美国华人家具批发 目前在中国直销产品有哪些

　　直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

　　中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

　　1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

　　安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

　　多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

　　多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

　　2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到12.5亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

　　到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

　　作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

　　3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

　　雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

　　在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

　　4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

　　玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

　　从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

　　5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

　　南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

　　6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

　　仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

　　7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

　　如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

　　8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

　　这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

　　9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

　　九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

　　10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

　　企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

　　从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

世界华侨人口到底有多少？

亚洲

国家（地区） 华侨、华人数量

日本 129269

韩国 9000

泰国 4000000

马来西亚 5280000

印度尼西亚 5000000

越南 1000000

老挝 40000

印度 135000

斯里兰卡 3500

沙特阿拉伯 40000

尼泊尔 20348

锡金 400

阿曼 78

黎巴嫩 12

以色列 225

巴林 48

东帝汶 8300

朝鲜 100000

蒙古 2250

新加坡 2230000

菲律宾 1000000

文莱 60000

柬埔寨 200000

缅甸 1500000

巴基斯坦 3600

孟加拉 700

土耳其 50000

阿富汗 169

约旦 50

科威特 29

伊朗 100

阿拉伯联合酋长国 150

伊拉克 100

欧洲

国家（地区） 华侨华人数量

英国 200000

葡萄牙 10000

法国 300000

比利时 10000

德国 40000

匈牙利 7000

梵蒂冈 150

希腊 110

挪威 2000

芬兰 1000

波兰 80

保加利亚 25

马耳他 15

爱尔兰 1000

西班牙 10000

卢森堡 6500

荷兰 60000

奥地利 20000

瑞士 13286

意大利 23000

丹麦 5000

瑞典 4000

前苏联 68000

罗马尼亚 35

捷克斯洛伐克 16

冰岛 100

美洲

国家（地区） 华侨、华人数量

加拿大 710000

墨西哥 20000

洪都拉斯 1500

尼加拉瓜 800

巴拿马 140000

牙买加 25000

安的列斯群岛 700

美国 2000000

危地马拉 14000

萨尔瓦多 1400

哥斯达黎加 7000

古巴 7000

海地 155

多米尼加 15000

巴巴多斯 50

哥伦比亚 3600

委内瑞拉 20000

秘鲁 52000

巴拉圭 5000

智利 2000

乌拉圭 250

苏里南 10000

库腊索（荷属） 400

卡宴（法属） 690

特立尼达和多巴哥 5000

厄瓜多尔 16000

圭亚那 6000

玻利维亚 1500

巴西 100000

阿根廷 3000

巴哈马 200

圭亚那（法属） 600

阿鲁巴（荷属） 300

非洲

国家（地区） 华侨、华人数量

毛里求斯 30000

马达加斯加 12000

南非 30000

津巴布韦 250

安哥拉 250

扎伊尔 200

赞比亚 40

博茨瓦纳 40

刚果 20

坦桑尼亚 500

肯尼亚 80

加纳 320

尼日尔 15

阿尔及利亚 2000

留尼汪 25000

塞舌尔 2000

莱索托 250

莫桑比克 650

马拉维 33

加蓬 30

利比里亚 40

喀麦隆 20

圣多美和普林西比 100

乌干达 80

象牙海岸 180

尼日利亚 1500

苏丹 45

利比亚 400

埃及 110

埃塞俄比亚 55

摩洛哥 10

塞拉利昂 14

澳洲

国家（地区） 华侨、华人数量

澳大利亚 300000

瑙鲁 250

斐济 5500

巴布亚新几内亚 5000

塔希提 15000

那卢岛 1400

马绍尔群岛 12000

关岛 2000

新西兰 30000

西萨摩亚 10000

汤加 20

塔西提岛 20000

所罗门群岛 5000

社会群岛 7000

圣诞岛 2605

请问（三）金融危机下 纽约华人是怎样生活的？公司开业(3)

