华日家具销售员 家具销售好做吗

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

1. 要了解产品，这包括：

   A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

   B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

   C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

2. 要了解市场，这包括：

   A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

   B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

   C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

   D. 配送服务市场情况；

3. 要了解客户心理

   A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

   B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

   C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

请教一下，实木家具中双叶和华日哪个更好些？

单纯做质量比较，没有差距。

建议你选择自己喜欢的款式。别考虑其他了。

家具销售好做吗

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

1. 要了解产品，这包括：

   A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

   B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

   C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

2. 要了解市场，这包括：

   A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

   B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

   C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

   D. 配送服务市场情况；

3. 要了解客户心理

   A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

   B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

   C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

布艺沙发的销售技巧

1、清楚了解沙发的产品特性，骨架是否结实 、填充材料、回弹力等等；客户购买时可以根据每个客户在意点进行介绍和让客户判别，这样既能解决客户的问题也能让客户信任 2、了解所卖沙发的售后服务保障（打消客户购买疑虑）3、沙发的价位，根据和客户聊天判别客户的承受能力，推荐合适客户承受能力的沙发4、沙发和家里装修的色彩搭配，要搭配的好才可以。5、对待客户要有耐心、多关心客户的需要，解决客户的疑虑

张浪简介

张浪 教授介绍

＠ 北京师范大学博士

＠ 清华大学总裁班特聘教授

＠ 北京大学EMBA班客座教授

＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表

＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席

＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家

＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲

一、现在我们面临着什么?

A、市场面临的问题 1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……

B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?

第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。

第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。

第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例

家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…

家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…

灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…

纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …

机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…

其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----

1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！

2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。

4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。

5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言

Ø “我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩

Ø “这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军

Ø “首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬

Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾

Ø “直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋

Ø 张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉

Ø 张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩

Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球

Ø 张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威

Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金

Ø TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）

科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。

家具销售好做吗?

家具前景不错，可以考虑。

我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

现在的一种流行趋势是：拿到房后先看家具，定了风格再装修，装修的风格跟着家具的风格走，因此家具的选择就很重要。购买家具，首先看个人喜好。建议选择现代感的家具，因为现代感的家具时尚、简约。小户型的家具不适合成套购买，最好是充分考虑大小家具的包容性、性能的整合，混搭出完美效果。 曲美，红苹果，全友，联邦，华日这些品牌大家都比较熟悉，可以去看看品牌网买购上面的品牌排行榜，多对比了解下。

我想买双叶实木家具。就是不知道价格。有谁能告诉我

　　如果你全部都用双叶的话，大概10万，

　　基本上都用的话 大概5万左右，

　　2010年实木家具十大品牌排行榜（排名不分先后）

　　- 实木家具十大品牌排名2010：

　　NO.1 华丰 (中国驰名商标,中国名牌,辽宁省名牌,辽宁省著名商标,大连华丰家具集团有限公司)

　　NO.2 联邦 (中国驰名商标,中国名牌,实木家具十大品牌,广东省名牌产品,广东联邦家私集团)

　　NO.3 南洋胡氏 (实木家具十大品牌,始于1993年天津,一线牌子,天津市南洋胡氏家具制造有限公司)

　　NO.4 华日 (中国驰名商标,中国名牌,实木家具十大品牌,中国环境标志认证,华日家具股份有限公司)

　　NO.5 双叶 (中国名牌,实木家具十大品牌,黑龙江著名商标,黑龙江著名商标,双叶家具实业有限公司)

　　NO.6 光明 (家具行业100强,实木家具十大品牌,黑龙江省光明集团家具股份有限公司)

　　NO.7 华鹤 (中国名牌,一线品牌/牌子,实木家具十大品牌,黑龙江省齐齐哈尔市华鹤集团)

　　NO.8 巨桑(中国著名商标，中国一线品牌，实木家具十大品牌，浙江省衢州市巨桑集团)

　　NO.9 天津邦威 (国内最大的实木家具生产企业之一,天津实木家具十大品牌,邦威家具制造有限公司)

　　NO.10月星 (中国名牌,实木家具十大品牌,华东地区最大家居及流通品牌,江苏省月星集团)

欧式家具十大品牌

欧式家具十大品牌

金凯莎(广东省名牌,广东省著名商标,欧式家具行业领导品牌,影响力企业,高科技创新企业,广东红旗家具有限公司)

卡芬达(创建于1971年,广东省著名商标,广东省名牌产品,中外合资企业,十大欧式家具品牌,中山四海家具制造有限公司)

亚振(上海市著名商标,上海名牌产品,集家具设计/制造/营销于一体的企业集团,国内欧式家具的前驱者,亚振家具集团)

国森(于1985年,中国驰名商标,浙江省名牌产品,浙江省欧美古典家具行业的创始者之一,

玉环国森家具有限公司)

皇家(北京市著名商标,北京古典家具行业领导品牌之一,知名欧式家具品牌,北京皇家现代家具有限公司)

大公馆(始于1986,广东省名牌产品,家具行业品牌竞争力企业,领先的欧式家具品牌,广东大公馆家具制造有限公司)

标致(成立于1986,欧式家具行业影响力品牌,环境标志认证品牌,极具竞争力企业,北京市标致家具有限责任公司)

富运(成立于1989年,国内领先的板式家具企业,广东省名牌产品,宜家亚洲地区最佳供应商之一,东莞富运家俬有限公司)

中至信(集设计/开发/制造/销售高端欧美风格家具于一体的大型家具企业,行业知名品牌,佛山中至信家具有限公司)

尊典(国内高档家庭酒吧的开创者,欧式新古典家具行业知名品牌,家居业竞争力企业,深圳兴利尊典家具有限公司)