怎样购买红木家具 如何正确的购买红木家具

一看卯鞘，二敲板，三看周正，四看面。

很多刚入门想买红木家具的朋友都有这样一个困扰：一走进红木卖场，不是红木保真假一赔万，就是被导购“我们家具做工好、用料精”的套话弄的晕头转向……而这红木家具怎么看好坏呢？选购红木家具的技巧又有哪些？

选购红木家具的过程，从优先级来看，要顺序考虑这样几个问题：

1、款式>2、预算>3、判断具体一件家具好坏

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▼款式：红木家具大致分三种，清式、明式、新中式。

清式雕花多，明式经典好看，新中式实用好搭（与家里装修）。因为材料本身较硬不容易热弯曲，和榫卯工艺的关系，红木更适合于制作传统款式。红木家具的明、清款式现在在一些年轻人看来不够新颖年轻，可以选择在中式风格的基础上添加了现代元素，使传统与时尚并存的新中式。

▼预算：红木家具档次分明。

最低档：非洲花梨，非洲酸枝，鸡翅木等。一套餐桌椅在万元左右。第二档：缅甸花梨，价格翻一倍。第三档：红酸枝、黑酸枝。第四档：大红酸枝，再高档就是小叶紫檀。小叶紫檀和黄花梨这两种木材虽然名气大，但一般能消费起的人不多。

▼判断具体一件家具好坏：有这样几点--1选材、2烘干、3是否偷料、4木工、5打磨、6雕花、7打蜡（漆）。

１、选材：地产界的终极三要素是：地段，地段，地段。而红木家具行业也有一句广为流传的三要素：木材，木材，木材。虽然这句定律不是真理，但却道出了木材的选择对于红木家具的重要性。对于红木家具的第一要素----材，需要通过木种和家具的用材去分析它。

“材”即为红木家具的选材、用材。从选材来讲，同为红木，但不同木种的价格相差巨大，这条在预算一节已经讲过，不再赘述。用材方面，首先要注意的是白边、嵌补、粉补、拼料这些影响家具价值的因素。

另外，一个木料的好坏，就要看它木纹好不好看，是不是行云流水。比如缅甸花梨这种材料，有虎皮纹的就是非常好的料了，这种料一般都会用在桌面板这种显眼的地方。

2、烘干：烘干是改善红木开裂变形问题的重要手段。比较标准的烘干，必须要有专业可以控制湿度的烘干房，木材切片以后一块一块摆放整齐，连续15天烘干。这样才能保持木材内木纤维的内应力稳定。没有烘干房的厂家，往往只是在用太阳光暴晒的方法处理。

3、是否偷料：一件型制优良，造型美观的家具，不仅仅是对长宽高尺寸上有标准的要求。对木料厚薄、靠背弧度、裙板弧度、牙板大小等等都有要求，厂家偷料往往在这上面做文章。减少一点点板材厚度，靠背弧度改直一些等等，都能减少材料的使用。带来的问题就是看着没有原版有味道，弧线比较僵硬。坐着靠着也不那么舒服。第二点，榫卯的长度，榫卯过短，影响家具使用寿命。

4、木工：要看红木家具的木工工艺，最重要就是要看红木家具的接口处。要观察家具每个接口的结构是否严谨，是否紧密。传统红木家具是靠榫卯结构搭建起来的，而这也正是红木家具的精粹。

举个例子，坐板外围有木方去固定它，木方与木方的连接按传统的做法是使用透榫（全榫），因为木方间的接触面大，这样的榫比较牢固而且耐用。市面上很多商家不是用透榫，而是用交趾榫。这样每个部件之间的交接位不是那么深入，基本上就是靠胶水将两个部件连在一起了。这样的结构随着胶水粘力的下降，稳定性也会逐步下降。所以挑选红木家具的时候一定要留意其榫卯结构。

好的木工，在开榫的时候十分精准，所以在各个部件连接起来之后，接口紧密，基本上看不到缝。如果开榫技术精准度不够，各个部件的接口处就会出现虚位，然后就需要用木屑和胶水来填补虚位，行内称之为补灰。一般接口位是比较考技术的，所以一定要细看红木家具的接口位。

在木工工艺中还需要注意的是家具的拼板水平。拼板要看两个方面，第一是接口，第二是色差。接口要紧密无缝，接口两边的木纹要相近，最好能连接得上，而板的颜色要接近。拼板的最高境界就是拼了等于没拼，多拼拼出独板的效果。所以拼板师傅选材的技术很关键。拼板拼得好能大大地增加红木家具的艺术价值和观赏性。

5、打磨：打磨使家具整体达到平滑，可以观察各部位是否平整、光滑，有无波浪形、有无缺痕，对称部位是否对称，线条粗细是否均匀。还有就是是否有打磨偷工，就是跳砂纸号打磨，原本打磨4遍，他只打磨2遍。

