2016家具商场促销方案 怎么去做依次新颖的家具促销活动

促销礼品方面：

1、夏天首选广告扇（便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一）

2、无纺布袋（实用。可以重复利用的环保袋）

3、指甲剪 (实用。现在款式很多，单个的套装的很多款式，选择一个价格符合预算的就可以 ，当然广告样式可以稍微大一点，套装的不用说了本身就很大，单个的指甲剪可以选择滴胶款式的，这个除了印刷面积还可以，另外还可以印刷多色，满足一些公司logo多色的要求)

4、钥匙扣/钥匙包 （现在每个人的钥匙都很多，家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等，有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。需要定制的私信或者搜徐历律微博）

5、随手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，当然玻璃杯最好选择有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保温杯，但是切记：现在杯子款式太多了，一定要选择你的主要目标群体适合的款式，比如老年人是主要群里，你确选择艳红色的杯子)

6、手机支架（现在还算是挺火的，价格看你选择多是预算，一元内三元内好一点的就没上线了）

7、脸盆、水桶、筷子、小风扇、油壶、指甲剪、杯子

8、大褂、T恤、钥匙扣、钥匙包、广告扇/扇子

9、油、盐、酱、醋、鸡蛋、肥皂、洗衣粉、洗发水、牙膏、牙刷

当然上面所有的推荐的最好都印上公司logo，不然宣传效果只是在送出的一瞬间。

促

销礼品主要目的是宣传，一般来说促销礼品都是为其他产品或者服务做宣传用的，也可以作为维护老客户的礼品之一。促销礼品一般都附带一些信息，比如宣传某某

产品，或者某某公司。比如徐历律微博/的定制礼品的汽水杯，一般企业订购都会刻上该企业的LOGO等，在送礼的同时就可以达到宣传该企业的信息了。

今年元旦期间，晓风的爸爸去买新家具，家具店促销活动规定：①一次性购物不超过3000元，不享受优惠;

解(1)：

第一次备款4000元，支出3600元，购买了标价九折的家具(4000×0.9=3600)

解(2)：

∵第二次备款5400元，支出4320元，购买了标价八折的家具(5400×0.8=4320)

∴晓风的爸爸备购总款为：

4000+5400=

9400(元)

如果把这些备购款一次性购买，可享受八折优惠，即：9400×0.8=

7520(元)

解(3)：

∵原来(两次)合计支出：3600+4320=

7920(元)

如果采用一次性购买，自解(2)已知应支出7520元。

∴一次性购买可节约：

7920-7520=

400(元)更多

备注：

第一次购买了标价4000元的家具(九折优惠)。

第二次购买了标价5400元的家具(八折优惠)。

如果一次性购买标价7920元的家具(可全享八折优惠)。

能比原来节约：

7520/7920=

94/99

家具促销水分大 赔本赚吆喝才没人干

尽管在装修淡季，我们也要了解一些旺季购买家具的知识，在装修旺季各类家具展会也、线上线下卖场的各种活动都会不约而同的开启。对于那些减价活动，你是否会动心呢？小编告诉你这些促销活动中不仅有美好还有陷阱，你做好准备来识破它们了吗？

陷阱一：大幅减价!实在折惠?

曾经买过旺季促销家具的业主可能都知道，旺季促销商家基本上都在喊着“折后一口价”、“全城最低价”类似的口号来吸引顾客的，有些家具甚至比价签便宜了好几万，而且还有满减活动，这等好事到底纯度有几分呢？

破解招数：不占便宜不吃亏

商家很善于抓住消费者喜欢占便宜的心理，一些杂牌子的家具售卖时常常提高原价再折扣，其实买到手的价格一点都没真正划算多少，大品牌很少会讨价还价或者大幅度降价。

其实买便宜家居也要有策略，不妨看看哪有新开的门店，开张的话一般产品的价格会优惠些。在选购家具之前多跑几个家具店，货比三家做到心里有个谱，过高或过低的价格都不在考虑的范围内。

陷阱二：优等品!实木难分真和假?

