家具店市场规划 怎样做家具店经营计划

记得2007年，重庆一家具企业，经营已经有近10年，其营业额一直徘徊在5000万元。于是该企业的梁老板多次从广东聘请了常务副总经理、营销总监以及一些区域销售经理，梁老板对这些高薪聘请来的职业经理人寄以厚望，但没想到的是，刚刚入职的前三个月，大家都充满激情，随后就蔫了下来。正在这个时候，黄继毅在家具展览会上认识了梁老板，于是，前来为该家具企业做营销管理咨询诊断——不看不知道，看了一吓一跳，你说怎么来着，该家具企业的家具品种竟然高达1600多种。有些品种一年卖一件，甚至有些两年才卖掉一件，更重要哪些产品是为企业带来利润的，哪些产品是企业的负担，也没有人知道。大家同一的感觉是：每天都在忙着，接什么订单，就到仓库里产品，仓库里找不到就给工厂下生产单，工厂来不及生产就从别人那里采购，顺利的话，一两个月可以向顾客交货，要不就延迟一两个月，甚至最后客户又跑掉了。面对这种状况，黄继毅觉得要管理好这个企业并非易事。于是问梁老板，是否能看看他的企业经营计划。梁老板倒也爽快，说：“经营计划没有书面的，我和说吧，我的计划是每天增长20%，但人算不如天算，我的利润已经连续三年没有增长了。营业额略微有点增长。”“既然如此，你为什么不砍掉那些没有利润的产品？”“哪个产品没有利润？或多或少都有一点，没有利润的生意我是不会做。再说，如果缩减产品品种的话，我的营业额就降低了，市场占有率也受到影响。”“购买我们家具的主要是哪些消费者？比如是哪些年龄特征的人群？”“什么年龄都有，我们的丰富多彩，男女老少皆宜。”梁老板给出一副自豪的表情，接着，他又说到：“不过我们的产品太多，管理已经越来越麻烦，有些产品被压在仓库根本就不知道，工厂又继续生产了。因为我们什么客户都做，订单比较多，服务也点跟不上。经常有些客户埋怨。这次请黄老师过来，希望能出一些指点。”“你这可是个大工程，要我现在说出什么能帮助你的话来，我是不办不到的。这样吧，我领我们的项目组成员先对你们做个内访外调，对情况有一个比较深入的了解之后，我们再提出我们的建议。作为企业医生，我们不能诊断就盲目给病人下药。”经过了忙碌的一个月之后，我们的调研报告显示：该家具企业所销售的产品中，有30%的产品是属于负利润产品，20%属于零利润产品，40%属于低利润产品，利润率只有10-15%左右，只有10%属于高利润产品，利润率是30-40%，即达到的家具行业正常利润。很多被梁老板认为有利润的产品，其“利润”已经被销售过程中的各项工作成本吃掉，甚至不够成本吃。看到这份报告，梁老板简直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己这么一个精明的商人，竟然做了那么多亏本生意而浑然不知。但事实胜于雄辩，他只好说：“黄老师，这样吧，你们看怎么砍，我听你的。但要保住我的营业额。”“产品线调整初期，营业额肯定要受到影响，甚至利润也会受到一些影响，但很快就会回升，毕竟我们是在优化你的资源。”“这个影响会持续多长时间？”“顺利的话，影响二三个月，不顺利的话可能要影响半年，甚至一年。不过，这个数字不会很大。第一阶段，我们先砍掉你的负利润产品和零利润产品，在这个阶段营业额会有明显降低，表面利润也有所降低，但实际上你的利润并没有受损。第二阶段我们对你的低利润产品和高利润产品进行优化组合，这一步将同时能提升你的营业额和利润率。但前期要对整个业务流程进行调整，并对各部门员工进行相关的技能培训，以保障这一阶段工作的成功。”“好，就么办吧。”梁老板咬牙切齿地下了决心。由于该企业比较好的凝聚力和从强有力的执行团队，实际上，只需要不到二个月的时间，整个产品线调整就全部完毕，而且在第三个月就已经从营业额和利润率上体现出来。令人惊喜的是，产品品种缩减之后，在2007年该家具企业的营业额竟然翻了一番，已经突破了一个亿，2008年在同行都因为金融危机业绩下滑时，该家具企业还能保持微幅增长。 对于家具企业如此，对于家具店也是如此。在为家具企业进行营销咨询服务的过程中，黄继毅发现，那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划，并且按严格地按计划执行，则经营效率大大提高，费用相对较低，也很容易步入健康的经营轨道，生意像滚雪球一样越做越大。特别是现在家具越开越大，成本越来越高，资源越加有限的情况下，它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。反之，那些没有经营计划，全凭老板一个人发号施令，想到哪里做到哪里，就算高薪从别人那里聘请了优秀的导购人员，结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。 