家具设计话术 家具设计软件

家具设计说明怎么写？

1、家具设计说明之概说 一般情况下家具设计师在家具设计说明书的开头部分常常用概说的方法简要地阐明其性质特点，有的甚至全文都用概说的方法。

概说，就是抓住事物的主要特征或主要情况，进行简明扼要的交代和简要概括的说明。

2、家具设计说明之陈述 家具设计师认为，陈述就是根据事物需要说明的顺序，有条理地说出来。

但叙述的目的不是为了表现过程，而是说明方法。

陈述的写作必须立足于消费者一方，从方便顾客和使用安全等方面着想，尽可能考虑一些在使用过程可能发生的问题，作比较详尽的介绍。

过程的陈述需要达到什么程度，是根据商品的性质和消费者使用的具体情况决定的。

如果所要说明的方法比较复杂，商品价值比较昂贵、危险性比较大，或者比较容易损坏等，消费者需要了解它们的操作或使用过程，作者就应该加以详尽的陈述，甚至加有说明的图画、照片，使消费者一看便清楚。

这种增强消费者信赖感和安全感的方法，其实也在增强了产品的竞争能力。

3、家具设计说明之解说 家具设计师在写家具设计说明之解说时，解说作为商品说明的主要方法，是由商品说明书的特性所决定的。

商品说明书是向读者引荐商品的媒介，就必须要解说，侧重于对事物的性质、特征、功用、方法诸方法的讲解。

做家具设计要懂哪些知识？

家具多种材料制做，不同风格，生产工艺，所以要看自己对哪些产品熟悉。

入行随行。

现阶段板式家具相当流行，目前广东大多数厂家都是生产板式家具，所以懂些板式家具尺寸，生产工艺，家具五金连接，目前基本上可以说还是很缺这样的家具设计。

只要有心去学习，其实你发现这些还是很简单的：）

家具销售技巧和话术经典语句

“微笑打招呼”。

这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。

如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

“产品吸引点”。

即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。

客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。

营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。

客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。

所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

“产品介绍”。

这是介绍产品的基本信息。

要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写记叙文的方法来介绍产品。

比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

“劝销”。

即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。

当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

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家具销售技巧和销售话术 一销售实例对白 1顾客：你们是什么品牌？ 导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？ （普通导购员会直接回答：xx家具） 2顾客：是哪里产的？ 导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省） 3顾客：你们的产品环保吗？ 导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书 （普通导购员回答：是环保的） 4顾客：你们的售后服务怎么样？ 导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务 （普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题） 5顾客：产品怎么这么贵？ 导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？ （普通导购员会回答：这个价格很便宜啊） 6顾客：这套家具适合我吗？ 导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？ （普通导购员回答：绝对适合） 二优秀导购员的家具销售技巧 1“价格分解”成交法 假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了 导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧 顾客：差不多吧 导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗 顾客：是的 导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少 顾客：是5角多 （记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了） 导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢 2“一分钱一分货”成交法 导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢 顾客：呵呵当然没有 导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理 顾客：是的有道理 （这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的） 导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件 顾客：哦是吗 导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢 3“别家可能更便宜”成交法 导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我 但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗 顾客：当然 导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗 顾客：是的 导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务 4假设成交法 “先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？” “先生您现在确定我们仓库应该还有现货” “先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧” 5选择成交法 “先生您是希望我们为您送货还是您自己取货” ＂先生我现在为您开单还是等一会儿＂ “先生您是交定金还是付全款” “先生您计划确定这一套还是另外一套” 6机会成交法 “先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧” “先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来” “先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧” 7大胆成交法 “先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧” “先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧” “先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套” 8三问成交法 导购员：形先生您认为这套家具怎么样 顾客：好啊 导购员：您想不想拥有它呢 顾客：可以考滤 导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢 9霸王成交法 顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处 在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他...

家具设计技巧中有哪些原则？

手法1：对比 对比是家装设计中惯用的一种手法，设计师称，从事过系统学习艺术理论的人都知道它，这种手法是艺术设计的基本定型技巧，把两种不同的事物、形体、色彩等作对照，如方与圆、新与旧、大与小、黑与白、深与浅、粗与细等等。

