红木家具计划书

没有经验怎么销售红木家具？

展开全部 主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑：一、分析好你的客户，定位好他们。

比如他们是哪一类的人群，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。

比如他们常常出现在什么地方等等二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。

比如针对高端小区买房的客户。

1、你可以去找物业谈啊，怎么谈，就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行）。

物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。

为防止占便宜不买房的，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据。

2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺，让他确定这是他运气好，占便宜了。

有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。

（甚至你就说，你公司本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。

哈哈，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果）基本这样就能搞定了。

如果搞不定，你就去撞墙吧，也不要做业务了。

算一下投入产出。

一般有一个比例会在你平本之内。

比如来了10个人领你们的桌子，只要有一个人采用你们的设计，你们就平本的话。

是不是有两个人采用你们设计，你们就赚了？三，还有很多不写了。

不知道能不能发表成功。

百度总喜欢删我的文...

怎样签订购买红木家具合同才能最大限度防止买假货？

首先，当然是要注意一些常见的问题，如：营业执照、厂家信誉。

其次，为防止买假货，最好带懂行的朋友一起去，要找大厂家。

最后，也是最重要的，签合同时千万要注意，如果是以旧翻新就没关系了；但如果是做新的，就一定要注意合同上的原料产地，因为红木在我国属保护植物，所以做新的一定是从外国产的木头，如果合同标明产地是海南等国内地区，则是违法，合同本身不具有法律效益！到时就算被骗，也只能哑巴吃黄连了。

还有一点，签合同时，双方应商定一个明确的赔偿额，一定要正式签入合同！ 希望这点个人意见能帮到你！

投资红木的核心逻辑是什么？

红木家具越来越贵。

拥有一套红木家具成为成功人士身份的象征。

很多人其实对木材完全不了解，想收藏又怕买到假货，也不明白一套红木家具到底值多少钱。

我曾在木材行业混过一段时间，对木头稍有一点常识的。

如果你问我：怎样判断红木家具的价值？我只能说：抱歉，我真不知道。

说到红木，首先得从国家标准说起。

为什么中国政府需要制定GB/T18107-2000红木国家标准？每一种木材都对应一种树，红酸枝就叫红酸枝，白酸枝就叫白酸枝，白檀木就叫白檀木，黑檀木就叫黑檀木，他们都有自己的拉丁语学名，木材行业本来就有自己的标准，为什么非要另外搞出一个叫《红木国家标准》的东西？世界上其他任何一个国家都没有这样的标准，更好笑的是：在英文里根本没有红木这个词。

