定制家具销售团队

一、如何建立家具销售团队

所谓市场就是由销售者和消费者组成，对于一个家具厂商来说，如何打开市场建立自己的品牌，关键在于销售。如果没有销售系统，即使你的产品再怎么出色也不会有知道，更加不会有人去买的你产品。

当然现在的生产厂家都有自己的销售团队，也都在销售着自己的产品，但是同样的家具销售团队，所销售的结果却有着很大差别。为什么会有这种差别呢，关键在于家具厂家对家具销售的认识。

销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构，是家具行业的龙头，是家具网效益的直接创造者。

销售系统主要有以下功能：

◆进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。

◆进行市场分析，制定营销战略。

◆制定企业短期和长期的销售计划。

◆组建系统并进行系统的管理。

◆组织系统运作，进行销售计划的实施。

◆销售计划的监督与评估。

◆客户管理工作。

企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境等影响。因此建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：

◆适合企业组织管理特点的需要。

◆与企业现有财务状况相适应。

◆结合企业产品特征。

◆针对顾客及市场竞争条件而制定方案。

◆以企业的发展规划为导向

正所谓万事俱备只欠东风，销售系统的关键就在于销售团队，如何建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的销售队伍还要注意企业的销售目标、销售策略、销售系统结构，只有明确了目标，才能对之实行相应的策略从而进一步明确销售系统的结构。

二、定制衣柜怎么推销

方法有很多，供参考：

合格的的业务员：

每一位消费者真正想要的都是，安全+品质+外观+实用=合理价格，降低其中任何一样都会直接影响价格，如果一味的追求价格，那也很好办，可以把前面的都抛去不要，而业务员（业务顾问）要做的就是对自己的专业知识了解过硬，能实际的讲解其中的利弊。至于怎样的表达形式让业主更乐于接受就是由自己表现决定。

从基本的优劣势来举例说明：木工定制法，会制作的不会设计，会设计的不懂材料，相互之间都是存在层层利益关系，价格看上去优惠了，但实际用产品质量来制约总体价格的优惠，也不是业主真正想要的。

售后维护：这一角度而言，零工小团队打游击战，绝对不会有专业的品牌后盾强大。可以举很多反面案例来说明。

三、销售团队的日常训练怎么做

面见客户分很多场合，以下是做活动时的训练流程。

1.现场检验并完成目标1.1.预估到场重点客户1.2.面见质量判断，目标降级1.3.需求不匹配再降级，要承诺2.路演流程2.1.1、接待客户路演流线2.1.1.文化墙2.1.2.管理和呼叫工具2.1.3.签约企业2.2.1.单独见面发H5到对方微信点开对方必感兴趣或者自己做的最好的项2.2.2.整体参观讲解易拉宝大屏幕展示工具使用2.3.3、现有项目当时数据统计板2.3.1.1、分时段日工作量2.3.2.2、活动及面见统计量2.4.4、面对面谈单逻辑2.4.1.1、现状分析1、产品迭代2、年月销售额3、组织结构2.4.2.2、需求分析4、生意痛点5、下一步动作2.4.3.3、解决方案。

四、家饰的销售形态有哪些

家饰的销售目前主要有三种形态：一种是在大型家居卖场内开辟陶瓷台灯专区，这类卖场相对集中和专业化，这些家饰品品牌众多，款式新颖，较上档次和规模，价格也相对较高；第二种则为临街店铺型，很多陶瓷台灯以休闲、随意、款式和品种多样化而深受市民欢迎；还有一种是走设计师路线，由设计师根据顾客的需求，设计出不同风格的家居艺术饰品，一些精致的陶瓷台灯，看起来有种"量身定做”的意味。

在品牌效应方面还有很长的路要走。而且，对于不少的市民来说，家饰品可能还只是一个新鲜的名词。

业内专家表示，目前行业内问题诸多，产品混杂、缺乏原创设计、市场流通不畅尤为明显，短时间内饰品行业很难有大品牌出现。