欧派衣柜营销方案

1.有没有好一点的营销策划书籍,关于厨衣柜营销方面的厨衣柜营销策划

《厨衣柜营销》是全球家具领域首部基于营销实战基础上的营销专著--厨衣柜定制家具营销实在心经。

分市场、战略、渠道、销售、营销五大块，书中提供了由作者亲自策划运作的系列成功品牌运作案例如：欧派、尚品宅配、科宝。博洛尼、索菲亚等，是中国经济学术领域一部填补空白之作。

第一：厨衣柜品牌运作和战略运营（市场环境、销售人群、竞争对手等等）第二：厨衣柜渠道拓展与招商加盟（招商模式的具体作法、招商网站、招商画册，招商广告、店面选址，店面展厅设计、小区营销的技巧）第三：厨衣柜店面管理与销售技巧（客户金子塔、导购模式、团队合作技巧、店面的科技化管理等等）《厨衣柜营销》分上中下三卷从市场战略、渠道招商、销售技巧娓娓道来，还配套有三张光碟，全国招商视频、店面管理视频、终端销售技巧培训视频等，建议你看看这套书，比较符合你要求哦，给分我吧。

2.橱柜销售技巧

一：我们要永远的认同客户，切忌不要对抗.我们营销人员在实际的营销过程中经常一不小心就与客户在意识和观点上形成了对抗.营销人员经常有意无意的犯这样的错误；我们往往主动提出自己的观点，提出一个靶子，结果这个靶子就成了客户攻击的对象.所以我们在与客户交流的时候，一定要记住永远的认同，不要去跟他们对抗！比如，我们如果在刚开始的时候，就给客户说：我们的产品你一定需要！怎样怎样.那么我们的客户会找出一大堆理由来反驳我们的！这样的话，一旦我们与客户在意识上和观点上形成了对立，那么我们的销售就不可能顺利的完成了，更多的是我们会失去这次销售的机会！二：要引导客户的思维，让客户自己得出我们想要的结论.营销人员自己说出的结论，很有可能遭到客户的攻击.而我们通过连环发问，设想和引导，让客户自己得出这个结论，找出现状中问题点，我们再卖给他解决问题的方案，客户就很容易接受我们的产品和服务了.在营销当中，我们称之为顾问营销法.就象上面我说的，如果我们为客户说出我们的观点，很容易就把我们销售人员和客户的观点和意识对立起来.那么我们就尽可能的通过连环的法文和引导，让客户自己得出与我们的意识相同的结论，这样我们在得出我们结论的同时客户就比较容易认同我们了，当然也就比较容易达成我们销售我们产品和服务的目的了！三：客户延伸成为客户链.从上所述，我们不仅要得到本次的销售，而且还要想到我们后续的销售问题，我们要考虑到我们销售行为的持续性.所以我们可以通过老客户去得到更多的潜在客户的信息.。

3.最畅销的营销策划书多推荐几本

《厨衣柜营销》是全球家具领域首部基于营销实战基础上的营销专著——厨衣柜定制家具营销实在心经。分市场、战略、渠道、销售、营销五大块，书中提供了由作者亲自策划运作的系列成功品牌运作案例如：欧派、尚品宅配、科宝.博洛尼、索菲亚等，是中国经济学术领域一部填补空白之作。

第一：厨衣柜品牌运作和战略运营（市场环境、销售人群、竞争对手等等）

第二：厨衣柜渠道拓展与招商加盟（招商模式的具体作法、招商网站、招商画册，招商广告、店面选址，店面展厅设计、小区营销的技巧）

第三：厨衣柜店面管理与销售技巧（客户金子塔、导购模式、团队合作技巧、店面的科技化管理等等）

《厨衣柜营销》分上中下三卷从市场战略、渠道招商、销售技巧娓娓道来，还配套有三张光碟，全国招商视频、店面管理视频、终端销售技巧培训视频等，

4.欧派品牌经营之路

欧派2008年全国营销年会暨新巅峰计划启动仪式”在珠海举行，会上，中国橱柜巨头欧派全面启动了以欧派三年发展战略为核心的“新巅峰计划”，以期进一步向世界名牌企业、百年企业的更高目标迈进。