营业销售计划家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是：依据竞争模式以及营业额制订营业预算；加强营业人员素质配置，以达成预算为第一目标；设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。 产品采购计划对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上，因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加利润。基本策略是：加强家具产品结构的完整性；适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类，控制库存，以加速资金周转；与家具供应商协调好关系，确保高进货毛利与合理销售价格。 销售促进计划在注重促销的今天，经营一个家具店，如果缺乏一些促销活动的话，那么，你的家具门店将变得没有任何吸引力。所以，家具店要赢得更多顾客的光临，以争取更多的生意，必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等，每一种都具的自己的特色，顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动，除了可以提高营业额之外，还可以提供家具门店的知名度。基本策略是：将重点销售目标与促销活动配合；选定促销媒体，并适时提供种类信息给顾客；制定促销费用预算并有效运用这些费用；注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置；采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠，而不是华而不实的活动。 门店人力计划家具店开店之初，有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人，当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何，在人力规划和人事运用上，都马虎不得。有些店主为了节省成本，尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙，这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食，它价格更高，产品机构复杂，需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。否则，不但影响了生意，还对开业之初的新店带来不利的影响。因此，有家具店的用人上，要把握好“在质不在量”的原则，多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。基本策略是：建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，使人尽其才；制定全年的培训计划，加强门店人员的培养和训练；严禁员工选拔，辞退不合格人员；注重员工福利，提高其工作士气。 服务升级计划近年来家具投诉居高不下，如何顾客提供更全面的服务，增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。家具服务包括范围比较广，比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此，在家具店运营过程中，制定出一整套保证顾客满意的制度，便是家具店吸引顾客的一把营销利器。基本策略是：加强服务人员的技术革新，强化服务观念；以便于顾客体验和购物为原则，来规划整个家具的布局和家具产品陈列；规定并严格执行家具门店的服务用语，并坚决不与顾客发生人际冲突；努力向顾客提供各项信息，以供其参考；贯彻“承诺是银，践诺是金”的服务准则，在诚心换信赖，以真心换放心。 财务损益计划家具店和其它商店一样，其经费也分成固定费用和变动费用。变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费；固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意，在不影响门店正常动转的前提下，能省则省。有开源也必须要节流，各项费用必须控制在预算之内。当然，对于新开张的家具门店，也会有一个投资回报的损益平衡过程，这个过程，需要设定出既定的时间限制。基本策略是：制定预算经费，以能省则省的原则进行预算制订，有效运用资金并健全财务结构；同时也要容忍预算中的缺憾之处，推行内部稽查制度；明确区分变动费用与固定费用，特别要针对变动费用加以控制；求出损益平衡点，用数据来管理门店，实施电脑化经营；将长期资金用于长期投资，短期资金用于短期投资，并加强与金融机构的交流。

