定制家具如何经营

定制家具淡季如何销售

定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧改变商家＂淡季心理＂近日，很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出＂无所谓＂的态度。

甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，＂销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。

＂而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，＂要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。

＂业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的＂淡季心理＂。

面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

拓展销售渠道淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。

更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

树立品牌形象在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。

保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

定制家具行业前景如何？

近两年，定制家具行业发展迅速，“定制”深得消费者喜爱，同时受消费者诟病的问题也较多，“货不对板、延迟交付、售后跟不上”等问题也多次暴露在公众视野中。

行业缺乏国家层面的标准去规范约束是不争的事实，行业准入门槛较低，直接导致市场上打着定制家具招牌的企业“遍地开花”，但部分企业并不具备为消费者提供定制服务的能力。

相较于传统的成品家具而言，定制家具改变了服务方式、销售方式，作为新鲜事物，其在发展过程中遇到的问题该如何解决？“品”与“质”的较量据《中国经营报》记者了解，定制家具因其“满足个性化需求”的特色，深受消费者青睐，近两年来发展迅猛，市场逐渐形成以索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）、欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派”）、广州尚品宅配家居股份有限公司（以下简称“尚品宅配”）、广州好莱客创意家居股份有限公司（以下简称“好莱客”）四大“巨头”为代表的竞争格局。

虽说品牌是消费者购买产品的第一粒定心丸，但事实是大品牌并不一定等于高质量，尤其是在定制家具行业。

近日，有消费者向记者反映购买索菲亚等产品时的“遭遇”。

据董女士描述，在与索菲亚门店工作人员交涉过程中，先是设计师前前后后修改设计图纸近半年，仍然未达到让自己满意的程度，她想退款，但索菲亚工作人员表示定金不能退。

后来她将定制的衣柜改成做书桌。

不过，1.2米高的书桌收费近3000元，董女士认为价格太高。

双方沟通后，未达成一致，索菲亚工作人员对董女士的退款要求置之不理。

“虽然最后退款拿到手了，但如果出高价买到的东西质量也不一定得到保证，而且服务态度不好，索菲亚就有点过分了”，董女士说。

记者注意到索菲亚官网投资者互动平台显示，许多消费者留言称遇到了“迟迟不发货”“发错货”“门店工作人员服务态度不好”等问题。

索菲亚公关部表示，投资者互动平台不需要实名注册，联系不到客户，也无法确认留言者是否确为索菲亚客户，而工作人员服务态度不好的标准很难衡量。

同时，索菲亚注重对信息化系统的持续升级，在制造端提升智能化水平，CNC(Computer numerical control计算机数字控制机床)比例提升至99.92%，大大减少了生产出错率，全国平均一次安装成功率约80%，高于行业平均水平。

业内人士告诉记者，做定制家具，首先要了解消费者的装修需求和装修风格，再根据不同的消费品牌和消费意识，为消费者量身制作消费图纸，图纸设计好以后一般需要修改4~5次，才能达到业主80%左右的满意程度。

该业内人士坦言，在定制家具行业，无论工装还是家装或多或少都会存在延期交付的情况。

“顽疾”难除延期交付、货不对板、售后服务掣肘品牌等不仅是索菲亚等面临的问题，俨然已经成为定制家具行业共同面临的难题。

那么，该如何破解？作为较早进入定制家具行业的企业，索菲亚认为，虽然定制家具行业进入门槛低，但做大的壁垒体现在柔性制造能力、销售网络、服务能力三者结合，这是定制家具企业均需要突破的瓶颈。

而索菲亚在2015年已经完成了全国东南西北中五大生产基地的布局，在行业内首先突破了产能的瓶颈；截至2016年9月底，经销商专卖店超过1700家，结合电商渠道进行订单引流。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信认为，定制家具企业投诉较多的重要原因是前期设计环节没做好。

