家具行业商业模式

家具行业有没有可行的免费商业模式

互联网那种免费模式在家居行业是不可能做到的，微信免费、微博免费、QQ免费、360杀毒免费，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。

互联网行业的免费模式并不是不赚钱，而是基于庞大的用户群，在此基础上通过广告、增值服务等手段来收益。但是家具行业是一个实体行业，终端的产品本身已无成本可降、也很难像互联网产品一样产生新的价值链，最终依靠的还是卖产品赚钱，所以产品免费了企业还可能赚钱吗？答案当然是不可能。

但是也不能说家具行业就完全无法应用免费模式了，比如说迪信家具就用自己的服务核心空间设计和家装产品核心护墙板构成了一套“免费模式”，设计免费，护墙板只按成本价出售给用户，形成对消费者而言的增值服务，但是企业核心利润还是靠卖家具产品实现。因此将核心部分打造成免费服务，竞争优势凸显无疑，而消费者经销商同样获利，就形成了一个很好的循环。

因此可见，家具行业想要应用免费模式，还得从服务上下手。

中国家具 CBD 的商业模式是什么 它是怎样运转的

CBD模式不是只针对家具行业来说的，一般来说都是一个综合性中央商业区，他的范围涉及非常广，金融、贸易、交通、地产等等。

所以能成为一个中央商业区，得具备很多条件。

当地经济的繁荣程度；

周边地区及政府提供的支持。

发达完善的物流、交通、通讯，

针对家具行业来说，目前还没有真正意义的CBD，一个行业实际上是成为不了CDB的。

不过可以形成CDB的功能模块，规模就成了决定性因素。也即是集聚效应。

具体的运作模式有很多种。其根本在于配套服务。

这个问题范畴太广，所以只能简单说一下。

貌似对个人来说意义不大，只有对政府、公司企业高层有一定的意义。

家具的营销模式有哪些

1、O2O模式线下线上同款同价，价格统一；网上店铺流量导入直接在线购买或去线下体验店购买；支付线上线下客户任选，物流配送和售后服务有本地体验店直接操作（强化本地区域体验中心运营）；整合经销商团队合作，筛选出拥有实力服务区域的经销商，把没有条件和不愿意变革的经销商剔除掉，把经销商全部改变成本地化体验运营配送售后服务中心，此中心全面对接互联网消费群体。

正所谓营销及导购在线上，线下变成本地化体验中心，体验中心的服务水准受客户及网络全方位监督。 2、纯互联网品牌模式。

建立以社交+粉丝+产品预售（或售卖）。工厂全员做产品经理，做客服，与客户互动交流，订单转型预售形式，制造极致缩短生产日期，半成品可以自由组装。

培养粉丝口碑打造网络品碑。 3、在线家居定制模式 在线设计师按照客户要求，发挥设计师积极性，利用在线家居素材丰富的特点，设计出符合户要求的家居，完成下单生产配送安装整体消费闭环。

家具电商模式有哪些

家具行业内的电子商务相较服装、电子产品等领域，起点低、起步晚，早些年家具销售和营销基本依赖传统的店面销售，尽管一些有实力的卖场也尝试过建立网络商城，但最后都烟消云散，不了了之。08年开始，海外市场下滑严重，国内家具企业瞄准了国内市场，也导致国内家具市场竞争日益激烈，于是营销模式创新的呼声日益迫切。“电商”，成为了行业新的热点话题。

从08年初喜梦宝率先开始了网上商城，年底好百年创立了E购店，耀邦、红星、东方家园等纷纷开始了自己的网上商城，家具行业开始迎来了电商时代。这样的发展趋势也引起了第三方大型电商平台的重视，例如淘宝、京东等在家具产品品类方面的政策倾斜，也造就了林氏木业、韩菲尔等依托淘宝逐渐壮大的企业。可以说，直到此时，电商这种早已不算新潮的模式，才真正进入了家具企业的视线范围，引起了足够的重视。

目前，以美乐乐为代表的O2O——既“线上销售，线下体验”的家具电商模式异军突起，在国内家具市场造成了很强的影响；其次，淘宝作为目前国内最大的第三方电商平台，仍旧拥有极强的号召力，而由此诞生的TP运营商也逐渐进入了家具销售领域；成立时间不长的非可居品，由于发起者熟知家具行业，所以这个模式也从家具企业的角度，解决了诸多矛盾，正在逐渐被企业所接受；当然，业内也不乏很多具备先锋思想的企业家，也同样在电商的路上，艰难地摸索属于自己的方向。

家具电商经过发展和摸索，经过挫折与进步，如果说原先淘宝一家独大的时期是家具电商的1.0版本的话，那么2012年，多种新模式的崭露头角，象征着中国家具电商开始升级到2.0的全新发展阶段，尽管路漫漫其修远兮，但有志之士仍旧在不遗余力的上下求索。

家具企业的营销模式

传统家具销售一般分2种大的模式，一种是直营，直营也可以分做网购和实体店，网购不用多说了，这两年做的比较火的淘宝类的网站，也有一些网站其实也算是代理的，拿不少厂家的货（一个工厂产品线有限啊）。直营实体店太多了，中国家具生产基本每地都有工厂，大多工厂当地的店面都是自营的较多，还有部分定制家具的工厂，市场大多在周边，只能选择自营为主。还有一些市场，经销商承受不了市场风险，工厂也只能接手自营（如上海斯蒂罗兰，康耐登品牌店），。还有一些工厂想做大市场，先期不少店面是自营，等到相对成熟由当地有经销商接手（如早几年前顾家在江浙沪一带的店面）。

