做整体衣柜应该在哪方面努力

1.整体衣柜业务员应该如何正确灵活的掌握它销售

整体衣柜的销售行业对于品牌的发展也同样十分重要的作用，所以做好业务人员的培训也非常的重要。目前市场上各种各样的销售技巧到处都有，而且每一种刚刚看上去时都显得非常的有道理。其实，每个人的自身条件不同，性格与学识也各有不同，这也使得销售人员无法非常好的利用理论上的这些方法，有时候反而会适得其反。其实，良好的销售技巧是需要通过不断的训练得到的，如果销售方法总是让顾客感觉到不适应，那就应该及时调整销售技巧。

销售所涉及到的技巧是方方面面的，即会受到外部大环境的影响，也会受到顾客的消费习惯的影响，同时还与人际关系、竞争对手条件以及自身的条件有关。正是这些条件因素使得销售的环境受到了多样性的影响，同时也使得销售在一定程度上具有了共通性。所以，业务人员在学习整体衣柜的销售技巧时应学会思考性的接受，找到合适自己的方法，不断提升自己的随机应变能力，努力提升销售技巧。

举例而言，许多整体衣柜经销商将自己的装修期间的促销活动陷入一片空白之中，一个多月的装修期往往给浪费了。其实，在装修期间，经销商可以给自己做一个显眼的喷绘，花费不多，而且可以起到临时性广告的作用，只需要一百多块钱就可以提升品牌形象。有些聪明的经销商还会拉出条幅，写明店铺的开业时间，给顾客形成一种非常好的期待感，也给开业造势。

除此之外，经销商也可以通招聘的方式来宣传品牌，开店铺必然要招导购人员，而精美的广告往往可以起到更好的宣传作用。例如，有报纸上我们经常会看到有些企业通过招聘广告来显示企业实力。

整体衣柜行业可以通过促销来为开业造势。如果开业没有促销类，那顾客就不容易适应。所谓的促销并不一定是让利，可以让顾客办理白金卡等方式来吸引顾客的眼球。有些顾客喜欢到新开张的店铺里来逛逛，目的就是新鲜，所以整体衣柜经销商可以给顾客创造一种神奇的购物体验，让顾客产生熟悉感，这样心情就会更放松。当然了，也可以通过赠送一些小礼品的方式来给开业制造声势。

2.我是做定制衣柜的

随着我国中产阶级的数量在急剧增加搜狗，高端消费群体逐渐涌现。越来越大的整体衣柜市场不断在国内各大城市成熟起来。越来越多的中国消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式低档的整体衣柜已不能满足消费者对精致生活的追求，现在人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对“整体衣柜”定制家具的需求越来越多，逐渐形成了一种流行趋势，可以说定制衣柜模式是市场发展的必然结果。但是就整体衣柜在中国市场的发展路程来看，定制衣柜的推出将使得衣柜业的竞争欲演欲烈。在越来越多的企业都提供了定制服务后天龙八部，衣柜业的竞争将迎来新一轮的挑战，品牌大实力强的企业将逐渐占领整个市场，小型企业将成功被替代。

定制衣柜行业的发展现状

整体衣柜进入中国家庭至今不到十年时间搜狗，经过近十年的风雨历程，整体衣柜市场逐渐在中国市场上形成和发展，但由于该行业还处于一个初级发展阶段，越来越多的问题也随之出现。业内人士表示，目前整体衣柜这个行业竞争相对激烈，有几个致命硬伤：由于产品价格非常低，而物价在一路上长，生产体成本也一路增长，制约了整个行业的发展。行业经过了十几年的发展，基本上每个品牌之间的差别比较小，质量差别也 大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展方向和目标go2map，由于大部分人都喜欢走近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，雷同和抄袭居多。而且衣柜行业进入门槛低，市场上也出现了大量的小作坊企业和小品牌，各个品牌的发展比较鱼龙混杂，良莠不齐，伴随小企业小品牌的越来越多，恶性的市场竞争趋势很明显。

衣柜行业出现了越来越多的市场问题，越来越多的企业都在寻找相应的竞争办法和解决问题的办法校友录，定制衣柜服务应运而生，越来越多的企业都推出了定制服务，定制衣柜的服务即减少了企业的生产成本，也满足了消费者对个性衣柜的自主追求。定制服务将是衣柜业发展的趋势。