品牌世家： .cn “欧派进入橱柜业以来，已经连续数十年实现超过50%的增长，获得中国橱柜行业标准编制企业、中国名牌企业等众多荣誉，成为中国橱柜业当之无愧的龙头企业。”欧派董事长姚良松在会上指出，2008年是中国企业实现腾飞的最有利时机面对新机遇欧派提出新的目标与规划，即新巅峰计划其核心是以国际品牌企业为参照坐标构建现代企业集团运营模吸纳整合优化资源配置从产业制造、营销角度，全面建设、实施品牌管理体 同时，欧派将组建以橱柜为旗舰以厨电卫浴衣柜和建材等为舰队的欧派整体家居舰群———欧派企业集团，并力争以50%的年增长使产销量在2010年达到30亿人民币，泛欧派产销总量达到60亿人民币 我们将用三年左右时间实现欧派从中国橱柜业龙头企业向世界主要橱柜产销企业的转变从中国名牌走向世界名牌姚良松充满信心地表示 国建筑装饰协会副会长兼秘书长徐朋（左）与广州欧派厨柜企业有限公司董事长姚良松（右）主持“新巅峰”计划启动仪式 品牌世家： .cn 在年会现场，欧派公布了新的三年发展战略规划——“新巅峰计划”，包括“蝶变2008、飞飏2009、炫动2010”，内容涵盖了产业、营销、制造三大方面。

据透露，欧派“新巅峰计划”，又称欧派全面建设名牌体系三年战略规划核心是以国际品牌企业为参照坐标，构建现代企业集团运营模式，吸纳、整合、优化资源配置从产业制造营销角度，全面建设实施品牌管理体系以全方位、分阶段、高水准的品牌建设强力推动欧派稳健、可持续的发展同，欧派将组建以欧派厨柜为旗舰以欧派厨电欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团 在欧派‘新巅峰’品牌体系建设的推动下，欧派将力争再一次以三年年增长率超过50%的强行军，再登新的巅峰——总产销达到30亿元泛欧派体系达到60亿元。”欧派董事长姚良松在会议上表示“同时实现欧派从中国厨柜业龙头企业向世界主要厨柜产销企业的转变，从中国名牌走向世界名牌。

中国橱柜龙头破茧蝶变 据悉，自1994年第一个将欧洲整体厨房概念引入中国以来，欧派销售额已经连续十数年稳居行业首位，2007年度欧派更是首批获得“中国名牌产品”称号，并实现产销整体橱柜超过15万套，全国连锁店数量突破1000家，全年销售增长超过50%。 “然而，我们不要有任何侥幸心理，以为欧派曾经胜利就一定会延续胜利，美国次贷危机与中国宏观调控、中国股市场下挫与大城市房价下跌，都意味着房地产建材业的调整，橱柜业拐点的出现及递延扩散就在眼前，”姚良松在谈到“新巅峰计划”初衷时表示。

“愈高愈险的崎岖和迎面而来的寒流，都要求我们转变思想，正视形势，不利方面：房地产业的调整加剧厨柜业洗牌的进程，蛋糕的压缩将使内部挤压更为惨烈；拐点的不定带来购买观望与递延扩散的不定性，波动、冲击或进入持续萧条的情况都有可能出现。然而从另一个方面看，中国GDP高增周期与城市化进程之大背景尚未改变，中国厨房观念变革仍在持续，这对整个橱柜业都大为利好；宏观经济和房地产带来的适度冲击与波动则能加快产业整合洗牌，欧派凭借稳健的经营风格和风险分散化、网络立体化等强大基础力，如果对冲击应对得当，可能实现利弊转化，风暴过后反将出现良好成长空间。

“在新的考验和严峻挑战面前，我们要以‘新巅峰’计划之制造攻略为基纲，强力铸造国际水准之新的‘质价比为王’，以欧派‘新巅峰’之营销攻略为总纲，进一步铸造欧派强大的基础竞争力。”姚良松在会上发出号召，“在新一轮愈高愈险的攻坚战斗中，继续发起‘冲锋与反冲锋、挤压与反挤压、突破与反突破’的强力争夺，前方后方共同努力，把每一座城市、每一块阵地都变成我们欧派坚强的堡垒。”

“阳谋”整体厨房第一品牌 欧派2008年将高举高打集中CCTV，投资比去年增长1倍，同时通过《欢乐中国行》走进欧派大型晚会、第二届整体厨房设计大赛、与影视公司合作拍摄有厨房概念的轻喜剧等多个举措提升品牌张力，实现欧派中国整体厨房第一品牌的占位；同时在渠道方面，渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等多管齐下，力争实现厨柜、厨电、衣柜等业务实现全面突破。 而成套消费、一站式购买和服务等整体概念已逐渐被消费者所接纳特别是橱柜消费者往往在新居从这一方面上看，欧派品牌向厨电业务的延伸有着无限的可能性。”

周忠认为 .cn/art/8802/db2008opyxnhxfjhqd/。