家具公司电子商务平台

我是开家具厂的想建立一个电子商务平台在网上销售我们生产的家具。

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自建平台的成本太高，而且要专业的人来维护和运营，现在引流成本也是相当高的，从你的描述来看显然暂时是没这方面的人才的，因此我建议你：1、选择和利用现有成熟的电商平台，比如阿里巴巴诚信通旺铺，淘宝店，如果想做品牌可以选择天猫店，这样可以利用成熟平台的人气和资源，当然人才也是要的，不过要求就没自建平台哪么高了，2、关于如何开展，如果选择成熟的电商平台其实很简单，注册开通账号后会有提示指导你一步一步的来完成开店流程的，希望能对你有用，

办公家具如何做电子商务？

展开全部 我知道重庆的恒弘办公家具做的电子商务很不错，而且百度排名也在前。

下面我说说我自己的看法吧： 在家具业的网络营销史上，最早发展起来的是以“慧聪网”为代表的B2B业务，不少中小企业由此踏上了网络销售的道路，在大的网络平台上开小店，寻找海外买家。

类似于“慧聪网”模式的网络家具专业平台也涌现出许多，另外，还有一些针对国内需求所开发出的家具“门户“类网站，但在模式上并无创新点，无非是以企业和产品展示为主，只起到信息沟通的目的，产品成交依然是在线下实现。

之后，较大的或较有创新意识的家具企业纷纷开始建立其官方网站，通过网站宣传企业和产品。

与此同时，家具卖场也开始建立类似的官方网站，通过网站介绍其卖场的相关信息，以及入驻其中的品牌信息。

但是，这些网站也仅仅是起到宣传作用而已，并无商品的线上成交。

在此期间，也有网站尝试“网上展示+体验店销售”的模式，如曾被评为“中国最具投资价值企业50强”的“家居易站”，但这个成立于2004年的公司在2009年6月由于资金链破裂向法院申请破产清算。

分析其失败的原因，模式上的失败可能是最主要的，其“家装公司+团购网+篱笆商城”的模式，以体验馆结算中心作为经营核心范畴，这与传统的卖场并无区别，而以低价作为唯一的卖点，则背离了家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验（摸质感、闻气味、看色泽）的行业本质。

但近期，随着网络支付手段和工具的成熟，以及网购的快速兴起，一些家具企业和家具卖场突破了原有的网络营销模式，围绕网上销售运营网站，取得了令人瞩目的成绩。

以下分析网络卖场和家具网络专卖店的两个案例，供读者参考。

2、家具网络营销的两种模式 2.1从传统卖场走向网络商城--好百年的转型 作为一个创建于1999年的老牌家具卖场，好百年家居连锁企业（以下简称“好百年”）拥有两大家居零售品牌--好百年家居（HOBA）、美庭品位家居（METEN），以及全新的家居商业模式--好百年网上商城（Hobalife）。

截止2009年底，已在国内大中城市开设了近20家大型家居连锁商场，并拥有1600个厂家、3500家经销商资源。

在2008年全球金融危机之前，好百年的商业模式与其他家具大卖场并无本质上的区别，主要的利润来自商铺的租金收入。

但与其他卖场所不一样的地方是好百年设有自己的研发部，该部门要负责公司家具产品发展战略、发展规划、年度研发计划的制订，组织和实施公司家具产品OEM/ODM的全盘工作。

这也为好百年走向网络卖场打下了产品研发和采购的基础。

金融危机带来的消费者收入下降让好百年开始更加关注用网络的手段来吸引80后消费者的注意力，因为网购这种高性价比和便利的手段，正是这部分消费者所看重的。

2008年底，伴随着深圳罗湖网络体验旗舰店的开张也正式推出。

目前，Hobalife网上商城在线销售的家居商品多达几万种，都按照好百年自己的体系编码，规模相当于一个10多万平方米的大型实体商场。

面积达1.5万平方米的好百年网络商城体验中心就是针对家具这一特殊商品而设置的线下实体展示平台。

好百年网络商城的产品主要针对25~35岁之间的80后消费群，以时尚简约且价格实惠的现代风格的商品为主。

而好百年家居实体店经营的产品主要是法式宫廷、意式设计、北欧简约等风格，针对有购买力的中高端消费者。

所以二者互不影响重叠，是一个互补关系。

与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。

好百年网上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生产，能使生产成本最小化；60%以上的商品采用海量订单采购，挤去了中间商利润泡沫，使采购成本大幅降低；网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出。

