面的闻，也有“嗅”的意思。

香枝木还是酸枝木，是闻得出来的。

“问”，是问话。

向销售员提出问题：比如，材质、木材原产地等，以及是否满彻？如果是非全红木家具，还要了解清楚在哪些地方使用了非红木，以后售后服务及保修等问题。

总之，能问的尽量问，听他（她）是怎么样回答的。

关键的地方并要写进购货合同中。

“切”，是摸，象号脉一样。

摸摸光洁度如何，体会一下手感，也体会一下它的工艺水平。

光摸表面不行，还要摸摸它的隐密处，比如底面、抽屉板等。

摸，最好与看闻相结合，细细审视其工艺，包括查看其榫卯的使用方法是否合理（这个问题有点过于专业），特别是观察其是否掺杂有其它辅材。

如何挑选优质橡木家具？

第一、木质是否细洁橡木木质较粗，如要制作成家具，要用涂料成深色（即俗称的“混水”）。

因此，朋友们如果购买涂成深色的橡木家具，一定要小心谨慎。

最好要仔细察看家具没有涂成深色的木料（如家具内层或底层）的木质。

至于杂木家具则没有橡木家具特有的细洁感。

第二、木纹是否清楚美观橡木家具有独特的木纹。

木纹越清晰价值越高。

至于美观则同选购者的审美及审美水平有关。

但是有一点是肯定的，如同雨花石一样，表面天然花纹的图案性和“象形性”越强越好。

花纹同世界上的真实事实越接近价值越高。

而杂木家具则没有橡木家具独特的木纹。

第三、木色是否纯橡木家具最好选“本色型”，因为这种制作方法最能体现橡木底色的特点。

表层的涂料不要改变或掩饰木材本色。

这样也比较容易识别家具的用料是否是真正的橡木，而且目前国际上也是本色型的收藏价值最高。

目前市场上有许多橡木家具本色欠佳，这无疑会减低它们的收藏价值。

劣质产品则大多木色不纯，甚至有杂斑、黑点。

第四、木质是否干燥由于橡木质地特别硬沉，因而树木砍伐下来后，水分脱净比较难。

有不少家具商急于获利，当木料尚未干透时，就制作家具，而用水分尚未脱净的木材制成的家具，过一年半载才开始变形。

这时，消费者要得到损失的赔偿可能就比较困难了。

第五、木材是否挺直由于在脱水过程中，橡木容易“走样”，因此有不少橡木脱水后，由于弯曲变形已经不适宜再充当家具用料。

但由于橡木木料较贵，因此不少制造商仍然用这种变形的木料制造家具。

还有些制造商，为了增加南方硬杂木料的重量，以便假冒橡木，故意不将硬杂木中的水分晾干。

消费者如购入了用这种木料制作的家具，损失就更大了。

第六、分量是否沉重橡木家具的分量都相当重，在木质干燥的前提下越重越好。

第七、制作是否精美目前市场上的橡木家具制作水平相差很大。

有的相当美，有的则精糙不堪。

制作的是否精美，也是鉴别橡木家具的参考之一。