衣柜业贫富差距将拉大

虽然定制服务的推出是衣柜业发展的新趋势，发展前景巨大，但是现在也越来越多的企业都加入了定制衣柜服务的元素，基本上每家衣柜企业都有定制服务，衣柜行业可以说竞争相当激烈，在激烈的市场竞争中焦点装修家居网，品牌大实力强的企业将占领市场主导，小企业将逐渐被整合取代，衣柜业贫富差距将拉大。

“中国的衣柜行业没有家具行业和地板行业发展的时间长，但是就目前的发展形式和趋势来看，衣柜业将有步家具和地板行业的发展之路，将有出现大经销商，超级经销商的可能。”某衣柜公司经理这样表示。“就目前的市场行情和嘉宝莉衣柜的发展经验来看，小的衣柜企业虽然很多，衣柜市场的恶性竞争也比较明显，但是消费者最看中的还是产品的质量和服务网络超女，一个企业品牌的树立正是确定在产品的质量和服务上的，而小型的衣柜企业因为在技术的投入上相对较低，产品的质量和售后服务相对品牌衣柜来说，相差比较大，虽然小企业在价格上相对占优势，但是就目前的市场发展趋势和消费者对生活需求的提高，价格优势已经不能再是小企业制胜的法宝，品牌大服务好的企业将越做越大，小的企业如果没有成功的向品牌战略和服务战略转变，最终将被大品牌替代。”

不断创新做好自己才是硬道理

定制衣柜服务模式是现在市场的必须chinaren，发展好自己的定制衣柜是现在企业抢占市场的第一步。如何发展好自己和面对未来的竞争，笔者认为企业应做到以下几点：做好产品质量，努力树立企业品牌。视产品质量为生命，努力提高定制衣柜产品的质量，是业内人士一致认为企业长期发展下去的硬道理，有了产品的高质量，企业的产品品牌才能树立，才能做大做强。不断创新突出定制优势。建立一整套的接单、测量、设计、生产、安装的标准流程，组建专业的团队，增强企业的“反应机制”goodfeel，比如在接到消费者的订单之后，马上有专人和部门跟踪、负责，处理订单在各个过程中遇到的问题。这样的流程能够让企业在行业内以较短的周期为消费者生产出定制的衣柜。定制衣柜的一大特点就是款式多变，满足个性，而这一切都建立在企业产品创新的基础上。业内人士表示定制衣柜企业应该不断进行款式、材质、工艺上的创新，才能不断促进行业的发展，突出定制衣柜的优势。

发展好自己抢占衣柜市场的第一步，做大做强自己的，树立品牌，迎合市场大整合的需求，抢先把自己发展成为超级大的经销商和企业，才是企业长久发展需考虑的问题。

3.整体衣柜的设计应该掌握什么原则

整体衣柜的主要特点是：标准化模块、量身定做。

整体衣柜按款式不同可分为整体式、入墙式、支撑式和走入式四大类。整体衣柜的设计追求与家居和谐相饰，在温馨的生活氛围之内，带来一种简单而又时尚的韵味，让你诗意的栖居，艺术的生活。

因此，整体衣柜款式的选择和设计至关重要： 一、分类放置 外套、衬衫、西裤、T恤、内衣、马甲……我们的衣服有日益繁杂的趋势。而存放这堆东西时也有折叠平放、垂直悬挂等各种摆放要求。

于是，整体衣柜应运而生。 整体衣柜分挂放区、叠放区、内衣区、衣饰区、鞋袜区和被褥区等，每个区甚至还可以根据自己的需要分得更细。

在柜体内可适当添置抽屉、裤架、拉篮、旋转衣架、推拉镜等；抽屉可以分成许多的小格子，分别放领带、胸针、丝巾、项链等，所有的衣服、饰品都一目了然，不仅方便取放，而且衣柜永远都很整齐。 根据家庭的人口构成，合理设计衣柜的空间。

