衣柜专卖店福利

1.开一家定制衣柜专卖店利润有多大

相信是广大投资商们关注的问题！在介绍定制衣柜行业利润之前，我们要先了解一下开一家衣柜专卖店的成本有多少。在这里以80平米的某品牌衣柜专卖店作为案例，前期的投资资本大约在10万左右，这个数据仅供参考，实际的费用依据当地消费水平而定。在了解前期投入后，我们再来分析一下店面的运营成本。

（一）衣柜专卖店的运营成本

店面租金：开一家80平米的衣柜专卖店，平均每个月的店面租金在3500元左右，这个要根据当地消费水平而定，每个地方都是不一样的。当然，店面的选址也是影响租金的重要因素，把店面开在大型的建材家居市场，像红星美凯龙这样的，租金肯定是比较昂贵的。

人工成本：店面是需要打理的，需要请店长、导购员、量尺人员、安装师傅等一系列人员。所支出的工资也是依据当地的消费水平而定，平均一人的工资在2500元左右。在这里建议经销商们请一些能身兼数职的人才，这样可以大大减少人工这方面的支出。

其他杂物费：主要包括水电费、营业税、网络通讯费等，大约是1500元。

这样一个80平米的专卖店所需要的运营成本大概是15000，在了解了店面运营成本后，我们来看一下营业收入。

（二）衣柜专卖店的运营收入

根据某品牌市场部的相关统计，开一家80平米的衣柜专卖店的营业情况如下：

订单数：星期一到星期五，至少2单。周六日，也至少是两单。一周平均4单，月预计15单。

每个订单收入：平均每个订单会在1万元左右。

营业额：订单数*每个订单收入=15*10000=150000（元）。

这样来说，开一家80平米的衣柜专卖店运营收入会在150000元左右。

（三）衣柜专卖店的纯利润

衣柜专卖店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以某品牌衣柜为例，开一家衣柜专卖店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000（元），那么纯利润就是75000-15000=60000（元）。

以上就是开一家定制衣柜专卖店利润的详细介绍，相信投资商们在加盟厂家后，经过对衣柜加盟政策的详细了解、以及自己对市场的定位后，可以很快了解开一家衣柜专卖店利润有多大。以上数据仅供参考分析，经销商们可依据自身实际情况进行调研。

2.在索菲亚衣柜专卖店工作有前途吗

这个看你个人的要求了。自己愿意潜心学习，学习专业知识，学习导购，销售能力都会好起来的，业绩好了工资自然就高。如果是想学点别的管理之类的估计就有点难了，毕竟只是个专卖店。

怕就怕现在年轻人又要工作体面，又要工资高，又要工作轻松，那是绝对不会有的。既然来了专卖店工作，就说明你爸不是李刚，那就要面对现实。不要觉得专卖店工作不体面，不愿学习，又怕没前途。

总之，如果你愿意静下心学习专业知识，学习销售技巧，学习与人相处之道，无论是在专卖店还是在哪，都会有好前途的。修行在个人

3.定制衣柜行业的利润有多高

（一）衣柜专卖店的运营成本

店面租金：开一家80平米的衣柜专卖店，平均每个月的店面租金在3500元左右，这个要根据当地消费水平而定，每个地方都是不一样的。当然，店面的选址也是影响租金的重要因素，把店面开在大型的建材家居市场，像红星美凯龙这样的，租金肯定是比较昂贵的。

人工成本：店面是需要打理的，需要请店长、导购员、量尺人员、安装师傅等一系列人员。所支出的工资也是依据当地的消费水平而定，平均一人的工资在2500元左右。在这里建议经销商们请一些能身兼数职的人才，这样可以大大减少人工这方面的支出。

其他杂物费：主要包括水电费、营业税、网络通讯费等，大约是1500元。

这样一个80平米的衣柜专卖店所需要的运营成本大概是15000，在了解了店面运营成本后，我们来看一下营业收入。

（二）衣柜专卖店的运营收入

根据德夫曼市场部的相关统计，开一家80平米的衣柜专卖店的营业情况如下：

订单数：星期一到星期五，至少2单。周六日，也至少是两单。一周平均4单，月预计15单。

每个订单收入：平均每个订单会在1万元左右。

营业额：订单数*每个订单收入=15*10000=150000（元）。

这样来说，开一家80平米的衣柜专卖店运营收入会在150000元左右。

（三）衣柜专卖店的纯利润

衣柜专卖店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以德夫曼衣柜为例，开一家衣柜专卖店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000（元），那么纯利润就是75000-15000=60000（元）。

4.定制衣柜（整体衣柜）专卖店该如何做细节营销

在做培训的时候，我们通常都有一个导购销售的顺口溜： “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。这个顺口溜背后的逻辑就是要用感情来引导客户，最终达成交易。但是，怎样才能跟客户从陌生到熟悉，熟悉到成为好朋友呢？这里就要用到细节营销

所谓的细节营销，就是要从最细微的地方着手，一言一行，一举一动，都要本着以“服务到客户感动”为止的宗旨来接待每一个客户。我们知道，定制衣柜等定制类家具是关注度很低的行业，消费者一般只在装修或购房时才会去了解一下相关信息。所以说，定制家具类的消费者都很不专业。在这种情况下，消费者的一般心理就是找个熟人（信得过的人）介绍，或者干脆就随大流跟邻居朋友选择一样的品牌。正是这种消费心理广泛存在，我们才不难看到一个小区或者一个朋友圈子里的人都选择同一品牌的现象。

