红木家具未来发展三走向 未来红木家具将有哪些发展方向

未来红木家具发展方向有三个方向：

高端收藏市场走向更精尖和小众。以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具的市场地位和价格是不可撼动的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种材料，必须要有专业的认知。

　　传统经典与现代生活相结合。当代红木家具行业应当把经典传统家具和当代生活融合，从款型和表现形式上做出一些现代化的改变，但其本质还是传统不变的精神，在传承经典的同时又与现代生活相契合，更具有现代感。

　　新中式家具并不一定要使用红木。时尚家具也是市场上的一个大方向，但仍然存在一些问题，其中很重要的一个是不能用红木的概念去解读新中式家具，因为新中式家具只是利用了中国传统的某些元素和木材纹理的自然美，再加上很多现代元素的应用，并不适合用红木材料来制作。

红木家具市场现状如何，未来何去何从

我国的红木家具一直属于高端的家具消费品，伴随着早年的红木家具市场野蛮生长，近年来红木家具市场现状不尽人意。早期红木市场上，行业内缺乏比较有效明确的管理和评判机制，所以整个红木市场鱼龙混杂。如何评判现在红木家具市场现状，可从以下几方面入手：

首先，收藏价值更高

现在市场的消费主体是年轻一代，他们对红木家具没有那么深的了解，他们也不可能将这种特点明显的红木家具作为主要的家具来使用，红木家具本身和现代建筑和现代化的生活方式是格格不入的，因此在年轻人心目中红木家具一直被当做是高端奢侈品，更多的体现在赏玩和收藏价值上。根据资料显示，现在红木家具收藏的趋向也越来越年轻化。

其次，原生木消耗殆尽

红木生长缓慢，一定程度上可以称为是不可再生资源，在中国，绝大部分的红木原料属于进口原料，譬如缅甸花梨、老挝的大红酸枝或者是印度的小紫叶檀等，资料显示去年一季度，我国的进口红木是30.25万立方米，同比增长百分之六十以上。红木的生长完全跟不上市场的需求直至目前33种红木中已经有18种被列为国际濒危保护物种，未来的红木原料市场可能会出现有高价却无大料的情况。

自2014年以来，红木家具市场内部其实一直是有着产能过剩、同质化严重的问题，可谓是有些乱象频生。但其实红木家具市场和我国整个的经济状况有着密切的关系，我国红木家具市场现状就整体来说已经呈现出规模化和区域化的发展，现在红木消费群体也在趋向年轻化，很多的创业者在进行产品选择时更多的将红木和现代生活方式相结合，满足消费者个性化的需求。

传承红木文化

其实红木家具是中国传统文化的载体，虽然整个红木产业在持续发展，但是关于红木家具的文化传承就显得欠缺许多。虽然红木家具和现代生活方式相结合是大势所趋但是创业者依然需要秉承一颗对红木文化持续传承的心。

提高开发设计能力

红木家具产品同质化严重，比较单一，所以在产品的研发设计中需要有一批专业的人士进行不断的开发。

提高企业现代化程度

我国的红木家具依然是传统的制造业，企业管理水平不高，不能实现红木家具的生产工业化，能源消耗较大。

总之，红木家具市场现状有好的一面也有不好的一面，我们需要做的就是不断的改革不好的一面，使红木家具市场走向成熟。

如何判断当前红木行情和未来走势

针对今年红木市场表现，业内人士普遍认为，全国房地产疲软和国家倡导节俭之风是导致红木家具及制品销售下滑的关键因素。红木销售尤其是高档红木面临高库存的压力，让经销商有苦难言。除了部分高端红木品类跌幅较为明显之外，普通红木价格波动不大。近期房地产业已经开始松绑，具有收藏价值的高端红木市场能否走出低谷，是目前行业内众商家最为关注的事情。具有收藏价值的红木家具价格是否见底?如何判断当前红木行情和未来走势?是做持币观望者还是果断出手?

