首页 > 房产

华日家具董事长 张浪简介

张浪 教授介绍

@ 北京师范大学博士

@ 清华大学总裁班特聘教授

@ 北京大学EMBA班客座教授

@ 高德拉特机构中国区“首席”代表

@ 中国TOC企业家俱乐部学术主席

@ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家

@ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为:TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计,获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲

一、现在我们面临着什么?

A、市场面临的问题 1、订单不足:这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降:各商家之间拼命压价,原材料价格突飞猛涨,公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少:当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时,销售却非预期中的令人欣喜,投资的钱一时无法回笼;同时为了满足客户的需求,需持续推出新产品,大量的投资资金又亟待解决. ……

B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到?销售人员的成交率是不是常常不足10%?销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战,不能形成团队的合力?好的销售人员和差的差距很大,但好的经验却难以复制? …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰,而又找不到解决的途径和办法。 相比之下,我们在看一看工厂,员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗;生产工人的成品率一般都在95%以上;生产工依靠流水线式合作方式,效率很高;生产工人有空缺,很容易就能补上;…… 既然如此,如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化,会给我们的销售带来什么样的变化呢?

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者,被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚,无法找寻出企业的核心制约,进入盲目跟随的状态,成为产业链中的补充。当市场需要时,则获取微利;不需要时,则面临直接淘汰。在我们的企业经营中,我们是不是也陷进下图的冲突中,不能找到平衡点? 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是:营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户,而销售提高交率,使意向客户转化为下单购买的客户,而且保持一定的客户购买量。即: 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此,成交率直接影响着销售额的实现,大多数的公司销售人员的成交率不足10%,甚至更低。工厂化销售流程设计,从实际的销售过程出发,设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序,大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?

第一步:找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单,建构整个因果树,找到核心问题,构建冲突图,分析对应行业常规做法背后的限制,找出造成绝大多数客户的重大痛苦。

第二步:市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案,以竞争对手无法模仿为标准,向市场推出客户(包括供应商、经销商、终端客户)无法拒绝的新商业模式。

第三步:销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系,进行科学的管理与有效地销售程序导入,提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步:构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手,决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势,然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立,企业内部需要建立怎样的能力,而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例

家 电:顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…

家 具:中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟(中国)、顾家工艺沙发、华日家具…

灯饰照明:中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…

纺织服装:北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …

机械制造:上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…

其 他:上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后,企业所发生的瞩目变化----

1、东风变速箱厂2009年亏损7000万,导入TOC后当年赢利3000万元,成为东风集团“十佳”项目!

2、广西贵港扬翔饲料中原片区,2009年接受TOC辅导后,销售额增长了7.5倍! 3、华日家具,国内最大的实木家具生产制造商,2007年全面导入TOC管理模式,经过四个月的改善后:当年销量由4亿提升至7.8亿,成交率由4%提升到17%,准时交货率从60%提升到99%以上,生产前置时间从45天减少到15天。

4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一,导入TOC SDBR+BM四个月后:准交率从40%改善至95%,减少生产前置时间73%以上,减少库存35%左右。

5、启源照明,中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式,将准交率从35%提升到95%以上,将前置时间从21天减少到7天,减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言

Ø “我的企业已导入TOC有三年了,效果非常显著,公司多次安排管理人员参加这个课程,现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩

Ø “这是一种崭新的思维方式,能在千头万绪中找出问题核心之所在,可给公司决策以可靠的依据,并带来可观的效益,特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军

Ø “首先从观念上有了改变.以前总存在着想法,就是与生产配合的部门应该解决自己的问题,只有他们的问题解决了我们才能继续改进,现在的想法有很大改变,我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题.另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” ---西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬

Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑,就是如何找到自己企业的核心竞争优势,很受启发,我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 ---集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾

Ø “直指企业的核心——生产力问题,提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说,这是个「金萍果」。 --丰利集团 总经理 潘浩勋

Ø 张浪老师的TOC课程实践性强,分析到位,能针对企业的需求制定出相应的解决方案,帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉

Ø 张浪老师功底扎实,采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势! ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习,让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆(南宁)有限公司 总经理 章浩

Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到,一个企业必须把竞争优势保持并创新,才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球

Ø 张浪教授既有学者的理论深度,又有实践家的积累,课程体系性极好,又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威

Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题,如销售无法预测,其他部门无法配合销售,客户投诉急剧上升,竞争激烈等,我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金

