衣柜销售经理

1.我想做家具行业的区域经理,得从什么做起

像我们这里有销售助理-销售策划-销售经理！我目前是销售策划，我们是B2B的模式（商家对商家销售）你那种是B2C模式（商家对个人销售），不知道管理一样不

区域经理你这些职位是那些品牌店开的分店，你在那一块负责！

做经理必须要了解家具行业的信息，行情，趋势，你一定要懂得策划，比如销售计划，发展计划，你一定要比下属先了解到这些信息！这个还涉及到很多方面的，行情信息每时每刻都在变，你要学会分析！

如果你确定朝这个职位的发展，你要买些销售，策划，口头交流，客户心理分析等有关的熟悉来学习丰富自己！工作中学习，就连你做家具销售员都是在学习，因为接触得顾客很多很多，你从他们的交流中，要总结经验，遇到这种顾客怎么和他谈判要用什么语言信息！记住要在工作中学习！！！

还有一点！你现在是在直营店工作，你接触得只是家具的样子这一块！整个生产工艺你都没见过，家具的知识面还很小！你要懂得原材料那种好，哪种不好！做这些东西要用到什么工艺，那个款式的工艺最复杂！里面的结构，弹簧之类的，你要慢慢熟透这些东西！如果你没见过，现在你是店长你可以给上头提出意见，安排你们进厂参观！这个对你们的销售是很有帮助的，平时给上头多提些个人意见，就是等于向上头展示你，有建议要大胆提出！

像我这样，我17岁就开始在社会混了，做生意，校园卖卖（手机和名牌衣服A货），到走鬼都做过！我二十岁踏入家具这行，开始也是打杂，很辛苦其实就是搬运工，其实我很有销售和口语交流天分！也一次偶然一个外国客户进我们厂看货，我那时候闲着！也跟着他们转，也查很多话进去，最后这个客户订了十几万！有个产品就是我推荐的，因为我虽然打杂但是我闲着的时候也经常搜索家具的信息，这也给我这次销售有帮助！平时我很多嘴，经常给厂长提意见，我个人就是这样的！后来不知道谁帮了我，人事部就把我调去商场做销售了！我也没经过培训就上战场第一个月我的业绩远远超过以前的销售老大，因为我在厂里呆过一段时间所有生产怎么生产怎么制作的，我都一清二楚，对我销售起了很大帮助！由于我不懂英语，很多客人我都让给同事，我也很大方的！在做销售的过程，我经常写备忘和总结市场行情，把采购商的要求都一一记下来，给老板或者经理看！最后大概做了4个月的销售员，我就调回办公室做白领了！呵呵，销售助理！就是办公室打杂员，三个月就升了销售策划！就当我想跳槽老板就升我做策划，其实我就只有22岁！

我的社会经验就是多学习，了解行情信息，有建议就提出就发表，胆子大才可以做到大事！还有点就是不要给自己太大的压力，我以前经常给自己压力，想点子，搞得自己的身子现在很差！

你现在要一步步走，不要强迫自己马上就要做到龙头老大！经验是慢慢积累的，还有就是你是大学生，有个文凭好换工作！觉得在这里已经不适合你了，什么情况才是不适合自己？比如你在这里做了几个月，所有销售情况信息已经出现很多的重复性了！你就可以跳槽了，做人一定要学会拿得起放得下！平时那些招聘网站就很多家具企业招聘。你可以直接面试区域经理这行业！我建议最好就是助理开始做！

还有很多信息都是需要自己去领悟的！就像我在这里写的那样，如果你还是不明白，可以继续问我！或者自己去找相关的书籍，卓越网很多好书卖！买回来丰富自己知识面！

2.谁知道家具销售总监要做那些工作

职位描述： 1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标； 2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务； 4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体； 5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比； 7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