我就莫名其妙的喜欢这个车，赶明儿让保姆开着去买菜。（好像国内经常这样调侃？）其实，我在这里想作一个比喻：时代不同了，中国强大了，我们这一代人和老华侨们相比：就好像他们来时步行，而我们不但有车，还是豪华车。。。。。。林董事长和莫虎大律师，卢美华在办公室交谈。由华人经营管理的美嘉集团(Maxsun Group)，是一结合肉食品、农产品批发及商业家具和包装品生产进口批发的大型国际集团，由华商林鹤松董事长负责. 该集团最近完成整合，成立了「美嘉集团」，并且迁至皇后区麦斯佩斯(Maspeth) ，地点位置优越，沟通东西市场，该集团的农产品和肉品，目前服务广大的东北美市场，为消费者提供新鲜丰富的食品选择。 适应美国文化，林董事长以前是美国留学，学历高着呢，当然会玩酷的，你看，这车还真有个性。 天盛公司CEO齐健表示，由于直接与多家农场合作种植，能长期提供价廉物美的新鲜蔬菜，从西菜到中菜，韩国菜，各类品种一应俱全。该公司位于麦斯佩斯大道，公司仓库占地五万呎，每日固定从美国各州，甚至墨西哥、加拿大进口蔬菜批发，包含目前纽约地区几家大型华人超市，例如大中华、香港超市、好又多、中国城等超市，都固定向天盛农产公司进货，更有许多餐馆送货公司前来定购，因为该公司产品新鲜，价格优惠。 这些有中文标识的货车满世界跑，也是一道亮丽的风景，时时刻刻都在向世界展示华人存在的声音和身影，就像是上海世博会的广告在曼哈顿一样“雷人”。 朋友们开玩笑说，抱着这头装满钱的老牛，一定要象林总一样有钱是不是哦？ 那我就抱着吧，再苦再累都行。（看不出你高娓娓还是财迷哦）。身后是鱼缸，看那几个胖乎乎的鱼游来游去，就知道林总生意不错，他还是信风水的哦！ 虽然他现在只是一亿美金的营业额，也许和美国，中国的大公司不能相比，但在海外华人华侨的心里，他们的价值是千亿、万亿，因为他们是在别人的土地上，从零开始……我们知道那份艰辛。 坐下来，喝福建的功夫茶，自由自在，墙上的相片是和习近平、李瑞环，上次习近平带队来美，接见华人精英时拍的，我还记得当时我拍这张相片时的情节。 开业剪裁结束了，那场景留在了每一个来宾的心间，每个人都有自己的梦想，就让这花篮的温馨伴我们的心张扬，更多的林董们在成长。。。。。 从下午1点多有人开始到，三点半剪彩人们继继续续地来，陆陆续续地走，轻轻松松，自由自在。 一个集团公司下属公司的开业典礼，剪彩2个多小时，就结尾了，用了多少钱，林总说：大概几千吧？你千万不要算成人民币哦，以为我们是在这里争钱这里用，就是几千人民币的意思。 一个大集团公司的分公司与上千家农场和超市合作，影响几百万美国老百姓生活饭碗的公司剪裁中西合璧的典礼，就这样完成了 酷吧？酷！ 而美嘉集团旗下的美嘉家具公司专营商业家具及灯具，其店面位于美国东岸餐馆设备供应中心纽约曼哈坦包厘街200号，在布碌仑及长岛拥有八万呎仓库，在中国生产进口，直接销售与餐馆酒店，客户遍及东岸多州。 虽是该集团在近年的新跨足领域，但经营额度已相当辉煌。 看到这辆车，就想起海外华人华侨的过去那些忍辱负重艰难的日子，现在大不一样了，我们的起点不一样了……这串气球很漂亮吧？象征着我们华人华侨的未来就像这样灿烂美丽。。。。。。。。 下期预告：

真正橡木家具价格大概是多少

橡木是实木中的一种，橡木是非常高档的实木之一，很多消费者都非常青睐橡木家具。不过在市场上面有一些橡木家具的价格是比较便宜的，就不得不让人怀疑这是不是真正的橡木家具。

