超常规家具团购主题

一、帮忙想一个七月建材促销的主题

**建材城年庆，七月促销活动思路方案 一、活动方案背景 七月**号是**建材城开业两周年的庆典日。

六、七、八月更是建材、家具销售及相关产业的淡季，同时加上卖场远离市区、天气炎热等因素的影响，卖场显得人气不足，销售不理想。 在西安搜房家居网站的装修论坛上聚集着大量的目标消费群体。

二、活动目的 1、进一步扩大**家居建材城在西安市场上的影响力 2、拉动卖场人气、提升目前销售量。 3、建材、家居行业淡季的露出，抢先一步增加与消费者的沟通频次。

三、目标人群 ——哪些人有可能购买建材、家具？ 购买建材、家具的主要人群是购房新装修、新婚等用户，以房屋整体装修、成套家具购买为主。 购房新装修用户：现在并非绝大多数楼盘的交房时期，此群体目前对于建材、家具的需求还处于观望期；所以我们应该通过多种渠道充分的调动这部分潜在消费群体的积极性，利用**建材年庆这个契机，推出一系列的短期和长期促销活动。

把行业的销售淡季转变为销售旺季。 四、促销活动策略及思路 解决目标群体的购买障碍，促成购买是本次促销活动的主策略促销活动思路： 三森建材周年庆幸运大赠送活动（商家冠名） **建材将举行周年庆幸运大赠送活动，在活动当天凡在**购买任一品牌店产品且消费满3000—8000(8000以上按8000记)元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得**建材送出的周年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。

抽奖将在7月16日举行。 品牌 优惠内容 …… 免费专车 年庆当天可调集部分车辆在指定区域免费接送消费者购物，炎炎夏日体现市场服务的最好手段，同时也是市场聚敛人气的良好途径。

七月免费日活动（商家冠名） 七月免费日活动：七月第三个周末（星期六），在当天现场抽出幸运大奖一名，凡是在这一天购买**品牌的消费者凭发票到公司全额返还全部价款（最高不得超过3000元）。 免费日就在年庆当日，想中头彩你就来！ 次活动可作为07年下半年的常规活动来进行。

三森集采 西安搜房家居和**建材双方通过各种渠道进行宣传、组织大规模的消费者在年庆当天以全市最低的市场价格进行团购。 家装设计大赛（商家冠名） 以**装饰优秀设计师为基础配合其他装饰公司的优秀设计师，免费给参加年庆活动的业主设计家装效果图。

（业主装修材料必须**选购，布置的样板间材料可享受优惠价，材料免费送货上门） 指定拍卖 **可通过与商家协商，由商家提供产品在庆典当日在指定的时间内由当场的消费者竞拍，竞拍可以制定起拍价也可以无起拍价。同时由**自营的麦克麦家超市提供部分小饰品由西安搜房家居装修论坛配合在年庆当日进行网上在线拍卖。

家装课堂 配合家装设计大赛的必要措施，也是增加市场人气的一个长期有效地措施。 消费者可凭单张小票参加幸运百分百抽奖活动，参加即可获得精美小礼品一份。

注：抽奖活动不可重复参加 五、活动规划原则 核心促销+辅助促销，以加强活动诱惑性，进一步刺激目标消费群体的购买欲望。 活动形式：即“团购”+“抽大奖” 六、活动时间及区域 l 活动时间：2007年7月**日到7月**日 l 活动区域：西安市 l 活动现场：**建材家具城 七、广告主题及表现：待定 （“**建材周年庆.大回馈”只是活动的形式和内容而不作为传播的标题。

传播的方向是要表达**关注大众的生活质量，关爱人性） （包装一个大的活动主题，贯穿七、八这两个月的促销活动，针对每个具体促销活动，提炼不同促销主题。） 八、活动内容 1、团购：凡参加“**建材周年庆”活动的消费者均可以团购价获得所需产品 2、抽奖：指定*厅服务台为抽奖现场，采用即抽即中的方式，现场领奖。