自己开一个家具店，需要哪些基本的计划。

如果资金在10万-20万之间，可以找一个2或者3级家具城或者批发点做，不用怎么装修，做民用或者是小件产品都可以，主要进货在香河，河北，广州。苏州都可以 运费u便宜也好做。

家具行业的前景

　　我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

　　我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

　　二、我国家具行业的发展前景

　　党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

2019家具行业市场怎么样

家具行业转型升级需求强烈

自2000年开始，中国家具制造业进入了成长的快车道，产能占据全球家具总产能30%以上，第一大家具制造国名副其实。2009年金融危机后家具产值增速大幅下滑，2010年短暂复苏后行业产值增长速度开始回落，目前稳定在10%左右的水平。国内家具行业粗放式的高速增长阶段基本结束，行业内部面临结构性调整期，转型升级需求强烈，国内家具产业发展进入全新阶段。

我国家具行业市场规模统计分析

据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011年我国家具行业市场规模已达到3680.54亿元。2013年我国家具行业市场规模突破4700亿元，同比增长25.09%。到了2015年我国家具行业市场规模超6000亿元，达到6115.36亿元，同比增长12.93%。截止到2017年我国家具行业市场规模达到了7350.48亿元，同比增长6.44%。我国已连续九年成为世界家具生产和消费第一大国。

2011-2017年我国家具行业市场规模统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国家具电商不断发展壮大

中国电子商务交易规模快速增长。这期间惊人的增速反映的不只是线下销售模式向线上的大规模迁移，更是居民消费观念的根本性改变，消费者从网络购买家具的意愿大为增强。

随着电子商务的快速发展，家具网络营销也日益普及，目前家具企业的网络营销主要包括自建网站营销和借助第三方网络平台营销等两种方式。

1、建立自己的网站进行线上营销：前期平台建设投资较大，但可充分展示自己产品的性能及特征，完全掌握线上销售渠道，并能为消费者提供更好的服务。

2、借助第三方网络营销服务平台进行网络营销：可大大节约平台前期建设成本，但线上销售渠道受制于第三方网络平台，且每年发生的线上营销费用较高。

2011年我国家具电商市场规模接近了500亿元，2014年我国家具电商市场规模突破1000亿元，达到1052.7元。到了2016年我国家具电商市场规模达到1476.5亿元。截止到2017年我国家具电商市场规模增长至1650亿元。

2011-2017年我国家具电商市场规模统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

线上线下资源整合改变销售模式

伴随中国经济增长进入换挡期，家居制造业的发展步伐与全国经济形势一致，也将从高速发展向中低速发展转变。中国家居制造业经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期。

