对家具的专业问答 哪些大学有家具设计专业?

家具设计 是 木材科学与工程 学科中的一个方向。目前开设这一专业的普通高校有：中南林业科技大学（室内设计较强）

南京林业大学（家具设计较强）

东北林业大学（木材加工方面较强）

四川农业大学（从2000年开始设置这一专业，目前正在发展中）

北京林业大学

浙江林学院

安徽农业大学

中南林业科技大学

华南农业大学

广西大学

西南林学院

西北农林科技大学

中央美术学院

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许多院校都有，现在好多学校有工业设计专业，其中也包括家具设计。

软件要会用几个基本的设计建模软件rhino 3d MAX等，还有就是PHOTOSHOP等图象处理的软件。

最好要有建筑方面的知识，不然设计出来的东西可能实用性不怎么强。

学习的东西多了，简单名词介绍给你：

美学 色彩 电脑制图 手绘 经济学 工程学 环境因素 估算 评估 三维造型 3-D 平面 人体工程学 材料 模型制作 符号学 风格等

我就知道这些了，不好意思！

对于家具这行!我为什么就是不会呢？想请问！怎样去销售家具？又怎样跟顾客沟通！再有顾客提问题时又怎

家具销售技巧和销售话术

（声明：该内容版权摘自微，信平台 sale51 销售学联盟。关于版权法律纠纷与本人无关）

一 销售实例对白

1 顾客：你们是什么品牌？

导购员：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？

（普通导购员会直接回答：xx家具）

2 顾客：是哪里产的？

导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）

3 顾客：你们的产品环保吗？

导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书

（普通导购员回答：是环保的）

4 顾客：你们的售后服务怎么样？

导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务

（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）

5 顾客：产品怎么这么贵？

导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？

（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）

6 顾客：这套家具适合我吗？

导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？

（普通导购员回答：绝对适合）

二 优秀导购员的家具销售技巧

1“价格分解”成交法

假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了

导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧

顾客：差不多吧

导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗

顾客：是的

导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少

顾客：是5角多

（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）

导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢

2 “一分钱一分货”成交法

导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢

顾客：呵呵 当然没有

导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理

顾客：是的 有道理

（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）

导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

顾客：哦 是吗

导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢

3 “别家可能更便宜”成交法

导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我

但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗

顾客：当然

导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗

顾客：是的

导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务

4 假设成交法

“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”

“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”

“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”

5 选择成交法

“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”

"先生 我现在为您开单还是等一会儿"

“先生 您是交定金还是付全款”

“先生 您计划确定这一套还是另外一套”

6 机会成交法

“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”

“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”

“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”

7 大胆成交法

“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”

“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”

“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”

8 三问成交法

导购员：形先生 您认为这套家具怎么样

顾客：好啊

导购员：您想不想拥有它呢

顾客：可以考滤

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”

这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

竹家具，有家具的专业人士给点意见和建议没？

竹家具值得逗逗聊一点，易开裂坐卧吱嘎嘎易虫蛀等问题是过去手工制作园竿竹基架竹床铺、竹椅凳的通病。近年出现机械加工竹条(片)外观的竹床竹椅上述的通病巳除，新出现并要解决的是钉子钩衣物、油漆污染及粘洁脏尘等问题。我用的沙发、t躺(折)椅、凳子、大小床铺等卧具全部是竹子或竹面钢（木）基架的，使用时间短的有了上十年，时间长的已有30多年，全部都是自己做或改造的，名副其实的是在低碳经济中节能减排的家具。

实木家具销售技巧及话术 不要复制的答案 复制的不采纳

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题

2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明

3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！

4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习，早日签单

请问我在家具厂上班，可是车间里到处是摄像头，这是不是违法的，我又该到什么部门投诉，请专业人士问答。

投诉你也就下课了，跟你彻底没关系了。能干就好，不干就换。不是你挑挑理，他就会改善你的工作环境的，天底下就没有这样的老板！

为什么好多人喜欢买红木家具？

这个问题好问答，也不好回答。

现在是越来越多的人喜欢红木家具，老中青皆宜。我的理解，首先，她是中国文化和历史的传承。随着中国改革开放30年了，人们在欣赏和使用了现代工艺的家具以后，逐渐发现和体会到了中国红木家具的魅力所在，她传承了中国的文化。她不仅仅是一件家具，供你使用；同时更是一件艺术品，供你欣赏；进而可能是一件收藏品，具有收藏价值。

通过欣赏红木家具，从中可以体味到中国文化的博大精深，感悟古人的智慧。就像品味中国的四合院，中国的建筑，中国的瓷器，中国的旗袍，中国的茶道一样。让人震撼，让人振奋。

其次，从实用性和从用料和做工来讲，红木家具理论上讲可以永恒地使用，我是说百年，几百年没有问题的。可以几代传承，世代传承。她的工艺是卯榫架构，几代人使用不会坏损的。现代家具采用现代工艺，接插件组合，不超过两次搬动基本就寿终正寝了。买着便宜，实则不然。

你可以到家具店里观察，现代家具表面光鲜，看看表皮下面是什么？贴皮，贴面，复合。螺栓紧固，螺丝紧固，钉子紧固，稍微使用后即松动。甚至所谓的欧典家具，表面经过处理的漆下面是泥子，泥子下面是普通的木头，也大都是金属紧固件。而这些在中国红木家具中是绝对不允许的。

还有，红木家具的设计非常人性化，很是符合人体的身体特征。比如，官帽椅，坐上去后背部恰好贴在椅背上，稍微仰头头部刚好呆在后椅架上，着实舒服。她讲究的是坐有坐相，坐姿，既端庄又舒服。

几乎是，但凡喜欢了红木家具，你再看其他家具，就好比是喜欢了林肯车，凯迪拉克车，法拉利等顶级车，再看其他车，怎么看都别扭，不上眼。

以上是个人的一点体会。供你参考。

做家具业务员,需要跑装饰公司，请教前辈，都需要注意什么？窍门是什么？

我就是装饰公司的设计师,不过做家具的业务员较少跑装饰公司,我也很想能和哪个品牌的家具公司合作.这样就能了解最新的家具风格..不用自己经常跑家具城.

至于你说的如何跑装饰公司,到装修公司就是与设计师搞好关系.因为设计师是与客户直接接触的.客户需要购买什么主材类的一般都会先询问设计师,让其帮做个参考...所以你要与设计师搞好关系,有新的产品到货了,可以让设计师最先了解到....这样对设计师来说也是件好事,不然客户问起时,我们一脸疑惑..至于像你说的请客什么的,,我个人是不赞同这样做,,当然也见过较多设计师喜欢让建材商们请吃饭或去玩什么的,,最讨厌这些,,要是说经常带有客户去他们店做生意还好说点,,客户又不带给他们,就知道吃喝玩乐.偶尔到公司来聊几句还是可以的,你不抽烟的话,可以买包烟在身上,发发烟也是有这必要的..但要注意的是,设计师在忙时不要打扰,打个招呼就行了.聊的时间不宜过长.哪怕设计师有空闲在那都不要聊太长..不是说设计师不愿与你聊,,被公司主管看见不太好.你说对不对?一星期来个一两次就行了..周末过节的发个短信问侯一声..让大家记住你.呵呵...

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