美国家具进口商

我是家具厂家,如何找到海外采购商

展开全部 这里有一则最新行业新闻，希望对你有点用！近年来，在各国不断收紧木材出口政策的大环境下，全球木材供应持续趋紧。

然而，最近两年，中国的木材进口量却一直大幅攀升，已陷入原材料稀缺的困境。

而与此同时，欧美新法规的出台，也使不少中国木制品出口企业倍感压力。

有人预计，今年下半年，中国木材行业面临的“ 苦难”还将日益加重。

这一年，相关企业真的很忐忑！ 近来，欧美出台的新规定让不少中国的木制品出口企业颇为头疼。

业内人士介绍，先有今年7 月1 日起实施的美国《复合木制品甲醛标准法案》，让不少以低成本占据市场的中国中小家具企业感觉措手不及，后有欧盟出台的《原产国标签法》增加了家具出口欧盟的难度。

一时间，中国木制品出口企业陷入窘境。

欧美相继推出木制品新规 近年来，美国对进口木制品的要求越来越严格。

2010年9月1日起实施的《雷斯法案》修正案规定，凡出口到美国的木制品、活植物、鳞茎、木浆、纸、纸制品、乐器、家具等林产品，必须标明木材的种类和来源，否则美国将拒绝这些产品进入，违法产品将被没收。

而刚刚实施的《复合木制品甲醛标准法案》，也使得在美国供应、销售或制造的硬木胶合板、中密度纤维板及刨花板的甲醛限量要求成为全球对复合木制品甲醛释放量最严格的要求，远远高于欧盟、日本及中国的标准。

无独有偶，欧盟于2010年年底通过的《原产国标签法》将于2013年3月3日生效。

该法案要求，进口到欧盟市场的木制品必须获得“ 身份证”，即证明生产企业采购的木材产自合法开发的森林。

“欧盟通过的法案与此前美国出台的《雷斯法案》较为类似，都是旨在确保买家清楚地知道在欧洲销售的进口商品原材料产地。

然而，由于目前国内部分企业所采购的原木和木材产品或多或少都还存在一定的非法采伐问题，取得森林认证的难度较大，所以，这些企业出具证明存在相当大的困难。

”北京林业大学博士尹琦说。

多家企业退出欧美市场 事实上，欧美新规的出台，确实给中国木制品企业带来了很大的困扰。

比如美国的《复合木制品甲醛标准法案》就“害死”了中国木制品出口大省浙江的一众企业。

据宁波检验检疫局对30 家木制品出口企业抽样调查发现，有16 家企业出口木制品至美国时，受到了上述法规的影响，受影响比例超过50%，直接损失近130 万美元，间接损失200 多万美元。

宁波检验检疫局WTO（世界贸易组织）办公室主任黄婷表示，美国甲醛限量法规的影响主要表现在检测成本加大、订单流失和企业数量缩减等方面。

现在，由于成本提高使企业的利润锐减，有些企业甚至不得不放弃美国市场。

相关调查显示，宁波宁海木制相框企业已由几年前的8 家缩减到现在的3家；宁波鄞州区一些中小型木制品出口企业也开始退出美国市场。

而欧盟出台的《原产国标签法》如果实施，对相关企业的影响也将十分巨大。

以家具行业为例，中国是家具制造大国，出口欧盟的家具数量占到出口家具总量的三分之一以上。

但是，欧盟提高进口家具门槛后，初步估计将有三成左右中国家具企业难以进入欧盟市场。

尹琦对记者表示，这两部法案都对进口产品的产地、原材料原产地、环保性能作出了严格要求。

这不仅会增加家具企业的成本，同时，国内一些企业需要从俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚、所罗门群岛及巴布亚新几内亚等国进口原木和木材产品，而这些供应国中不少国家都存在非法采伐问题，因此，欧洲的原木“身份证”要求可能会使一些家具企业错失订单。

“各国的管理法规不同，很难证明木材来源是否合法，而一些进口木材原产地来源更是无从核查，这对中国木制品出口企业，特别是中小型木制品出口企业将会产生较大影响，甚至可能会迫使他们退出欧洲市场。

”尹琦说，“ 不过，一些大规模的家具出口企业很早就与欧美家具进口商有交易，在原材料来源的证明细节上一直都严格遵守规定，因此，它们所受影响不会很大。

” “精耕细作”方能突出重围 面对国际市场上日益提高的行业标准，中国制造业难道真的只能坐以待毙吗？业内人士认为，“ 突围”的关键还是要靠增加产品附加值。

“ 从原木出口到胶合板、人造板出口，再到现在以家具出口为主，中国木材和木制品出口的产品附加值正在不断增加。

当前，中国木材和木制品出口的主要特点是木质人造板和木制家具的出口占比很大。

而未来，中国木制品出口企业应该向‘精耕细作’发展。

”锦秀木业董事长蔡慧星认为，国内的木制品相关企业要做的是不断调整产业结构，加大科技研发以减少对森林资源的依赖和破坏；建立较稳定的进口资源基地和渠道，增强抵御国际市场价格波动影响的能力；建立较规范的进口秩序，避免自相残杀而导致的无序竞争，削弱其在国际市场的竞争力和破坏其在国际市场的形象等等，努力增加产品的附加值，全面打开高端市场的缺口，从以价取胜转为以质取胜。