Ø TOC化繁为简,化腐朽为神奇,聚焦,快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的,问题愈复杂,解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士(TOC之父/物理学家/企管顾问,张浪教授的恩师)

科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤,或每个程序的改善,认为只要所有环节各自能做到最好,那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法,他认为应该把企业视为一个系统,首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系,整个系统才能产生最大的效益。否则,单单各自改进每个环节,往往事与愿违,达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源,把有限的资源用在整个系统中最重要的地方,以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓,你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则,简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特,以一个科学家的眼光来看企业的运作问题,有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果,以物理学上的法则,应用于管理学上,这是一大创举,也是他以科学家的身份,对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具,称为TOC思维方法(Thinking Processes),以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障,是各级决策人员不可多得的科学决策工具。

为什么家具市场实木家具持续火爆

实木家具成为主流

中国家具协会发布的数据显示,2014年1-3月,家具制造业规模以上企业主营业务收入1496.04亿元,累计同比增长10.57%。近两年来,全国家具生产规模处于稳步上升的状态,与此同时,从品牌的增加到各种新系列投入市场,实木家具的发展可以用“争先恐后”形容。

在中国人心中,实木家具一直是家具“本来的样态”。据北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅介绍,上个世纪90年代末,板式家具开始在国内市场流行,业界还曾经出现“实木家具是否会被取代”的说法。但经过十几年的发展,实木家具逐渐回归为家具消费的重要产品。

“在物质相对匮乏的年代,板式家具加工快捷、便于安装运输,是家具产品的主流,而实木家具更能反映出一个企业的生产水平和规模能力。”北京圣华家具有限公司董事长葛永明解释称:“相对来说,板式家具的生产简单,行话说就是大板裁小板,板材、五金件并非由家具企业生产,体现不出企业的特色和能力。但越来越多的企业开始进军实木市场,我预计,实木家具所占比例越来越高,成为主流产品。”

实木文化逐渐回归

每年3月在广东深圳举办的深圳国际家具展被行业看作是实木家具品牌的“阅兵”,无论从企业参与数量、参展规模、新品数量、展位面积,实木家具和生产企业都占据了大半江山。2014年的深圳家具展也不例外,据记者粗略计算,实木品牌占据了80%左右,新中式、欧式、美式等多种风格的实木家具纷纷涌现。

业内人士表示,在实木家具市场回归的背后,是实木家具文化的回归。曲美家具集团股份有限公司董事长赵瑞海表示:“住宅市场上改善需求型消费逐渐增多,家具消费也在升级,实木家具消费可以满足国人对使用物件增值的预期,而且,实木家具带有木材生长的印记,与人仿佛能有情感上的沟通,这种文化价值也是实木再流行的原因。”

此外,实木家具在工艺上的传承与创新,也更突显家具的艺术性。廊坊华日家具股份有限公司董事长周旭恩表示:“榫卯结合、木楔装订、榫片连接等传统的实木工艺与新的加工技术相结合,使家具具有很高的品质感,对传统实木工艺的传承赋予产品更多理念和价值,满足现代人对中国文化的精神追求。”

实木解读

环保

实木家具比板材家具更为环保,已经成为消费共识。家具中最大的污染源是甲醛,而密度板、大芯板等板材的胶黏剂含有大量甲醛,这也是有些板式家具产品环保性能不合格的重要原因。

相对而言,实木家具由木块和木条构成,用材更为“原始”,榫卯等传统工艺的应用,也刻意减少和避免胶黏剂的使用,使木材本色在实木家具上表现得淋漓尽致,让消费者通过家具感受到自然气息。从整体行业来看,实木家具的环保性能要更优于普通板材家具,满足了追求健康的消费预期。

设计

相比板材、玻璃、钢材等材料,实木家具能够适应各种现代加工程序,可塑性强。铣形、塑模等工序,为木材设计打磨出各种形态和造型,例如圆润的倒角、精致的图案、优雅的线条,这些都是板材家具无法企及的,更凸显出实木家具的设计元素。

此外,打磨、上色、油漆等工艺,让原木纹理的花纹、走向完整呈现出来,并赋予透亮、光滑的光泽表面,将木材特性与家具风格融为一体,更显原木之美。

人文

世人皆言草木无情,但树木的灵性,却是实木家具最为珍贵的地方。西方文明史上,家具制作是用钉钉、用胶粘、将木材劈开做胶合板,以破坏式征服制造出生活用具,而中国古人则喜欢取材自然、就地利用,实木家具由此诞生。