①、老年人叠放衣物较多，挂件较少，而且大多数衣物可能长期都不会穿戴，因此在设计时可以考虑多些独立的层板和抽屉，把使用较少的衣物分开存放，而且考虑到老年人行动不方便，抽屉不宜设计在最底层或偏低的位置，应该在离地面900mm高左右，这样老人家就可以很方便的拿取衣物； ②、夫妻的衣物，则多样化，有职业正装、休闲装和运动装等等。一般将左右两边分别设置成夫妻各自的储衣空间，如果房间面积够大的话。

柜体内的衣通分为长短两层，分别储存风衣、连衣裙或上衣，衬衫、上衣等可以挂在短层衣通也可以放置于独立的小抽屉或层板，但是不能叠放太多，这样会使衣物褶皱。内衣、领带和袜子可用专用的时尚抽屉、豪华领带夹和裤架，既有利于衣物保养，取物也更直观方便；毛衣等季节性强的衣物可以放在顶柜里面； ③、儿童的衣物，一方面考虑到儿童玩具的摆放问题，最好能在衣柜设计时多设计一些抽屉、层板或格子架等，另一方面考虑到儿童的衣物随着年龄的增长会经常更换，所以设计一些衣通等挂件的地方还是有必要的，而且儿童房的衣柜颜色也很有讲究，应该以暖色调为主。

二、合理分区 ①、虽然每个家庭的衣物老老少少、大大小小一大堆，但是如果空间设计合理的话，找寻衣物很方便，也很节省时间。不会出现为了找件衣服翻遍衣柜，或者某件自己喜爱的衣服躺在某个角落长期闲置的情况。

②、在季节轮换不是很明显的地区，每季要更换的衣服并不多的，建议可以将衣柜按衣物更换频率划分。在衣柜的顶部放一些这个季度不经常更换的衣物或被褥等，而下部可以放一些要经常更换的衣物，以挂件居多，这样在晾干衣物并熨烫之后，可以直接挂在容易拿的地方，下次需要的时候就很方便。

三、规范设计 ①、一般来说，衣柜的每个储衣空间尺寸上都是有讲究的。挂短衣或上装的空间高度不低于800mm；挂长大衣的高度不低于1400mm；抽屉的高度不低于150mm~200mm；至于叠放衣物的柜体，以衣物折叠后的宽度来看，柜体设计时宽度在330mm~400mm之间、高度不低于350mm；整个衣柜上端是设计顶柜，放置棉被等不常用物件，高度也要不低于400mm。

②、由于每个户型的结构不同，安装柜体的墙面可能会出现柱子和横梁，设计时应该尽量利用有限空间，将柜子的储物空间得以最大的利用，且不留卫生死角。 ③、另外，根据合理化设计标准，柜体高度通常在2400mm或者2300mm，而标准商品房的高度为2.8m，所以衣柜会分成两层来做，上面一层放置棉被等不常用物件即为顶柜，下面则为经常使用的衣物空间。

四、注重细节 ①、配件：配件的设计首先要考虑衣柜里面的可用空间，避免衣柜空间不宽余，还设计过多的配件，一方面会导致衣柜内部空间浪费严重，达不到储物的效果，另一方面可能会导致有些配件（如连接件、螺丝）无法正常使用； ②、颜色：衣柜外观颜色的选择一定要和家里整体的装修格调和谐一致，如果家里以暖色调为主，则衣柜颜色不能选择冷色调的外观款式，应该让衣柜成为家里的一道亮丽风景，建议选择自然气息比较浓的色彩外观来和家里格调搭配。 五、衣柜标准设计 1、衣柜侧板和层板等需要承重的地方都要需用18mm厚度的三聚氢胺压面中密度纤维板，柜体板要有国家权威的检测报告，符合国家强制性标准GB18584-2001标准，甲醛释放量≤1.5mg/L，含水率在5-11之间；背板不需要承重，则可以选用5mm厚来制作，这样可以节约成本，条件允许的话，门板及背板厚度应为9mm.但是如果为吊柜，则背板就需要用18mm厚度，密度标准为0.6—0.9g/cm3，来增强吊柜的牢固性；、2、整体衣柜虽然是量身定做的产品，但是也有标准和非标之分，标准件是厂家按照板材的规格来计算生产的，可以达到板材利用最大化，封边一般均匀一致，看不到黑线和锯齿印；非标件则会浪费很多的板材，所以价格方面，非标价会贵一点； 3、壁柜门金属框， 门框有碳钢和铝材两种。

