家具活动申请厂家 卖家具电话申请话术

家具销售技巧和销售话术

一 销售实例对白（摘自微信平台sale51）

1 顾客：你们是什么品牌？

导购员：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？

（普通导购员会直接回答：xx家具）

2 顾客：是哪里产的？

导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）

3 顾客：你们的产品环保吗？

导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书

（普通导购员回答：是环保的）

4 顾客：你们的售后服务怎么样？

导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务

（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）

5 顾客：产品怎么这么贵？

导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？

（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）

6 顾客：这套家具适合我吗？

导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？

（普通导购员回答：绝对适合）

二 优秀导购员的家具销售技巧

1“价格分解”成交法

假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了

导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧

顾客：差不多吧

导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗

顾客：是的

导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少

顾客：是5角多

（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）

导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢

2 “一分钱一分货”成交法

导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢

顾客：呵呵 当然没有

导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理

顾客：是的 有道理

（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）

导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

顾客：哦 是吗

导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢

3 “别家可能更便宜”成交法

导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我

但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗

顾客：当然

导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗

顾客：是的

导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务

4 假设成交法

“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”

“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”

“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”

5 选择成交法

“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”

"先生 我现在为您开单还是等一会儿"

“先生 您是交定金还是付全款”

“先生 您计划确定这一套还是另外一套”

6 机会成交法

“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”

“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”

“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”

7 大胆成交法

“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”

“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”

“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”

8 三问成交法

导购员：形先生 您认为这套家具怎么样

顾客：好啊

导购员：您想不想拥有它呢

顾客：可以考滤

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”

这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。摘自微信平台sale51）

家具促销活动怎样以文字方式告知客户

搞促销是为了销售成功，销售成功有以下几个步骤：1.宣传，在你的宣传费预算里，能制订最有效的宣传平台，比如说，在这些乡镇基本上包上一两架大卡在镇里游行，车体上载有宣传的广告内容，再加上大喇叭，在乡镇市场来说这种宣传方式我曾经做其他产品的时候也用过，效果不错，这个费用也没多少。2.广告宣传内容，广告宣传到位了，那么广告内容需要能够吸引消费者，在消费者眼里，“实惠”无非是消费者最想得到的，人都有谈小便宜的心理，那么好好利用这一点，如果做出促销方案，因该很简单了，上面的问友们提到的什么8折优惠，这些前提都是您自己预算好自己的利润方面的问题后才能定下来的，而且你还要考虑到一些厂家是否支持降价打折？你是自己代理一个品牌的，还是一个大商场内很多牌子一起联合促销？这些都要考虑。3.活动当天达成销售，那么最后的关键就在于您的人员方面了，宣传做出去，消费者有慕名来的那么就靠你的销售人员了，活动当天还可以通过一些活动造势，将活动“恒温”或“升温”，比如，自己花钱请一些庆典公司来搞一些歌舞表演，吸引消费者，再就是一些抽奖活动，这些都是可以从厂家方面申请获得一定的支持。通过活动对卖场的人气拉动，人员推销就能促成销售成功。最后希望您的活动举办成功了！

如何申请产品的原产地保护，我们是做家具行业的，厂家在深圳，请高手指点。谢谢

申请原产地域保护，向当地政府部门咨询。 质检总局作为原产地域保护工作的主管部门

家具厂家需要办理生产许可证？？？

家具厂需要的证比较多，根据生产方式不同，需要《木材经营许可证》、《木材经营加工许可证》、《生产许可证》、《消防许可》、《环保批文》等许可文件。

根据自身条件来决定经营方向和生产项目，根据生产项目和生产工艺等不同，申领不同的许可证。

营业执照根据自身条件和需求办理不同类型的营业执照，或者根据许可证的要求来办理，有些许可证会需要法人资格，那么就办理有限责任公司营业执照，下面就按照公司注册来说明。