因此，网上商城所售商品价格比市场同类低30%~50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。

比如，其推出的北欧风格的卧室四件套仅售3699元，包括1.8米的床，1.82米的衣柜、床头柜和梳妆台各一个。

顾客如果在网上订购，可以通过跨行网上支付、支付宝、财付通三种方式支付，并加上从深圳到全国指定城市的运费，或者在体验店自行提货。

网站承诺90天内商品质量“三包”、180天内免费维修服务。

但目前只提供深圳、上海、杭州、郑州四地的上门安装服务。

据好百年家居连锁股份有限公司营销总监杭咏近期透露，目前这一渠道的销售还在探索阶段，销售额对好百年整个业态供销有限，但好百年更看重的是此销售渠道，一来是对现有渠道的弥补，二来也是在未来电子商务浪潮中抢得先机。

“好百年现有七大价值环构成的价值链，包括研发、采购、分销、电子商务、品牌加盟、物流和招商，通过这条价值链，你会发现我们把传统的通过招商赚取利润放在企业盈利来源的最后一位。

”杭咏说，前六个价值环节针对的都是好百年自有品牌。

好百年通过网络商城对其价值链进行重构，在家具流通业内是一个值得期待的探索。

2.2网购也疯狂--曲美的网络版图 国内高端品牌曲美家具（以下简称“曲美”）总是在行业里开风气之先河，网络营销也是如此。

我们可以看看曲美在网络上的足迹：曲美企业网站--曲美商城--曲美淘...

美乐乐家具网的企业历史

美乐乐是一家专业从事家具电子商务销售的公司。

公司成立于2008年。

2008年以来，一面是中国电子商务的飞速发展；一面是家居行业日益激烈的市场竞争，美乐乐家具网正是在这样的背景下应运而生并谋求发展。

2011年，美乐乐率先开辟家居电商行业O2O营销模式，并在3年内实现10倍颠覆式增长。

2013年初，美乐乐拓展海外供应链，成为中国唯一在海外建立大规模家具采购体系的电商。

2014年，美乐乐进入飞速发展时代，首创家居电商行业“限时达”服务 ，全面启动O2O平台开放、“全屋购”业务、大店计划、全国样板间征集战略举措，用互联网思维颠覆传统家具行业，奠定美乐乐中国家具电商第一品牌的地位。

电子商务是干什么的

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。

电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式还可以再次细分。

电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下六种类型：1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。

2.企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。

3.消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

4.线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

5.所谓BoB 是 Business-To-Business的缩写，意指供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。

6.B2Q模式，通过在采购环节中引入第三方工程师技术服务人员，提供售前验厂验货、售后安装调试维修等服务。

[1] B2C 企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。

这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。

随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。

B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。

企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。

可成以下四种经营的模式：虚拟社群（Virtual communities）：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

交易聚合（Transaction Aggregators）：电子商务即是买卖。

广告网络（Advertising Network） 线上与线下结合的模式（O2O模式） B2B 企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。

B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。

其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式 B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。

B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。

开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。

B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业（B）与上下游协力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。

借由企业内部网（Intranet）建构资讯流通的基础，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商，达到供应链（SCM）的整合。

因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

C2C 消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）。

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

其代表是eBay、taobao电子商务模式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。

例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。

或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。

目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。

拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。

C2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业；货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。

且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。

例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的...

五金机电建材企业如何做电子商务或网络营销？

众所周知，互联网的大潮早已到来，阿里巴巴掌门人马云曾经说过：五年后要么电子商务，要么无商可务。

当然，马云说这话已经过去了好几年，虽然马云说的有些过，但却反映出互联网对企业商务的巨大影响。

笔者从事的行业是电线电缆，也最传统的行业之一了，纵观整个电线电缆行业这些年，几乎找不到一家企业是不做互联网的，哪怕再小的企业也会建个企业网站。

但是，传统企业做电商真有那么简单吗？虽然绝大部分的企业都建立了自己的网站，但是又一个明显的现象就是——网站被“束之高阁”，不闻不问，没人维护更新……这种现象不但对企业营销起不了任何作用，反而给浏览者产生极差的印象。