现在家居装修更加注重质感了，实木家具成了人们的家居首选材质。但是现在市面上售卖的实木家具中参杂着不少板材贴皮、夹板，只是多层板中纤板，烤漆之后冒充高档实木的，一旦没识别出来，那么只能自吞苦水了。

破解招数：实木材料超过30%才算是实木家具

实木家具可为纯实木、实木及实木贴面三种，《木家具通用技术条件》有明文规定，需要实木材料超过30%才能称得上是实木家具，当然，实际上并没有百分百的全实木家具，天然纯实木最多也只是用90%实木料，逛卖场时可别再被商家游说了。辨别实木家具的方法其实很容易，这些实木家具都应该有说明书，没有的话坚决别买。

陷阱三：便宜又方便!网购的货不对板?

网购覆盖面越来越广，网上订购家具也是很常见的了，而且网购的家具价格大多都会相对便宜些。但是网购家具的弊端就在于无法当场验货，所以在收到货品以后出现货不对板或是使用一段时间之后暴漏出家具有各种质量问题，想要退货、维修是就会很麻烦。

破解招数：选择O2O模式网站

网上买家具一定要到正规的网站平台去购买，多留意页面右边店家的信誉度等等。最好就是选择有实体店的网站靠谱些，可以线下进行验货，在线上下订单。不要盲目只是对比价格，要检查产品有无瑕疵，各种凭证是否齐全等等。

（以上回答发布于2016-07-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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高分！家居卖场宣传策划方案！！！

　　以下方案希望能对你有帮助：

　　目 录

　　活动背景…………………………………………

　　活动主题…………………………………………

　　活动目标…………………………………………

　　活动程序…………………………………………

　　活动方案…………………………………………

　　经费预算…………………………………………

　　活动背景：

　　某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。

　　每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。

　　活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆

　　名仕生活馆 盛装着陆

　　策划原则：

　　（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。

　　（2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

　　（3） 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

　　（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。

　　（5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

　　（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

　　（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

　　活动程序

　　本策划案由两部分组成

　　开业庆典

　　促销活动

　　第一部分 开业庆典仪式

　　一、筹备安排

　　1、活动规模：

　　参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

　　2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场

　　3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式

　　4、举办时间：暂定2006年9月8日。

　　5、交通安排：

　　主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

　　6、活动物资筹办：

　　车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

　　7、活动的主持人选：

　　一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

　　8、 嘉宾邀请：

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

　　嘉宾邀请范围：

　　A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

　　B、 主办单位负责人

　　C、 业内权威机构

　　D、 知名人士、记者

　　E、 业主及商家

　　9、广告宣传：

　　根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

　　广告内容要求:

　　开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

　　广告媒体安排

　　在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

　　10、工作安排：

　　A、前期准备阶段：

　　（1）2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

　　（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

怎样能很好的跑小区推销家居

　1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。 　　2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。 　　3）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为新的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。 　　4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。 　　8、家具销售的10种开场白 　　推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白： 　　1）金钱　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。 　　2）真诚的赞美　每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。 　　3）利用好奇心　推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。 　　4）举著名的公司或人为例　人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。 　　5）提出问题　推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。 　　6）向顾客提供信息　推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 7）表演展示　利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。