3、拍卖：指定*厅为拍卖现场，采用即拍即得的方式现场认购。同时配合网上在线竞拍。

九、媒体配合 发布媒体 发布时间 发布内容 形式及规格 价格RMB 华商报 7月15日 活动告知 1/4中版套红 …… 西安晚报 7月15日 活动告知 1/4中版套红 …… 搜房西安家居网 7月1日——7月30日 年庆和促销信息的发布 首页面及装修论坛 十、终端配合 1、卖场内固定位置悬挂POP、张贴海报、放置易拉宝及活动细则水牌，营造活动氛围； 2、各功能区的指示牌，如领奖处等，便于整个活动的顺畅进行； 3、广播配合：抽奖活动中进行实时广播通告，渲染氛围； 4、个别商家的促销活动可同时进行，自行组织安排参与及奖品发放等事宜；。

二、问

创牌可爱多“2003年的时候，我孩子4岁，到市场上给他看家具，但是非常失望，偌大的家具市场几乎没有专门做儿童家具的品牌。

有的话也只是成人家具捎带yi两套儿童家具，而且都是按照成人家具的标准来制作的，孩子使用的话肯定不安全。”拍摄完成之后，黄赤淳向我们讲起了当年创立可爱多的缘起，“市场这么大，为何不做儿童家具呢？”当他把做儿童家具的想法说给父亲的时候，yi直以来做成人家具的父亲有些犹豫，毕竟不是擅长的领域，“父亲打算让我试试，也算是对我的yi个考验。”

说到做到，黄赤淳从市场回来便召集团队所有的成员，天天跑市场搞调研，zui终决定生产彩色系列的儿童家具，他要为北京的家具市场呈现真正意义上的儿童家具。他给品牌命名为“可爱多”，他说他要做安全可靠的儿童家具，不但要让自己的孩子用，还要更多地孩子能够享受到安全的能带给他们美好回忆的家具。

三、怎样确定家居设计的主题

家居装饰与陈设，是在现代与传统的禅隙里，营造一种亲切温馨、灵逸脱俗的生活气息。

以简洁适用的空间安置，淡逸尔雅的设色摆布，使居室突出显现充满天然情趣，在悠闲中略带几分浪漫的韵味，以此表现构想中家居装饰与陈设的鲜明主题。按照这一主题，房间主色调应矗柔和一；略带灰味儿的淡雅色.顶棚用涂料，粘贴艺术造型石资装饰板，有浮雕纹样立体效果。

墙壁枯贴壁布，下部装护墙板：地面铺粘防水耐酸地板砖或陶瓷锦砖，浴厕、厨房粘贴陶瓷釉面砖.陈设选择现代造型的板式家具，羊皮组合沙发。双气供热、箱式灶具，附有抽油烟机和排风扇.按照饮食结构，设置餐饮器具。

灯饰光影、装饰织物、室内绿化、艺术摆设，均由个人喜好酌情选定.再根据具体方案，掌握工程进度，确保装饰装修项目按计划安排和质量要求如期完成.。

四、专业的团购组织的团购流程是什么

一、项目确定（团购主题，家具还是电器或灯具什么的） 二、确定购买商家或品牌（电器就选个家电大卖场，建议还是优先考虑永乐、国美等出货量大的商家，挑选余地大些；家具要选定品牌了，家具卖场里各自为战，不同品牌可能无法团购） 三、公布团购项目和目标，选定一定期限（一到两周，时间长了促销项目及价格有变），参与者集中或各自安排时间去看货，定款式、颜色、型号、数量，然后尽快将信息集中记录 四、整合订单，派代表到卖场或商家谈判，确定价格，并反馈到参与者 五、如果对价格及促销方法无异议，选定日期集中到卖场或商家预定付款，并确定送货时间（关于付款方式，最佳是由卖场或商家送货到小区后自行支付，但送货日期必须高度统一，这一点本人缺乏经验，欢迎建议） 六、如果对谈判后的价格有异议，可提供其他优惠信息或退出本期团购 六、跟踪订货进度，及时通报当期参与者 七、送货、验收、付款 整个流程大致如此。