一般来说，红木家具的表面功夫都是做得不错的。所以要看一套家具的真实质量，必须要先看表面然后着重往底面和暗角处看。要摸底面的光滑程度，底面光滑不光滑虽然不会影响到日常的使用，但是红木家具具有艺术价值，所以每个角落都应该做到尽善尽美。而且，如果连底面都打磨得非常光滑的话，证明制造商是有认真做事的态度的。最不起眼的角落都做好了，更何况别的呢？所以一样要摸底面的光滑程度。

6、雕花：家具上的雕花普遍是精雕机制胚。区别在于修光。毛胚板要先用砂纸打磨光滑，然后用三角刀等修光刀具进行细节的雕琢。

可观察雕刻画面物象是否层次分明、整体协调；物象间距离的位置、结构、比例、形态及各种特征是否准确；层次深浅是否合理、铲底是否平整，留线是否均匀，有无留疤痕和毛刺；是否手工工艺等。

7、打蜡（上漆）：打蜡上漆是必要的工序，目的在于封闭木材毛孔，使他有一定的防水性，日常灰尘也不容易堵塞木材毛孔，使家具较好打理。

这也是整套家具里最后一道重要工序，不管是传统的生漆、烫蜡工艺，还是现代的亮光、哑光工艺，涂面均应平整光滑、手感细腻，无皱皮、漏涂，无划痕、白点、白棱、流挂、积粉和杂渣等明显加工痕迹。

如何购买红木家具，怎样挑选红木家具？

直接去厂里找个老师傅帮忙，到第二家厂去看货，或者直接找师傅拿货，这样会比较省钱，质量不会差多少。

如何购买红木家具？

一、选购前如何认清红木标识

所谓“红木”其实只是俗称，红木不是一种木材，而是特定的一类木材的总价（商品材的名称），不能简单理解为红颜色的木材就是红木。目前红木及红木家具尚无国家标准。在上海地区，为规范红木家具市场，上海市技术监督局颁布地方标准。该标准明确规定：红木家具是指用紫檀木、瘿木、乌木、鸡翅木、酸枝木、东南亚花梨木材制成的家具的统称。并把红木作了如下分类：

一是全红木家具。要求家具各木质部件均匀采用用一红木材料（镜子托板除外）；也可家具外视面和主要部件（骨架料）采用同一红木类材料，非主要部件采用不同于基才的红木类材料（镜子拖板除外）。

二是红木家具。要求橱、柜、桌等几类家具的门板、台面、凳面、沙发面旁板等均匀采用红木类实板，外露的框、档、脚、牙板、装饰悬、顶盖和脚盘等均匀采用红木类实料。不外露的木质部件采用其他非红木类材料或红木贴面面夹板。

消费者选购时必须看清楚或问清楚经销商所售出的红木家具是用什么材质，属那一分类。因为在所规定的六种商品材中，材色、重量、结构和纹理等不同决定了材质的价格，而不同分类的家具制作同样也决定了不同的档次，不同价格的家具。

怎样才能买到靠谱的红木家具？

前段时间，在消费者维权日曝光了家具行业里面一些鲜为人知的行业“潜规则”，于是乎，许多人纷纷感概：“家具行业水这么深，我买家具总被坑。”

举例子

杨先生：“有个女老板五六年前在北京开店，一上来就‘拍卖’红木家具，承诺满三年可加价50%回购。现在三年已过，想找她兑现，没想到店名改了，老板也找不见。随着这几年练出了眼光，我发现当年买她的全是垃圾货，搁家里真难受。”

屠先生：“我买东西爱货比三家，前几年有个南方厂家到北京开店，老是超低价拍卖，跟北京厂家比便宜不少，我陆续买了些家具，现在开裂厉害，想找他们维修，可店没了。”

刘女士：“我喜欢红木家具，收入不多，以前买过不少外地来北京搭场子甩卖的便宜货，现在越看越难看，想退换连谁卖给我的都不知道。您说该怎么办好？”

怎么办？如何防止不被坑？如何买到靠谱的红木家具？这里提醒大家有三种红木家具一定不能买，谨防上当受骗。

第一种、形同虚设，偷工减料

比如一套家具的面板厚度和腿边的宽度大小，由于红木原材料价格昂贵，好多厂家真是充分发扬了节约、节约、在节约的优良传统。

尤其是面板（比如桌椅面板、柜子挡板等）做的像纸一样薄，恨不得能一张击穿，这种家具极不耐用，一旦损坏，修复极为困难。

除非你和这样的厂家一样，对节约精神有特有的追求，否则，这种家具就是样子货，看看就得了，奉劝别用，后患无穷。

第二种、粗制滥造，混淆视听

近几年火爆的红木家具市场频频吸引各种投资进入行业，导致不少厂家不知道是为了标新立异，还是水平限制，于是做出来的家具，可谓千奇百怪。比如我们一般现代红木双人床的雕刻也就是山水、花鸟之类题材，可是有人却偏要把观音、佛祖、哪吒脑海雕在卧室的床上，难道是要让佛祖、哪咤看着您睡觉吗？