虽然北美有一种树叫redoak，虽然加州人也会把北美巨杉叫做redtree，但是它们跟中国的红木毫无关系。

红木是一个来自中国明清文化的概念，那个时代的人比较欣赏硬而耐磨的家具。

精致雕刻的装饰只有用于硬而耐磨的家具才有价值，如果是松木杉木做的椅子，雕琢得再精致，也只能保存几年，何况木质疏松，不容易雕刻打磨出精细的效果。

达官贵人所追求的，并不是实用性的家具，而是可以显示其逼格的工艺品家具。

正如世上女人买背包并不喜欢实用而结实的电工帆布包，只会去买华而不实的LV、香奈儿。

于是，这些致密的硬质耐磨木头就成为精致雕琢家具的最佳材料。

这类木材使用一段时间后，大多数颜色偏棕、红、褐、黑，红褐色的偏多，因此被叫做红木。

遗憾的是，这类木头在中国很少，主要产地在东南亚。

从郑和下西洋开始，就源源不断从南洋进口各种木材。

以古代的运输技术，一段木头从东南亚运到中国的成本是非常昂贵的，而国产木材供不应求，因此红木家具不很普及。

红木家具之所以昂贵的另一个原因是加工困难。

木质家具百分之九十的缺陷来源于烘干技术不行。

木质致密的木材渗水性差，外层先干燥收缩，而内层很难干燥，存在很大的湿度梯度和内应力，容易变形、开裂。

比如说现在广泛用于高档地板的美国红橡木在现代烘干技术发明之前，是一种完全无法使用的木材，因为在自然风干的条件下自己就开裂了。

但是，有了可以精密控制温度、湿度和含水量的干燥窑，经过二个月就可以烘干。

若是用更高端的射频真空干燥窑，只需要一周就可以烘干而不开裂。

在中国古代，并没有这么尖端的烘干技术。

工匠们能做的，是交替把木材扔到水里泡，再拿出来晾干，每过几天重复一次，持续几个月甚至几年，才能把大木头晾干而不开裂。

泡水是为了补充外层的含水量，避免内外湿度差太大而开裂。

可以想象这样风干硬木的成本有多高。

木材在做家具前，必需根据当地的平均湿度烘干到合适的EMC值（equilibriummoisturecontent，平衡含水量），这个数值的意思是：木材的含水量在这个范围时，既不容易脱水收缩，也不容易吸湿膨胀，吸水和脱水处于平衡状态。

各地的家具应该不一样，潮湿温暖地带，EMC高，寒冷干燥地区则低。

比如北京的EMC是11.4%，乌鲁木齐是12.1%，银川11.8%，武汉15.4%，杭州16.5%，兰州11.3%，温州17.3%，呼和浩特11.2%，福州15.6%，拉萨8.6%，上海16.0%，海口17.3%。

以明清木匠的技术，显然没有办法做如此精确的控制，因此当年的红木家具难免有很多裂纹。

有趣的是，裂纹本身也成了一种玩赏的东西，反而成了红木家具的特点——这其实跟某些人玩古代瓷器上的裂纹一个道理。

以中国古人的技术，也没办法精细区分木材，到底什么木头可以叫红木，一直是模糊的。

一旦红木开始红火，就是一个巨大的市场。

红木家具通过各种公关手段，雇佣各种写手，对红木家具不断造势。

红木的价格开始飞涨。

那些被中国人叫做红木的木材，很多在原产地是无人问津的木头，土著们并不愿意用这些又硬又重很难加工的东西。

（其实西洋参也一样，本来是一种印第安人聊以果腹的野菜，被中国人当成了宝贝。

）在老挝或缅甸花几千块钱买一棵树，运到中国，做成红木家具，摇身一变就价值几十万元。

以前没一个标准规定什么样的木头是红木，什么样的木头不是红木。

随着木头处理技术的发展，很多从来没用于做家具的木材做出了比古老的红木家具更好的效果，一些廉价的木材经过处理后，看起来跟明清红木几乎毫无区别，甚至质感更好。

于是，收藏红木家具的人愤怒了，觉得受了骗。

有些早已大发横财的红木商家也愤怒了，认为“不法商人”搅乱了市场。

全国到处是纠缠不清的红木官司。

在这种情况下，甚至中国政府也坐不住了。

据红木国标起草人说：一般这类国家标准都是下面提出来，要求国家建立标准，而红木标准却是政府提出来，要求一群木材专家必需一年之内弄出个国家标准来。

如果我接到这样的任务，一定会觉得啼笑皆非，红木本来就是很模糊的集合概念，怎么可能精确定义？如果你跟我一样是个馄饨爱好者，喜欢吃遍各地的馄饨，就会发现给馄饨一个标准是多么的难。

你用什么标准区分大馄饨和水饺？根据外形还是根据材质？温州的长人馄饨、吉祥馄饨的荠菜大馄饨、沙县小吃的小馄饨，四川的麻辣抄手，虽然都...

长沙红木好连天好不好？

好连天红木是目前中国最大的中式名贵硬木家具研发与生产基地之一，公司技术力量雄厚，研发能力强，拥有国际一流的意大利进口烘干设备和300多条家具生产线。

原材料全部在国外进口，同时在东南亚和非洲分别建立了多家木材、板料供应加工基地，为家具生产提供了可靠的原材料保障。

黑胡桃木地板配什么颜色的家具一房一厅才铺了复合木地板,黑胡桃颜...

