家具消费特点

1.如何区分家具消费的主要人群及特点

一、按购买家具者的主要年龄段划分家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。

搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。

这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知，她们的年龄分布情况如下：25~32岁：占31. 56%35~45岁：占21. 62%可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。

那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。1.新婚人群新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。

新婚人群的核，年龄段为25~32岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。

在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。

在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。

崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。

注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。

同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。

也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。

由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。2.二次置业人群二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。

受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。

所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。更加注重舒适性与品位感。

由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。

更加在乎导购吊的眼各。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。

如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。比较自信，习惯按照自己的爱好行事。

这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

2.如何区分家具消费的主要人群及特点

一、按购买家具者的主要年龄段划分

家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知，她们的年龄分布情况如下：

25~32岁：占31. 56%

35~45岁：占21. 62%

可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。

1.新婚人群

新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的核，年龄段为25~32岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。

在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。

2.二次置业人群

二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。更加注重舒适性与品位感。由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。更加在乎导购吊的眼各。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。比较自信，习惯按照自己的爱好行事。这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：

☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。

☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

3.中国家具行业的发展有什么特点

楼主，望采纳，以下是帮你找的：家具制造业作为制造业下的子行业，整体特点表现为上市公司家数少、总市值小，但“麻雀虽小、五脏俱全”，家具制造业具有完整的产业链和成熟的销售模式。

本文重点介绍家具行业的发展现状和行业特点，并从中总结出完善对该行业监管的几点建议。一、家具行业的发展现状家具制造业是指用木材、金属、塑料等材料制作的，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校等任何场所的各种产品的制造及相关活动的行业。

根据制造材料的不同，家具制造业分为木质家具制造、竹藤家具制造、金属家具制造、塑料家具制造以及其他家具制造；而按照标准化程度，家具制造业可以分为成品家具制造、手工打制家具制造和定制家具制造三种。（一）全球家具制造行业发展现状20世纪90年代以来，全球经济复苏，世界各国建筑业的发展以及人们生活的改善，令各国家具需求快速增长。

家具制造业已从传统手工业发展成为一个以机械化生产为主、门类齐全、基本能满足经济建设和人民生活需要的重要产业。1.全球家具消费情况。

家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。在消费地区方面，根据近年统计数据，世界主要大国年人均家居消费额分别为：德国317美元、美国240美元、日本225美元、中国80美元，中国年人均家具消费水平是美国的1/3，德国的1/4。

在消费类型方面，各国家具消费分两类：一类是家庭用家具，另一类是机关团体家具，比例各为50%左右。2.全球家具生产情况。

据统计，2011年世界家具总产值为6160亿美元，按产值排名依次为中国、美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国等。高收入国家家具的总产值占到全球产值的58%，中低收入国家家具总产值占42%。

全球家具产值分布情况全球家具产值分布情况3.全球家具贸易情况。近几年，世界家具年度贸易总额约为1100亿美元。

家具主要进口国为美国、德国、法国和英国。美国在2000-2007年间进口量由150亿美元增长到260亿美元。

此后，受美国金融危机的影响，家具进口由2007年的260亿美元下降到2008年的240亿美元。直到2010年，美国的家具进口量才有所恢复。

家具出口量最大的国家分别是中国、意大利、德国和波兰。中国家具出口量在2000年-2008年间由35.65亿美元增加到276.15亿美元，此后，受金融危机的影响，2009年下降到259.58亿美元。

直到2010年，出口才有所恢复，达337.24亿美元，2011年为388亿美元。（二）我国家具制造行业发展现状改革开放以来，随着中国居民可支配收入增加、城市化进程加快，我国家具行业快速发展。

目前中国家具的产值已经占据全球家具产值的25%，成为第一家具制造国和消费国。1.我国家具制造业总体现状（1）产业规模在消费品行业中较大。

我国家具行业规模和产值一直稳定增长，2013年，家具行业规模以上企业4716个，累计完成主营业务收入6,462.75 亿元，比2012年同比增长14.30%。目前家具制造业已成为继住房、汽车、食品之后的第四大消费品行业。

2005-2012年，我国家具行业工业生产总值、规模以上企业工业生产总值及其增长情况如下图所示：区域分布较为集中（2）区域分布较为集中。我国规模较大家具企业主要集中在广东、浙江、福建、四川、山东等地。

已经形成以珠三角、长三角、环渤海、西部和东北为主的五大家具制造业产区，这五大区域占我国家具行业总产值的份额分别为：50%、15%、10%、10%和5%。出口格局呈现新变化（3）出口格局呈现新变化。

受全球经济复苏乏力影响，2013年我国家具行业出口格局有所变化，新兴市场成为亮点。2013年，我国对美国、欧盟、日本三大传统市场累计出口277.52亿美元，同比增长2.02%，占出口总额的52.26%，份额比上年减少2.2%。

对新兴市场出口整体增速较快，其中对自贸区和金砖国家出口额117.67亿美元，同比增长27.17%，对新增出口值贡献率达到79.86%，拉动全行业出口增长5.03%。2013年家具行业主要商品出口主要国际市场情况如下表所示：）行业集中度低，中小企业偏多。

（4）行业集中度低，中小企业偏多。尽管行业规模增长较快，我国家具行业目前仍存在着一些问题，比如规模以上企业占比不高，中小企业偏多，行业缺乏领导品牌。

2.我国家具制造业上市公司发展现状根据中国证监会对上市公司行业的分类，A股市场上共有7家家具制造业公司。家具制造业上市公司数量少，也反映了家具行业虽然市场巨大，但是行业集中度低、优质企业较少、中小企业多的特点。

