家具怎么去拼一个市场

现在家具市场怎么样,还能做吗

家具行业发展现状分析 十句话深刻揭露行业形势家具行业“三座大山”近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在面对人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低等问题，严重制约中国家具产业竞争力的提升。

中国家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。

在此之下，家具企业只有认清行业发展形势，才能更好的把握时机，实现企业发展目标。

2018年上半年家具类零售额统计分析据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2018年6月，全国社会消费品零售总额30842亿元，同比名义增长9.0%（扣除价格因素实际增长7.0%，以下除特殊说明外均为名义增长）。

1-6月，社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。

其中，限额以上单位消费品零售额69938亿元，增长7.5%。

从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长15%。

2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。

家具行业十大发展现状分析因此，越来越多的行业人士常常会根据行业发展变动做出一些独到的行业形势分析。

但尽管如此，并不是所有的家具人都能够明白当今家具行业的现状。

1、家具行业利润比刀片还薄日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。

近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。

伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了！2、“三座大山”和“四高四低”近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中，家具企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。

3、不想创新，不敢创新，甚至创新不如“抄新”没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性；其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。

4、不保护知识产权，创新就是一句空话家具企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话！与此同时，家具企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

5、不能“只听楼梯响，不见人下来”一个企业的发展，成本把控尤其重要，对家具企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。

6、品牌就是企业的命牌品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。

目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。

而在家具行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是家具企业强大自身，走出国门的一门必修课。

7、耐得住寂寞，经得起诱惑成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志！为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质产品，满足多样化、个性化需求。

二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。

要加强法治建设，提高市场监管水平。

8、仿制伪劣已成为影响中国品牌的毒瘤家具行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。

因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除假冒伪劣这颗毒瘤。

打击仿制伪劣，家具企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假售假者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于家具产品进入高端应用市场。

9、尽快处置“僵尸企业”僵尸企业是指那些无望恢复生气，濒临倒闭...

农村卖家具,市场大吗？

不管在哪个乡镇上做都肯定不错，我这边的镇也不咋的大！但家具生意却很好！关健是你的产品得跟的上款式.价格，还有服务！最后再跟你说一下先考察一下市场，看你那个镇上有几家生意如何，为什么生意有的好有的不好！要分析好，再投资！相信你能做好的我的朋友就是做家具生意的，他的货的一半自己加工，一半去进货！可惜我不会这个手艺，要不然早自己做了！我现在是做服装生意的，有空可以聊一下！＂说一千道一万最后还是得靠干！＂最后祝你生意兴隆发财~发~发~ 的

如何在乡镇上做好家具生意 我准备开始做, 我们一个小镇上居然能达...

这与所需资料的性质有关.确定所需资料 确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，它需要确定的有。

专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。

而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系、回归分析等一些统计方法来分析。

7，而这又需考虑到统计与经济效率问题。

5。

一般而言，书面调查报告可分两类。

如，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。

资料还可运用相关分析，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。

调查员以大学的市场学，再进一步分析、提出若干假设。

俗话说，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标？②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何？③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何。

它包括实验法、观察法和询问法。

前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。

对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，这自然应与调查的目标有关。

例如：①消费者认为该公司产品设计落伍，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。

例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久？ 3.确定收集资料的方式 第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，管理者想知道真正原因究竟是什么？④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别.调查报告 市场调查的最后一步是编写一份书面报告。

其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样。

其二：一个必需决定的问题是样本数目。

不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。

例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异.数据收集 数据收集必需通过调查员来完成。

同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比，便于相互之间深入交流。

4；②竞争产品品牌的广告设计较佳。

作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。

概率抽样的估计准确性较高：数据来源、调查方法？是经济衰退：①专门性报告；②通俗性报告.数据分析 资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺？广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代理商推销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。

假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。

6。

1.确定问题与假设 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，写出调查报告。

2；⑥数据分析：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。

在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。

不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用.抽样设计 在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。

某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。

市场调查的步骤① 一般按如下程序进行；④抽样设计。

资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；⑤数据收集：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何；⑦调查报告、调查工具、抽样计划及接触方法。

如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。

采用何种方式收集资料

定制家具行业该如何做市场调查

第一，首看质量材料买家具第一个要看的就是家具的材料，比如说你要买实木的家具，你要看下木头的质量，是不是真的是实木，看实木家具的支架桌椅的四个脚要用区别于其他地方的材料，更加结实牢靠些。

还有一些比如说柜子要用三合板来做比较合适，一些用纤维板的清洁的时候遇水会膨胀容易损坏，所以也要看材料的合理性。

第二，体验家具是否牢固买椅子、桌子、床等都可以坐上去体验感受下，要是坐上去感觉会摇晃的家具绝对不要。

还有一个好的小办法适合比较小的家具选购，可以通过拖拽的方式听与地面摩擦发出的声音，声音清脆的质量一般比较好。

也可以倒过来看看螺丝等结构处是否牢靠，用手掰一掰。

看四个角有没有在同一个平面，家具的脚也很重要。

第三，是否有刺激性气味一般现在的很多家具都是合成木或者有添加一些防腐蚀的化学物品，有点味道还算是正常的，但是要是味道刺鼻，比如说打开一个衣柜就完全被臭晕，肯定是甲醛含量特别高，会影响身体健康。

