跑小区推销家具 家具业务员跑小区心得

家具业务员怎么跑小区

分别是；1.勤2.熟3.慢 勤，当然是在小区里转起来，动起来。

市场业务员不乏有很多人出来跑小区只是应付，找个静静的地方拿手机看小说，然后说小区没人。

太冷清了，都没有人，没人。

我觉得这是必然的。

要想跑小区跑的好，首先你得动起来，主动去找人和看到人上去问的勤。

这叫动的勤。

小区交付前就可以去小区了，很多的业主是会在没交付之前。

就会去小区看的，而且这类业主都半是很在意小区的进展的，因为他们多数是急着入住。

你多去就能碰到他们。

肉虽少，但好在狼不多。

这一点你得想的通。

这叫去的勤。

小区交付时，你得跟的勤，也要跟准人，说到这，跑过小区的业务员可能会说，你特么胡说八道吧，这特么哪里知道哪个业主是准的。

我特么说的是物业拿钥匙，带拿房的业主去看房子的那个物业的师傅好不好。

跟准这个人，每个拿房的业主都要经过这个人，他身边随时都有今天过来拿房的业主。

你一直跟着这个师傅，不怎么着急的跟着。

业主多半会以为你是物业的，主动跟你说话，你也别吭声。

先别说自己是装修公司的，先一问一搭的先勾搭上。

（能不先开口，就不要先开口，能先不提自己是装修公司的，就先不提） 大部分业务都喜欢在小区门口，见到人来了。

十几个业务员一起疯围上去递传单，名片。

就算每来一个业主你都上去递传单，名片了。

这也不叫勤。

（名片禁止递给除同行以外的人，尤其业主）只是看起来那么努力罢了，没有思维的人形机器。

简单来说，就是敷衍。

上去递个名片，塞个单页多简单。

基本都不用跟业主说话的。

前后不会超过十秒，这个客户就算跟过了。

完成任务了呗，反正我能做的事做掉了，他找不找我们公司，找不找我，就没什么办法了。

开始还能敷衍几天，到后来敷衍都省了，直接就找个风吹不到，车压不着的地方玩手机去了。

跑几天之后，抱怨着来一句，跑个屁，还不如回去打电话。

跑小区跑着跑着就不跑了。

这种业务员比比皆是。

小区交付后，你得串楼，串的勤。

这时的业主，都隐匿在了各个房子里，他们不再出现在小区道路上穿来穿去。

小区路上冷冷清清，其实房子里大有人在。

他们在小区每一栋的开工的那几个工地串来串去，这类客户多半想装，但是又偏理性的那种。

简单的阐述一下这类业主的心理路程我想装，但我不懂，我不想被坑，别人跟我说多么多么好，我不信，我要自己看。

我不会选择第一批开工，我稍微等一段时间。

等第一批的人开工了，我多去小区工地上转，多看，多考，也看看哪些公司比较不错。

勤，不仅是身体勤，而且是用脑勤和眼睛看的勤。

熟 如果说，第一条是很多业务员，还是能做到的。

那么熟的话，有的业务员认识到了，或许也多多少少正在做，但是他们更多的是本能的去这么做，却不知道为什么这么做。

你也许会说，不知道有什么关系，不，你不知道，其实有关系，你如果没有意识到这一点，这意味你需要大量时间去沉淀才能有一定的行业经验，更意味着你不会有意识去的培养和加强这些。

1.同行熟 为什么要熟同行，凡是人想买一样的东西，自己又不清楚的情况下，他都喜欢侧面的打听一定的东西，跟同行处好关系是很重要的一件事，同行也许不会给你带去客户，但是他绝对可以毁了你的单子，同行非冤家，且行且珍惜。

多跟他们聊天，业务员是一个很爱分享交流的一个群体，你融入他们的圈子后，你将得到很多有用的经验，抓到手，就能现用的东西，这绝不是任何一本市场，或者心理学书可以教你的，就算是专门写家装的书，也教不了这些东西。