如何做好大卖场的陈列

众所周知，终端 陈列是影响顾客购买的重要因素之一。可口可乐公司强调产品 陈列必须遵循随处可见，随手可得的原则，就是因为人们只有看到才有可能喜欢并选择。酒香也怕巷子深，在大卖场不注重 陈列，产品销量和品牌形象都会得到削弱。我们平时都有体会，去大卖场购物，很多时候并没有特别明显的目的。而在受到各种未料因素的影响时，往往会产生临时购物的行为，一些家庭妇女更是把去商场采购当作休闲活动之一。鉴于此，诸多厂家都在 陈列上费尽心思，期望带来更大的单位收益。常规 陈列要做好基本功，要做到精细化管理。对于正常的货架 陈列，我们要做到因地制宜，很多企业市场部在办公室做很漂亮的设计，让业务去执行，但不是每个公司都有那么大的品牌号召力，也不一定能适应卖场的环境。要去卖场亲自走一趟，观察半小时，看看进来的人流是怎么走的，在哪个区域停留时间比较长，进场的时候就尽量把产品 陈列在靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置， 陈列面要充足饱满，即使是新品也要尽量争取两个面以上。科学的管理库存，以免畅销的商品出现缺货现象。多使用一些小道具来吸引消费者的眼球，如跳跳卡，挂旗、海报等。如果是新品或者是特价商品，还要专门设计漂亮生动的标示卡，引起消费者足够的好奇心。对于基础 陈列要常抓不懈、业务员要定期走访，和商场的工作人员保持好关系，偶尔带一些小礼品给她们，以保持规范 陈列不走样。对于公司内部的理货员则设立专门的 陈列奖励，督促他们勤动手。我们长期观察发现，一些产品特别是新品如果没有专门人去跟踪这个常规 陈列，所占的面积会越来越小，更有甚者直接被人乾坤大挪移。特殊 陈列要巧动心思。特殊 陈列有堆头、端架、订制货柜、跨区域 陈列等。好的特殊 陈列能迅速撬动市场。所以现在很多超市都把这些资源当作一个主要的盈利手段，黄金位置价格不菲。买堆头要力争取得把商品正面大面积地朝向顾客，主通道往往是兵家必争之地。在 陈列产品的时候一般选择该品牌销量最大，品牌知名度最高的产品，一定要有压倒性优势。如果是专门用来促销的时候，要保持合理的库存，堆箱要注意稳固性和安全性。堆头要做出自己的特色，比如某儿童奶粉在堆头上放了漂亮的卡通桌椅，还有喝奶粉的奶瓶，玩具。整个感觉很温馨和可爱。每个人走过去都不由得多看上几眼，自然增加了成交几率。堆头依据位置可以充分发挥想象力，空中与地下都可以做文章，比如漂亮的地贴可以形成一种3D的效果，让人身临其境，容易形成冲动性购买。端架面向通道，分为阴阳两面，尽量选择靠近于主通道的一侧(阳面)。 陈列的品项不宜过多，最好是单品 陈列，突出重点即可。订制货柜形式多样，要根据产品、品牌、位置等因素去设置，化妆品通常突出高端与品味，保健品与礼品彰显大气，个人护理表现精致，厂家发挥的空间比较大，有的位置充裕的还可以设置成多功能组合的，集 陈列、展示、存储、促销等为一体。再配上训练有素的促销小姐，就是一个购物环境，可以最全面的告诉顾客商品的优势及其价值所在，好的订制货柜可以直接提升销售单价。跨区域 陈列是指把产品放在不同品类的区域，这个要取得商场的合作才可以操作，比如把洗涤用品放在日杂区域，让人产生连带销售，看到拖把就想起洗洁精，可能由于方便就直接购买了，这也是一种终端拦截的方法。不过跨区域 陈列一定要注意协调，不能把饮料放在洗发水中，食品放在卫生巾上。特殊周期 陈列是指在促销活动，主题推广，特别节日所作的专门 陈列。比如，为了推广某个新品，专门推出一个小包装的，经过协调放在收银台做整体 陈列，低价换购，能起到事半功倍的效果。还有把一些方便易取，整体效果强的产品放在上下电梯的扶手中间等等，这些 陈列要善于观察卖场的整体环境，学会见缝插针，在和卖场谈判的时候要敢去要资源，有的地方可能是很少人关注的，我们可以低价甚至免费获取。在大型节日或主题活动的时候，我们也可以把 陈列延伸至场外，以扩大产品的影响力。有时候也可以设置一个主题 陈列，有的厂家为了推一种家具，他会把他和家电等其他东西放在一起，使消费者留下深刻的印象，一旦有这方面的需求就想起了那个环境。以上是各种 陈列的要素，但很多时候，厂家并不能随心所欲按照自己的想法来摆设自己的产品，一定程度上还会受到卖场管理人员的牵制和竞争对手的攻击。所以 陈列的功夫不仅在三尺柜台，更在柜台之外。生活中，人们总是习惯将自己的想法强加在他人身上。一旦自己的 陈列思路在卖场受阻，便会不知所措。实际上，企业应根据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的 陈列方案，同时要学会曲径通幽，找到有效的途径和方法。产品 陈列可遵循的其它原则。陈列可以傍大款，当不了主角也要选择品牌好的邻居，可以借势提升自己的影响力。 陈列也不是一个厂家的事情，卖场的 陈列同样是重要的考核指标，大卖场每日事务众多，常年审美疲劳，难以静下心来思考问题。如果厂家可以给他们提供好的解决方案，点出当前 陈列的死穴，让卖场对你产生依赖，树立专业的地位。据了解，很多大的系统定期都有总部去检查，有一个重要的奖项就是卖场整体 陈列的设计。如果你能帮他得到总部的表扬，顺手推舟，就可以解决很多 陈列的问题。陈列同样需要关系营销，让大家都有利可图。买 陈列已经是行业内的通用方法，不同的卖场管理是不一样，有的分店有比较大的权利，可以跨过总部做一些利益的交换，大家好才是真的好。

