跑家具业务怎么样

跑家具业务一般要注意一些哪方面的问题

我就是装饰公司的设计师，不过做家具的业务员较少跑装饰公司，我也很想能和哪个品牌的家具公司合作.这样就能了解最新的家具风格..不用自己经常跑家具城.至于你说的如何跑装饰公司，到装修公司就是与设计师搞好关系.因为设计师是与客户直接接触的.客户需要购买什么主材类的一般都会先询问设计师，让其帮做个参考。

所以你要与设计师搞好关系，有新的产品到货了，可以让设计师最先了解到。.这样对设计师来说也是件好事，不然客户问起时，我们一脸疑惑..至于像你说的请客什么的，，我个人是不赞同这样做，，当然也见过较多设计师喜欢让建材商们请吃饭或去玩什么的，，最讨厌这些，，要是说经常带有客户去他们店做生意还好说点，，客户又不带给他们，就知道吃喝玩乐.偶尔到公司来聊几句还是可以的，你不抽烟的话，可以买包烟在身上，发发烟也是有这必要的..但要注意的是，设计师在忙时不要打扰，打个招呼就行了.聊的时间不宜过长.哪怕设计师有空闲在那都不要聊太长..不是说设计师不愿与你聊，，被公司主管看见不太好.你说对不对？一星期来个一两次就行了..周末过节的发个短信问侯一声..让大家记住你.呵呵。

跑家具业务一般要注意一些哪方面的问题

我就是装饰公司的设计师，不过做家具的业务员较少跑装饰公司，我也很想能和哪个品牌的家具公司合作.这样就能了解最新的家具风格..不用自己经常跑家具城.

至于你说的如何跑装饰公司，到装修公司就是与设计师搞好关系.因为设计师是与客户直接接触的.客户需要购买什么主材类的一般都会先询问设计师，让其帮做个参考。所以你要与设计师搞好关系，有新的产品到货了，可以让设计师最先了解到。.这样对设计师来说也是件好事，不然客户问起时，我们一脸疑惑..至于像你说的请客什么的，，我个人是不赞同这样做，，当然也见过较多设计师喜欢让建材商们请吃饭或去玩什么的，，最讨厌这些，，要是说经常带有客户去他们店做生意还好说点，，客户又不带给他们，就知道吃喝玩乐.偶尔到公司来聊几句还是可以的，你不抽烟的话，可以买包烟在身上，发发烟也是有这必要的..但要注意的是，设计师在忙时不要打扰，打个招呼就行了.聊的时间不宜过长.哪怕设计师有空闲在那都不要聊太长..不是说设计师不愿与你聊，，被公司主管看见不太好.你说对不对？一星期来个一两次就行了..周末过节的发个短信问侯一声..让大家记住你.呵呵。

你好呀,我现在想跑家具的业务,但我有很多关于销售的东西还不太

上次我就回答过类似的问题。

再发过来给你看看。 希望对你有帮助。

主管的三句话： 1、你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）； 2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。

这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。

例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。

那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。

展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。

相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。

做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。

但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12、关于商业技巧的问题。

如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。

大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧）。

13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢？本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为。

家具的业务该怎么入手开始跑

你现在当务之急有四件事须做：一了解公司业务，把握公司发展趋势，熟悉公司的产品，这方面可以向你们老板或同事请教，只有大体方向就OK；二了解公司的业务后，现在也是你开始努务钻研公司产品，用弄懂它们，熟悉它们的性能，它们优势，收集与你同行公司相关产品信息，分析它们优缺点，然后和你们公司产品相比，有何优势，认真思考这个问题，这才能打动顾客；三就是市场查询，了解你们用户群里在哪儿，哪些人需要你们产品，在网上收集，实地考查，然后整理一份数据表，每天就是到处跑，推销，打电话等等

四点：每个星期，每天向你们老板报告下你的计划，在销售遇到问题，和你们主管沟通，这点很重要咯，可以从他们身上学到不上东西，

肴望对你有所帮助！