真正橡木家具价格—红橡木

要问真正橡木家具价格的话，我们还是要将橡木进行分类的，橡木的分类有很多种，首先咱们来为大家介绍一下红橡木家具价格吧！红橡木是橡木种类中最有名气的一种，红橡木制作家具无意是最高档的、最有质感的。红橡木家具价格也是比较昂贵的，一般来说，一套小型的红橡木餐桌价格在5000远以上，更不要说是大型家具或者是配套红橡木家具了。

真正橡木家具价格—白橡木

想要了解真正橡木家具价格，我们还应该了解一下白橡木家具的价格。有一句话叫做“白橡不白，红橡不红”。那么就是说，白橡木并不是雪白的，而红橡木也并不是透红的。白橡木也是橡木的一种，其边材为浅颜色，以直纹形式出现比较多，纹理中等或者是粗糙。采用白橡木制作家具也是比较常见的，真正橡木家具价格起步价一般在5000远以上。

真正橡木家具价格—美国红橡木

美国红橡木在橡木中占有着非常重要的地位，因此，要想了解真正红橡木家具价格，就必须要了解美国红橡木家具的价格。美国红橡木是出名的好，主要是产自于美国宾州。那么美国红橡木家具家具的信心是如何的呢？我们可以了解到，美国红橡木的产量少，而且生长周期非常长，因此是很不容易得到的。美国红橡木制作的家具一般都是以中式或者是欧式为主，对于制作工艺的要求也是非常高的。因此美国红橡木家具的价格一把都在万元或者是以上。

真正橡木家具价格影响因素

真正橡木家具在如今的市场并不是很多见，而真正橡木家具价格又是会受到很多因素所影响的。真正橡木家具价格会根据橡木的质量而有所变化，有一些橡木是比较劣质的，歪歪扭扭或者是有蛀虫，这些橡木家具价格就会非常便宜；在做工上达不到要求的橡木家具价格也会相对便宜。不过，如果是真正橡木家具的话，那么其在制作工艺上就会非常讲究，价格也会随之上升。

美国白橡木 和中国水曲柳 密度 木纹 有什么区别

楼主，本人专业批发进口木材给家具厂

楼主犯了个常识性错误，目前市场上所有的水曲柳都是俄罗斯水曲柳，只不过是国内的木材商人把俄罗斯水曲柳的原木运回国内自己加工

白橡木的颜色比曲柳要白很多，水曲柳的木纹比白象的要粗狂，做家具做完油漆后也能很明显印出纹路，所以水曲柳很受家具商的欢迎，水曲柳做出来的家具好看点

至于密度，如果烘干程度差不多的话，两种木头是差不多，不要相信楼上的SB，他说的数据是天然长在山上的树的数据，所有的原木要经过加工，烘干等等好多程序，加工过后的木头的性质和天然的一点都不像