二种是渠道，其实渠道差别也大，如四川的板式和广东的工厂就差异很大，四川的省级办事处的较多，广东的大区经理负责分区市场，一个人负责多个省市。小点的下面就没有业务了，大点的大区下面再分小区。还有如最近苏州的杨亚忠以渠道流通的形式代理迪诺雅和左右在江苏市场的整体运营。还有不少地方家具只是在本省甚至本县销售的，公司老板就是销售业务人员。整个的营销模式如果细化是很复杂的，具体看怎样更适合你们工厂现有的情况，适合的才是比较好的

家具行业市场环境现状

泛家居行业的冰与火 以下是互联网泛家居行业的资深人士陈怡健先生的看法： 1）目前泛家居行业出现的种种困境与大势无关2018年挑战的确很多，但只要冷静下来稍微做一下复盘，就可以明白：随着社会的快速发展，现阶段经受的任何震荡和困难，都只是行业发展的必然过程而已。

过去泛家居行业由于受到宏观经济高速增长和房地产行业快速发展的双重红利的影响，大家普遍感觉生意好做，并不是说现在的日子难过了，而是过去的日子实在太好过了。在行业处于红利期，高速发展的阶段，经营模式简单粗放，重卖货重营销轻体验，忽视客户，种种经营弊端被阶段性的繁荣所掩盖。

但时至今日，行业红利缩减，随着互联网的快速发展，信息不对称的壁垒逐步消除，在信息过剩背景下，消费者的想法和消费行为也在产生巨大的变化，但是广大的泛家居企业没有贴近市场依然沉浸在过去的好日子中。 所以，我的第一个判断是：目前泛家居行业并不是进入了所谓的“最坏的时代”，而只是一切回归到了本该如此的常态而已！ 而且很坦率的说，从大多数泛家居企业的体量和规模来看，经营还不足以受到大环境的影响。

不仅如此，即使大环境不景气，但不代表消费者就不消费了。相反国家宏观统计数据显示：2018年国内的家居消费市场依然火爆。

我想给泛家居行业的各位同行传递的信号是：不要过于悲观，哪怕行业真的不景气，但是公司经营其实和这样的大环境没有多大关系， 2018年还是有很多企业获得了大幅的增长，我们应该停止抱怨，积极拥抱新时代的发展，把注意力回归到经营的根本上。 2）泛家居与互联网的结合需要耐心，先做好点的事情，切忌贪大求全互联网发展至今，已经颠覆和升级了一个又一个行业，泛家居行业也不例外，从之前的建材团购，到之后的互联网家装，以及到最近的三维设计等等，可以说泛家居行业已经开始和互联网全面融合，而这样的趋势将是不可逆的。

但是，其中的问题也是显而易见的。泛家居与互联网的结合，本身就是一种创新，无论是怎样的结合点，本质上都是在探索，成功与否很难说。

而在这样的探索过程中，最重要的是耐心，要从产业自身的特性和用户的实质痛点中找到最佳的融合点。不应该为了迎合资本和短期利益，在探索阶段就把摊子铺的过大，一味地去追求规模泡沫。

在过去几年的时间里，很多同行从不同角度尝试将泛家居与互联网进行融合，其中比较典型的思路就是：用互联网及信息化手段，对泛家居行业进行全面整合。 不得不说这样的理想是宏伟的，但是却忘记了泛家居行业的固有特征。

泛家居行业属于比较传统行业，虽然经过了长久的发展，但是生态依然非常落后，产品标准化程度低、产业链冗长，这些固有的问题，短期内是无法利用互联网彻底解决的。 如果说从一开始连一个点的问题都没有解决好，又怎么能奢望去对全产业链进行整合呢？ 所以很多泛家居企业与互联网结合的项目，最终之所以会失败，其实就是因为过于贪大求全，为了追潮流很多企业本身就不擅长互联网技术大数据等，看过几篇文章参加几次会议萌萌的似是而非好像就无所不懂，公司上下整天的大数据人工智能，没有做好一个点的事情，从一开始就想着要利用互联网技术去解决系统全盘问题，最终导致项目不堪重负、整体崩盘。

3）资本是双刃剑，千万不能把资本变成发展的“枷锁”泛家居行业作为一个比较冷的行业，过去几年一直较少受到关注，但直到近几年由于受到互联网以及资本的关注，才逐渐成为一个热门行业。从亿欧网的数据来看：过去9年，资本市场对泛家居行业的关注，2018年是最好的一年。

资本是双刃剑。一方面资本的介入，会大大加速企业的发展，资本逐利的同时也会对业务日常经营带来困扰。

短期催大项目和快速逐利是资本的天性，但是企业稳定增长要比盲目做大更为重要，而且资本对行业缺乏清晰的业务认知，如果没有处理好与资本的关系，经营思维必然趋向于追求短期效应，经营动作变形，做出很多不符合行业本质以及长期发展的错误决策。 综上所述，我的观点非常鲜明，就是目前大家所看到的、所感受的发展困境，和大环境无关，行业的阶段只是回归到本应该的正常的轨道而已，所以在这个阶段想要生存和发展，其实只需要沉下心，从行业本质，以及企业自身的固有优势出发，寻求突破就可以，不需要盲目焦虑和急躁。

而且，我也相信，越是在看起来充满挑战和威胁的环境中，越是会产生新机会，尤其是即将到来的5G时代，将会催生更多的商业模式，以及更多划时代的产品同时一定会产生一大批优秀的跨时代企业。 所以，无论外部环境好或者坏，总有失败者，也有成功者，关键还是在于经营者本身的认知和定力！ 感谢陈怡健先生的分享，希望他的观点对同行业会有一些帮助和警醒，在全新的2019年也祝福广大的泛家居企业生意越来越红火。