通过把两个明显对立的元素放在同一空间中，经过设计，使其既对立又和谐；既矛盾又统一，在强烈反差中获得鲜明对比，求得互补和满足的效果。

和谐包含协调之意。

它是在满足功能要求的前提下，使各种室内物体的形、色、光、质等组合得到协调，成为一个非常和谐统一的整体。

和谐还可以分为环境及造型的和谐、材料质感的和谐、色调的和谐、风格样式的和谐等等。

和谐能使人们在视觉上，心理上获得宁静、平和的满足。

手法2：色调 色调是构成造型艺术设计的重要因素之一。

不同颜色能引起人视觉上不同的色彩感觉。

如红、橙、黄的温暖感很强烈，被称为暖色系；青蓝绿具有寒冷、沉静的感觉，被称为冷色系。

、邻近色调、对比色调”等，在使用时可根据环在室内设计中，可选用各类色调构成，色调有很多种，一般可归纳为“同一色调、同类色调境不同灵活运用。

手法3：独特 一位设计师称，许多业主很讲究个性，独特正是他们所追求的。

设计师为追求独特，就要突破原有规律，标新立异，引人注目。

在大自然中，“万绿丛中一点红，沙漠中的绿洲”，都是独特的体现。

独特是在陪衬中产生出来的，是相互比较而存在的。

在室内设计中特别推崇有突破的想象力，以创造个性和特色。

手法4：呼应 在室内设计中，顶棚与地面、桌面或其他部位，采用呼应的手法，形体的处理，会起到对应的作用。

呼应属于均衡的形式美，是各种艺术常用的手法，呼应也有“相应对称”、“相对对称”之说，一般运用形象对应、虚实气势等手法求得呼应的艺术效果。

手法5：简洁 简洁是室内设计中特别值得提倡的手法之一，也是近年来十分流行的趋势。

这要求室内环境中没有华丽的修饰和多余的附加物，要坚持以少而精的原则，把室内装饰减到最小的程度，以“少就是多，简洁就是丰富”为原则。

手法6：对称 对称是形式美的传统技法，是人类最早掌握的形式美法则。

对称可采用绝对对称和相对对称。

上下、左右对称，同形、同色、同质对称被称为绝对对称；而在室内设计中采用的是相对对称，对称给人感受秩序、庄重、整齐即和谐之美。

手法7：延续 通常情况下，设计师忽略运用延续的设计方法。

具体而言，物体的外表形状，能够有规律地向上或向下，向左或向右，连续下去就是延续。

这种延续手法运用在空间中，使空间获得扩张感或导向作用，甚至可以加深人们对环境中重点景物的印象。

家具销售开场白技巧

首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。

为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。

如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。

所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。

销售的最高境界就是“为人民服务”。

” 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！ 一、迅速的建立信任： ⑪看起来像这个行业的专家。

⑫注意基本的商业礼仪。

⑬顾客见证顾客来信、名单、留言 ⑭名人见证报刊杂志、专业媒体 ⑮权威见证荣誉证书 ⑯问话请教 ⑰有效聆听十大技巧： ①态度诚恳，用心聆听。

②站∕坐在顾客的左边记笔记。

在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到 ③眼神注视对方鼻尖和前额。

④不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断 ⑤不要发出声音只点头、微笑便可 ⑥重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单 ⑦不明白追问聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问 ⑧不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答 ⑨停顿 3~5 秒在开始说话时，略停顿 3~5 秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。

⑩点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑 ⑱赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法 ①真诚发自内心。

②闪光点赞美顾客闪光点 ③具体不能大范围，要具体到一点 ④间接间接赞美效果会更大 ⑤第三者通过赞美小孩、衣服等 ⑥及时 经典语句： 您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

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家具装修设计方案要注意什么？

1、合理计算房屋空间承载量。

由于目前长沙市场上的各种装饰材料都会释放出一些有害气体，即使是符合国家室内装饰材料有害物质限量标准的材料，在一定的室内空间中也会造成室内空气中有害物质超标的情况。

2、搭配各种装饰材料的使用量。

地面材料最好不要使用单一的材料，因为地面材料在室内装饰材料中使用比例比较大，如果选择单一材料会造成室内空气中某种有害物质超标。

3、保证室内有一定新风量。

按照《室内空气质量标准》室内新风量应该保证在每人每小时不少于30立方，比如厨房、卫生间的通风，不要让人为的阻挡室内的通风，有条件的家庭可以安装室内通风机或有通风功能的空调器，一些通风状态不好的住宅楼更要注意。

4、为室内购买家具和其他装饰用品的污染物留好提前量。

因为室内空气污染是各种污染物质在室内空气中累加的，如果再购买家具和其他装饰用品，这些物品中也会释放有害气体，这样，就会造成室内污染物质超标

家具销售技巧和话术视频|家具销售技巧培训资料

1 你想了解什么？你是第一次来到我们店吗？你好象上个月来过对吗？你听说过**家具吗？你以前使用过吗？今天一个人过来的吗？出来看家具也是很累的是不是？没有和家人一起出来吗？2 你今天想了解什么家具呢？你大概想要一套怎样的家具？你最长重视家具哪些方面？你为什么喜欢深色呢？你感觉这套家具怎么样？你为什么觉得它不够好呢？3 家人的健康对你来说才是最重要的对不对？如果一个品牌有很好的口碑，证明它是可以让你放心的对吗？4 今天想了解哪些方面，是客厅还是、、、、5 我经常都帮顾客配置家具，我相信我可以给你一些让你的惊喜，你的装修大概是什么样子呢？6 如果我给你的建议，您很满意，你大概什么时候能够确定下来呢？7 假如你能找到一套你很满意的产品，打算最迟什么时候把它搬回家呢？8 在选择一套家具的时候你比较重视它的哪些方面？比如说、、、9 在选择一套家具的时候哪些方面对你来说比较重要呢？10 除了这几方面外，还有什么也是你很重视的呢？...