希望我的回答能对你有帮助~。

3.我是一个刚入行的衣柜销售人员 去哪里可以学一些衣柜销售知识啊

技巧一、产品的专业知识在非常了解相信大家都会遇到这样的一个问题，当你下班在家里的时候，有些顾客仍然会打电话来问你衣柜方面的知识，以后价格之类。

也有一种情况是，很多顾客白天都要在上班，只有晚上才会有空，顾客通常会叫你晚上打电话给他。这时是考验你电话营销的技巧的时候了，在这里我也分享我个人在电话中衣柜销售技巧。

首先，要准备打电话给顾客的时候，要非常隆重地穿上你的专业服装，比如带上西装，领带，皮鞋，并且打电话的时候要站着，不要坐着打电话，因为站着打电话的时候力度不一样，坐着的时候说话就很懒散。顾客也感觉到你的礼貌，你的专业，这也是对顾客的尊敬。

技巧、多交流一些关于衣柜的优点你一定要把你衣柜好的一面推销给顾客，并且要把你的衣柜的优点与竞争对手的衣柜区别。这样会让顾客更喜欢你的产品。

4.我是一个刚入行的衣柜销售人员去哪里可以学一些衣柜销售知识啊 爱问

技巧一、产品的专业知识在非常了解 不论从事什么产品的销售，衣柜销售也不例外，要对产品的专业知识非常的专业，非常的熟悉。

不仅要对自己的产品专业知识要非常深入的了解，同时也要了解竞争对手专业知识，所谓知已知彼，百战百胜。当你了解了你竞争对手的衣柜专业知识以后，你跟客户沟通的时候，你就会充满自信，顾客也会感觉到你蛮专业。

技巧二、在电话中如何和顾客沟通 相信大家都会遇到这样的一个问题，当你下班在家里的时候，有些顾客仍然会打电话来问你衣柜方面的知识，以后价格之类。也有一种情况是，很多顾客白天都要在上班，只有晚上才会有空，顾客通常会叫你晚上打电话给他。

这时是考验你电话营销的技巧的时候了，在这里我也分享我个人在电话中衣柜销售技巧。 首先，要准备打电话给顾客的时候，要非常隆重地穿上你的专业服装，比如带上西装，领带，皮鞋，并且打电话的时候要站着，不要坐着打电话，因为站着打电话的时候力度不一样，坐着的时候说话就很懒散。

顾客也感觉到你的礼貌，你的专业，这也是对顾客的尊敬。 技巧、多交流一些关于衣柜的优点 你一定要把你衣柜好的一面推销给顾客，并且要把你的衣柜的优点与竞争对手的衣柜区别。

这样会让顾客更喜欢你的产品。 。

5.2015家具销售经理工作计划怎么写

为将销售工作做得更好，特拟定了最新个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。

市场分析 （声明：该内容版权摘自威信平台 xszj88 销售之家。关于版权法律纠纷与本人无关） 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。

（声明：该内容版权摘自威信平台 xszj88 销售之家。关于版权法律纠纷与本人无关）。

6.销售经理职责

一个优秀的销售经理必须做好以下三件事：安内、攘外和远景规划。

“安内”包括树立经理的威信，提高员工的士气，分配好利益，合理分工，充分发挥员工的才能。 “攘外”包括获取总部的各项营销政策支持，在不损害公司利益前提下，提高经销商的积极性；协调处理好各经销商的区域和市场利益；关注市场变化，顺应发展趋势，随时采取有力措施打击竞争对手，获取市场业绩；做好广告宣传，提高产品和企业在当地的知名度和美誉度，建立“品牌”效应；解决经销商和消费者的疑难问题，树立企业负责任的良好形象；与当地政府机构、相关部门多沟通，实施大范围内公关计划。

“远景规划”包括为员工提供培训和学习的机会，让员工在工作中得到锻炼和提高；实施“接班人”培养计划，为企业营销后继有人奠定基础；注重和加强企业在当地知名度和美誉度的提升；预测当地市场变化的趋势，规划出企业在当地的中长期发展方案和目标。 “安内”是基石 “商场如战场”，孙子曰：“兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”

