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什么是市场定位 大概就是找到市场的位置

什么是市场定位 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。

4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位。

市场定位的影响因素 不同的企业会采用不同的方式进行产品的市场定位，当然有时同一个企业也会运用不同的方式对产品进行市场定位，但是要保证定位的排他性特征。

影响企业定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产品功能、使用者、产品类别和竞争者。

1.产品属性 每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。

例如，感冒药“白加黑”的产品属性特征是白天服用白色的药片，晚上服用黑色的药片，于是企业就将该产品属性特征清晰地用在了它的产品名称即“白加黑”和广告语“白天吃白片，晚上吃黑片”上。

企业通过这种定位有效地将本企业生产的感冒药与竞争企业的产品加以区别。

再如，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。

2.产品性价比 产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。

例如，台湾顶新集团将其方便面品牌“福满多”定位为价廉物美的产品将“康师傅”方便面定位为高品质产品。

3.产品功能 强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。

例如，手机的拍照功能。

于是，许多企业就以其手机强大的拍照功能进行产品定位。

4.使用者 该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。

不同的用户类型对产品有不同的需求，那么，不同类型的产品应适应不同的用户。

例如，美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。

后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。

在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

5.产品类别 企业也可以根据产品类别的不同（如餐饮类、卫生用品类等）进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。

产品类别和特定需求直接能够产生品牌联想。

例如，利用类别定位寻求消费者头脑中的空隙，如由快餐联想到麦当劳。

6.竞争者 针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。

在快餐业，麦当劳与肯德基是一对强劲的竞争对手，针对麦当劳服务标准化的定位特点，肯德基提出了“鸡肉烹调专家”的差异定位策略。

市场定位的形式 （1）产品差别化战略.即是从产品质量，产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. （2）服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现. （3）人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势. （4）形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势. 市场定位的依据 企业可以从多种角度来进行市场定位，以形成自己的竞争优势。

主要有以下几个方面： 1.根据产品的属性定位。

构成产品特色的许多因素，诸如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。

例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料不同，不含咖啡因。

2.根据产品的用途定位。

例如，飘柔洗发香波定位于去头皮屑。

3.根据提供给顾客的利益定位。

例如，美国一家啤酒公司推出了一种低...

淮阴简介？

淮安地处苏中偏北腹地，北接连云港、宿迁2市，东北接盐城市，偏南接扬州市，南、西邻南京市、安徽省及洪泽湖。

总面积10072平方公里，总人口524.06万，现辖4县4区。

有着2200多年悠久历史的淮安，曾是南船北马交汇之地，清乾隆年间盛极一时，与运河沿线的扬州、苏州、杭州并称为“四大都市”，并享有“壮丽东南第一州”之誉。

全市属扬子准地台，以中元古界为结晶基底，盖层发育，构造复杂，中、新生代强烈凹陷，盖层厚度大于10000米。

中文名称： 淮安市 外文名称： Huaian 别名： 淮阴 所属地区： 中国 江苏省 下辖地区： 清河区、清浦区、楚州区、淮阴区 面积： 10072平方公里 人口： 534万 （2007年） 著名景点： 清晏园，周恩来故居，镇淮楼 从行政体制上来说，现在的“淮阴”，是指淮阴区。

总理读书处梅花（1张） 广义上是指原淮阴市，现淮安市。

以前叫淮阴专区，2001年改为淮安市。

狭义上是指原来的淮阴县，现在指淮阴区。

今淮阴区属地明清时原属清河县（当时清河县主要为今淮安市淮阴区、后划入清河区、清浦区一部分），1914年清河县改名淮阴县，此时淮阴县县治位于清江浦，1951年清江浦划出淮阴县单列为清江市，剩余属地（即今淮阴区）仍用原名淮阴县，1983年清江市改淮阴市，原清江浦分为清河区、清浦区，2001年淮阴县改淮阴区。

今淮阴区虽大部处于淮河北，但依据历史沿革，袭用“淮阴”之名，今淮阴区与处淮河南之清江浦原同为淮阴县（曾用清河县之名，旋即改淮阴县），在清江浦单列出后，淮阴县承袭原名。

目前，淮安机场已开通至北京，上海浦东，上海虹桥，宁波，厦门等地的航班。

适用航班： 起飞：20:00 MU2932淮安→上海浦东 到达：19:20 MU2946厦门→宁波→淮安 （三）总站19:00，约20:00到达机场，20:30返回市区 适用航班： 起飞：21:00 MU5636淮安→北京 到达：20:05 MU5559上海虹桥→淮安 （四）若淮安机场航班发生变动，机场快线发班时刻将根据航班变动情况适时调整，并将提前予以公告。