家具设计与室内设计的关系？？、

谈起室内装饰，大家并不陌生，特别是在经济起步较早的沿海地区和大中城市。

形形色色的室内装饰公司多不胜数。

室内装饰工程的内需市场亦非常宏大。

然而从专业的角度来认定室内装饰或室内环境设计，在我国仍处于争讨阶段。

严现在国家教委将其列入艺术设计学科中，仅作为一个专业方向。

在西方国家，把有关室内设计及装饰的活动分为两个不同的层次。

一类是“Interior Design”即“室内设计”；另一类是“Interior Decoration”即“室内装饰”。

室内设计，从专业的角度来看，是以营造室内二次空间及环境为中心，将建筑设计的一次空间及环境进一步升华的学科。

而室内装饰只是在室内设计塑造的空间及环境的基础上加入某种风格和口味的表面装饰，使之更具有个性化和时代气息。

室内设计包含室内装饰。

因此，装饰只是一种设计手段。

而设计不仅是物象外观的修饰，更重要的是一种深层次的创造性活动。

它包括生理、心理、物质、精神等诸多因素，是一个以人为中心，合理处理人与环境诸关系的系统工程。

在我国，由于缺乏对室内设计含义的认识，把室内装饰当成了室内设计。

出现了简单的把欧洲古典的装饰纹样和装饰手段搬进现代建筑的一次空间中。

只停留住表面的修饰上。

因此，我们应该重新认识室内设计的核心，把营造二次空间及二度环境放到首位。

家具设计与室内设计是不可分割的统一休，室内设计水平的高低直接限制了家具设计的水准。

反过来家具设计的水平亦影响了室内设计的档次。

在中国家具设计与室内设计相互之间比较孤立。

家具专业多数是从家具材料加工专业延伸出来，因而，林业学院占多数，偏向于理工类。

家具设计以家具本身及加工工艺为重点毕业生直接服务于生产企业。

注重于家具的自身品质和质量，而对家具在尺度上，空间融合上，环境语义上的关注不够。

我们说，室内设计是空间及环境的二次创造，那么，家具是创造二次空间及环境的载体。

因而，家具设计的关键点在于如何融入室内空间及环境，配合室内设计营造不同属性的功能空间及环境。

使室内空间及环境更合理。

由此可见，评价一件家具的好坏不能孤立的只看家具本身，不能像评价一件雕塑作品或一件装饰品一样。

家具有其独特的自身功能。

如果一件家具使得室内空间及环境变成了它的背景，这未必是一件好的设计。

而真正好的家具设计应该是室内环境的一部分。

应该有机地容入空间，不应该像雕塑或装饰品一样仅具观赏性。

家具设计的主要功能可分为：物性功能和人性功能。

所谓的物性功能，就是指家具的原始功能。

如储藏、支撑、展示、分隔等。

这些功能看起来很明显，很直接，很简单，以致人们常常将其功效忽视不计。

这样就造成了许多家具“形式高于实用”的现象。

特别是一种新的生活方式和工作状态出现时，不去分析新家具的原始功能与旧家具的原始功能的区别，而是想当然的套用旧家具的原始功能形式，因而在实际使用时丑态百出，完全不符合在家具展示时的视觉效果。

举例说明，现代文明给予人们的生活方式带来了新的内容，电器产品巳成为人们生活中不可缺少的重要部分。

无论是在家庭还是办公室都离不开它们。

然而，现代的家具并没有真正考虑这一质的变化，只是在传统的家具基础上略作修改和调整，就成了电脑桌，电视柜，电话台等等。

这些在展示时整洁光亮的家具到实际使用中，电线交错，插座乱拖，显得特别狼狈不堪。

不宣清洁，极不安全和使用。

因此，对家具物性功能的认识是家具设计的最基本的环节。

所谓的人性功能，就是指家具的精神功能。

例如家具的设计语义及信息，通过人的视觉、触觉、听觉、体觉、心理感觉，使人产生美感、快感、满足感、健康感。

这种对人性功能的追求是家具设计中的最高境界。

从哲学的角度来看，家具像其它的人造物一样是永无定性的。

因为人们的审美观在变、生活观在变、价值观在变、道德观在变、其它的人造物在变、生活空间及环境方式在变，由于这些变化给家具设计带来了无限空间。

然而，万变不离其宗，家具永远是通过自身的物性功能，人性功能来实现新的人类生存、生息、工作的二次空间及二度环境。