相比塑料、钢铁、玻璃这种有机化合物,实木家具保持了木材本色,并利用现代烘干、养生、平衡等工序严格控制其含水率,避免开裂、变形等问题,在与自然材料的日夜接触中,实木家具也仿佛被赋予了灵性,成为人与自然对话交流的最佳媒介。

价值

中国的消费者,恐怕是对家具用材最为执着的消费群体,从纹理、气味、色泽、木性各方面进行考证家具的性能。正是这样的挑剔与执着,实木家具的用材种类之多、范围之广,也在世界上罕见,木材的优劣,也成为选购实木家具的重要标准之一。

名贵木材所赋予的家具的增值空间,也成为消费者选购实木家具的原因之一。老一辈人对于“物件”的爱惜与珍贵,到如今已经演变成为在家具等日常用品上舍得花钱与投资,使家具成为家庭生活中的重要组成部分,是家族财富的一部分,也是家族发展的见证物,成为传给后代的传家之宝。

欧诗漫是哪个国家产的啊

欧诗漫是中国浙江欧诗漫集团有限公司旗下的奢侈品品牌。

品牌诠释:

OSM,欧诗漫化妆品品牌使用标志,取自英文Osmanthus(桂花)的前三个字母OSM和英文all smile(共同的微笑)的音译,二者结合就有了“欧诗漫”(英文OSM)一词。它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。

字母“O”,代表着珍珠。

字母“S”,弧线柔美,仿佛女性的身姿般摇曳。

字母“M”,简洁的字体设计中,透出外粗内细的细节,简约时尚,具有国际感。

中文字体“欧诗漫”,整个风格知性优雅,又不乏柔软的浪漫和充满想象的感觉。

品牌标准色:金、银、黑

选用这三个颜色作为品牌的标准色,优雅、稳重,给人一种大牌的简约时尚感。

扩展资料:

一、品牌信念

自然健康,带给全世界珍珠般的美丽。

1967年,欧诗漫集团董事长沈志荣先生,开始珍珠养殖技术研究并获得了成功。从此,中国千年珍珠文化发扬光大!

40多年来,欧诗漫成功打造出中国范本式珍珠产业链,被誉为“珍珠美学专家”,今天,欧诗漫大珍珠品牌恢弘启航,新的更宏大的美丽梦想孕育新生,以珍珠第一品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。

时尚、年轻、国际化,欧诗漫正以博大的胸怀和浓厚的珍珠情怀,致力于让珍珠文化走出国门,将欧诗漫打造成国际化民资护肤品牌的新标杆,让全世界分享来自东方的珍珠美容智慧。

二、浙江欧诗漫集团公司:

欧诗漫集团是全国化妆品十强企业,国家首批农业产业化重点龙头企业,浙江省日化行业龙头企业,浙江走向世界的名优产品生产企业,创建于1967年。

地处中国人工养殖淡水珍珠发源地——浙江德清,是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品产、供、销于一体的综合性开发企业。

1968年,第一颗人工养殖的淡水珍珠在欧诗漫孕育而出。

集团下属7家控股子公司,拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地,主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品,连续五届成为浙江名牌产品。

欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特产,纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利,是国家级高新技术产品,国家重点新产品,欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。

参考资料:百度百科-欧诗漫

参考资料:百度百科-浙江欧诗漫集团公司

南方家私的床,做工怎样?有些什么特点?

最新中国家具十大品牌(2009)

1、联邦家具 (中国名牌,中国驰名商标)

2、全友家私 (中国名牌,中国驰名商标)

3、曲美家具 (中国名牌,中国驰名商标)

4、南方家具 (中国名牌,中国驰名商标, 十大家具品牌中华人民共和国人民大会堂四川厅家具配套中标书”

5、红苹果家具 (中国名牌,一线品牌/牌子)

6、华日家具 (中国名牌,中国驰名商标)

7、宜家家具 (十大家具品牌,全球最大家居用品零售商)

8、月星家具 (中国名牌,十大家具品牌,华东地区最大家居及流通品牌)

9、双叶家具 (中国名牌,十大家具品牌)

10、美克美家 (中国驰名商标,十大家具品牌)

猜你喜欢

最近发表
推荐