2.相关熟 在跑小区的时候，业务员，我们都知道，业务员不仅是来自装修公司的，他还可能是方方面面的材料商。

小区交付的时候，一般这些材料商业务员来的比较勤快空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜。

他们的客户，也都是差不多在客户定装修之前就要约在手里，一般等业主开工基本都晚了。

尤其是空调和瓷砖，主动认识和结交这类业务员是非常有必要的事情，他们的客户群体和需要抓住这些客户时机跟我们高度重合。

（认识和结交空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜这些材料商的业务员） 同行熟，相关熟，我认为对一个跑小区的业务员能不能跑好小区，很关键。

熟，不仅仅意味这能从他们那里得到很多的消息和经验，这是大多数人能知道，也能意识到的。

我个人觉得还有一个很重要的部分当你跟他们熟悉后， 你会发现其实在一个区域，或者说在你所在的片区，跑小区的业务员就这么多。

然后不管是什么小区交付前，交付中，交付后，你去小区的时候，都能遇到“熟人”。

在一个都是你熟悉的人又经常去的地方，你不会感到拘谨和约束，你会放的开。

你会表现的更加现色，因为你去的勤和在小区认识的人多了以后，这将会是你的主场，好比你是主人，而小区业主看你看来是客人。

在业主面前你将没有所谓的紧张，更多的是一种放松，随意的感觉。

有时候，怎么分辨一个业务员是不是新手，或者说是不是刚来这个地方，从这个业务员表现的拘不拘谨能看出来一点， 这叫熟人。

还要熟什么？ 这个小区多少栋，哪栋是什么户型，什么户型长什么样子，什么户型大概怎么改物业在哪里，售楼部在哪里，学区是哪里，周围将会...

怎样跑小区木门业务？

记住：懂和不懂木门的客户去你店里；你不要去宰人家；他会给你带来利益的；只要好好做就可以；但是保安看到往外念的，跑小区这个方法效果不佳的；这是针对卖家店铺的；一开始很难做；我的建议。

因为我跑过小区；你要做一个详细最低的报价。

毕竟卖家也要赚钱；我建议去跑装潢公司；拿着最低报价单和图册。

一次不行两次三次。

最终搞定。

或者去建材市场店铺推销自己的产品跑小区业务；你可以听听、看看哪家在装修，敲门—咨询。

发名片不可取...

我想做家具中介,主要是想和室内设计师合作还有跑小区业务等,请...

首先按照你所说的！你在你负责区域内没有人脉资源！这样的话跑你这个类型的业务需要付出的要比别人更多！辛苦是在所难免的！我个人的观点是：1：如果该小区有保安人员那么先跟保安人员取得“友谊”因为他们时刻呆在这个小区对这个小区的住户比人更熟悉更了解更能知道第一手资料！2：彻底的了解你的产品的优势和劣势！当然如果你一味的跟别人强调你的优势而一而再再而三的回避你的劣势会让人感到不可靠3：寻找“住户突破口”所谓的住户突破口并非让你找到住户跟你购买你的产品，而是先跟该小区的某些住户认识，再这个基础上先交情后交易。

（混个脸熟）4：如果条件允许可以向公司申请现场宣传！而且你是主要的宣称人员！这样能更好的混个脸熟！其实做业务主要再把握！产品销售起步总是有难度！而我们业务要更好的把握该小区的住户特点以及人情世故才能更好的跟客户有“交情”有了“交情”才能真正成为一个业务而不是单单只想着销售再销售

怎么样做好跑小区的业务员？

首先你要能获得 物业的同意，否则的 话小区保安肯定会在第一时间把你请出去的！所以和物业提前打好招呼就已经成功了一半。

第二呢，最好在和物业打招呼的时候能让物业给你开个许可证明之类的这样当你和业主接触的时候有这样的凭证更容易取得业主的信任。

第三，最好穿着比较正式的服装，工作服最好。

另外就是说话的语气一定要客气而不谄媚，不要把推销的气息显示的太浓这样不至于招致业主的反感。

如果按上面做的顺利的话接下来的事就是开展你的专业东西啦！

做家装业务的跑小区具体怎么做

目的就是得到客户的联络方式进而影响客户选择你们公司进行装修；所以你可以找物业的人搞到小区业主电话。

又或者在小区发放传单广告，组织参观你们样板房的活动，或者租一块场所（和物业能借到就最好了）进行宣传等。

自己多动脑吧，情况是随时变化的。

希望你能成功！