订制衣柜市场

1.定制衣柜的利润有多大

定制衣柜是现代家居装饰中的重要组成部分，消费者对定制衣柜的重视度也越来越高，已成为建材装修的重要元素。而且定制家具（衣柜）的产值每年都以呈基数的速度增长，在整个家居产业中占据的市场份额也越来越大。而在市场份额背后，就是诱人的利润。定制家具（衣柜）加盟利润有多少？

要想知道定制家具（衣柜）的利润有多少？肯定要先了解开一个定制家具（衣柜）专卖店的成本？这里以某品牌定制家具120平方米的定制家具（衣柜）专卖店作为举例，为大家分析下，定制家具（衣柜）专卖店的成本。开一个某品牌定制家具（衣柜）专卖店前期的店面资金大约是：15-20万元，这个数据仅供参考，不作为开店的标准，具体情况视当地的消费水平决定。前期的投入我们基本了解后，下面就是关键的店面的运营成本，这就关系着利润的空间有多大了。

定制家具（衣柜）专卖店的运营成本，主要包含店面租金、人工成本、杂费。

店面租金：一个120平的店面租金平均是8000元，当然每个地方的消费水平不同，这也跟你选择的地段位置不同，如你选择在一般的建材市场跟选择在红星美凯龙、吉盛伟邦等这些家居商城大鳄的店面肯定会有差异。

人工成本，一个120平方米的专卖店至少配备一个量尺出图的设计师、一个销售员，一个安装工，按现在的工资水平，至少3000-3500/一个月，一个月下来就是10000元。

店面运营的杂费：包含水电费、网络通讯费、营业税，管理费等约3000元。

这样一个120平米的店面运营成本大概是21000。了解了支出，最后来了解收入。

根据某品牌定制家具市场部的统计，一个120平方米的专卖店每月的营业额：平均一个星期4个订单，周一至周日是上班时间，大概能接4单，不算国家法定节假日，一个月平均至少16个订单。每个订单平均1.5万元，那么一个月的营业额平均至少24万元。

纯利润：纯利润这个就跟厂家给经销商的供货价格、经销商的销售价格有关系，这些经销商在选择定制家具（衣柜）加盟品牌的时候自己可以很快算清楚。因为这也跟经销商的营销策略、营销意识有关。

通过以上对定制家具（衣柜）加盟专卖店的前期投资、店面运营成本，每月营业额的分析，然后经销商再对加盟厂家的一个了解，和自己经营的一个定位，经销商们可以很快了解定制家具（衣柜）加盟利润有多大。以上所有数据仅供作为参考，不可作为开店的依据，具体的数据根据自身实际情况来调研。

2.定制家具行业前景怎么样

目前，我国家具行业产能已经占据全球市场份额25%以上，成为名副其实的第一家具生产、消费及出口大国。但是随着行业的日趋成熟，我国家具行业增速也开始下滑，家具行业也迎来一个变革期。

参考前瞻发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，国内消费需求催化了定制家具的发展，主要的原因有两个，其一是房价的高涨导致人均居住面积相对有限，高效的利用有限的居住空间成为了大多数消费者购买家具的主要选择因素；其次在消费升级的大背景下，人们的生活理念也在不断变化，更加希望生活中融入自主创意和个人风格元素。

对于企业来说，定制家具是未来的转型发展方向，但是需要注意的是，定制家具行业对企业的信息处理能力、柔性化生产能力及服务管理能力都存在很高的要求，兼具规模与品质的定制家具企业将拥有深厚的品牌护城河。

除此之外，定制家具的方向逐步转向全屋定制，定制家具产品品类齐全，如此方可应对市场的需求。

3.定制衣柜的行业历史

1、2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。

2、2001年，以科曼多（班尔奇），意大利列宾，史丹利，雅迪斯，卡喏亚，为代表的衣柜品牌在中国陆续出现，拉开了定制衣柜在中国的发展序幕。3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

4、2003年，随着皮阿诺、诗尼曼、KD、顶固、等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域，亿尚家具经过近两年对行业的考察，并成为其中的一员。5、2004年，经过前几年的沉淀，加上玛格，维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，亿尚家具等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。

6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，好莱客，雅迪斯，志华家居等为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD，亿尚家具为代表的移门派，主要产品以移门为主。

还有以凰道为代表的纯实木派，倡导先定家具后装修，以纯实木榫卯结构制作家具为主。7、2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。

行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竞争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。8、2007年，中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。

9、2008年，由于行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，起源于西部的业内品牌玛格，进行了品牌升级，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一词才逐渐进入大众视野，并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注，而同年，雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅.迪.斯全房定制家具’，并提出“全房家具定制”概念，终结木工时代，装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展，同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且完成了全屋产品差异化研发，同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系，率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈，实现了全屋家私的完全定制，为该行业的发展奠定了坚实的基础。10、2009年，中国最大的装饰建筑材料博览会（简称：广州建博会）正式设立整体家居馆，主要参展对象为定制家具行业品牌，因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加，而此次作为专馆出现，因此在定制家具行业具有划时代的意义。

11、2010年，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会（简称：衣柜专委会）成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，副秘书长葛延松、张仁江，衣柜专委会秘书长李国华，以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、亿尚家具，等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。

届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业，但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性，所以仍然被用作行业主要称谓。12、2011年，由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开，这是定制家具行业的第一个专项专业展会，展会期间参展品牌近百家，其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等，观展人流超过主办方预期，受到业届一致好评。

4月12日，索菲亚衣柜 （宁基股份）以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商，索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。

据悉，迄今为止，索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店，销售网络覆盖全国30多个省市。13、2012年，相比首届，第二届展会盛况空前，展出规模连翻数倍，共吸引了近400 家行业名企参加，其中皮阿诺、诗尼曼、索菲亚、好莱客、志华家居、雅迪斯、劳卡、亿尚家具、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。