按照大众的审美观，水曲柳的受欢迎点

参考资料：白橡图

隆力奇好不好？

未来直乐看中国，中国直销看隆力奇因为隆力奇实现了：一、大跨越­1、代理商战略：第一次零售浪潮发生在八十年代，三种消费业态：想买高档产品到百货公司或大型超市；买家庭日用产品，到家门口的小商店；买便宜货到批发市场。隆力奇在全国范围内广招代理商，通过代理商的销售，经销蛇系列保健产品，最高年销售达到7亿元；­2、分公司战略：第二次零售浪潮，1995年开始家乐福在中国开店。隆力奇分公司战略实施，在全国范围内建立260多家分公司；直接进入各大卖场以及大型超市进行产品的销售，最高年销售达到17亿元；­3、专职导购员战略：第三次零售浪潮，2001年，专职导购员营销模式进入家电行业，兴起了第三次零售浪潮。隆力奇在全国范围内，直接招聘20’000多名导购员，进入各大卖场进行本企业产品的导购销售，最高年销售达到35亿；2007年集团公司年销售额已经达到69亿；­4、定制营销战略：到2010年，预计有第四次零售浪潮诞生：为消费者一对一的量身定做产品。定制营销——一个具有革命性的、颠覆传统营销模式的全新营销模式，将为隆力奇事业带来新的跨越！­二、大面积 大品牌­1、倾力打造企业形象及产品品牌形象在消费者及社会的认同度和美誉度，在品牌打造上面大力投资。自04年至07年，连续四年获得CCTV黄金时段民营企业行业的广告标王：2005年度和2008年度分别投巨资获得第十二届和第十三届CCTV青年歌手大奖赛的独家冠名权；­2、品牌价值95.52亿元人民币­3、分别在2002年获得中国驰名商标、2004年获得国家免检产品、2006年获得中国名牌产品的最高荣誉等。­三、大智慧­1、“高品质、低价位、大覆盖”的市场战略，抢占国内城乡市场份额，取得了骄人的成就；­2、“百年隆力奇，世界的隆力奇”的战略目标，高瞻远瞩，已经成为隆力奇企业内部共同的、宏伟的企业目标；­3、“沟通解决、不走极端、可以妥协”的沟通理念，形成了与合作者“合作几代人”的经营合作理念；­4、“要让每一个人都能够买得起隆力奇的高品质产品” 的产品价格战略、和“服务无限”的服务理念，已使隆力奇的事业跨上一个崭新的事业平台；­四、大产品：­1、企业已有产品单品已达1900多款； ­2、产品品类已多元化：保健品系列、日化系列、化妆品系列、实木家具、实木地板、房地产等，都在红红火火的经营着并强势的为隆力奇创造着骄人的业绩；­3、未来还将通过科研研发创造隆力奇新的产业链，为隆力奇创造新的赢利平台。­五、大科技­1、2006年与美国华人化妆品协会达成 合作协议，于2006年12月，在美国纽约投资1600百万美元，成立“隆力奇”（美国）保健化妆品研究院”，以世界顶级保健化妆品的科研和生产技术为起点，为隆力奇实现高档产品战略，奠定了坚实的基础；­2、2005年，与清华大学合作成立了“清华大学.隆力奇生物科学研究所”，为隆力奇的生物产品的研发和生产，奠定了坚实的基础；­3、与江南大学等诸多科学院所得合作，自隆力奇在行业里面的起步就以“隆力奇创造”和“隆力奇制造”为起点，扎实而又卓有成效地夯实着隆力奇的每一次飞跃！</SPAN></p>

做外贸采购需要什么条件?

　　外贸采购条件根据国家不同会有所区别的，给你美国的参考一下。

　　百货公司买主（department store buyer）

　　很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展

　　连锁大型超商卖场（MART）

　　如沃尔马（WALMART,KMART）等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE）在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 　　品牌进口商（importer）

　　大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite）等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户　　批发商（wholesaler）

　　批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE），透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。 　　很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。

　　贸易商（Trader）

　　零售商（retailer）

　　几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。

　　美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。事实并非如此。他讲述了中国中小企业获取 　　第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。 　　美国政府采购的特点

。进入美国采购市场的条件和资格第一，需要在美国具有法人代表资格，就是必须在美国成立公司；第二，企业要在美国各个州进行投标注册；第三，雇佣14个人以上的公司，在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺，在使用人的时候，只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件，不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。

　　如何得到美国政府的采购订单第一点，要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于2.5万或者1万美元以下，只需要口头招标，官员手头如果有七八个人关系比较密切，他可以不打电话给另外的人。第二点，加入政府供应商名录。这需要申请，大概要三五天才能批下来。第三点，要熟悉联邦政府采购条例。要扞卫自己的权利，跟政府产生误会时，可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四点，密切注意各方面的资讯，这样才能随时得到最新的采购信息。第五点，随时准备口头标价。有一些项目金额比较低，政府需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话，你必须随时把价报给他。第六点，投标时所有的标书必须按时送达，没有按时送达会被原封不动地退回来。

　　不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。

　　通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。

　　加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。

　　尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。

　　阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，

　　注意质量控制。美国的消费者（美国的进口商也如此）都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

　　发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

　　使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

　　确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。