吉盛伟邦国际家具村的家具村特色

为了办好本次全国（春季）家具展销会，承办方吉盛伟邦国际家具村启用了45万平方米面积作为展区，相当于3个人民广场的大小。

其中，又按照展示商品的功能和类别，科学系统地划分了12大主题展区，让观众能在规模如此庞大的展会中快速找到自己想要的产品。

整个展会现场又分为“室内”与“户外”两个部分，充分利用了展区之间的户外公共面积，举办“第七届户外家具展”，结合了花园、摇椅、凉亭和野餐设备的户外家具展区，吸引了众多消费者的驻足，也为观众在逛展之余提供了休闲小憩的场所。

虽然本次展会规模犹如展会界的“航母”，但是由于展区分布科学细致，因此即便是对展会毫不了解的观众，也可以凭借现场的一本《观展指南》迅速找到自己感兴趣的品类和产品，直达展厅，集中选购。

同时，公共区域也布置的温馨舒适，不似以往展会的嘈杂无章法，让人在观展之余，不禁想要放慢脚步，走走停停坐坐看看，享受一下春日这和煦的阳光。

本次展会共设立了欧美古典家具展区、新古典家具展区、户外家具展区、红木家具展区、睡眠产品展区、实木板式家具展区、沙发产品展区、意大利家具展区、灯饰家饰展区、进口家具展区、儿童家具展区、设计品牌展区等12大主题展区。

共有来自全球150余个国家、地区的约2600余家家具企业、400个国内外一线家具品牌商参展，其中不乏有来自意大利、德国、美国、丹麦、挪威、新加坡等引领全球家居风尚的国际品牌和中国500强家具制造企业集团。

如Natuzzi、芝华仕、亚振、FINE精制家具、富兰蒂斯、泓森、曲美、健威、思特莱斯、慕思等知名品牌。

400家展商为本次展会带来了数千种款式、上万件产品，除涵盖了卧房、餐厅、客厅、书房、儿童房、露台花园等功能区域所需要的各类家具产品外，还特别设立了家饰、灯饰两大主题展区，内分窗帘、壁纸、饰品、地毯、灯饰等各门类，让观众在选购家具之余还能“一站式”搞定家居布置。

而产品的风格也相当多样化，既有高贵华丽的欧式古典、新古典家具；又有简约清新的现代派风格；喜欢进口家具的观众可以在进口品牌主题馆观赏到心仪的产品；喜欢中式风格、红木产品的观众可以去红木家具展区……每个展商都为本次展会带来了数款由工厂直营直销的“特供产品”。

这些产品将会采用“非限量不限购”的方式回馈终端市场，摒弃了传统零售业促销中“限量”、“限时”购买的“噱头”。

本次全国（春季）家具展销会上，由参展商与主办方共同提出的“工厂直营直销”的展销模式，无疑也是一大亮点。

为了给消费者带来实实在在的优惠，家具展的主办方集合400个参展品牌，承诺在展会上进行“品牌直销”，将工厂的大门直面展销会大门，各种当季新品新鲜直送展销会，省略了一众中间环节，真正挤干了价格水份。

众所周知，传统的“工厂-区域代理商-小代理商-家具卖场-消费者”的流通模式，在出厂价的基础上，区域代理商首先会对产品进行提价，之后，小代理商又会将店铺租金和开店成本转嫁到产品定价中。

家具卖场的市场推广费用无疑也是“羊毛出在羊身上”，消费者除了为中间环节层层增加的费用买单之外，还要负担由于多环节流通而带来的多次税收。

如此复杂的流通过程，才是家具产品价格居高不下的根源，最终损害的，也必然是消费者的利益。

而工厂直营直销的展会则完全避免了以上出现的流通环节问题，家具产品一走出工厂的大门，就走进了展销会的现场，省去了中间的流通环节，也省去了中间的各种价格水份。

这种销售模式将消费者变成了全球家具采购商，可以直接走进工厂的大门去选购产品，以“一手”的价格搭上全球采购的“顺风车”。

本次全国（春季）家具展销会，不仅是一次大品牌云集的销售盛会，还是一次传播和体验“家元素”的文化盛会。

展会期间，知名家具品牌的文化活动不断。

观众们在逛展之余，既可以观赏到品牌人气演出、又可以看到古典家具的现场雕刻演示；喜欢红酒的观众可以在古典家具的展厅中与品牌方邀请的鉴赏师一起品鉴、喜欢皮具的观众可以现场领略到在皮革上作画的独特工艺、喜欢设计感家具的观众则可以和知名设计师一起分享家具品牌的当季流行趋势……此外，意大利家居主题展区是您一定不能错过的地方，在宛如罗马大教堂的展厅里，24个纯正意大利古典家具品牌带来了传统的手工技艺制作的家具，精美的廊柱、气派的穹顶、细腻的雕花……除了去佛罗伦萨，您还可以在这里欣赏到哪些已经存在了上百年的家具制作工艺，并看到它们，正绽放出新的花朵。