OAO(OnlineAndOffline)是线上和线下资源融合的一体化“双店”经营模式，家具OAO模式是销售链条上的重大变革，随着新零售时代到来，通过互联网技术的革新，将线上线下资源整合,给消费者带来更好的产品和服务体验，实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值，从而改变家具企业销售模式。

开家具店需要注意事项 开家具店要注意什么

1、首先，你得有自己的特色吧，装修风格上以自己独特的风格进行，否则难以第一印象吸引顾客。 2、所用材料必须为绿色健康环保型，别一进门就有“刺鼻”的味道，这会拒人于千里。 3、有明显的价格公示与服务承诺牌，有完整的售后跟踪服务承诺等。

全国几大家具批发市场顺序是？

一、广东乐从

二、四川成都

成都家具批发市场 成都八益家具股份有限公司董事长、四川省家具行业商会会长王学茂表示，广东乐从、河北香河、江苏蠡口、成都武侯已经形成国内四大家具批发市场，从此将合纵连横，结盟于西部，而八益家具城也将打造为西部最大的家具城。 自身优势向全国推进 经过多年的发展，我国家具行业已成为继意大利、西班牙、德国等欧洲家具厂商之后，冉冉升起的一颗新星。成都，这座来了就不想离开的城市，其家具行业的发展更是突飞猛进。作为中国西部家具商贸之都，成都八益家具股份有限公司董事长、四川省家具行业商会会长王学茂参加了“中国4+1家具商贸之都联盟第一次会议”，并与中国家具商贸之都(广东乐从)、中国北部家具商贸之都(河北香河)、中国东部家具商贸之都(江苏蠡口)签订了中国四大家具商贸之都联盟协议。 从1995年开始，成都家具产业经历了10多年的黄金发展周期，并借助成都家具展这一平台，产品的知名度迅速提升，成功将渠道顺利延伸到了全国中心城市及二、三线市场，同时占据了相当大的市场份额。其中，八益家具城的发展应该说是四川家具业的缩影。始建于1985年的八益家具股份有限公司坐落在成都武侯区川藏路旁，目前已经是成都家具批发市场的主力军，家具城面积达到33万平方米，入驻厂商达1800余家，产品行销二十多个省、市、自治区。生产经营的主导产品包括:四川名牌“八益”床垫系列，出口型“安妮”床垫系列，以及沙发、软床系列。随着第十届成都国际家具工业展览会暨第三届武侯国际家居文化艺术节即将开幕，成都家具也将继续发挥自身优势，争取尽快完成产业升级、巩固自身地位。 合纵连横打造西部第一 此次家居文化艺术节无论是参展企业的规模还是产品档次，与往届相比都是空前的。据了解，不仅沿海家具厂商、协会、关联机构，就连国外的家具企业也将在展会期间露脸。 为了共同做大做强中国家具行业，中国四大家具商贸之都已经达成联盟协议，即共同应对全球金融危机，服务农村，扩大内需，调整结构，拓展国际市场。成都八益家具股份有限公司在二十多年发展经验的基础上，已进入跨行业、跨地域的经营。根据董事会制定的发展蓝图和宏伟目标，到2010年，公司要奠定跨行业、跨地域发展的基础，为下一阶段公司实现新的飞跃创造条件;同时力争实现公司的固定资产、利税总额、员工工资、股民收益翻一番。 值得一提的是，四大家具商贸之都将在第十届成都国际家具工业展览会暨第三届武侯国际家居文化艺术节上“结盟”，开展横向联合，在成都打造西部最大家具城。为此，开幕式当天将启动西部商贸之都加入“中国家具服务农村定点企业”仪式，而西部家具商贸之都独享的电视媒体公众平台也将揭幕。 变迁之路 八益家具城所在的位置，已经形成西部第一的大型家具批发零售市场。经过十余年的发展，家具生产企业的生产方式也由小规模、手工劳动和半机械化生产，升级为现在的机械化、精工化生产，产品质量和款式从根本上得到了提升，影响日益扩大，成为四川家具的重要生产基地之一。同时，以八益家具有限公司为龙头的家具企业，也成为成都武侯区经济的重要组成部分。 三、江苏蠡口