碳钢类易生锈，目前以铝材类占主流。铝材类有铝镁合金、铝钛合金等等。

钛金属强度高、比重小、价格贵，其实即便是铝钛合金也有含钛量高低的问题。一般来说，用手指弹击，铝钛合金声音清脆，金属感。

4.做整体衣柜要注意什么

1. 注意事项一

首先要知道自己定做衣柜房间的具体尺寸，宽度、高度、深度是多少，这样可以按照这个尺寸要求设计师当时报价，以防坠入价格陷阱。

2. 注意事项二

接着要考虑下自己和家人的生活习惯和希望的储存方式，是分季节存放，还是分性别存放，或者是分人存放。

3. 注意事项三

避免浪费，如果你对自己衣柜的预算不是很多，那就忘掉那些什么个性化的设计吧，一款实用的定制衣柜才是适合的，那些特色的设计只会让你花去更多的预算。

4. 注意事项四

定做整体衣柜的风格，定做衣柜也有许多不同的风格，现代简约，地中海，田园，还是美式乡村或者中式古典。定做衣柜的风格最好与你自己的卧室装修风格相搭配。

5. 注意事项五

订做衣柜须还注意选择其本材纹理和受力的关系。专业厂商选用的都是切合国家检测尺度的环保板材，而有些厂商选用的则是一些无检测报告，对人体康健构成潜在威胁的劣质板材。买衣柜，应该看商家有没有国家权势巨子检测部门的板材检测报告与相干检测证书。

6. 注意事项六

功能是否齐备；衣柜的功能是否能满足自己的需要，配件是否齐全，能否提供方便舒适的配套功能。目前，部分衣柜厂商相继推出了实用美观的配件，例如推拉镜、领带抽、内衣抽、裤架、时尚抽屉、拉篮等，积极倡导“以人为本”的优质生活理念。

5.我想自己创业,做整体衣柜

目前整体衣柜市场品牌很是参杂不齐，作为消费者可要争大眼睛了。以下资料根据本人经验整理，给你参考参考：

第一，整体厨柜有纯进口的牌子，比如深圳有一些，广州也有一些，什么科宝博洛尼之流基本也是国内生产的。整体衣柜来讲，据本人了解，没有所谓进口的，伊百丽之流说是进口的可要怡笑大方了（小心牛皮吹破再来个欧典地板事件）。绝大部分衣柜品牌都是起个洋气的名字然后号称该品牌源自某某国，至于是不是，只有天知道，而实际上，99%都是本地生产的。如果你进店后对方宣称进口的，你可以要求店面提供过关证明（进口的话在海关有记录的）。

第二，整体衣柜就质量来讲也是参杂不齐，目前，大部分的品牌就质量本身而言，还是过得去的。一般来讲柜体是用E1级板材，E0的也有，但是贵（但基本不释放甲醛），推拉移门的话物料很多，消费者需要注意的是，在某品牌专卖店购买的推拉门应检查是不是该品牌的（店面有可能偷梁换柱了，行内叫这为“飞单”，一般大品牌会在柜体封边和移门上有防伪标志）