7家上市公司中，其中好莱客和索菲亚主要从事定制衣柜的制造，喜临门主营床垫产品，永艺股份主要产品为办公座椅和按摩椅。而一些从事木制品加工的上游企业，例如升达林业，早期主要从事木制品加工，尝试柜体制品的开发与销售。

家具行业特点、经营模式二、家具行业特点、经营模式（一）行业特点如下图所示，家具制造作为“中游”行业，其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业，下游为商业或消费者，这也决定了家具行业的一些行业特点：与房地产。

4.家具文化有哪些特征

家具是一种丰富的信息载体与文化形态，家具文化作为一种物质生产活动，其品类数量必然繁多，风格各异，而且随着社会的发展，这种风格变化和更新浪潮，还将更加迅速和频繁，因而家具文化在发展过程中必然地或多或少地反映出如下特征。

①地域性特征

不同地域地貌，不同的自然资源，不同的气候条件，必然产生人的性格差异，并形成不同的家具特性，就我国南、北方的差异而言，北方山雄地阔，北方人质朴粗犷，家具则相应表现为大尺度，重实体，端庄稳定。南方山青水秀，南方人文静细腻，家具造型则表现为精致柔和奇巧多变，关于家具造型过去有“南方的腿北方的帽”之说法，也就是说北方的柜讲究大帽盖，多显沉重，而南方的家具则追求脚型的变化，多显秀雅。在家具色彩方面，北方喜欢深沉凝重，南方则更喜欢淡雅清新。

②时代性特征

和整个人类文化的发展过程一样，家具的发展也有其阶段性，即不同历史时期的家具风格显现出家具文化不同的时代特征。古代、中世纪、文艺复兴时期、浪漫时间、现代和后现代均表现出各自不同的风格与个性。？

在农业社会，家具表现为手工制作，因而家具的风格主要是古典式，或精雕细琢，或简洁质朴，均留下了明显的手工痕迹。在工业社会，家具的生产方式为工业批量生产，产品的风格则表现为现代式，造型简洁平直，几乎没有特别的装饰，主要追求一种机械美、技术美。

在当代信息社会，家具又转而注重文脉和文化语义，因而家具风格呈现了多元的发展趋势，既要现代化，要反映当代人的生活方式，反映当代的技术、材料和经济特点，又要在家具艺术语言上与地域、民族、传统、历史等方面进行同构与兼容。从共性走向个性，从单一走向多样，家具均表现出强烈的个人色彩，正是当前家具的时代性特征。

5.80后的消费特点有哪些

80后的消费特点： 80后一代的共性优越的生活，早熟，解放的天性，经历过青春的叛逆期，自主自立。

80后崇尚个性自由，拒绝束缚，喜欢独立特行，注重自我感受。因而越是个性化越是有特色的产品，越能吸引他们。

在他们眼里，只要是喜欢的，多贵也要拥有，哪怕节衣缩食；不喜欢的，再便宜也不屑于顾；他们热衷追求新鲜感，喜新厌旧的情绪特别浓郁。 因而产品的款式一定要多，花色一定要新颖，要符合他们心理变化的速度；在金钱方面，他们甚少会考虑明天，他们认为人要活在今天，活出幸福，他们喜欢自由自在地享受金钱带来的快乐，因而他们通常具有超前消费的意识；他们大多接受过良好的教育，有自己独特的审美观，但通常来说，他们偏好的产品，应该是既高雅又简约，既有艺术文化的味道，又不至于呆板，装修效果图，既是简单自然，又能于平常中看出新奇。

据此，个性化橱柜是最受80后消费者欢迎的。 在我国80后出生一代主要是指独生子女一代。

他们是“幸运”的一代，处于良好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。 随着网络的普及，网络就变成了80后生活中的必需品，“家里可以没有电视机，但一定要有电脑”。

网购、代购、团购等一系列与网络有关的消费逐渐兴起成为时下年轻人推崇的生活方式，能够在网络上购买的物品也不再仅局限于衣服、鞋帽，逐渐地扩展到数码、食品、美容、娱乐、婚嫁、建材家居等各个领域。通过线上的网络了解信息，再通过线下的沟通完成交易，这将是80后对橱柜产品消费的一个重要方式。

6.实木家具的特点有哪些

一、实木家具可以分为两种：

(1)纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

(2)仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

二、板式家具是以人造板材（中密度板、刨花板、细木工板等）为基材，表面以人造原木色皮或薄木皮、三聚氰胺板等作表面饰面的家具。板式家具的优点是板材成型、性能稳定不易变形，加工和运输都较为方便。

贴面有如下几种形式：

A、原木皮贴面：常见木皮的色彩从浅到深，有樱桃木、枫木、白榉、红榉、水曲柳、白橡、红橡、柚木、黄花梨、红花梨、胡桃木、白影木、红影木、紫檀、黑檀等几种。制作中将实木切成约2毫米厚的木片，经特殊粘连，贴在家具表面，再经上漆，紫外线烘烤而成，特点为触摸光滑，用手指扣敲木板有厚实感，表面木纹清晰但不规则，在板块转角处可隐约看见1毫米左右的木皮，该类家具为贴面家具中上品，一般售价稍贵。

B、原木复合木皮：用不同颜色的原木皮一层层叠起来，经树脂高压胶合形成木方，再从剖面切片，形成一条条颜色不同、不同木种的新型木皮。

C、原木色皮：该种家具相对来说便宜，一般价位为木贴面的2/3至1/2，但在使用中较易出现划伤、贴面卷起等现象。

D、塑制贴面皮：这类贴面为石化产品，表面经专用印刷机印刷木纹和花饰，背面备胶，经过热压精密仪器胶贴而成。

E、防火板：防火板贴面耐磨且不怕烫，有木纹、素面、石纹或其他花饰，多用于板式家具、橱具等。