多姿多彩的文化活动，展会期间将不间断、全免费对观众开放，您可以带上您的家人，带上您的相机，在逛展之余，共同欣赏。

吉盛伟邦品管平台保障展会服务事实上，展会销售这种形式对沪上的消费者来说并不陌生，但是，无良展商利用展会倾销“坑子”商品的事件也屡有发生。

不同于无资质的各种以“倾销”为目的的展会，本次全国（春季）家具展销会承办方吉盛伟邦国际家具村，凭借在家具流通领域20余年的成功经验，已经成为消费者心中不褪色的招牌。

多年以来，吉盛伟邦拥有举办各类成功展会的经验，每年9月举办的全国...

进口家具有哪些选购注意事项

展开全部 或家具搬不进门的情况。

要构思好居室的总体布局，确定家具的数量，一般来说，家具在室内的占地面积为40%左右，还要预留一部分地方添置生活用具。

家具的色彩确定整套居室的主色调，在选购家具时，要考虑其与地面、墙面以及其他装饰物品色调的匹配。

注意家具的实用性，功能第一，华而不实的家具只相当于一件装饰品，不能给日常生活带来便捷，在选购时这样的家具可以不予考虑。

有无售后服务，完善的售后服务，通常使人在综合考虑了上述因素之后而下决心购买。

因为家具不是一次性消费商品，它将在相当长一段时间内伴随你。

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家具行业是什么意思

家具行业是指从事国民经济中家具的生产的经营单位或者个体的组织结构体系。

家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类。

家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。

我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。

此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。

总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。

另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。

二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。

三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。

四是百货公司开辟场地经营家具。

上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。

我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

为什么美国人现在采购服装都开始要求做LDP？ 爱问知识人

对美国人来说1.锁定成本；2.压减自己的成本；3.以第三方名义进口货物；4.坐等收货。

很多坚持FOB模式的工厂在外贸环境中逐渐感觉到压力，因为很多美国客人要求指定LDP条款，你不做你的同行竞争对手会做这种模式，竞争力小一些的自然力争上游开始转变提升竞争力。

做外贸采购需要什么条件？

外贸采购条件根据国家不同会有所区别的，给你美国的参考一下。

百货公司买主（department store buyer） 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。

比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny，等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。

一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。

不大容易变换供货商。

大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展 连锁大型超商卖场（MART） 如沃尔马（WALMART,KMART）等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE）在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。

开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商（importer） 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite）等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。

目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。

进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。

可以透过他们的网站去了解他们的实力。

即使是小品牌，也有机会培养成大客户 批发商（wholesaler） 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE），透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。

这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。

主要的采购方式是自己到中国看展采购。

很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。

贸易商（Trader） 零售商（retailer） 几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。

美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。

事实并非如此。

他讲述了中国中小企业获取 第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。

主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。

美国政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。

美国政府采购的特点。

进入美国采购市场的条件和资格第一，需要在美国具有法人代表资格，就是必须在美国成立公司；第二，企业要在美国各个州进行投标注册；第三，雇佣14个人以上的公司，在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺，在使用人的时候，只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件，不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。

如何得到美国政府的采购订单第一点，要认识政府官员。

关系还是很重要。

有一些单子低于2.5万或者1万美元以下，只需要口头招标，官员手头如果有七八个人关系比较密切，他可以不打电话给另外的人。

第二点，加入政府供应商名录。

这需要申请，大概要三五天才能批下来。

第三点，要熟悉联邦政府采购条例。

要扞卫自己的权利，跟政府产生误会时，可以利用他们公布的条例为自己争取权利。

第四点，密切注意各方面的资讯，这样才能随时得到最新的采购信息。

第五点，随时准备口头标价。

有一些项目金额比较低，政府需要取三个口头标价就行。

如果政府采购官员给你打电话，你必须随时把价报给他。

第六点，投标时所有的标书必须按时送达，没有按时送达会被原封不动地退回来。

不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。

以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。

通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。

现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。

介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。

小册子要简短，最多不超过4页。

加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。

成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。

他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。

出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。

尽可能多地参加商品交易会。

参加商品交易会是展示产品、获得产...