三、机场快线购票方式 （一）市区→机场：可登陆“淮汽集团”网站，通过“网上购票”系统选择使用充值卡、支付宝、网银方式购票；在淮安汽车南、北、总站售票窗口购票；在全市邮政网点、中国电信118114、楚州汽车客运站市区联网售票专窗等客票代售点均可购票。

（二）机场→市区：下机后直接在淮安机场国内航班到达厅的“淮汽集团公路服务中心”机场快线售票处购票。

历史沿革 淮安市位于“日出斗金”的洪泽湖东畔，古老的京杭大运河和年轻的京沪高速公路在这里交汇，璀璨的历史和灿烂的文明在这里共辉。

市境跨古淮河两岸，相传大禹曾至境 淮安 内治水，“使淮水永安”，市名即淮水安澜之意。

正象那悠悠的淮水，淮安的历史源远流长。

早在五六千年前，市境就有先民们活动的踪迹，并留下载入史册的“青莲岗文化”。

“青莲岗文化”，因20世纪50年代首先发现于淮安市楚州区宋集乡青莲岗而得名。

夏商周时期 市境已获相当程度的开发，“交通灌溉之利甲于全国”，既有邗沟（即淮扬运河）沟通江、淮，又有陆上干道—善道通达南北，故成为春秋战国列强争夺的重要地区，先后为吴、越、楚所有。

秦汉时期 秦统一六国后，推行郡县制。

考“淮阴”之作县名，始于秦汉。

在秦末农民大起义中，著名军事家韩信即于此仗剑从戎，立下赫赫战功。

西汉年间，市境又增置淮浦（今涟水县西）、射阳（今楚州区东南）、富陵（今洪泽湖中）等县。

秦汉时期，境内农业生产条件特别是灌溉条件得到显著改善。

东汉末年广陵太守陈登筑高家堰（今洪泽湖大堤）30里，遏淮河洪水，保护农田，并修破釜塘灌溉农田。

铁制农具和牛耕也得到推广，故虽迭经战乱农业生产仍有较大发展。

同时交通运输也有改善。

秦始皇修筑的驰道自境内穿过，陈登则筑邗沟西道，使江淮交通更便捷。

由此，承平之年，境内手工业和商业比较繁荣，文化也发展到较高水平，汉代兴起家学和私学，并涌现出一批文学大家，如汉赋大家枚乘、枚皋父子，“建安七子”之一的陈琳。

魏晋南北朝时期 境内长期处于战争和对峙的前沿。

长年战乱带来的是“江淮之间，赤地千里”的凄惨景象，经济和文化遭到严重破坏。

值得一提的是，南齐永明七年（489年），割直渎破釜以东，淮阴镇下流杂100户置淮安县，“淮安”之名始见。

隋唐五代时期 境内长期处于安定的环境，经济得以持续发展和重新繁荣。

其间大运河的开 淮安 凿和淮北盐场的建滩对市境的繁荣产生了巨大的作用。

隋大业年间，自洛阳至扬州的漕运（供给皇粮的水上运输）要道——大运河凿成，境内则成为漕运重要孔道。

自隋至清末，朝廷一直在淮安设置官署，委派大员掌管、督办漕运。

唐初，涟水成为全国四大盐场之一。

为运销淮盐，垂拱年间开运盐河，淮安盐运又兴。

楚州（治今楚州区淮城镇）、泗州（治今盱眙县城对岸）成为运河沿线的两座名城，其中楚州被白居易誉为“淮水东南第一州”。

宋元时期 北宋年间，境内较为太平，漕运、盐运得到进一步发展。

政府鼓励垦殖，修复和增建灌溉设施，引进推广“占城稻”。

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通常尖顶房屋、阁楼等户型，至少有一面墙体为斜面墙体，摆放家具受到限制，如果根据实际空间量身定做家具，即可实现美观且充分利用空间的目的。

如果主人计划将不规则的房间改造成卧室，可以在斜面屋顶下安装一排衣柜，收纳问题轻松得以解决。

如果想做书房，可根据墙的高度做一个阶梯书架，渐渐下落的阶梯和倾斜的墙面能够形成漂亮的弧线，空间会变得开阔起来。

有些屋顶的不规则处斜线和地板过于接近的地方，可以放上书柜来填充，彻底地利用了上中下的空间，设计成人不容易活动的区域，减少屋顶不规则设计带来的生活不便。

值得注意的是这个书柜的设计，大小有所区隔，更符合生活需求，大的可以放书本，小的可放CD。