正所谓“服务无小事，细节见精神”，“客户买的是感觉，销售拼的是细节”。服务是无形的，细节是容易被忽视的，但是它们都有“润物细无声”的功效，是赢得客户“芳心”的有力武器。试想一下，当你想买一个东西，但是对这个东西又一无所知的时候，你最担心的是什么？最渴望的又是什么？对了，最担心上当受骗；最渴望有一个值得信赖的朋友愿意给你提供帮助！恰恰就在此时，细节营销才能显示出无穷的魅力。要知道，产品、设计、价格都是客观的，只有细致、贴心的服务是顾客能感受到的，谁忽视人的感受，谁就不可能卖出产品。

那么，整体衣柜、定制衣柜专卖店该如何利用细节服务制胜呢？除了导购人员本身的素质外，服务的规范、企业的培训、员工的激励都很重要。企业内部应设计一套导购培训体系，对导购流程进行细化、系统化，然后培训导购员，从语言、语气、语调、动作、姿势、表情、眼神、仪容、仪表等多个方面，向客户传递品牌的魅力和服务的卓越，从每一个细节去打动客户。同时，为了提高员工的激情，一个科学的工资激励体系是必不可少的。合理的提成和奖金制度不会让企业利润变少，反而会直接提升员工的服务竞争力。有位定制衣柜、整体衣柜经销商说得好：“要把员工当客户来对待，只有让员工赚到钱了，老板才能赚到钱。”只有让员工开心了，保持一种饱满的服务和良好的心态，终端销售才更容易成功。

在导购热情周到的服务之后，设计师的角色就显得尤为重要！由于定制衣柜、整体衣柜行业的特殊性，导购任务的完成才是整个服务的开始。设计师担负着帮助客户设计最具个性化的产品和深度挖掘客户需求增加销售量的双重重任。我们知道，只有设计师才能在不受任何竞争对手干扰的情况下跟客户深度沟通。设计师在装修装潢方面表现出来的专业素养，在设计定制衣柜、整体衣柜、衣帽间、滑动门等家具时为客户考虑的人性化建议，在色彩选择上给出的合理化方案，在定制衣柜、整体衣柜等家具风水方面表现出来的睿智？？这些都是一个优秀设计师所必须注意的细节，也是让客户产生信赖的前提要素。只有在设计时设身处地为客户着想，才能定制出让客户最满意的家具。因此，在某种程度上来说，一个优秀的设计师同时也是一个细节营销的高手。

在定制衣柜、整体衣柜行业，有句行话叫做：“三分设计，七分安装”，这说明了安装环节的重要性。其实，定制衣柜安装的服务是体现品牌文化的重要环节。一个注重服务细节的安装工人可能是最成功的销售人员，因为他可以用专业的服务、细心的举措感动客户，为企业赢得口碑，为下一次成功销售打下坚实的基础。因此，安装更加需要注意细节。

那么，一个注重服务细节的安装工人是如何开展工作的呢？首先，他会与客户预约好时间，在客户方便的时间安装；其次，工作过程中他尽量做到不影响客户，不与客户发生工作必需之外的接触，并避免噪音吵到其他人；再次，安装完毕，他会将现场打扫得干干净净，使房间焕然一新；最后，在离开前，他会送给客户一些小礼物，如德维尔的纳米保健杯、雨伞、手推车、储物盒等，让客户感到十分温馨。

5.定制衣柜行业的利润有多高

（一）衣柜专卖店的运营成本店面租金：开一家80平米的衣柜专卖店，平均每个月的店面租金在3500元左右，这个要根据当地消费水平而定，每个地方都是不一样的。

当然，店面的选址也是影响租金的重要因素，把店面开在大型的建材家居市场，像红星美凯龙这样的，租金肯定是比较昂贵的。人工成本：店面是需要打理的，需要请店长、导购员、量尺人员、安装师傅等一系列人员。

所支出的工资也是依据当地的消费水平而定，平均一人的工资在2500元左右。在这里建议经销商们请一些能身兼数职的人才，这样可以大大减少人工这方面的支出。

其他杂物费：主要包括水电费、营业税、网络通讯费等，大约是1500元。这样一个80平米的衣柜专卖店所需要的运营成本大概是15000，在了解了店面运营成本后，我们来看一下营业收入。

（二）衣柜专卖店的运营收入根据德夫曼市场部的相关统计，开一家80平米的衣柜专卖店的营业情况如下：订单数：星期一到星期五，至少2单。周六日，也至少是两单。

一周平均4单，月预计15单。每个订单收入：平均每个订单会在1万元左右。

营业额：订单数*每个订单收入=15*10000=150000（元）。这样来说，开一家80平米的衣柜专卖店运营收入会在150000元左右。

（三）衣柜专卖店的纯利润衣柜专卖店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以德夫曼衣柜为例，开一家衣柜专卖店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000（元），那么纯利润就是75000-15000=60000（元）。