江苏蠡(Li)口国际家具城为华东最第一，全国内第二大的家具批发市场，位于苏州市区东北面，相城区元和街道(原蠡口镇，越大夫范蠡曾携西施到此养鱼而得名，因经济发展需要2002年将邻镇陆慕合并为元和街道)家具产业现已成为相城区税收支柱，家具城横跨原蠡口，陆慕两镇由38栋大型家具广场组成.现有1600多家家具生产厂家,3000多家家具销售商。家具商场由建元路，相成大道，家具大道，万里路四条路组成。江苏，浙江，上海 ，安徽，山东，福建大部分的家具均从这里批发，苏州家具之所以价格便宜是因为完善的产业链，及巨大的供求市场，强大的购买群，原材料基本厂家直供，各种家具人才群集，由于销售量大，生产厂家竞争激烈各厂家要求利润都较小，正是因为这些因素使得苏州家具城家具价格相对其他城市有不可比拟的优势。 蠡口家具市场的起步要追溯到上世纪90年代初。当时，大量农村剩余劳动力从家庭联产承包责任制中解放了出来，本来就喜欢抽空鼓捣些沙发等小家具的蠡口农民，便让自己的手艺派上了用场，在家里手工制作一些沙发、茶几、小橱柜等产品拿到集镇上去销售。后来，“蠡口镇上有便宜家具卖”的消息逐渐传开，吸引了不少周边居民和苏州城里人，蠡口镇上的家具交易日益兴旺，当地政府便因势利导，“依市建场”专门办了个家具市场，把家具交易规范到一个平台操作。上世纪90年代末，蠡口人在市场经济发展中抢抓机遇，“依场兴市”在原有家具市场的基础上建立江苏蠡口国际家具城，规模、档次在华东地区首屈一指。 四、河北香河 香河家具城位于香河县县城东南端，北起淑阳大街、南至南环路、东至永泰路、西至安抚路及段庄以东区域，总占地面积达1374亩，其中规划商贸楼面积5万平方米，家具展销批发市场面积30万平方米以上，常驻客商将发展到1000余家，年成交额达到20亿以上。家具城规划设计科学、合理。道路布局为五横三纵。且设有花园广场、绿地、环岛及停车厂。同时还配有生产、仓储、办公、金融、餐饮、服务及生活等功能区。香河家具城将建成一个环境优美、功能齐全、设施完善、管理现代化的宜商、宜贸、宜住、宜乐的高标准的经营场所，开放型国家级大型成品家具及相关材料综合批发市场。 香河家具城辐射京津，面向全国。目前已完成家具城建设10万平方米，入区企业已达510家，其中来自广东、福建、四川、北京、天津、浙江的合资、合作企业20余家，年成交额已达10亿元以上。在入城企业中，从事家具及卫生材料生产和经营的企业共有390家，其余从事餐饮、服务、金融及卫生行业。家具城已基本形成了从原材料到成品家具的产、供、销一条龙格局，相关的配套产业业已健全。 “买家具，到香河”，面对不断涌向香河的车流人流，以至于北京家具同行发出“狼来了”的惊呼;如今拥有总面积40多万平方米家具展馆的河北香河家具城，迅速崛起，成为北方最大的家具集散中心，人们不得不把目光向它凝聚。 每逢双休日，香河家具城大大小小的停车场里，80%以上为京牌私家车。“买家具，到香河”，“同等质量，批发价格”，北京各种媒体上醒目的广告颇具吸引力。北京东南50公里，京沈高速南侧，从东四环到香河家具城不足一小时。香河的区位优势不言而喻。紧邻京津，由运输成本降低产生的价格比较优势，仍是赢得消费者尤其是中低消费群体青睐的砝码。 项目内容:香河家具城位于香河县县城东南端，总占地面积达1374亩，其中规划商贸楼面积10万平方米，家具展销批发市场面积30万平方米以上，常驻客商将发展到1000余家，年成交额达到20亿元以上。家具城道路布局为五横三纵，且设有花园广场、绿地、环岛及停车场，还配有生产、仓储、办公、金融、运输、餐饮、服务及生活等功能区。香河家具城是一个环境优美、功能齐全、设施完善、管理现代化的宜商、宜贸、宜住、宜乐的高标准的经营场所，开放型国家级大型成品家具及相关材料综合批发市场。现香河家具城规划继续引进大型的、高档次的家具批发市场项目，每个市场投资在300万美元，建筑面积在10000平方米以上。 市场分析:香河县沙发家具业历史悠久，是全国有名的家具之乡。全县境内具有一定规模的家具生产厂家达1000家以上;并拥有全国最大的沙发材料市场，向全国各地提供品种齐全、花样繁多的沙发家具材料。香河家具城是我国北方最大的家具专业批发市场，并配有家具及相关产品的生产厂区。与家具批发市场相配套的有仓储、运输、信息、管理、餐饮服务等设施。市场功能齐全，服务设施优良，政策优惠。市场辐射我国东北、西北、华北、华中等地区。覆盖面之广，销售能力之强，实为家具厂家之理想经营场所。 九九年入城企业已82个，其中千万元以上投资项目有4个，分别是家具大世界项目二期工程，总投资1000万元，现已全部竣工营业;北方广东家具批发市场项目，总投资2500万元，一期工程11000平米，二期展厅9700平米已竣工营业;北方皮革城项目，总投资2300万元，目前商贸楼2800平米已于年内竣工营业;五洋木业有限公司项目，总投资1500万元，目前生产车间已投入运营;家具大世界扩建3万平方米和北方家具批发市场5万平方米家具材料展销批发市场项目即将开工建设。 香河家具城管理委员会对家具城实行全方位封闭式管理，以完善市场体系，规范市场交易行为，健全市场设施，完善服务功能，强化物业管理，加强行业自律，延伸市场触角，推动产业升级，创建北方家具集散地。