那么，五金建材等传统行业企业如何做电子商务？如何做网络营销？笔者在托出自己的观点之前，先摘取知乎网友的几个观点，以飨读者。

金刚侠：装修建材方面，岂止仅仅是解决了物流仓储就能独霸天下的？这个行当与别样不同，自不似电子产品般看品牌、外观、价格比较就可以，也不同与服装般看款式、面料、款式、尺寸。

装修建材，绕不开设计、施工这一块儿，谁能在线上解决家装设计、施工、监理环节，建材、家居产品销售，可谓水到渠成，独立的去做建材，只能陷入价格战的轮回中去，杀来杀去，损失的是产品质量，跑掉的是客户，倒下的是这个行当的形象章积伟：建材市场本身是一个非常大，大到可以和家电市场相媲美。

但目前建材市场鱼龙混杂，消费者没有能力简单辨识产品质量和效果。

如果能够借助信息技术将建材采购透明化，减少中间环节利润。

一定是一个非常好的电商典范。

田洪宇：其实建材电子商务的趋势是大家都能看得见的。

目前主要的问题有几个：1、家具建材不是像数码产品那样的标准化产品。

仅仅从网络图片上面了解来说，客户的体验感不强。

2、家具就是衣柜很强调客户体验的行业，这个沙发你不坐上去就不知道什么感觉。

3、家具建材的平均单量比较到，在目前普遍的诚信不高的情况下，大众还是观望的多，短时间内不能像买衣服那样的容易成单。

4、线上交易和经销商的冲突。

如果线上价格不比实体店面便宜很多，就没有优势。

便宜多了经销商有不会愿意。

这个还是有冲突。

5、如果经销商不配合发货，那产品从厂家直接发货的话，物流是个大问题。

6、同上的情况下，售后也是个问题。

因本人在公司负责的工作主要是是网络推广和电子商务，时间长了，便总结出几点电线电缆产品网络营销套路，相信对于其他传统行业也具有一定的借鉴意义。

电线电缆做电商，主要采用线上线下紧密结合的路子，线上侧重于品牌的推广，或者是seo等商机的挖掘，引来目标客户流量，跟销售对接，从而促成线下的销售。

具体的实施方法有以下几种——1、 阿里巴巴B2B毫无疑问，阿里巴巴作为中国甚至全世界最大的电子商务交易平台，失去它，企业将失去大量的交易机会，大量的客户会在阿里巴巴平台上寻找供应商。

所以，我们考虑的不是要不要做阿里巴巴，而是怎么去做阿里巴巴。

2、 百度竞价除了阿里巴巴外，就数百度平台了，我们每天都用百度找寻各种各种的信息，当然包括商业信息，百度能让你的目标客户或者潜在客户看到你的企业或产品信息，非常有效。

至于如何做，有没专业的人员做，关系到企业费用的多寡，这点很重要，不是说我花了钱在百度竞价上就高枕无忧了。

目前的现象是，很多小企业虽然做了百度竞价，但是因没有专人操作或者操作不专业，导致效果不理想，这就是为什么很多企业感觉被百度骗钱的原因。

3、？？ SEOSEO全名搜索引擎优化，是搜索引擎营销中最基本的一种，意思和百度竞价一样，区别就是百度竞价是花钱买点击，而SEO则是免费来点击，SEO是专业的游戏，没有专业人员操作，就没有效果，说来说去，还是由人才决定啊。

4、 淘宝虽然淘宝更多的是面对直接消费者，很多人觉得淘宝上做建材或者电线电缆等大型产品不会有效果。

但是淘宝还是不能忽视，第一，淘宝虽然不会带来大宗业务，但是能带来企业品牌的提升，虽然带来一些小业务，做得好的话，是也“财运滚滚来”哦亲。

5、？？ 登陆各种电商平台随着京东、苏宁等大型B2C平台的形成，企业可以选择借助这些大型商务平台进行产品分销，但是面临着会被少量压款和压货的可能，有些平台还会涉及到平台费用，企业可根据自己的实力量力而为。

以上便是笔者这些年总结的几点电线电缆等传统机电、建材产品的网络营销方法，谨抛砖引玉吧。