家具厂业务模式 家具企业的营销模式

传统家具销售一般分2种大的模式，一种是直营，直营也可以分做网购和实体店，网购不用多说了，这两年做的比较火的淘宝类的网站，也有一些网站其实也算是代理的，拿不少厂家的货（一个工厂产品线有限啊)。直营实体店太多了，中国家具生产基本每地都有工厂，大多工厂当地的店面都是自营的较多，还有部分定制家具的工厂，市场大多在周边，只能选择自营为主。还有一些市场，经销商承受不了市场风险，工厂也只能接手自营（如上海斯蒂罗兰，康耐登品牌店),。还有一些工厂想做大市场，先期不少店面是自营，等到相对成熟由当地有经销商接手（如早几年前顾家在江浙沪一带的店面)。

二种是渠道，其实渠道差别也大，如四川的板式和广东的工厂就差异很大，四川的省级办事处的较多，广东的大区经理负责分区市场，一个人负责多个省市。小点的下面就没有业务了，大点的大区下面再分小区。还有如最近苏州的杨亚忠以渠道流通的形式代理迪诺雅和左右在江苏市场的整体运营。还有不少地方家具只是在本省甚至本县销售的，公司老板就是销售业务人员。整个的营销模式如果细化是很复杂的，具体看怎样更适合你们工厂现有的情况，适合的才是比较好的

请问办公家具销售是怎么个模式啊？去做业务人员都怎么做啊？

销售模式大体上可以分二类:

1、精态销售

就是营业员柜台销售

2、动态销售

就是业务员外出跑单

3、关系网情

就是靠关系（老板/业务员）也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑

做这方面业务的要求：

1、你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法，你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。

2、你的沟通能、协调能力要强，还要能吃苦耐劳，眼光要远对于一件事要从各个角度考虑，反向/逆向思维，还有就是要积极，要知道行业竞争，调整好自己的心态。

3、反应灵活，再加上一点迷信的说法，比如说你在卖桃木家具的时候，你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。

如何开展业务：

1、在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。

2、大面积的撒网，就是跑企业单位一家一家的递名片/简介，在人多的地主做广告啊等，也不要忘了跑居民区哦！

好了这是我个人的观点，不妥之处还请见谅，祝你好运！

参考资料：你要参考的资料就是你自己的实践报告！

请问办公家具销售是怎么个模式啊？去做业务人员都怎么做啊？

如果你是厂家的业务，那你就去大的经销商那里去，让他们卖你的货！

如果你是自己做的“二转”你就去大的公司或是学校做，那样的利润很大！

我还想问问你，你是 那里的啊？

我可以帮你做做，我在河北，

你可以加我为好友，给我发信息！

好好聊聊，也许能成为合作伙伴！

家具行业有没有可行的免费商业模式？像互联网那种的？

互联网那种免费模式在家居行业是不可能做到的，微信免费、微博免费、QQ免费、360杀毒免费，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。互联网行业的免费模式并不是不赚钱，而是基于庞大的用户群，在此基础上通过广告、增值服务等手段来收益。但是家具行业是一个实体行业，终端的产品本身已无成本可降、也很难像互联网产品一样产生新的价值链，最终依靠的还是卖产品赚钱，所以产品免费了企业还可能赚钱吗？答案当然是不可能。但是也不能说家具行业就完全无法应用免费模式了，比如说迪信家具就用自己的服务核心空间设计和家装产品核心护墙板构成了一套“免费模式”，设计免费，护墙板只按成本价出售给用户，形成对消费者而言的增值服务，但是企业核心利润还是靠卖家具产品实现。因此将核心部分打造成免费服务，竞争优势凸显无疑，而消费者经销商同样获利，就形成了一个很好的循环。因此可见，家具行业想要应用免费模式，还得从服务上下手。

家具公司经营模式是怎么样的？

一个字“乱”。

产品无标准，客户需求多变。

企业起初还可以，经营几年后内部材料浪费严重，都靠利润弥补损失。

往往库存越来越大。

最重要的是销售与安装服务。

人员素质导致任何ERP管理软件都无法上线。

美国家具定制行业商业模式有哪几种？

因为我从事的是实木定制行业，我只能说一下我所了解的美国实木定制行业的相关情况，实木定制在英文中叫woodwork，基本和国内的定位差不多，面向的是中产及以上的客户，提供的产品有家具，墙板，踢脚线，顶线，吊顶，柜门，橱柜，可定制的衣柜等其他柜类，木地板，木质门窗，木线条和木质雕刻品。

中国家具 CBD 的商业模式是什么 它是怎样运转的

CBD模式不是只针对家具行业来说的，一般来说都是一个综合性中央商业区，他的范围涉及非常广，金融、贸易、交通、地产等等。

所以能成为一个中央商业区，得具备很多条件。

当地经济的繁荣程度；

周边地区及政府提供的支持。

发达完善的物流、交通、通讯，

针对家具行业来说，目前还没有真正意义的CBD，一个行业实际上是成为不了CDB的。

不过可以形成CDB的功能模块，规模就成了决定性因素。也即是集聚效应。

具体的运作模式有很多种。其根本在于配套服务。

这个问题范畴太广，所以只能简单说一下。

貌似对个人来说意义不大，只有对政府、公司企业高层有一定的意义。来自：求助得到的回答