第三，在广州购买整体衣柜，最好还是选择品牌的，渠道可以是花花世界、美居中心、红树湾、员村一条街、百康居、维亚、百安居等卖场。

第四，整体衣柜品牌历史都很短。如果一定要划分品牌，可以分为四类

(1)鼻祖级 索菲亚、史丹利、科曼多等

理由：现在很多做衣柜的都是从这几个品牌里走出来的。索菲亚强在产品设计新颖，质量跟其他大品牌相比并无明显优势，价格也比较贵。

(2)父辈级 好莱克、维意、百德胜、伊仕利、雅迪斯、丹麦风情等

(3)儿子级 伊百丽、卡诺亚、尚品宅配、亚丹、帝亚、诺维家、邦元等

(4)孙子级 如弘景、德维尔等好多小品牌，数不胜数！

整体衣柜：相对便宜，而且功能多，做工则相对困难

传统衣柜：相对比较贵，功能不及上者，但做工方便

一般同样材料，总体积相同的两者，整体衣柜要便宜30%-40%左右

6.如何做一名合格的整体衣柜设计师

设计师是把艺术和商业结合在一起的人。一个成熟的设计师必须有艺术的素养，工程师的严谨态度，旅行家的丰富阅历和人生经验，经营者的经营理念，财务专家的成本意识。从另一个角度讲，一个设计作品是设计师专业知识，人生阅历，文化艺术涵养，道德品质等诸方面的综合体现。因此要做一名好的设计师必须有以下基本素质：第一， 要有良好的道德修养，人格魅力。设计师必须注意个人修养，善于自我克制，做事诚恳认真，建立良好的声誉，随时纠正自己的过失，做到言出有信，诚实无欺。设计师要考虑公司.个人的利益，又要考虑客户的利益，这三者之间是相互依存的关系。那些用花言巧语极力向客户推销高档产品，在价格上做手脚的做法是不可取的，对公司的声誉的损害也是不可估量的。设计师在设计中，应该把客户的衣柜当成自己的衣柜去对待。从功能，美观，价格等方面都站在客户角度考虑，如实回答客户提出的设计问题，如实介绍不同档次产品的优势和不足。根据客户的意图，做出客户满意的方案。这样就会赢得客户发自内心对你的信任和敬重。第二， 设计师要有较高的专业知识和较好的沟通能力。1， 要熟练地掌握autoCAD绘图软件2，要了解整体衣柜的板材及板材的性能特点；要知道整体衣柜的结构和构成，了解相关五金配件的特点；了解房间的常用灯具等等。3，了解衣柜的制造工艺4，了解衣柜的安装程序。5，要了解装修程序。包括装修材料，吊顶，瓷砖等等。6，要懂一点消费心理学，知道客户心里想什么。7，要有一定的美学修养，尤其要有一些色彩知识。8，要有一些光学知识，了解色彩的关系，起码要知道房间要用什么样的光源。9，设计师还要有一点平面构成和立体构成知识，要有空间考虑。比如，在三面是墙的空间，能否安的了一个柜子，墙上有梁有柱的时候该怎么处理等。第三， 设计师设计衣柜方案的时候，要考虑的因素。1， 是否符合工厂的工艺要求，车间能否加工。2， 是否满足客户的需求。3， 安装是否方便。第四， 设计师要善于协调几方面关系。1， 与展员的关系你可以通过展员及时全面地掌握客户信息，可以了解展厅对客户的许诺，做到心里有数。设计师应和展员一样留在展厅，这样不但可以帮助展员销售，回答客户提出的一些具体问题，还可直接获取客户信息。2， 与车间的关系要多与车间人员沟通，了解衣柜的制作工艺和程序，遇到特殊要求的衣柜即使在图上标明了要求，也有必要和车间核实。3， 与安装工的关系要与安装工搞好关系，尊重他们。第五， 设计师的设计主导思想。1，尽最大限度地为公司控制好价格体系。2，设计的衣柜实用，美观，尽最大限度为客户节约开支。3，设计的衣柜，制作标准，安装方便。第六， 设计师的测量工作程序。1， 接单。接单时要向展员索取客户的基本信息，包括客户的地址，姓名，联系电话，选购意向，经济实力，客户性格等特点。2， 接单后，尽快与客户联系，确定初测时间，核实客户的地址及房间的装修进度。3， 提前一刻钟到现场，万一迟到，要事先电话告知并道歉。客户迟到了，不能表现出烦躁。如果前面的客户耽误下一个客户，要先与下一个客户联系，另定时间。设计师见客户时要精神饱满，衣着整洁，语言文明，彬彬有礼。4， 认真测量，清晰地记录每个数据。大活小活一样热情对待。拒绝小单会让公司声誉受影响，还可能失去回头客。5， 初测后三天内给客户发衣柜设计图纸，发图纸时要电话告知客户，在给客户报价时要留有余地。6， 复测，确定变量，调整方案，然后签合同。非标柜及特殊要求要在图上注明。7， 签合同。签合同以前，设计师应该了解到客户对衣柜总价的预算，一般超出客户对衣柜总价预算的百分之十之内，客户可以接受，太多就很难接受，设计师要把握好分寸。8， 正确对待失误。由于衣柜一家一户，户型各不相同的特殊性，客户，设计师，车间，运输，安装某一个环节的疏忽都会造成衣柜不能正常安装。出现问题，与客户协商修改方案，尽快予以解决。