家具导购和定制衣柜导购对比

1.定制衣柜导购有窍门吗

下面介绍的内容是以某品牌为例。

一、机会总会留给有准备的人

很多导购员看着同事成单，心里都会想TA运气真好，碰到一个要消费的客户。但你往往忽略了，运气和机会也需要你做好充分的准备才能抓住。你可以做这些沟通前的准备：

1、熟悉自己店内的定制衣柜产品，罗兰衣柜哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，罗兰衣柜品牌的竞争优势在哪里。只有熟练掌握这些内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。

2、掌握需要定制衣柜的顾客心理，这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。

3、专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。

4、增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。

5、留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

定制衣柜终端店

二、顾客是朋友，朋友也是顾客

定制衣柜的销售中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要把顾客当朋友，也要朋友转化为顾客。有的导购员会不好意思向朋友推荐产品，觉得熟人谈生意不好，这是错的。首先你要知道罗兰衣柜的产品和服务在行业中是数一数二的，如果你的朋友需要定制衣柜，那你就是帮了他的大忙。另外，通过不同的渠道广结好友，也是增加订单的好方法。请记住，信任你的为人，把你当朋友，他就会相信你推荐的产品。

总而言之，导购是定制衣柜门店在最前线冲锋的战士，积极准备，发挥个人魅力，善于总结、学习和提升，你就能做好这个岗位，为门店和自己带来最直接的收益。

2.全屋定制衣柜导购员是做什么的

岗位职责：

1、从事门店销售工作，定制家居产品的销售及推广

2、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

3、积极学习产品知识，熟悉公司产品及价格，为客户提供专业的家居方案及建议；

任职要求：

1、20-40岁，高中以上学历，优秀者可适当放宽条件；

2、责任心强，有上进心，能吃苦耐劳；愿意挑战和冲击高薪，具备很强的销售欲望；

3、具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力、执行力；

3.定制衣柜和木工做衣柜哪个好

一、定制衣柜和木工做衣柜哪个好1、选购设计 木工做衣柜：师傅一般会直接与业主沟通用材，但由于木工的素质不一，功能满足方面稍嫌不足，木工师傅一般受装修队伍支配，人员流动性较大。

定制衣柜：需要到展场看样，比较麻烦。销售人员在了解客户需求后，会派出设计师或直接与驻店设计师沟通，还有一些强势点的品牌一般要求销售员懂设计与安装，经验较丰富。

2、加工方式 木工做衣柜：是在现场进行加工，随时可对方案进行修改，但整个工序在家中完成，噪音垃圾污染较大。定制衣柜：是工厂式加工，现场各项数据需要设计师进行测量，无法做到100%不出错，但定制后成品安装，干净省事。

3、精细程度 木工做衣柜：与师傅的手艺有很大关系，这需要业主随时探访制作现场，了解实际产品情况。定制衣柜：总体而言，定制衣柜的精细程度要优于木工衣柜，因为他们有专业的设备和先进的流水线。

4、加工周期 木工做衣柜：这一点上木工衣柜有着绝对优势，一般来说最多三个工作日全部搞定。定制衣柜：加工周期较长，较好的品牌一般最少需要25-35天，周期比较长，需要耐心等待。

5、空间利用 木工做衣柜：对空间的利用率非常大，尤其是对特别异型（斜坡）的处理优势比较明显。定制衣柜：定制衣柜可以充分利用每一寸空间，不管是转角、梁祝、到顶或是立体面空间利用率更剩一筹6、搬移 木工做衣柜：一般用圆钉固定，无法拆散，因为拆散会导致柜体与背板遭到毁灭性的破坏，影响到柜体的再次使用。

定制衣柜：大多用扣件固定，可拆移，在遇到与拆移环境尺寸不符时，可采取改板、补板等方式进行局部调整。7、环保程度 木工做衣柜：板材是否环保需要深度了解，同时要注意后期在贴面、封边时可能会用到大量的胶水，异味存留时间较长。

定制衣柜：基本均采用E1级或以上的板材进行生产销售，一般可通过证书了解到，但需注意证书是否过期，这里需特别注意授权期限。8、售后 木工做衣柜：装修队基本无售后，装修公司一般会进行售后服务，但大多不能及时。

定制衣柜：业内保修期通常是3-5年免费保修，此外就是终身提供有偿保修服务。9、性价比 木工做衣柜：自己采买材料，需要谨小慎微的对市面上各种板材过行精选，加上木工师傅工钱，价格与普通品牌定制衣柜相当。

定制衣柜：根据需求而定，总的来说普通品牌与木工衣柜相当，知名品牌价格就略贵于木工衣柜，不过大部分定制衣柜的产品材料环保等方面更具保障。二、定制衣柜注意什么1、选购定制衣柜要注意板材。

板材决定了定制衣柜是否环保。因为衣柜里很多衣物都是贴身穿着，所以，定制衣柜使用的板材非常重要，所用的板材的标准必须要与橱柜、地板的标准相同，按照我国的环保标准，根据甲醛释放限量的概念，板材中的甲醛限量等级分成三个级别，即E2≤5.0mg/L,E1≤1.5mg/L,E0≤0.5mg/L。