同时，第二届衣柜展，百得胜、维意、冠特·丹麦风情、伊仕利、邦元·名匠、金柜、艾高家居、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟，而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。

4.对定制家具行业的几个看法

定制家具行业的生意模式；

通常从财务的角度讲，一般都是应付款越少越好。应付款少，意味着公司的财务结构健康。这种基本的思路是对的，但仅仅是最初级的财务视角，也是单一的财务视角，并不能帮你识别好生意。

好的生意模式，从财务的角度判断，一种比较简单明了的办法，就是看应收款是否比较少，同时应付款是否远远大于应收款；不仅仅是一年，而是过去历史数据看，如果仅仅是一年的数据好，那么就有很大的欺骗性；好的生意模式的公司，不仅可以避免被占用资金，而且可以占用供应商一定的资金，来进行生产建设。这样的公司资金的利用效率就比较高，而且现金流情况也会非常好，手上现金也比较多，负债相对也比较低，带来的就是健康的可持续发展的财务状况。

贵州茅台也好，格力电器也好，定制家具也好，都是这样一种典型的好生意模式；虽然是不同的行业，经营方式也不同，但是最终体现在应收款，应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。定制家具产品高度的标准化，更家适合经销商的模式，而不是直营模式。但是这里也必须提醒，从更大的局来看，知道了好生意的模式并不是万能的，关键还是对一家公司的整体的把握

定制家具未来的发展方向；

全屋定制，事实上，即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。但是，这不仅仅是一个口号，而是这个行业未来的发展方向。但是从目前来看，真正的全屋定制任到重远，如果哪家公司能够先占据橱柜，衣柜，木门这三大行业的领先身位，那么未来定制家具真正的霸主是可期的。

从整个上市公司来看，目前通过募集到的资金，巩固自己原有的业务优势，才是目前各家公司的重点。布局是必要的，但是不是一朝一夕能够开花结果。索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子，很多人担心司米橱柜做不起来。个人认为，完全没有必要担心。格局上，略小于欧派之外，索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的，看看过去 10 年公司极强的业绩稳定性就清楚了。但是定制渗透率最高的橱柜业务，也是竞争最激烈的细分行业，而且索菲亚的司米橱柜是中外合资，任到重远。而好莱客的全屋定制方向的首选是木门，这个避开了竞争比较激烈的橱柜，也是明智的选择。木门这块话，欧派 2016 年收入 2 个亿，索菲亚也刚开始布局还没有收入，老大老二收入也不多，未来大有可为；

全屋定制未来的方向，就是以橱柜，衣柜，木门为三大业务为主，其他业务为辅的全屋定制的经营方式。目前来看任何以其中两项为主的公司。那么这里就很清楚了，布局最好的就是欧派，三大业务均有建树，收入最少的木门也有 2 亿的收入。所以行业龙头，事实上就是欧派，欧派老板前瞻性非常好格局也大，这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。其次就是索菲亚了。除了前两位的优势比较明显外，其他都是单一的橱柜，衣柜为主的，未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。一条腿走路，毕竟有极限。两条腿，或者自行车才能走更远。

5.经营定制家具前景怎样样

前景是光明的，这是目前的发展趋势。 为什么定制衣柜在中国发展的如火如荼，原因应该是多方面的。这和中国的国情、文化、地域、供需关系及行业发展等都有关系，估计除了少数强势企业会强制推行标准柜，大多数企业衣柜非标、甚至异型都会长期存在的。而尼尔诺定制衣柜可以说是应对非标柜而产生的。

非标柜的产生无外乎几种情况：尺寸非标、结构非标，工艺非标、需求非标。

尺寸非标：有的衣柜企业表示：“我们做到日本去的柜是不用测量的”，为什么，因为日本、欧美的房子、柜子是尺寸的标准模数化的。如果是标准模数化那生产就简单了，可以批量规模化生产，不用一单单的去拆尺寸。中国的房子同栋楼同样一间楼上楼下做好饰面相差个30-50mm很正常。这样标准模数化就没办法实现。

结构非标：由于国内的物业设施管理没有统一规划。在设计的时候，购买整体衣柜的客户都要求整体漂亮，柜体门板就必须包覆和遮盖，造成很多结构非标。据同行分析延米计价可能是个关键的原因，客户总以为反正怎么做也是一米，同样的钱干嘛不全部做出来了，工厂接到定单又不能不做。

工艺非标：国内目前的加盟商和设计师大多数没有经过系统的培训，很多都是从家装建材业转过来的，很多设计人员也就是会点电脑操作就来做衣柜设计，大多数都是围绕客户转。虽然，都知道不能过分迁就客户的意见，但在门店是很难现实的，如果不顺从客户的意见，很可能就拿不到定单。特别是中小品牌和二三线市场尤为突出。

需求非标：中国地域辽阔，各民族的生活习惯不一样，现在国家推行新农村建设，很多外出务工经济条件比较好的农民就会回家建房，他们原来已经经历了城市的生活，新房也就有可能配上套衣柜，这是将来国内衣柜企业的新市场，但光是西式的衣柜产品结构是不可能让他们适用的，各地都有一些传统的生活习惯，必须要把他很好的收纳到整体衣柜当中。这样柜体的工艺又是要做非标的。

现在网络信息化不断发展，各种网络交流会越来越发达，企业会不断的满足消费者的需求，消费者也会通过网络向厂商提出不同需求的信息，顾客的个性化需求会不断被满足。而定制衣柜的将会被延伸到一个新的层面，由单纯应对房屋结构的非标准，发展到满足消费者个性需求的差异化。