目前，红木家具在国内家具行业中的火爆程度大家有目共睹，红木家具以其富含传统文化内涵和古典韵味的特色深受消费者所喜爱，因其原材料稀缺而导致市场供不应求，因此价格一再飙升，同时也成为了投资的目标。

红木家具市场未来的发展如何，在竞争激烈的环境下如何突围而出？双洋红木家具公司的董事长王海洋提到，现在红木家具市场的竞争激烈已经到达白炽化的程度，企业如何突围而出，占领市场成为今后必须攻坚的难题。

他表示，红木家具企业必须在两个方面取胜，一方面是管理，要以现代化的管理方式全面提升企业的水平，练好内功，才能使企业稳步发展壮大。

另一方面是产品质量上继续提升，务求设计出更高质量更具使用价值和收藏价值的红木家具。

红木家具市场的活跃，使得红木家具展览次数日渐增多，参展商和买家数量也越来越多，从红木家具展中，专业红木家具经销商看到了未来的不限商机。

对于此次展会的展望，王海洋称，本次参展带来的是最新研发的新产品，当中不乏已经申请获得国家专利的产品，主要目的是为了提升企业的品牌知名度。

双洋红木家具公司近期的目标是力求在明年年底前的生产总值达到上亿的规模，全国经销商数量达到40家以上。

对于目前出现的红木家具的渗白边等质量问题，王海洋提到现在红木家具的价格是市场调节的，行业没有规范管理导致的。

要解决行业中这种产品质量不过关的问题，目前还是需要企业自身要自律。

相比起其他红木家具企业的董事长，王海洋显得特别年轻，年轻对于从事红木家具是否具有优势，他提到，年轻对他而言既是优势也是劣势。

劣势在于他在红木家具行业的沉淀和积累不如其他对于红木行业已经有数十年积累的企业家，对传统文化内涵的理解也有不足，但是同时，年轻也是他的一项重要资本。

因为年轻，王海洋认为自己更富有创新精神，接受新事物的能力更强。

任何企业都需要创新，即便是以传统中式文化为内涵和卖点的红木家具也不例外。

目前的红木家具的主流消费者是对中国古代传统文化有深厚了解并热爱这些文化的40岁以上的人群，但是未来的消费者将会是70,80后，为了迎合更多消费者的使用需求，就必须在款式上有所创新，设计符合年轻人审美观念的新产品，因此年轻也成为一种优势。

明清红木家具是什么？

明清红木家具分为明代红木家具和清代红木家具，两个种类都格局风格、自成一派。

简单来说，明代红木家具风格简洁明快，讲究精密的工艺和典雅的风格。

工艺中兼具活泼和质朴，意味里即高雅又含蓄，可谓是家具制作的最高境界。

而清代红木家具则长于曲折的造型和复杂的结构，多施以细腻的雕刻和巧妙的设计，给人一种富丽堂皇、美轮美奂的视觉享受。

清代时红木家具制作的技艺已经达到了巅峰，在清初、乾隆、嘉庆、晚清使其都有具有自己时代特色的红木家具风格。

从明清红木家具风格的比较下就可以看出，明代红木家具注重的是实用性，而清代红木家具重视观赏性。

明代红木家具整体圆润大方，给人以十分舒适的使用体验。

且明代红木家具多经精细的打磨，整体明亮柔美，手感特别的舒适温和。

换句话说，明代红木家具“在意而不在形”。

与之相对，清代红木家具自然是“在形而不在意了”，清代红木家具造型多厚重庞大，给人一种沉重的视觉冲击。

并且大多采用各种工艺进行雕刻、设计、镶嵌等等，而繁缛的供需的代价就是粗制滥造。

因此清代红木家具质量上大多粗制滥造，显得华而不实。

而明清红木家具还可以按照地域风格细分为三大派别，分别为广式、苏式和京式，三大派别都在其基础上各自具有自己独特的地域特色，其中以广式清代红木家具最为突出。