五、江西南康 南康没有木材资源，却形成了全省最大的家具市场，南康家具已经作为区域性品牌活跃于国内国际市场。回首其发展历程，我们也许可以这样概括--从“无中生有”到打造“中国家具之都”。

南康人赴粤学艺--

“草根产业”始崛起

如果把民营经济说成“草根经济”，那么南康家具产业就是典型的“草根产业”。上世纪90年代初，在广东务工的许多南康人完成了资金积累，开始回乡创业。

现任众兴人造板有限公司董事长的张祥富是南康“草根企业家”的影子，他的历程也是南康家具产业发展的一个缩影。

1990年，张祥富和多数南康人一样，去了广东务工，凭借好手艺，他在一家家具厂当上了油漆工，还带了十几个徒弟。通过务工摸清了家具行业从设备采购、生产到销售等一系列环节，加上当时家具行业利润比较高，具备创业素质的南康人陆续返乡办企业。

南康市政府对这个“草根产业”加以呵护，在用地、水电等方面都给予了必要的扶持。张祥富说，找不到厂房，当地政府就帮忙租了400平方米的仓库。“企业的创业过程实际上就是政府的创业过程。”南康市的历届领导都是这么理解“草根产业”的。正是政府的呵护，成就了这个“草根产业”。

实施品牌战略--“点睛之龙”正腾飞

2007年6月，中央电视台七套播出了一则“木牛”家具真“牛”的广告。就是这样一则广告，让江西木牛家具有限公司这家位于南康的企业，一下子成了赣南乃至江西省家具行业的“明星”。

“过去由于不注重品牌，不注重宣传，我们吃了很多亏。南康市工商局多次建议我加大投入，把品牌宣传出去。经了解，发现全省家具行业还没有一家在央视做广告，我想只要第一家在央视做广告，一定会带来连锁效应。”江西三友家具有限公司董事长廖小平说。事实证明，广告播出不到两个月，来该公司洽谈业务的客商增长了一倍，销售额也明显上升，这给南康家具老板以深深地触动。

如果把产业比作一条龙，品牌就好比它的眼睛，画“龙”就要为其点上明亮的“眼睛”。

为打响南康家具品牌，几年来，南康市工商局提交了实施品牌战略的建议，制定了全市商标培育中长期规划，同时深入家具企业指导申请商标注册，帮助企业实施品牌战略。“现在南康家具的发展与过去大不相同了，”江西佳兴实业有限公司董事长王家新说，“过去只注重数量的增长，现在则更注重品牌的培育。我投资建设了专门经销中高档品牌家具的南康国际家居博览中心，就是要为南康家具提供一个展示自身品牌的平台。”

政府的引导服务加上家具企业主的自觉行动，南康家具步入良性发展轨道。产品不断升级，产品结构日趋合理，产业链不断拉长，产业配套日益完善，服务性配套行业已经形成。市场建设不断壮大，培育建成了国际家具城、光明家具城等大型市场，产品销往珠三角、长三角等地区。

不断做优做强--全力打造“中国家具之都”

近年来，南康市不断发扬“无中生有、有中生特”的精神，不断壮大包括家具产业在内的市域经济主导产业。到去年底，南康共有家具生产企业1505家，销售经营户3100多户，从业人员6万人，实现工业总产值20亿元，实现税收2100万元。

日前，该市又提出全力打造“中国家具之都”的目标:到2010年底，家具市场面积达到100万平方米，总产值达到60亿元，市场规模进入全国前三名行列，成为全国一流的家具市场;家具产业及其带动的相关产业的从业人员达到20万人，真正成为富民强市产业。

南康市将成立家具产业促进局，专门负责家具市场的规划、建设、经营和管理工作。将聘请国内外一流的专家对家具产业进行规划，以目前的南康家具市场为中心和依托，以105国道沿迎宾东大道朝赣州方向500米范围内发展为主轴，建设一个功能设施一流的精品家具博览城，一个占地160亩的物流配套区，两到三个专业家具市场，一个5000亩的家具生产基地及一个家具质量检测中心。该市不断优化家具产品结构，广泛采用中纤板、海绵、藤制品、玻璃、五金制品、铁艺制品、石材制品等原材料。该市已成为全省最大的床、床垫、餐台餐椅、真皮布艺沙发、办公家具等的生产地。

感觉家具定制行业比较有前景，想开一家家具店，有没有开过家具店的前辈们讲一下你们的看法或者建议的？

随着我国国民经济的快速增长，家具作为大宗消费品，在人民生活水平迅速提高、城镇化建设快速发展的情况下，家具行业规模不断扩大。

据前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年全年中国家具行业规模以上企业累计完成主营业务收入8559.46亿元，同比增长8.57%;累计完成利润总额537.48亿元，同比增长7.88%;累计完成产量79464.15万件，同比增长1.27%。

目前，国内家具行业正处于从传统产业向现代产业、从低端复制向自主创新、从粗放投入向集约经营转型的过程中。随着国内家具市场的逐步成熟，家具行业定制化需求日趋明显。

广大消费者在家具空间布局、功能性、家具风格等方面提出更为个性化的要求，定制家具逐渐走进市场并为越来越多的消费者所喜欢。目前相当部分家具企业纷纷涉足定制家具市场，为消费者尤其是部分高端消费者，提供最符合空间格局和个人偏好的家具产品，部分专注于定制家具的生产企业也开始出现，并获得了快速发展。