客户定制家具

如何向客户介绍定制家具？

一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。

前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。

购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。

而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。

再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。

传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。

手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。

装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

全屋定制家具都有哪些品牌？

目前全屋定制家具的牌子都有哪些？乔金斯全屋定制、玛格、尚品宅配、索菲亚、欧派、艾依格、诗尼曼、易高等都是我们生活中常见的全屋定制牌子以下是百度百科说的全屋定制，希望能帮到您！按照百度百科的说法：全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

全屋定制家具的优势能满足不同个性需求在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。

但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。

而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。

可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

减少库存积压在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。

而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转降低营销成本在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。

而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。

在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

有利于加速产品开发在传统营销模式下，很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。

而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

什么是定制家具

定制家具简介何谓定制家具？简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。

真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。

此类定制服务在欧美、日本早已流行。

大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。

兼顾定制生产和大规模生产的优点。

已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司（Dell）等。

当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会希望对欲购买的其他产品也能定制。

家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个性的。

近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出其不意，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。

很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做，与此同时MACIO|玛格定制家具及一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。

家具定制不但能满足消费者个性需求，也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。

在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。

如2000年8月，海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月，就从网上接到了多达100余万台的定单，相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。

Dell公司当年在中国市场推行定制营销，几乎没人相信他会成功，事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。

有理由相信家具定制营销能适应中国市场，因为家具无需大众化，也非无差异产品，只要有不同的人，就有不同的需求。

自己做的家具很麻烦，要自己选好五金，而且工艺和机械制造无法相比。

不建议。

定制家具需要选好厂家，由于不是标准配置价格贵20%很正常。

建议尽量选择成品家具给你更多参考！！http://baike.baidu.com/view/908078.html?wtp=tt

一般做定制家具都是个什么流程呀？

全屋家具定制工序1—量房、风格全屋家具定制的工序相对比较复杂，完成后的成果会让客户忽略掉之前的麻烦事。

首先，了解上门房量，熟悉家居环境，确定家具尺寸以及摆放位置，与设计师测量时进行需求的大致沟通，完成量房家具定制与设计师的交接工作，达到合作。

全屋家具定制工序2—材料选择全屋家具定制的材料选择是非常关键且严肃的事情，客户如在材料上有比较高的要求，例如：材料的质量、环保性能等等，工作人员会与客户进行沟通详谈解疑，最主要还是尊重客户自己的选择。

除了材料就是五金配件的选择，工作人员也只是给出建议，靠客户们自由选择。

全屋家具定制工序3—制作设计师测量房尺寸后设计好家具图纸，与客户进行沟通，知道客户满意，进行定制家具。

工作人员会在自己公司的厂房里进行制作，不会给客户的生活带来任何影响。

客户们可以不时与设计师进行电话沟通全屋家具的制作进程，以便工作中的交流。

全屋家具定制工序4—送货上门在设计师将全屋家具定制做好之后，会与客户电话联系。

工作人员会送货上门，并且将全屋家具定制安装好，直到客户满意为止。

还会送上全屋家具定制的保养方法，给客户参考。

叫你去参观工厂的话应该是觉得自己工厂做得好吧，不怕顾客参观，我觉得去一下有何不可呢？看看他们的规模也可以更放心吧

你好,电话销售怎么快速向顾客推销定制家具

定制的优点类似于定制衣服，量体裁衣，穿着正合适。

定制衣柜则能更好的适应户型特点，将户型的优点展示出来，一定程度上也可遮丑，例如做假柜门，只是起着装饰作用，并无实际用途。

相对于成品衣柜来说，定制整体衣柜有更多的可设计性，能更好的满足业主的需求，比如有些业主喜欢衣柜通顶，这样就可以防止顶部落尘了。

或者，有些业主喜欢衣柜功能性更强一点，比如隔板多些，加个镜子，少点抽屉等。

这些，定制衣柜都可以实现。

定制衣柜安全系数更高，更有保障。

成品衣柜你可能看不出到底是何种材质，恐有上当风险，而且味道还很大，不环保。

定制的材料是供你检验的。

设计多样性与灵活性，装饰效果佳，充分展现户型特点以及方便运输与安装，环保材料透明。

定制整体衣柜相对成品衣柜虽然有优势，但是也有不足，如在时间上就有很大的硬伤。

因为定制衣柜，是需要按照相关流程最终通过各种工序才能出厂，合同上你可能会看到需要2个月才能到家呢。

成品衣柜是买了就能有货的，这一点上定制衣柜确实比不得，如果是那种赶时间的装修，确实不能选择定制。

定制衣柜还有个缺点，在装修的时候，进场顺序是有安排的，定制衣柜非装修公司负责，所以需要双方沟通协调，以免延误工期。

如何向客户介绍定制家具？

展开全部 一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。

前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。

购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。

而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。

再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。

传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。

手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。

装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

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