红木家具企业电子商务平台的策划与构建新浪

1.如何开启红木家具行业的电商之路

红木家具的优点一红木家具最大的优点就是红木类家具经过时间的洗礼，人们在漫长的日常生活中对于家具的改造，使得红木家具不但更加实用也更加符合人体工程学原理。

同时随着现代科技的发达，对于红木家具的制作处处透露这人性化设计，按照人体功能比例和尺度，极大的符合人体使用功能上的要求，在人们坐卧休息时，都能够很好的配合人体动作，契合人体需求。红木家具的优点二红木类的家具，其造型十分精美。

红木本就是品质极高的木材，色泽、木质等经过漫长的生长历程，带有自然的清新和历史的厚重。同时由于红木家具在中国历史上的使用历史悠久，其造型带有东方独特的韵味，显得庄重典雅，精细的雕饰，流畅的线条，带有浓厚的中国文化底蕴，深受人们的喜爱。

随着红木家具在现代装修设计的房屋中的使用，红木家具的造型也开始有了变化，更加符合现代人们的审美需求。红木家具的优点三红木家具，由于木材的特质，采用的制作方式十分复杂，结构也就十分严谨。

红木类的材质，由于其质地坚硬，材质细腻。更何况，在时间的演变中国，制作红木家具的工艺师们有着独特的制作工艺，每一刀都包含着工艺师的心血，达到了整体艺术上的和谐统一。

红木家具的优点四红木家具相比于其它的家居用品，还具有一个特有的优点——收藏价值。在历史中游走的红木家具，带有时代的特性和历史的痕迹，成为中外家具收藏家争相收藏的藏品。

所以红木家具不仅仅具有实用和装饰的作用，还具有增值的价值。

2.红木家具行业电商之路如何走

如今，"电子商务"这个名词对大众而言已经不再陌生，它正以一种前所未有的力量冲击着人们的思想，改变着传统的营销模式。

电子商务在各行各业都备受重视，但却惟独在家具行业遭受冷遇。尽管近几年来电子商务的应用率在家具业有上扬的趋势，但是有学者认为家具的非标准化与体验式消费制约了家具航母型网络品牌的打造。

而作为传统行业的红木家具行业，在电子商务领域的发展更可谓是"前途光明而道路曲折"。02红木家具电子商务发展道路明第一、消费主力年轻网购成主流如今，网购也不是什么稀奇事。

相对于出门逛街，很多人更习惯于动动手指就能够把需要的物品买回家。人们逐渐由"逛街"转为"逛网"。

在一项调查报告中显示，中国人网购热情很高，在接受调查的人当中，约有七成的人每周至少网购一次，是欧洲消费者的近四倍、美国和英国消费者的近两倍，这说明网购已经成为中国人购物的重要方式。这其中最主要的原因一方面是由于网络低成本的操作、广泛的客户群体、高时效的交易方式、短距离的接触促使很多厂家把目光转向庞大的网络市场；另一方面随着生活节奏的加快，便捷的网络也给了人们更多的消费空间。

在今年的很多展会上，"80后"成为红木展厅区的一道亮丽风景。过去红木家具一直以中老年为主力消费群体，如今很多年轻人也开始进入红木市场，他们的消费目标主要以一些实用的餐厅、书房系列产品为主。

而作为主力消费群体的70、80后，他们对网络的依赖程度也逐步加深，所以电子商务也是红木家具行业未来发展的一个必然趋势。第二、行业暴雨袭击走第二条路今年，整个红木行业遭受了一次暴风雨式的洗礼，很多企业的情况都不是很好，因而企业开始参加各式各样的培训，受各大区域发展的成功经验的感染，以及自身的实际体验，企业开始从公司整体利益出发，调整战略部署。

一些红木家具企业开始重新审视日趋火爆的电子商务平台，逐步改变以往仅靠店面销售的营销模式。目前红木家具电子商务主要模式有建立企业官网、借助第三方网络开展品牌营销和线上线下整合营销三种模式。

中国古典家具网CEO林伟华介绍，"线上线下整合营销主要是将自己的线下展厅包装至线上，线上推广线下销售，线下亦可推广线上销售的结合式营销模式。"。

3.红木家具行业电商之路如何走

如今，"电子商务"这个名词对大众而言已经不再陌生，它正以一种前所未有的力量冲击着人们的思想，改变着传统的营销模式。电子商务在各行各业都备受重视，但却惟独在家具行业遭受冷遇。

尽管近几年来电子商务的应用率在家具业有上扬的趋势，但是有学者认为家具的非标准化与体验式消费制约了家具航母型网络品牌的打造。而作为传统行业的红木家具行业，在电子商务领域的发展更可谓是"前途光明而道路曲折"。