名贵木种价格回落

“从去年5月份起，部分红木原料价格下滑，大红酸枝、缅甸花梨都有超过20%的跌幅。”郑州市一家大型红木品牌专营店经理刘先生说。近一段时期，国内市场以大红酸枝、小叶紫檀为代表的高端红木原材料价格急剧下滑，平均跌幅达30%-40%。反应相对滞后的终端家居卖场，红木家具的利润空间也开始受到挤压。针对这种情况，店方为了刺激销售，在春节期间喊出“0利润”开仓促销口号，但是销售结果远远达不到预期。看来不少消费者预期红木家具价格还会下滑，所以持币观望。

记者在位于黄河路的一家红木家具店看到，偌大的店面各种红木高端家具应有尽有，琳琅满目，而顾客稀少，鲜有人问津。

近期跌幅最大的是来自老挝、柬埔寨的大红酸枝，上等大料由40多万元/吨跌至25万元-28万元/吨;同样名贵的小叶紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的价格水平。

“名贵红木跌幅较大，是由于前两年炒作太猛，一些炒家急于抛货套现所致。”刘先生表示，目前国内红木原料储备充足，上规模的厂家都有一定库存，拿来开料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期内名贵红木原料价格回升的可能性不大。

一家红木原料收购商透露，前几年，红酸枝的价格曾飙涨到1000元/公斤，很多厂商将红酸枝储存起来，不用于家具加工。因社会资金紧缩，市场上原料储备供大于求，这让很多囤积原料的红木厂商开始大幅降价抛售。

市场进入消化期

根据中国红木公布的《2014年上半年中国红木进口形势分析报告》显示，2014年上半年中国红木进口量与进口额的大幅攀升，反映出国内市场对红木资源存在巨大需求。

业内人士认为，近年来国内红木市场的繁荣，吸引了大量资金加入;同时，红木原料价格的飞涨，催生了市场对红木原材料的巨大需求，拉升红木进口的大幅增长。

在家具行业，一般上游原材料价格波动，要过三四个月才能波及终端市场。本轮原料跌价，已陆续在终端红木成品销售中显现，“利润空间大约缩水5至8个百分点。”　今年以来，红木市场和其他高端消费品一样呈现出阶段性调整态势，红木家具成品难销售，原材面临较大的库存压力是今年红木经营商家的最大感受。

如何判断当前红木家具行情和未来走势

判断红木家具的行情，可以先去了解下房地产行情，也可以去红木家具市场，如家居商场、卖场看看。未来的走势，可以多去家具展会看看，了解最新的设计走向，了解红木出口国的政治，木材存量。

2012红木家具价格将如何走向？

原料面临暴跌

根据红木市场的发展行情，预计业内将刮起原材料降价风潮，迹象有三。其一，目前通胀波及红木市场，眼下红木家具大环境遇冷，不少红木家具商家正试图启用各类促销打开市场。

游资问题外漏

红木行业泡沫爆炸现象之“游资陷入撤离难”，迹象有三。其一，行业内的游资开始撤离，业界指出，眼下红木家具遭遇“寒风”，除了人工工资、店租等上涨外，在很大程度上，还与炒家的撤资大有关系。

参考资料：http://www.ewood.cn/info/report/content/info-100105-100103100101011248.html

大家好！我是一名木工，请经验丰富的前辈帮忙分析一下未来十年，装修木工和家具木工那个更有发展前途？

装修木工基本属木工，而家具厂的木工虽然也是木工，但它在某种意义上说已成了程式化的熟练技术木工，随着机械化程度越来越高，越是体现更多。

这两个职业不相对立，技术都是相通的。未来发展没必要去想，眼下做好装修木工，挣钱要比家具木工多得多，技术要比家具木工要强得多，什么时候换做家具木工，只是你个人的决定，没有技术上的差异。

传统意义上的木工分外作和内作，但现在的木工已不分了，都要兼备内外，这是真正意义上是木工（而不是现在的装修木工或什么家具木工），所以，把木工的技术学好，锻炼提高自已的工艺处理能力，扩大知识面、头脑的思维逻辑，这是木工优于其它工种的因素所在。无论社会如何发展，都能轻松地适应。

红木产业如何实现共赢发展

2018年，红木家具行业面临重新洗牌，这也成为该行业整合资源、打造行业新锐品牌创造时机。在这种背景下，红木家具企业应如何发展?在共享市场下，经销商该如何与企业和消费者实现共赢?相关专家以终端市场为切口，通过经销商视角，从另一种角度了解红木家具行业市场现状，研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策，并探讨了新形势下经销商的蜕变之路，实现企业、经销商、消费者三赢局面。

立足当下走好新中式家具发展之路

2017年，“新中式”成为红木家具行业热门关键词之一，与此同时，新中式家具也将是今后家具行业的重要发展趋势。那么，新中式家具的市场究竟如何?目前存在哪些问题?怎样才能走好新中式之路?

