家具单个手绘

作为一个家装设计师 该如何去谈单

设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。

在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。

我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。

二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。

其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。

这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。

我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。

比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。

把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。

当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。

他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。

这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。

什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。

我们公司做设计师有几大类。

我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。

他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。

还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。

因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。

而我呢，是属于一种说书式。

说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。

而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。

只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。

比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。

在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。

如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。

这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。

2、客户带了平面图，如何谈单呢？刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。

我谈客户有三步曲：1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。

这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。

好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。

我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。

谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。

最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。

而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。

有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。

我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。

其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。

但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。

我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。

客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。

在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。

2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。

这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。

这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。

好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。

刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。

而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。

虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。

还有一些透视图。

透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。

或者你也可画一些电脑效果图。

画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。

客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。

很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。

这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。

同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。

那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。

第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。

这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。

3、第三步，进入签单模式。

以上两个步骤如果你掌...

请问家具设计的报价应该怎么报

A.CAD是很简单的，没事在网上看看视屏，别人是怎用的，很简单，多用右键和快捷键，画二D图很快的，有基础的一两天就能熟练，三D图你们那个家具公司以前别的设计人员一定留下不少的三D图形库（实体模块），你可以打开看看，很多不用你自己画（网上也有一些CAD和3D的模块），有空的时候自己画一下，练习练习（有时顾客要订做的），板式家具是一块板一块板的组合画的，用CAD拉伸工具即可，很方便，台面高度一般是760MM的，过道一般700MM---1500MM（办公）。

B.家具行PS不用学得太精，只要会抠图（最好用多边形套索和磁性套索去边）、保存格式、会调整大小即可。

除非你老板要你做广告图单，那就还得练一下CAR(CorelDRAW)。

C.外出量尺寸快速不差尺寸的量测（并手绘出图框草图）要有方法----1.量好室内总长宽，可用卷尺（准确），或数地板砖（注意不满整块的还是得尺量，不太准误差50MM左右）。

2.再量测柱子的长宽。

3.再量门框宽和门的宽，以及门的位置，离墙边的距离。

4.量完后顺手记下线盒位置和窗户位置。

D.画图时先把框画好，再粘帖进家具模块，插入块也行。

标齐家具尺寸，班台、会议台、屏风（长1400MM或1200MM宽1400MM高度1100MM或1200MM）、文件柜、只标长宽，高度是固定的750MM，再标上过道尺寸。

E.以上一张家具布置建议平面图就出来了，如果要立体效果，还得在左视图上对齐所有插入的模块，再按视图，三维视图，西南等轴测，用视图，视觉样式变换效果，出现立体图（没有3d max）效果好。

打印出来图纸或虚拟打印成PDF格式转成JPEG，你的工作任务就完成了，其他的就交给业务人员来处理好了。

如何用photoshop给手绘稿上色？

1、手绘轮廓图处理 1） 先在白纸上手绘轮廓图，注意只要线描，不要涂调子。

线描的手法可以多样化，可以粗细线，可以单线描，根据个人的喜好。

2） 把轮廓图扫描入电脑里。

3） 把轮廓图层复制一层，把原来的一层填充白色，复制层命名为＂轮廓 线＂。

4） 把＂轮廓线层＂调整亮度对比度（菜单--编辑--调整--亮度对比度），最后看起来，底色是白色，线是黑色就可以了。

5） 用魔术棒点击轮廓线层的白色部分--然后右击--选取相似--把所有的白色选取，选取后把所有白色部分清除，这样最后在电脑里就只有轮廓线了，其他部位是透明的，在后面的做图里，要求把＂轮廓线层＂放在最上面，而且总是放在最上面。

2、保存选区1） 把图片放大（放大工具）2） 利用路径工具（钢笔）把人物的各个部分分别准确勾画出来 ①上衣部分，②下衣部分，3 人体皮肤部分，4配饰部分，5 头发部分（可以根据需要分得更细），然后把路径变换成选区储存起来。