02红木家具电子商务发展道路明

第一、消费主力年轻网购成主流

如今，网购也不是什么稀奇事。相对于出门逛街，很多人更习惯于动动手指就能够把需要的物品买回家。人们逐渐由"逛街"转为"逛网"。在一项调查报告中显示，中国人网购热情很高，在接受调查的人当中，约有七成的人每周至少网购一次，是欧洲消费者的近四倍、美国和英国消费者的近两倍，这说明网购已经成为中国人购物的重要方式。这其中最主要的原因一方面是由于网络低成本的操作、广泛的客户群体、高时效的交易方式、短距离的接触促使很多厂家把目光转向庞大的网络市场；另一方面随着生活节奏的加快，便捷的网络也给了人们更多的消费空间。

在今年的很多展会上，"80后"成为红木展厅区的一道亮丽风景。过去红木家具一直以中老年为主力消费群体，如今很多年轻人也开始进入红木市场，他们的消费目标主要以一些实用的餐厅、书房系列产品为主。而作为主力消费群体的70、80后，他们对网络的依赖程度也逐步加深，所以电子商务也是红木家具行业未来发展的一个必然趋势。

第二、行业暴雨袭击走第二条路

今年，整个红木行业遭受了一次暴风雨式的洗礼，很多企业的情况都不是很好，因而企业开始参加各式各样的培训，受各大区域发展的成功经验的感染，以及自身的实际体验，企业开始从公司整体利益出发，调整战略部署。一些红木家具企业开始重新审视日趋火爆的电子商务平台，逐步改变以往仅靠店面销售的营销模式。

目前红木家具电子商务主要模式有建立企业官网、借助第三方网络开展品牌营销和线上线下整合营销三种模式。中国古典家具网CEO林伟华介绍，"线上线下整合营销主要是将自己的线下展厅包装至线上，线上推广线下销售，线下亦可推广线上销售的结合式营销模式。"

4.买红木家具MY买红木网的建设目标

一、成为家居领域集红木家具、中式化软装、私人定制、红木资讯及设计装修为一体的O2O电商平台。

通过互联网的直销与红木家具行业供应链的整合，大幅度降低行业浪费，为消费者提供价廉物美的品牌红木家具，打造具有中国特色文化产业、能引导消费的红木家居网购平台。

二、与红木权威鉴定机构捆绑，提升平台公信度。

由权威红木制品检测中心颁发授权的权威证书！

三、实施MY买红木移动端，紧密连接商家与买家。

随着移动互联网的发展，MY买红木网已成立移动平台开发部，其开发成果将在不久的将来公诸于世。

四、建立完善的中式化软装家居设计联盟。

专注于室内设计领域，以推广、传播新锐室内谁家创意和视觉艺术理念为特色，通过整合中国及全球的设计者、设计院校与设计企业提供高质量、多元化的家居配套方案，为客户提供多元化立体式的选择。

五、与万千商家共同为5亿网民打造“管家式贴身服务”。

MY买红木网一直以来都站在消费者的角度，坚持“以客户的满意是价值、以客户的需求是方向”，注重口碑营销。MY买红木网将于所有商家共同遵守：“送货服务”、“权威认证”、“万千口碑”、“7天无理由退换货”等升值服务。

六、在三年内帮助至少10000家中小型红木家具企业建立B2C渠道。

解决红木家居行业渠道匮乏的困局，带领中小型企业建立更多销售渠道。

七、计划四年内成长为国内商家最多、种类最全、材质最有保障的红木家具、中式化软装搭配、家居设计装修资讯为一体的B2C、O2O综合性商务平台。

八、五年成长计划，优选百家店铺参与MY买红木网年终分红。

五年风雨同舟，为了感谢商家对MY买红木网的支持，铭盈将免费赠送年终分红作为鼓动商家的政策。

九、同年在重庆、南京、哈尔滨建立MY买红木网综合型古典家具实体商城。

在红木家居行业的洗牌下，O2O是任然 是必经之路，我们选择做商城不是为了抢占市场，不是为了扩大影响力，是为了给商家更好的平台展现，是给客户带来更好的Consumption experience 。

5.在电商O2O模式下,红木家具十大品牌哪家做得最好

我认为O2O模式是电商时代下的产物，传统的红木家具企业或者已经开始在做电商的红木家具企业，要从用户体验的角度去出发考虑红木家具的设计制造，同时要搭建企业自身的网络团队，做好自己的品牌建设和产品建设，当然在建设过程中，要注入企业的内涵，同时加强与用户的互动，把用户的要求作为首要任务来解决！同时线上和线下渠道要配合好，这样才能运营好自身的企业。

否则只是精彩过后，回归平静一般，再想溅起一点浪费，难。目前做得最好的华颂集团旗下的三大品牌-名鼎檀、檀颂、金凯莎，可以借鉴参考。

6.家居业电商发展怎么样

“非标”产品电商化 很多装修过房子的人，都觉得家居行业深似海，尤其对非标准品，心里没个谱。

据了解，根据产品销售模式，电子商务过程中的产品可以分为标准品和非标准品两种，前者可以直接从工厂流水线上经过快递员到客户手中，而后者需要与客户多次沟通、接触，然后满足不同客户的个性化需求，典型的非标品有定制礼品、家居建材、网络冲印等。 邓华金直言：“非标准品电子商务至今仍在探索中。