第四，家具拼缝严不严有一个很简单的方法，就是拿家具对着光，要是能透光的就是拼缝不严。

还有注意看下家具的表面是不是平整的，要是出现鼓包、起泡那种家具绝对不能用。

要是家具表面是刷漆的，用手摸一摸是否光滑，边角要注意看有的会落漆。

第五，家具五金件很重要家具把手，衔接处的合页，各种螺丝，细节都要看看。

五金件的质量决定家具的使用寿命。

多开关下试试手感。

家具销售中的问题有哪些？

一、目前家具销售存在的问题 1.作业（营业）流程不规范、不细化，商场各部门职能划分不明确。

2.营业员服务意识不足或服务理念不明确，难以实施优质服务。

3.营业员服务标准不统一，随意性大，给顾客造成不良影响。

4.货源品种杂乱，市场细分不够，目标市场（产品定位）不明确。

5.商品陈列和摆放凌乱拥挤，缺乏情调和内涵，致使现场诱导不够。

6.营业员缺少家具知识，在服务上创新不够，因而很难实施知识化营销和全程式 营销。

7.厂商关系不稳固，双方仅仅以利益关系为纽带，没有把利益共同体上升至命运 共同体。

8.商业品牌意识不足，忽视无形资产的积累和企业形象的塑造。

9.商场管理方式落后，手段单一， 除了物质刺激外，缺乏有效的激励机制，且企 业文化氛围不足，凝聚力不强。

10.员工学习意识不强，商场人员的培训缺乏制度化，更谈不上规范化。

二、家具销售面临消费者主导的营销时代 1.家具的个性消费将会逐步凸现。

消费者选购家具已不单是其使用价值，而且还包括其他的延伸物，而且每一个消 费者都是一个细分市场。

2.消费的主动性有所增强。

消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销感 到厌倦和不信任。

消费主动性的增强来源于现代社会的不确定性的增加和人类追求 心理稳定和平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。

由此家具的知识化营销就 显得尤为重要。

3.消费心理稳定性减少，转换速度加快。

现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。

消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周 期不断缩短，产品生命周期的缩短反过来又会促进消费者心理转换速度进一步加快 。

要适应消费者的这一心理变化，就必须建立动态的家具进货渠道。

4.对购物方便性的需求与购物乐趣并存。

一部分消费者由于工作、生活节奏加快，希望商场提供方便性购物；另一部分消 费者则在购物中寻找乐趣。

从这个意义上讲，家具商场如何利用有限的空间，给消费 者提供家具文化，增添购物的方便与乐趣，就成为实施差别化销售的关键。

5.价格仍然是影响消费心理的重要因素。

不管如何实施营销的差异化策略，也不管你的促销技巧多么高明，在目前中国的 消费市场上，价格仍然是影响人们购买的十分重要而敏感的因素，这就要求商场巧妙 地利用价格工具，让消费者能够进行“阳光消费”或“明明白白消费”。

家具销售商的重点销售策略： 1.素质化销售 要下大力气改变目前营业员结构性落伍之现状，利用“黄鱼互补原理”，实行动 态管理，切实建立一支眼光敏锐，意识明确，服务优良，吃苦敬业的高素质营业员队伍 。

2.知识化销售 业员应当成为商品知识的专家，对家具知识了如指掌，同时学会观察和分析判断 顾客，了解顾客知识和接待技巧，把简单的商品与货币的交换转化为具有艺术性和情 感性的人与人之间的有效沟通。

让顾客明白消费，放心使用。

3.服务化营销 随着生活水平的提高，消费者的消费品位也不断提高，许多消费者已不再满足传 统的“笑脸相迎，百讲不厌”的服务模式，而是渴求售前消费引导，售中商品指导，售 后使用辅导等方面的专业知识服务。

因此，商场的服务不能仅仅停留在服务态度上，更重要的是根据服务内容有服务创新的理念，应把服务当作一门艺术研究。

4.品牌化销售 品牌是一个系统，一个经销商的品牌至少包括以下三个要素：一是所售产品的功 能要素；二是商场的购物氛围和形象要素；三是消费者的心理要素。

因此要树立品牌，就要以需求为依据，以优质产品为标准，形成动态的进货渠道；进一步提高商场的美 誉度、知名度和信任度；让消费者购后产生良好的评价，满意的评价。

5.全程化营销首先要充分尊重顾客选择商品的自由和权利；其次要做到不仅出 售家具，还要出售家具文化出售生活的温馨和情调；最后要把握一个原则：即从顾客 踏入商场，到顾客离开商场，不论是否购买，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意 服务。

日前家具界的竞争十分激烈，而且由于进入这一行业的技术壁垒较低，竞争会愈 演愈烈。

家具界也将进入微利时代、竞争时代和变革时代，家具销售商们应当十分 清醒地看到行业的趋势与演变特征，确立危机心态、归零心态和打破壁垒的心态，充分利用自己的经营管理空间，切实走出一条品牌化运营的路子。

江西南康家具城如何批发家具

1.是同一个地方 2.南康的家具确实比广东便宜，但产品定位没广东高，比较适合低端市场，但今年产品逐步走中高端化 3.家具城里差不多都是厂家 4.有包发货，费用自己出，具体的可以去咨询 5.一般是托运部代收货款，货到付清。

6.株洲有直接到赣州的火车 南康的家具比乐从便宜不少，物美价廉，欢迎你过来！