3） 保存选区的原因是为了方便后面的多次修改，在做选区时利用路径工具可以做得比较细致，也可以利用其他的＂选区工具＂如“套索工具“。

3、皮肤色彩表现1） 新建一层，把此层命名为＂皮肤层＂，再这层里载入人体部分的选区--把选区羽化3个象素]（注意图片大小要求200像素/英寸）--然后把前景色选取为人体皮肤色。

2） 在这一层里，利用前景色填充，这样所有的皮肤部位就有颜色了，然后利用加深和减淡工具把皮肤的明暗关系画出来4、上衣着色新建一层后，菜单-选择-载入选区，把上衣的选区载入，羽化2个像素，然后填入你喜欢的颜色并且用减淡加深工具画出胸部的明暗，画出衣纹的明暗.5、裙子上色 新建裙子层，裙子的画法同上衣，不过要把选区羽化的大一点 ，然后填入颜色，画出明暗，利用滤镜-模糊-高斯模糊，把画出明暗关系的裙子模糊一下，在下摆处，用喷笔喷上点白色，使之富有变化6、最后用喷笔工具画出装饰物的光芒。

点击喷笔工具，然后点击上面的笔刷属性栏 把喷笔的笔刷调节成直径为800像素，硬度为0 间距为1 ，园度为0。

然后在饰品发光的部位画出光芒，然后把喷笔的笔刷角度调整，画出光芒的另一个方向，调整三次后，最后画出如图的效果。

手绘是从事建筑、服饰陈列设计、橱窗设计、家居软装设计、空间花艺设计、美术、园林、环艺、摄影、工业设计、视觉传达等专业学习的学生一门重要的专业必修课程。

手绘在效果图的学习过程中，临摹是一个非常重要的内容与环节。

它是衡量大学生手绘能力的重要指标。

同时对大学生毕业，就业都具有很大的影响。

与其相对应的是电脑效果图。

手绘与我们的现代生活密不可分，建筑、服装、插画、动漫……手绘的形式分门别类，各具专业性，对建筑师、研究学者、设计人员等设计绘图相关职业的人来说，手绘设计的学习是一个贯穿职业生涯的过程。

手绘培训是一种以手绘技能需求为对象的教育训练，对现代社会设计美学的传承有着不可取代的现实意义。

手绘是应用于各个行业手工绘制图案的技术手法，设计类手绘主要是前期构思设计方案的研究型手绘和设计成果部分的表现型手绘，前期部分被称为草图，成果部分被称为表现图或者效果图。

手绘内容很广阔，所以言语无法尽善表达。

“图画是设计师的语言”。

从家居设计到空间花艺设计，从陈列设计到橱窗设计，可以肯定的是，没有一个设计师是不会画图的。

虽然随着科技的发展，很多平面设计图和3D效果图都被用来体现产品设计，但是电脑制图所需的时间和硬件设备上都具有一定的局限性，所以作为一个设计师，如何把自己的创意和灵感记录和描绘出来，如何用画笔及时的与客户交流沟通，成为衡量设计师们专业度的重要标准。

素描和手绘有什么区别？

展开全部 1、媒介不同，一个是直接在纸上表现，一个是通过手绘板在显示器上表现，道理是一样的，但是方法略有不同。

2、素描是可以用铅笔，炭笔 ，粉笔等作画的，可以在不同材质，不同颜色的纸画。

而手绘是应用于各个行业手工绘制图案的技术手法。

3、手绘一般都是线描，而素描是要加黑白灰关系的。

扩展资料： 一、手绘简介： 手绘是从事建筑、服饰陈列设计、橱窗设计、家居软装设计、空间花艺设计、美术、园林、环艺、摄影、工业设计、视觉传达等专业学习的学生一门重要的专业必修课程。

手绘在效果图的学习过程中，临摹是一个非常重要的内容与环节。

它是衡量大学生手绘能力的重要指标。

同时对大学生毕业，就业都具有很大的影响。

与其相对应的是电脑效果图。

二、素描简介： 素描的操作定义：使用单一颜色绘画工具而在画面载体上按照一定的绘制原则而有意塑造物体形态的美术活动。

速写是素描的一种变式。

素描水平是反应绘画者空间造型能力的重要指标之一。

参考资料： 百度百科手绘 百度百科素描...