首先设计师水平有限，其次设计师从业人员相对不够专业。

“货不对板跟设计有一定的关系。

”“我呼吁国家层面出台关于定制家具的相关标准，行业需要规范约束”，胡中信说。

他举例道，有些企业的橱柜按延米来计算价格，而有些企业则是按展开面积来计算，两套计算标准的价格差距很明显。

中国家居协会理事长朱长岭把上述定制家具容易出现的延期交付、货不对板、组装能力、售后服务等问题概括为“差错率”。

朱长岭认为差错率是定制家具行业发展过程中必然会出现的问题。

因为定制家具不同于传统的成品家具，需要量尺寸，按照客户的要求去做，要求更高。

“要解决，一是要加大服务队伍的培训，工作规范、标准也要跟上。

二是要具备定制的能力。

身为定制家具企业，打着定制的旗号，服务达不到规范要求就别标榜定制。

”朱长岭说。

当前，家居市场上打着定制家具招牌的企业可谓遍地开花，记者在全国企业信用信息公示系统中输入关键词“定制家具”，搜索结果就有上千家“定制家具”企业。

朱长岭告诉记者，从专业角度讲，“定制”这一概念本该是满足个性化需求、柔性化生产、批量生产，才能体现定制的意义。

而不是企业根据个体消费者的要求打造单一的产品。

“定制本身是一个卖点，也是服务手段的改变，这是定制家具企业遍地开花的重要原因。

”朱长岭表示。

香奢一品定制家具怎么样？

定制家具行业的生意模式；通常从财务的角度讲，一般都是应付款越少越好。

应付款少，意味着公司的财务结构健康。

这种基本的思路是对的，但仅仅是最初级的财务视角，也是单一的财务视角，并不能帮你识别好生意。

好的生意模式，从财务的角度判断，一种比较简单明了的办法，就是看应收款是否比较少，同时应付款是否远远大于应收款；不仅仅是一年，而是过去历史数据看，如果仅仅是一年的数据好，那么就有很大的欺骗性；好的生意模式的公司，不仅可以避免被占用资金，而且可以占用供应商一定的资金，来进行生产建设。

这样的公司资金的利用效率就比较高，而且现金流情况也会非常好，手上现金也比较多，负债相对也比较低，带来的就是健康的可持续发展的财务状况。

贵州茅台也好，格力电器也好，定制家具也好，都是这样一种典型的好生意模式；虽然是不同的行业，经营方式也不同，但是最终体现在应收款，应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。

定制家具产品高度的标准化，更家适合经销商的模式，而不是直营模式。

但是这里也必须提醒，从更大的局来看，知道了好生意的模式并不是万能的，关键还是对一家公司的整体的把握定制家具未来的发展方向；全屋定制，事实上，即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。

但是，这不仅仅是一个口号，而是这个行业未来的发展方向。

但是从目前来看，真正的全屋定制任到重远，如果哪家公司能够先占据橱柜，衣柜，木门这三大行业的领先身位，那么未来定制家具真正的霸主是可期的。

从整个上市公司来看，目前通过募集到的资金，巩固自己原有的业务优势，才是目前各家公司的重点。

布局是必要的，但是不是一朝一夕能够开花结果。

索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子，很多人担心司米橱柜做不起来。

个人认为，完全没有必要担心。

格局上，略小于欧派之外，索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的，看看过去 10 年公司极强的业绩稳定性就清楚了。

但是定制渗透率最高的橱柜业务，也是竞争最激烈的细分行业，而且索菲亚的司米橱柜是中外合资，任到重远。

而好莱客的全屋定制方向的首选是木门，这个避开了竞争比较激烈的橱柜，也是明智的选择。

木门这块话，欧派 2016 年收入 2 个亿，索菲亚也刚开始布局还没有收入，老大老二收入也不多，未来大有可为；全屋定制未来的方向，就是以橱柜，衣柜，木门为三大业务为主，其他业务为辅的全屋定制的经营方式。

目前来看任何以其中两项为主的公司。

那么这里就很清楚了，布局最好的就是欧派，三大业务均有建树，收入最少的木门也有 2 亿的收入。

所以行业龙头，事实上就是欧派，欧派老板前瞻性非常好格局也大，这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。