一般纳税人销售旧货怎么处理？

一般纳税人销售旧货可按照简易计税办法纳税。

《财政部 国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》

第二条 下列按简易办法征收增值税的优惠政策继续执行，不得抵扣进项税额：

（一）纳税人销售自己使用过的物品，按下列政策执行：

一般纳税人销售自己使用过的属于条例第十条规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产，按简易办法依4%征收率减半征收增值税。

一般纳税人销售自己使用过的其他固定资产，按照《财政部

国家税务总局关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知》（财税[2008]170号）第四条的规定执行。

一般纳税人销售自己使用过的除固定资产以外的物品，应当按照适用税率征收增值税。

（二）纳税人销售旧货，按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。

所称旧货，是指进入二次流通的具有部分使用价值的货物（含旧汽车、旧摩托车和旧游艇），但不包括自己使用过的物品。

（三）一般纳税人销售自产的下列货物，可选择按照简易办法依照6%征收率计算缴纳增值税：

1、县级及县级以下小型水力发电单位生产的电力。小型水力发电单位，是指各类投资主体建设的装机容量为5万千瓦以下（含5万千瓦）的小型水力发电单位。

2、建筑用和生产建筑材料所用的砂、土、石料。

3、以自己采掘的砂、土、石料或其他矿物连续生产的砖、瓦、石灰（不含粘土实心砖、瓦）。

4、用微生物、微生物代谢产物、动物毒素、人或动物的血液或组织制成的生物制品。

5、自来水。

6、商品混凝土（仅限于以水泥为原料生产的水泥混凝土）。

一般纳税人选择简易办法计算缴纳增值税后，36个月内不得变更。

（四）一般纳税人销售货物属于下列情形之一的，暂按简易办法依照4%征收率计算缴纳增值税：

1、寄售商店代销寄售物品（包括居民个人寄售的物品在内）；

2、典当业销售死当物品；

3、经国务院或国务院授权机关批准的免税商店零售的免税品。

《财政部 国家税务总局关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知》

第四条 自2009年1月1日起，纳税人销售自己使用过的固定资产(以下简称已使用过的固定资产)，应区分不同情形征收增值税：

(一)销售自己使用过的2009年1月1日以后购进或者自制的固定资产，按照适用税率征收增值税；

(二)2008年12月31日以前未纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人，销售自己使用过的2008年12月31日以前购进或者自制的固定资产，按照4%征收率减半征收增值税；

(三)2008年12月31日以前已纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人，销售自己使用过的在本地区扩大增值税抵扣范围试点以前购进或者自制的固定资产，按照4%征收率减半征收增值税；销售自己使用过的在本地区扩大增值税抵扣范围试点以后购进或者自制的固定资产，按照适用税率征收增值税。

本通知所称已使用过的固定资产，是指纳税人根据财务会计制度已经计提折旧的固定资产。

扩展资料

《国家税务总局关于一般纳税人销售自己使用过的固定资产增值税有关问题的公告》

增值税一般纳税人销售自己使用过的固定资产，属于以下两种情形的，可按简易办法依4%征收率减半征收增值税，同时不得开具增值税专用发票：

一、纳税人购进或者自制固定资产时为小规模纳税人，认定为一般纳税人后销售该固定资产。

二、增值税一般纳税人发生按简易办法征收增值税应税行为，销售其按照规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产。

《国家税务总局关于简并增值税征收率有关问题的公告》

第五条 将《国家税务总局关于一般纳税人销售自己使用过的固定资产增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2012年第1号）中“可按简易办法依4%征收率减半征收增值税”，修改为“可按简易办法依3%征收率减按2%征收增值税”。

第六条 纳税人适用按照简易办法依3%征收率减按2%征收增值税政策的，按下列公式确定销售额和应纳税额：销售额=含税销售额/（1+3%），应纳税额=销售额×2%。

参考资料来源：国税总局-财政部 国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知

参考资料来源：中国财政部-财政部 国家税务总局关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知

参考资料来源：国税总局-关于一般纳税人销售自己使用过的固定资产增值税有关问题的公告

参考资料来源：国税总局-关于简并增值税征收率有关问题的公告