在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来，新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场，而一些性价比高的新中式产品更容易赢得消费者认可。但不可否认，尽管新中式家具已历了十余年积淀，但在发展中，一些细节问题依然会出现，比如，有的企业没有充分考虑消费者需求，研发出的新中式产品不好卖;有的企业推出新中式产品质量尚可，却因定价过高，或营销不到位，产品得不到市场认可;有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用，增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产，哪款好卖就模仿哪款，严重影响行业发展等。

对于红木家具企业而言，如何才能走好新中式之路?一方面，进入新中式领域，无论是前期的产品开发、生产，还是后期的市场营销推广、经销商维系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企业必须有正确定位，并且量力而行;另一方面，企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值，主要包括红木文化和红木工艺，使新中式产品更有价值感，生命力更强;再者就是新中式产品必须有设计、有个性、有品位，满足主要消费群体对文化与生活的追求，从而引领市场潮流;最后，企业要与经销商达成共赢，形成互动，迅速调整市场策略，具有针对性地对产品进行优化，提升产品竞争力，从而赢得市场。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周表示，现在很多新中式产品不够新，差异化不够，特色不够鲜明。要走好新中式之路，红木家具企业就要立足当下，不能盲目抄袭，要理解当代的生活变化，静心思索、惜木如金，在设计与生产中注重家具的实用性，让人们更乐于接受。

以终端市场为切口品牌选择要从多方面考虑

对于经销商而言，拿到一个知名品牌的代理权，意味着可以有好的销售和收益。同时，经销商作为市场的“信号兵”，掌握着一线信息，能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。企业与经销商的关系合作大于竞争。但在竞争激烈的红木市场，如何选择适合自己的品牌依然是经销商所重视的。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰对此表示，当前的红木市场存在一些乱象，如混淆家具材质、模糊产品概念等。在他看来，2018红木行业应该响应国家大政方针，有大格局、做大产业。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华认为，经销商选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同目标的，才是更好的合作伙伴。

为了更好地促进红木产业发展，应促进红木产业与物流产业协同发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业，主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方，当中产生的成本是经销商必须要考虑的，当好产品输送不出去，企业便会转战其他邻近的红木家具产业基地。

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振认为，在大家居体系下，现在的经销商已不只看产品，而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作，因此，在当前的信息时代发展背景下，红木家具企业可以利用大数据，精准营销平台触达客群，推动品牌营销从量变走向质变，同时，扎实推进标准化建设工作，让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。

树立品牌 引领行业健康发展

经过多年发展，红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强。近年来，在文化复兴国家战略和“一带一路”倡议影响下，加快产业层次迈向中高端，在转型升级中提升产业核心竞争力是红木家具产业的当务之急。

独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者，不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标，红木家具行业也将出现更多的变化。

对于红木家具行业的未来，林伟华认为，一方面，当下消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具，因此，经销商不再像以前那样看产品、看价格，而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势，能否给经销商信心，并与经销商共同致富;另一方面，国力增强和生活改善，使红木家具高端定制成为未来趋势，经销商作为最接近终端市场的一环，要与红木家具企业一同分享高端定制的红利，将市场做大、做强;同时，在红木家居化趋势下，对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求，还有，企业要加快创新的步伐;同时，企业要坚守红木艺术化，做有文化、有故事的红木家具，同时也要符合当代审美需求;除此之外，企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验，让世界爱上中国红木家具。

“红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念，包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义，进行深度、全面、科学的论证。同时，在红木家具行业百花齐放的情况下，以文化作为功能定位，通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展，走质量型、内涵式发展之路，真正引领行业健康发展。”石立峰说。

我要义乌的发展史

鸡毛换糖开始的。

　历史背景

　　建国以后，我国经济发展势头良好。但“大跃进”和“十年动乱”的失误，使社会主义制度失去了应有的生机和活力，计划经济体制中的弊端越来越制约着生产力的发展：一边是粮票油票豆腐票的限制，人们买不到东西；另一边在打击 “投机倒把”、割“资本主义尾巴”，谁也不敢把东西拿到市场上来。

　　十一届三中全会成为中国命运的重要转折，中国共产党在总结历史经验教训的基础上，探索出建设有中国特色社会主义的道路，“改革开放”方针提出后，中国经济开始了由计划向市场的转变。