其次就是索菲亚了。

除了前两位的优势比较明显外，其他都是单一的橱柜，衣柜为主的，未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。

一条腿走路，毕竟有极限。

两条腿，或者自行车才能走更远。

新手如何开一家全屋定制家具加盟店

如何开一家全屋定制店？看品牌选择专业的品牌是加盟的投资者首要考虑的，好的定制衣柜品牌在市场终端有一定的影响力，并且对于合作加盟更有保障。

一些三无品牌的厂家，不但在市场上没有被辨识度，而且为了赚取高额的合作费用，而让加盟商蒙受损失看头衔除了选择合法经营资格的品牌，还需要看该品牌在行业内的被认可度和影响力，投资者可以查看该品牌的获得了哪些荣誉看产品互联网有句着名的金句：如果把商业降至一维，唯有产品。

战略、营销、资源等等对于商业模式来说都是必不可少的，但是当所有的条件有限，都必须卸下的时候，唯有产品，才是投资创业的取胜之道，好的产品自己会说话看市场有好的品牌、好的产品，后需要考虑的，是当地的市场情况。

包括当地定制家具行业的发展水平、竞争品牌的情况以及市场对选择加盟品牌的接受度。

所以，对于创业投资者来说，切记盲目相信招商信息，而是有自己清晰的头脑分析，选择合适的加盟开全屋定制店的注意事项？开店首要注意选址问题，开全屋定制家具店也不例外。

选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据。

针对全屋定制家具店来说：1、全国性的家居建材连锁商场（居然之家、红星美凯龙等）可以考虑进驻；2、地方性的强势建材商场在周边或省内新开的商场也可考虑进驻；3、原来在该城市成功开建的建材市场再进一步扩展或迁徙扩建的建材或装饰市场可以考虑进驻；4、对中低档（不含底档）或规模较小的建材市场可考虑设置低档产品并以较小面积来辅助进驻；5、有些地方可能并没有建材商场，但一般都会有建材一条街或者比较集中的建材市场，也可以考虑进驻；6、沿街店铺、此类店铺可能并不是集中类型的街面、一般情况下人流量、新建小区集中地都是考虑因素如何加盟全屋定制店？1、加盟咨询通过电话咨询或网络客服咨询，初步了解加盟相关信息及加盟所需相关材料。

2、现场考察投资者可以前往品牌总部对其进行详细的考察。

3、申请加盟在综合考量下，若是决定要加盟，那就填写加盟申请表，递交给总部表达自己的加盟意向。

4、签订合同总部在确认加盟商的加盟资质后，加盟商便可前往总部签订加盟合同。

5、店铺选址公司根据加盟商所在地的区域情况，给出合理的店铺选址建议。

6、店面装修设计总部针对店面的实际情况，给您设计店面门头效果图和室内平面布局图，您负责装修施工。

7、运营培训开业前夕，加盟商需派工作人员前往加盟总部进行一整套的培训，帮助加盟商顺利开业。

8、开业计划根据店铺实际情况以及本地城市情况，制定相应的开业计划。

9、正式开业与后期支持吉日开业，后期公司会根据加盟商在开业期间反馈的问题，进行开业指导，并且不定期进行技术技巧培训。

定制家具能赚到钱吗？定制家具前景怎么样？

随着供给侧结构改革不断深入，国内家具行业加速推进技术、产品、规模等方面的革新，行业发展日益成熟；同时，由于环保政策、行业规范日益明晰，家具细分行业市场集中度提升。

在行业平稳增长趋势下，部分企业把握机遇，转型升级成效显著。

参考《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》指出，目前，国内家具行业正处于从传统产业向现代产业、从低端复制向自主创新、从粗放投入向集约经营转型的过程中。