在我国，板材达到E2级标准即可，即E2、E1和E0级板材都被可被称作环保板材，但是由于消费者环保意识的提高，现在市面上多见E1级甚至E0级板材。而定制衣柜选用的板材最低等级应该是E1级板材。

柜门和柜体材料甲醛含量过高的话，将会对使用者的身体造型不良影响。那么如何判断是否为健康材料呢，最简单的方法就是打开柜门或者拉开抽屉，如果超标的话，一般会散发出强烈的刺激气味，甚至让人流泪。

2、选购定制衣柜要注意的是家装风格。家装风格决定了家具的类别，而根据不同的家装风格，定制衣柜也需要有选择性的采用不同风格，在房屋装修之初就应该将家具的风格确定下来，同样，定制衣柜也是如此，很多人都抱怨定制衣柜，放到家里后感觉与家居的装修风格不搭调、不协调，就是因为定制衣柜和家装风格不统一。

3、选购定制衣柜要注意五金配件。很多人对于定制衣柜的五金配件不够重视，其实，定制衣柜的使用寿命和满意度通常是由五金配件决定的。

在整个衣柜的组架中，包含的五金配件包括：三合一连接件、合叶铰链滑轨类（如柜门铰链）、装饰拉手类、装饰锁具类（如抽屉锁）、挂衣杆、裤架等，好的五金件，可以保证衣柜的使用寿命，而劣质五金件会使柜门开启不灵活，推不动、关不严，给消费者带来烦恼与不便，这就需要消费者在家具品牌定制衣柜时，衣柜五金配件方面也要注意防伪，这样才能买到质量上乘的衣柜。4、上门量度，个性化定做 要定制衣柜如果可以的话，最好是请设计师上门量度，这样就不需要自己提供数据，也从而避免的误差。

还可以根据顾客的实际情况个性化定做，这样制作出来的定制衣柜效果会更加好，款式也是非常的有特色的。5、选购定制衣柜要注意售后服务。

对于售后服务，很多消费者难免头疼万分，选择定制衣柜的目的是个性化和最优的空间使用，但是谁也不能保证一点问题也不出现，所以，定制衣柜品牌厂家的售后服务就至关重要了，选购定制衣柜前，需要了解品牌的实力和售后服务口碑，最好选择品牌实力强，售后服务完备的品牌，给自己的定制衣柜找一个好的“保姆”。6、选择知名大品牌厂家 在选购定制衣柜品牌的时候，在经济允许的情况下，最好还是选择一些知名的品牌。

着名的品牌除了质量过关以外，。

4.求问买定制衣柜好,还是成品衣柜好

1、成品衣柜需要消费者到现场选购，即挑即买。定制衣柜的选购多样化。

2、定制衣柜一般给予设计方案，消费者满意了再加工生产。成品衣柜都是有一定的规格，有些消费者买了后才发现家里放了不合适。

3、家具品牌、家具种类成千上万，很多消费者都是左挑一件，右挑一件，回家才发现完全不搭配，还真伤脑筋。但是成品家具一旦买了，除非是质量问题，否则很难退货。定制家具一般提供效果图，待顾客满意了再制作，并且大多提供上门安装服务。 希望九正建材网的回答对你有帮助~ 更多关于衣柜的价格信息，你可以到我们网站 去查询。

5.成品衣柜和定制衣柜哪个好 看完达人的选择瞬

成品衣柜和定制衣柜哪个好1、定义

成品衣柜：顾名思义，就是做好的衣柜。市场上有着琳琅满目的款式、风格，无论你上淘宝还是到实体店，都有很多供你选择的那种。

定制衣柜：这种是根据客户的需求，设计师会上门进行测量，然后按照实际的需求设计，充分利用你家的空间。当然，衣柜的板材、款式及颜色等也有不少的选择。

成品衣柜和定制衣柜哪个好2、价格方面

成品衣柜：基本上的产品都是厂家批量进行生产，但是不同的品牌和型号，其价格是不一样的。当然，也不会比定制衣柜的高。大家购买时，可以货比三家再做选择。

定制衣柜：同样也会因品牌的不同而价格有所不同。另外，不同的样式，定制衣柜的价格也不一样。

成品衣柜和定制衣柜哪个好3、环保方面

定制衣柜：板材方面可以根据自己的喜好及实际需求去选，相对比较有保障。

成品衣柜：虽然说在挑选的时候，销售员也有将衣柜的材料及其他信息讲解给我们听，但拿到手就已经是成品了，如果品牌没选好，那被骗的概率也是挺高的。所以，建议大家最好能到正规的专卖店进行选购，这样衣柜的质量也更有保障，上当受骗的机率自然是小。

成品衣柜和定制衣柜哪个好4、实用性

成品衣柜：都说是成品了，那衣柜的尺寸一般都是固定好的，放置在卧室里无法置顶是再正常不过的事情，以致于容易使衣柜的顶部落灰，既不好清洁空间又得不到充分的利用。但是成品的可以移动，搬家还可以带走。

定制衣柜：需要按照业主的需求进行设计，衣柜置顶的可能性较大，从而使得不易积累灰尘，而且居室的空间也得到了充分的利用。