　　1979年1月，中共中央《关于加快农业发展若干问题的决定（草案）》在各地农村试行，《草案》明确指出：“家庭副业和集市贸易是社会主义经济的必要补充，不得当作‘资本主义尾巴＇加以取缔”。商品经济在一些地方逐步解冻，手工制品、农产品摆上了集市……

　　“鸡毛换糖”第一人

　　在浙江义乌，货郎叫拨浪鼓“鸡毛换糖”。义乌人多地少，历史上有用可作肥料的鸡毛换取红糖等小百货的传统，而“鸡毛换糖”可以说是如今闻名全国的义乌小商品市场的起源。改革开放之前，“鸡毛换糖”成为被打击的投机倒把行为，直到1980年，“鸡毛换糖”才被允许，工商局为“鸡毛换糖”颁发了临时许可证。当时还是杨街村农民的冯爱倩，在全县第一个取得了“鸡毛换糖”的许可证，许可证编号为第一号。

　　为了更快地赚钱，1980年12月1日，冯爱倩放下了手中的拨浪鼓，靠 “鸡毛换糖”许可证批发来的小百货，偷偷摸摸地在县城摆起了小摊。

　　冯爱倩：百货公司批来的，小钮扣、针骨、缝纫针，七七八八的东西，赚了六块钱，高兴死了！那个六块钱拿在手里，好像现在六千块还没有这个味道。

　　围堵“投机倒把”者

　　摆摊卖小商品让冯爱倩对未来充满了希望，但是，当时“左”的思潮并未完全消除，虽然可以“鸡毛换糖”，但是，摆摊做生意还是投机倒把的行为，冯爱倩受到了工商部门的围追堵截。

　　冯爱倩：我们去配货，都是到小站下车，像到苏七镇下车，要挑回来起码三十里路。你到这里下车，这儿有一个打办———打击投机倒把的办公室，不让你把东西拿进来。你一下车，东西马上就给你掠走了。看到你是走资本主义道路，到小站下车，我们就跟逃难一样，逃避过去了。哎呀，很辛苦。你去做生意，人家看到你，好像劳改犯一样的，人家这个眼光看你，你是资本主义尾巴，好像你去做这个生意，比大便还要臭！要去创，要去做，不管它政策怎么样，我说总有一天面包会有的。

　　堵住了县委书记

　　1981年3月，中共中央、国务院转发国家农委《关于积极发展农村多种经营的报告》，“积极鼓励和支持社员个人或合伙经营服务业、手工业、养殖业、运销业等”。

　　但是，在义乌，冯爱倩等人摆摊做小生意并没有得到鼓励和支持，反而还要提心吊胆地躲避打击。1982年5月，冯爱倩在县委门口堵住了县委书记谢高华。

　　时任中共浙江省义乌县委书记的谢高华回忆道：她问我，你是不是谢书记？我说是的。她当时对我讲，她摆摊了，她带着气来的。人越看越多，也说不清楚问题，（我就说）你到我办公室里去。

　　冯爱倩：我说走就走嘛，我到办公室了。我们两个人好像有点争论。我问他说，义乌人那么多，田地又那么少，那么你应该怎么样，我们现在在这儿摆摊，能够为我们自己筹集一点（资金）。

　　和书记对拍桌子

　　冯爱倩：他好像有点不耐烦，他拍桌子，我也拍了一下。不肯也好，肯也好，你要有个答复给我们。他坐下来说，不要哭。

　　冯爱倩当时确实有点生气。她谈了自己的家庭生活状况，她要经商摆个小摊，可今天要赶，明天要关，她怎么生活。责问县委、县政府：为什么不叫她做生意，为什么不叫她摆摊。

　　实际上，这位十分难得的县委书记谢高华，当年是作出了一个重要的决定。

　　谢高华：我当时表了个态，我说：你去摆小摊好了！我告诉有关部门不给你关掉。

　　冯爱倩终于拿到了县里的“尚方宝剑”。

　　“尾巴”多割不过来

　　冯爱倩满意地走了，但谢高华却无法轻松。除了冯爱倩，已有几十个小摊摆在了不到3平方公里的县城里，这些“资本主义尾巴”，割都割不过来。

　　谢高华开始认真地思索起了这个摆在自己面前的普遍存在的事实。于是，他组织了一个调查组，到下面去调查农民的苦楚。

　　谢高华：通过四五个月的大量调查，党的十一届三中全会要求恢复思想路线，要实事求是，所以我说，不要请示了，我们从义乌实际出发，我们义乌的“鸡毛换糖”，小商小贩可能是发展经济一大优势，于是作出决定，开放义乌的小商品市场。