千万不用听信厂家的所谓花言巧语，这种家具可不是创新，是笑话。

第三种、化学用漆，“漆”骗大众

目前国内某高档红木家具产地的拼补画色技术很高，表面与正常红木家具无异，但内在质量还不如塑料板来的实在。

所以买家具的时候一定要注意红木家具的腿、打边、底面和暗角等用料较大的位置，看看是不是拼补画色，注意：拼补和拼板完全不是一个概念！

最悲催的是，一旦胶水的失效期到了也就随之散架，毫无价值可言。

我们知道，红木文化、红木家具专业知识的来源非常多，而市场上带商业色彩的信息远远大于不带商业色彩的信息，这令消费者无所适从。

我们知道消费者担忧购买的红木家具出现问题，商家不管，自己买亏。

我们也知道，红木文化、红木家具专业知识以及价值，太过庞杂，消费者听过就忘，难以掌握。

我们更知道同样的器型，有的贵，有的便宜，消费者无法判断，觉得干脆买便宜的，万一中招，损失也不大。

朋友介绍的有假，大品牌也有假，那到底哪里能找到靠谱的红木家具呢？答案是：选择新买办，你身边的靠谱红木家具消费与投资管家！

新买办能帮消费者做什么？有六点：

1.新买办与中国红木材质保障工程紧密合作，可提供材质认证、产权质押、二手交易等服务；

2.新买办为消费者提供了实实在在的分期解决方案，让支付完首付款后的消费人群，可以轻松实现更健康、高端的消费，提前享受红木与实木家具带来的质感、美感与健康。

3.但凡在新买办平台选购“材保工程”标识的红木家具，我们都有售后维保，我们会视消费者的需求为己任，逐步搭建服务迅速、价格公道的家具售后维修平台。

4.新买办平台的红木家具都贴有家具等级标识，并有官方、独立、客观的评价体系，排除商家的干扰，高级别家具价格自然高，不用有心理障碍，消费者可以放心选购适合自己的心仪家具。

5.消费者在新买办平台选购的红木家具都可申请红木产权保障，让珍贵木材家具具备与动产和不动产类似的金融属性，方便产权拥有者凭产权登记证到指定金融机构办理融资业务。

6.与此同时，凡入驻新买办平台的红木企业，都是通过了材保工程严格的材质检测，消费者可以放心购买安心享受。

再次提醒大家：尽量选择有信誉的商家、遇到超级便宜的东西，一定在日光下仔细查看，自己拿不准的东西请懂行的朋友来看，三思而后行！实在自己拿不准，请选择新买办！

End

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营销：如何卖红木家具 卖给谁 为什么买

1.如何卖红木家具？

卖红木家具，不在于人，在于家具

卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？

红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？

红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1)向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2)向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3)分析这些问题的大小

4)帮助客户下决心解决

5)辅导客户建立解决方案的认识

6)辅导客户建立解决问题的标准

7)辅导客户选择方案

8)引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

怎样才能买到货真价实的红木家具？

买红木还是买年年红吧，是红木家具十大品牌排名第一，虽然价钱比小作坊做的贵一点，但都是货真价实，完全是红木做的，不会掺假，每件出厂家具都有检验认证，你去找那些小牌子或者小作坊做出的红木家具，肯定是拿不出来的。

很多小作坊做的红木都是裹皮的，里边包的是腐料，但这样也是符合国家规定的，就算你在他那里买了，发现料不纯正，人家也不算骗你哦。

如何购买红木家具求解答

看木质结构足否具有红木特点，即木质本身足否带有紫纤色、黄纤色、亦纤色或深纤色筹多科．自然色泽，木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清晰可见；看重员，

红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重，相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻；检查家具的规定尺寸是否符合要求；产品的艺术造型是否保持一致；图案花纹等对称部位是否对称；家具的部件结构、拼接缝或卯榫结合是否严密、牢固，有无松动和裂缝处；漆膜表面是否平整、光滑，有无漏漆、色泽不均勻之处，有无划痕；家具的门、屉是否开启灵活自如，归位正常。由于红木家具采用实木加工制作，随着使用后的环境、四季温湿度变化，比较容易引起家具零部件的自然收缩离缝等现象产生，间隙分缝一般应在l.5一