怎么对衣柜经营渲染

1.如何把整体衣柜销售做好

首先需要掌握好营销的技巧

营销技巧一、借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精 美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精 美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

营销技巧二、借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。有的店铺开业的促销是办理白金卡，由于有些白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性 时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

营销技巧三、借商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉 物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

对于一个想在内销市场上掘一桶金的衣柜企业而言，建立合适的销售渠道是成功的基础。一方面要不断加强自身“内功”；另一方面，不能过度依靠单一的销售渠道。在渠道的建设方面，应该多管齐下，保持稳定的经销团队，以统一形象、统一营销来保证销售渠道完整，然后有效地复制到全国。

2.衣柜行业要怎么聚焦市场,把握机会

目前，全国各地房地产商纷纷推出了精品房及新户型房，满足市场需求。由于大多数精品房购买者经济实力较强，而且追求潮流、时尚的高品位生活，因此对家装的要求也有所提高。成品衣柜与传统的手工打制衣柜由于缺少个性化与良好的收纳功能，选材、款色单一，环保性能差，已经难以满足消费者需求。而定制化整体衣柜个性化与良好的收纳功能，以及容易与其他家具搭配，能最大化、合理地利用居室空间，美化居室等，因此受到越来越多追求高品位生活消费者的青睐。选择定制化整体衣柜更是消费者身份与品位的体现。所以，无论是从实用性、房子户型，还是消费者的消费心理来说，定制化整体衣柜的市场发展及优势显现。

我认为衣柜企业，应该抓住良好的发展机遇，加大产品的研发与创新投入，提高产品的核心竞争力，深耕细耕做好本地市场，并在此基础上“走出去”，开拓新市场。

今年将是我们邦元.名匠的“市场开拓年”。公司将通过参加专业展会及加大在行业杂志的宣传力度等，加大产品的宣传，助力招商，加快“走出去”，开拓新市场的步伐。

3.怎么做好衣柜销售技巧和话术视频

1、力求为顾客增值

连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。

不要让顾客觉得你在硬销！

2、正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、用实物（模特）展示配搭效果

这个不必多说，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。

同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。

不要让顾客觉得你在硬销！

4、轻描淡写的建议观察客人的反应

在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。没有需求就当聊天，或者说是磨磨"连带销售"这把刀。

5、不要让顾客觉得你在硬销

“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

不要让顾客觉得你在硬销！

6、切记一口吃不成胖子

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

4.橱柜衣柜店要怎么经营

橱柜衣柜点主要以中高端市场定位生存相对容易。经营主要以做好每一个顾客的口碑为主，适当跟装修公司合作以及达成商家联盟。

店里还能卖哪些东西：个人意见，你如果店里卖的东西过杂，就本身不成为专业性强的利润优势。而且这种情况，会出现一个产品的纠纷，影响全店销量。

利润高否：利润是看商家自身会不会维护客户和服务客户。假如你橱衣柜利润定 150%，那你需要做的服务和对顾客的延伸服务要比100%的利润多很多。才能让客户觉得买这个东西值这个钱。

加盟的好做否：这样说如果个人地方人情关系比较过硬，从事建材生意一段时间（大于5年）。可以选择自营品牌。但是一个品牌的发展始终还是非常揪心的。个人建议加盟店操心较少！

5.整体衣柜行业怎样改变转型

最近，原材料价格不断上涨，广州整体衣柜企业面临成本上升、销售疲软的困境。不过，困境中也孕育着机会，整体衣柜企业应该化压力为动力。我认为，也许这正是整体衣柜企业进行各方面转型的大好时机。

有着较大规模和较强实力的整体衣柜企业可以引进新的先进生产设备，使用新的生产工艺和生产技术，以提高材料的利用率，降低生产成本，增强企业内部化解成本压力的能力。

同时，企业应加强创新研发的力度，寻找新的替换材料，特别是环保材质，这对板材生产商来说也将得到更大的发展空间。目前，整体衣柜企业面临着这种形势：一边是木材涨价、销售疲软，经营压力增大；一边是由于衣柜巨大的市场潜力chinaren，可开发度高，吸引了家具、橱柜、门窗等企业的进入，“试水者”越来越多。有位衣柜品牌经销商称，虽然许多衣柜企业目前遇到了困难，但是从长远来说，整体衣柜市场仍然蕴藏着巨大的商机。所以，广州整体衣柜企业应摆正心态，抓住时机，加紧转型、升级，努力摆脱困境，并且占领市场制高点。

品牌经营仍须长期性持续投资和积累，小到一张单张折页的字体色块，大到长远战略战术之决策，资本运营，建立竞争优势，深化管理，结构优化，林林总总无一不需要假以时日而后成。

邦元认为衣柜业的战争越来越激烈，首先价格战是大多数衣柜企业都会用到的，而近来原油价格开始上涨，必定引发衣柜企业生产成本的进一步上涨，衣柜价格上涨已成定局。消费者大都追求物美价廉的商品。企业在价格上没有优势的时候，并有由于竞争对手居多，产品在多样性，及品质性没有什么大的差别的时候。适时把握营销且巧妙的利用营销，相信对产品的销售及企业的发展必有作为。

整体衣柜十大品牌---邦元.名匠