　　摊摆到县委门口

　　1982年9月5日，义乌小商品市场正式开放。9月16日，国务院决定将160种小商品价格正式放开，实行市场调节。

　　冯爱倩：那个时候胸口一拍：好！来了，我们大干一场！

　　谢高华：可以讲，这个生命力是那么强，我也没估计到，这个冲击波那么大！摊摆到县委门口来了，当时我有个小车都出不了大门，八点钟以后就出不去了，都摆满了！

　　冯爱倩：因为思想稳定了，党的政策明确了，所以做生意就大胆了。 市场进一步发展

　　1984年10月，党的十二届三中全会召开，作出了《中共中央关于经济体制改革的决定》，提出“发展有计划的商品经济”，这给义乌小商品市场又带来了春风。同年12月，第二代义乌小商品市场建成并投入使用，摊位从露天搬进了棚子，摊位也增加到了1800多个。

　　冯爱倩：人也多起来了，五湖四海都来了，不只我们本地人在这里做，外地人在这里摆摊也很多的。所以商品流通多起来，样品也多起来了，你有你的渠道，我有我的渠道，他有他的渠道，东南西北的渠道都来了，货源也都来了。

　　随后的十几年中，在党的领导下，中国的社会主义市场经济一步步地建立，义乌的小商品市场也一代代地迅速发展，成为全国最大的小商品流通中心，义乌的小商品已经遍布全国，走向世界。谈今忆昔，冯爱倩深有感触。

　　冯爱倩：种类以前是很少的，现在我们也讲不清楚，有几万种。所以越来越好，市场也越来越做得好。你说，没有党的政策，哪有这样好的地方，这么好的环境！

　　旧箩筐被她珍藏

　　如今，61的冯爱倩在家安度晚年，小商品市场内的摊位由她的子女经营。20多年来，虽然冯爱倩搬了很多次家，但是，当年躲躲藏藏做生意时用的箩筐，她一直没舍得丢弃，珍藏了下来。

　　冯爱倩：现在为什么要把它留下来呢？因为我以前起步那么困难，现在家里这么美满，这么好，你看红木家具那么多，应该把它保留。

　　义乌小商品市场还是那么热闹，但它在20年前的那种象征意味已经不复存在，而今进入市场的，早已不止于农副产品日用品，汽车、住房、劳务、服务、教育消费等等，改革开放正深刻改变着中国人的生活。

　　20多年来，党的方针政策始终正确指导着市场经济的建立和发展。

　　中央电视台《焦点访谈》供稿

　　2001年6月25日播出 文／王同业 杨红

　　编者的话

　　一段有意思的历史

　　摇着拨浪鼓的“鸡毛换糖”者塑像站在义乌小商品市场门前，提醒人们要记住历史。

　　浙江义乌的小商品市场是全国最大的小商品流通中心。其实它的发展是从“ 鸡毛换糖”开始的————义乌一带有用可作肥料的鸡毛换取红糖等小百货的传统————而当时的形势是，全国都在打击“投机倒把”、割“资本主义尾巴” 。《焦点访谈》采访了当年第一个拿到“鸡毛换糖”许可证的个体经营者冯爱倩，她详细讲述了那时艰难的“斗争”历程：因为上街摆卖小商品被有关部门围堵，她在街上拦住县委书记“讨说法”，并且拍起了桌子，最后终于被允许摆摊。当年的县委书记也现身回忆事件经过。这一切今天看起来既严肃又妙趣横生。那是一段有意义的、有意思的、令人难忘的历史。

　　■图说发展史

　　市场越做越大

　　第一代义乌小商品市场还是雏形。 第二代义乌小商品市场慢慢发展。

　　第三代义乌小商品市场已成规模。 第四代义乌小商品市场全国最大。

　　个体户VS县委书记

　　我一定要摆摊

　　个体户冯爱倩 县委书记谢高华

　　她问我，你是不是谢书记？我说是的。她当时对我讲，她摆摊了，她带着气来的。 ———县委书记谢高华

　　我们两个人好像有点争论。我问他说，义乌人那么多，田地又那么少，你应该怎么样（做）？ ———个体户冯爱倩

　　他好像有点不耐烦，他拍桌子，我也拍了一下。 ———个体户冯爱倩

　　我当时表了个态，我说：你去摆小摊好了！我告诉有关部门不给你关掉。 ———县委书记谢高华