随着国内家具市场的逐步成熟，家具行业定制化需求日趋明显。

广大消费者在家具空间布局、功能性、家具风格等方面提出更为个性化的要求，定制家具逐渐走进市场并为越来越多的消费者所喜欢。

目前相当部分家具企业纷纷涉足定制家具市场，为消费者尤其是部分高端消费者，提供最符合空间格局和个人偏好的家具产品，部分专注于定制家具的生产企业也开始出现，并获得了快速发展。

定制家具和传统购买家具的区别

1.从价格方面讲：成品衣柜是批量生产的，相对来说便宜一些；2.从个人喜好方面讲：定制衣柜更加能满足不同用户的个性化需求；3.从空间利用率方面讲：定制衣柜更能有效的利用每一分空间；4.从生活方便的角度讲：成品衣柜顶部肯定要空一点空间，会有灰尘，而且不方便打扫；而定制衣柜的是充分的利用现有空间，就不存在这方面的困扰了；总的来说，各有优劣，看你需要什么样子的了！只不过，我个人偏向定制的。

如果你需要定制衣柜的话，可以百度雅迪斯衣柜，伊梵衣柜，卡诺亚衣柜，索菲亚衣柜，诗尼曼衣柜，好莱客衣柜进去他们官网了解详细情况。

这几个品牌还是比较好的

全屋定制家具加盟成本要多少 利润高吗

全屋定制家具加盟成本要多少？首先，每个地区的消费水平、房价以及物价都会有所差距，所以全屋定制家具加盟成本上，只能是给出个大概估价，具体的成本还要看地区。

就罗兰而言，按照目前标准店面120平方米的面积来算，店面投资成本大概在30万元左右，这其中的费用包含了：店面租金、装修费用、员工工资、家具样板以及其他运营费用。

这其中的家具样板、装修费用基本上是一次投入永久使用的，而且在一段时间的运营后，罗兰还会对加盟商按比例返还样板费用、装修补贴费用。

全屋定制家具加盟利润高吗？关于利润这一点，其实我们来算算就很清晰了。

根据罗兰全屋定制家具的统计，目前一个具备基本业务能力的专卖店，每月可获取订单15个左右，客单值基本在2万元以上，每个月的营业额基本上在30万元以上。

这样算下来，全屋定制家具加盟的利润还是很高的。

而且经过一段时间的运营，店面的运营会逐步步入正轨，利润也会成本递增。

通过以上的内容介绍，相信你对全屋定制家具加盟成本要多少？全屋定制家具加盟利润高吗这个问题已经有所答案。

当然，每个地区的消费水平不同，这其中的利润也会有所不同。

有经商头脑的你，不妨考虑加盟罗兰吧，只要努力经营，必然会赢得财富，收获事业。

定制家具会遇到的问题有哪些

测量1要根据居室的面积，确定定制产品的种类、款式和大小。

过去的观念是居室空间留量至少40%，现在的观念是空间留量至少在60%左右。

原因很简单，就是人们越来越把家视作休闲享受的场所，不愿被太多的家具所拖累。

因此，即使是必须的橱柜，体积也相对往小的方面去考虑。

要与装潢风格保持基本一致1家里总体要体现什么风格，在装修前就应该把家具定制确定下来。

装修好了再定家具，往往不能统一风格。

风格是相对的，可以是混搭；可以是不同风格的点缀，但主体的格调要清晰有条。

把握好家具定制的尺寸、风格、色调、材质后，就可以到市场上去寻觅、去选择、去发现、定制家具商家如何确定1首先要把握自己的经济条件或家庭配置档次，选择中低或中高档家具的大商场。

有知名度的大商场，一般都很重视自身的形象，重视内部管理，经营行为较规范。

他们中的绝大多数都得到市场和行业的认可，是被行业协会认定的规范商店。

一要坚定带来的定制格调和信念，不要一味求过低的价位，多看多比较，一方面长知识，另一方面也能了解行情，切忌看花眼。

家具定制如何来“定”1宅品惠提醒，购买家具三样东西不可少，即：定单或合同、发票、说明书和质量保证书。

只要在协商后双方认可了的条款，都被视作一种承诺，就起到了法律意义上的制约作用。