有限责任公司设立登记

办理依据：《中华人民共和国公司法》；国务院《中华人民共和国公司登记管理条例》。

申报条件：

1.股东符合法定人数；

2.有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额；

3.股东共同制定公司章程；

4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；

5.有公司住所。

申报材料：

1、《公司登记（备案）申请书》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。

3、全体股东签署的公司章程。

4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。

股东为企业的，提交营业执照复印件。

股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件。

股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件。

股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件。

股东为自然人的，提交身份证件复印件。

其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。

5、董事、监事和经理的任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。

6、法定代表人任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。

7、住所使用证明。

8、《企业名称预先核准通知书》。

9、法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件。

10、公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。

填写材料说明：

1、依照《公司法》、《公司登记管理条例》设立的有限责任公司适用本规范。一人有限责任公司国有独资公司参照本规范提供有关材料。

2、提交的文件、证件，除标明复印件（复印件上应由提交人签署“与原件一致”字样，并留下提交人的姓名）外，应提交原件。

办理时限：法定期限：15天；承诺期限：5天。

办理程序：提交申请材料 → 审查 → 受 理 → 决定 → 领照。

收费依据及标准：无。

代理家具现场装修已完毕,厂家货还没到,怎么申请厂家价格优惠

如果厂家和你关系不错，随时都可以申请政策，和你合作的厂家是谁呢？上福逸美家看看，可以考虑合作

我想开一个卖家具的淘宝店，因为我是厂家 我想知道我已什么方式开店最好了，

个人开淘宝普通店铺.厂家可以申请加入天猫商城.个人觉得加入天猫比较好.但保证金相对较高.更多

怎么进驻天猫商城？流程是什么？能简单的描述下么？还有保证金是多少？

保证金一般是50000元,入驻天猫后人流量比较大.买家更倾向与天猫商场购买!但是投资也是比较大的喔.需要有专门的售前售后团队,专门的客服人员和专业的相关知识.如果觉得风险比较高的话可以以私人的名义开.一样能赚钱.我现在也是淘宝全职的,做的是虚拟.主要是赚信誉.等有了一定的信誉之后再转向实物会容易得多.

那我自己开的厂，我想开一个淘宝店 我可以从哪方面占一点优势？

首先货源质量方面就占有绝对的优势.信誉是店铺的灵魂.货源是淘宝立足的根本.有了好的货源就成功了一半

我自己开的厂，觉得质量好的问题，主要是我该任何在淘宝市场占绝对的优势？我现在开个淘宝店，信誉没有，那样买家很少会相信的，我该怎么办？

嗯,这一点您已经想到了.信誉确实很重要!可以先开个充值店充值全国的话费. QQ业务,游戏点卡,因为这类充值商品的市场广.买家确认收货也很快.信誉当然提升也很快喔.等有了一定的信誉之后就可以转向实物了.一切将会游刃有余.我现在也是做虚拟的,等信誉再高点之后就转向实物

1.卖那些很麻烦的，我懂那个的交易 买一个第三方充值软件平台的，可是那跟卖东西一样 不能限制买加购买的数量 要是一个买家买了很多的话就不能够冲进去，这样很麻烦的，我们只有手动充值，要是多了买家的话 充值起来出错很大的，

2.我想开个网店把店铺做的很专业的那种，需要怎么做，因为我是有自己的厂嘛，有自己的商标。

是的.不管卖什么商品我们都不能限制顾客购买的数量的.软件可以充值很多的啊.这个是可以自己设置的.金额大也是可以充值的.软件可以支持离线托管.电脑关了也是可以自动充值的,开始的时候没必要做得那么大喔.等信誉高点了转向您所卖的家具后可以把加入旺铺.旗舰版的旺铺可以和天猫商城媲美的.相当于一个专业的购物网站.

我是卖家具的，百度有哪些广告合适我申请？

你说的不是很明白。网民是通过搜索他们关心的关键字来发现信息的。比如，我想买实木家具，我会搜索“实木家具”这个词。如果我偏爱某一个牌子的家具，我会搜索这个牌子的名称。关键字怎么定，你要看自己的实际情况。

不知道你的销售范围大不大，还有，做家具的单次销售额大不大。如果你只在一个城市的范围内销售，单次销售额很低，那还是不要做百度竞价排名了。你不属于优势客户。你可以把情况介绍的更具体一点才好判断合不合适做百度。

回答补充：不好意思，我没找到你们的网站。

不过有点明白了。你可以试着采用一下百度的竞价排名方式。百度最多可以把搜索范围定义到一个省或者直辖市。你可以选择只在江浙沪地区做百度推广，这样能节省很多费用。

资费的话你要咨询当地的百度代理公司，每个地区预存费都不太一样，几千块钱吧。低的地方3600，高的地方7000多。这个是预存的。

投资回报的话就不好说了，有可能花了几块钱就能找到一个大客户，也有可能几千块钱都打水漂。试试吧~

推荐百度竞价排名，火爆地带和赞助商链接效果没竞价排名好

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