销售经理如同战场上的将军一般，肩负着整个公司的销售、也即存亡的关键作用。此时，安定内部就成为销售战场上稳固的基石。

安定内部的前提是经理有威信。 优秀的销售经理首先会选择合适的时机，树立自身的威信，即声威信誉。

经理威信的高低反映了经理的素质水平的高低，威信更是一种力量——一种影响力，一种潜移默化、为众人乐于接受的影响力。每个下属都希望自己的领导是有威信的，而且乐于在有威信的领导下工作，这是人之常情。

所以领导必须要有威信。 经理威信的高低直接影响到他今后所开展的公关攻势的效果，反之公关艺术的高低也会对树立和塑造经理的自身形象起推动作用。

我到浙江某地担任经理时，首先详尽的了解了当地市场情况，以迅雷不及掩耳之势解决了当时存在的几个老大难问题，以身作则，充分放权，果断决策，结果很快树立了自己在员工心目中的威信，从而为迅速启动市场奠定了较好的基础。 树立威信的同时，我与每一个员工进行沟通，了解他们个人的性格和特长，并在了解的基础上，充分信任，足够多的放权，我自己明确表示：我是销售经理，不是大业务员，我不会干涉业务员具体的工作情况；但是，如果业务员碰到解决不了的情况，我是他们的后勤服务人员，我会负总责的。

这样，不但给予他们足够的信心，而且很好的解决了他们的后顾之忧。后来销售工作顺利开展，我则非常清闲，因为工作都由业务员做了，同时整个分公司工作氛围十分融洽，年底分公司取得了令人满意的销售业绩。

最后是在利益分配上，我采取综合平衡效益法。由于各人负责业务不一样，有的市场容量大，而且市场环境较好；另外一些市场容量小，同时市场环境也较差，我与分公司员工经过集体协商，最终采取综合平衡效益法，比较好的解决了利益分配这个大难题。

员工积极性也大大提高了。 “攘外”是销售经理最需重视的工作。

没有市场业绩的取得就没有能力的体现，每个销售经理要想获得他人的认可，最重要的指标就是销量和销售额，即“攘外”所包含的内容。 “攘外”面对的第一个对象是经销商。

优秀的销售经理会随时了解当地市场情况，熟悉每个重要的经销商。 他们能很好的预测市场变化的格局，顺应市场发展的趋势，对经销商进行优胜劣汰，重新筛选。

一位同仁为销售一种新的高档产品，果断将一位公司的长期经销商撤消掉，因为那位经销商只能经销低档产品，而重新选择了一位经销商。同时，由于经销商是“惟利是图”，在不损害公司利益的前提下，适度获取总部的各项营销政策支持，提高经销商的积极性，同时解决好经销商在经营过程中的困难，服务好经销商。

这点在我从事彩电、空调销售过程中颇有体会。 “攘外”的第二个对象是竞争者。

我所从事的家电业本身是中国各行中最具竞争力、最市场化的行业，优秀的销售经理一定要随时准备采取有力措施打击竞争对手，获取市场业绩。在一个市场容量固定的环境下，我们只能是从竞争者口中抢夺市场，市场本身就是这样的；而在一个新兴行业里，也只有通过竞争，才能开发出更多、更新的产品，才能合力把整个市场扩大。

总而言之，销售经理必须时刻关注竞争对手的动态，并采取绵绵不绝的攻势，才可能取得市场上的胜利。 “攘外”的第三个对象是消费者。

在消费者这块，销售经理的职责就是做好广告宣传，提高产品和企业在当地的知名度和美誉度，建立起企业产品在当地消费者心目中的“品牌”效应。 许多销售人员感觉总部下拨费用少，而做电视、报纸广告费用大，心有余而力不足，我也多次碰到这种难题，后来我采取的是“决胜终端”的方式，就是将有限的广告费用投入到各大卖场、超市，投入到当地的各种邮报、DM广告中去，同时在商场内外举行形式多样的、连续不断的促销活动（前提是花费要少），另外就是支持商家在当地媒体做宣传。

通过各种方式，最终较好的解决了消费者难了解企业产品的问题（以上只需要销售经理策划和指挥即可，具体实施完全可由下面的业务员去具体操办）。 “攘外”的最后一个对象是各。