” 邓华金举例说，比如消费者在购买橱柜之前，不知道到底多少钱，需要上门量尺寸、还要分阶段付款，与那些模式化的、可复制的电子商务相比，想要把原本就很复杂的装修通过电子商务平台的形式呈现，装修效果图，显然是一个高难度动作。 “齐家网正在做这种复杂电子商务的尝试者。

”邓华金说。 今年年初，齐家网推出 “齐家快车”服务，通过由齐家网开发的在线电子商务平台整合商家的服务资源，为消费者提供更快捷的定制服务。

消费者在线上下订单的同时，登录齐家快车后台，直接预约测量师上门测量的时间，完成预约后，齐家快车随即发出服务生成短信通知消费者，并将消费者的信息通过短信告知测量师。 邓华金表示：“对于定制品的线上销售，也许我们比同行领先了一点，但是我们仍需时时反省自己，未来齐家网想成为家居、建材、装修领域的 ‘百度（微博）’，提供整套智能化、人性化、个性化的装修解决方案。

” 事实上，齐家网的终极目标，是建立一个“大而全”供应链系统，即在齐家网的后台上，设计师、装修公司、建材厂商、安装公司等被统统吸纳进来，并按照装修步骤的先后顺序定义。 前台则提供给消费者一套涵盖设计预算、施工管理、线上购买的解决方案，线上线下交叉互动，形成一个O2O（线上到线下）的服务闭环。

后台的商家都能在系统中看到，这样一来，各个环节的信息便不易出现断层，服务链也更加顺畅。 “新的平台会更加开放，把产业链的规划和O2O的模式做得更加细致。

”邓华金说，“如果这一模式走通了，整个家装产业将发生变革。因为一旦供应商开始接受同城协作、异地安装等模式，整个产业会进一步走向集约化。

” 升级“团购”制定规则 很长一段时间以内，家居团购模式受到装修用户的追捧。好比一场现场特卖会，家居团购从用户在线上报名，然后线下签到参加团购活动专场，网站砍价师如同一个刽子手，快速将供应商的价格拦腰一刀，所有参与者以这个价格买入该项产品。

供应商快速回笼资金，顾客低价获得产品，中间网站则收取广告费用和佣金费用。凭借家居团购起家，齐家网目前在全国有32家分站，各分站线下的团购活动专场和落地展厅，逐步成为装修用户咨询和下订单的首选渠道。

然而，随着用户对网络的依赖性增强，线下团购的业务已经不能满足他们的需求，齐家网开创了家居类产品的“B+B2C”模式：齐家网（B）整合数量众多的供应商（B），共同建立了一个主要面向（to）25至40岁之间用户（C）的电子商务平台，通过网上商城出售各种与装修有关的材料。 齐家网既要保证这些材料的正品和质量，又要让这些材料的价格都比市面上要低一些，并对送货、交接、签收等做出完善的用户体验规范。

为了保证供应商的质量，所有入驻商家必须提交保证金，齐家网推出了齐家保服务。这是一个装修方面的创新服务，就是按照装修流程分5次节点验收而付款，最后一笔款项是装修入驻后一个月确保没有问题再支付。

今年5月，齐家网就遭遇了一件“非标”厂商引起的烦心事。齐家网北京分公司通过消费者投诉，发现平台商家克洛尼橱柜出现资金周转问题，后期供货不了。

齐家网在第一时间停止了克洛尼在平台上接单。然而，并不知情的网友们开始恐慌了：已经付了款的订单怎么办？橱柜还能按时保质地完成吗？而此时克洛尼已经无力赔偿这笔债务。

齐家网立刻决定先出资赔偿，并在20天内解决所有投诉，共计60多笔订单，累计40多万元。在处理投诉的过程中，齐家网尊重消费者的诉求，可通过退还全额或通过齐家网平台找新的服务商家等多种方式，让消费者自行选择，保证消费者的权利。

“家”市场蓄势待发 受上游楼市影响，家居市场持续低迷，齐家网也感受到了明显的寒意。 但在邓华金看来，家装行业仍有其充足的刚性需求，经济不景气使消费者更愿意精打细算购买高品质的产品和服务。

另一方面，对家装企业来说，既是挑战也是机遇。 “我们平台上的装修公司规模并不大，他们以前可能想‘做大’，而现在更需要‘做强’，因此必须提升专业性、品质、服务等方面，力求在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

”邓华金表示。 在打通“家”的产业链后，如何建立起配套的平台系统和大量后台服务是家居行业的共同方向。

今年，齐家网斥巨资购入顶级域名，以装修、建材、家居为核心的建材家居电子商务平台齐家商城于5月8日正式上线。同时上线的齐家装修，搭建了为网友专业提供装修公司的服务平台，目前遍布上海、苏州、无锡、北京、大连、沈阳、杭州、南京等10多个城市。

齐家网会安排3家装修公司共同服务一个网友用户，同时提供4项免费服务：免费验房、房型设计、。