首页 > 房产

定制家具如何跑

衣柜业务员跑业务的技巧如下：

首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

首选做定制家具的，主动到店参观然后转化成交的很少，这就要求你要学会主动邀约客户进店，主动出去跑业务。

那么建议你开始可以从打电话、跑小区开始。跑小区是最直接的特别是那种集中交房的小区，进入小区，你可以通过免费的服务给客户留下良好印象，为后续转化奠定基础，例如免费量尺、免费验房等服务。

其次有条件的可以提前在小区里打造样板间，邀请小区业主参观，这样能更加直观地获取客户的信任与好感，然后你就集聚了客户资源，再通过良好的口碑，你就会获得更多的客户资源。另外产业联盟合作也是目前比较常见的获取订单的模式。

电话开发客户，寻找本地买房客户名单。

这类名单可以通过一些渠道获取，比如资料交换，买资料等等。资料到手后，数量级打电话开发新客户，碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式，线下约时间拜访。

异业联盟。

异业联盟的方式有很多种，首先要分析你的客户还会在哪里买产品？比如建材城的地板店，建材城卖门店？等等，可以跟这类门店合作，资源共享，利益均摊。

在本地论坛或者是贴吧寻找客户。

可以在论坛或者是贴吧发帖，专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例，把优势呈献给用户，可以吸引一部分本地的客户。

积极拓宽自己的人脉圈，结实更多的优质人脉。

人脉需要不断的拓展与积累，一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈，比如认识更多的优秀设计师，认识更多的优秀装修业务员等等，这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。

本地高端小区，搞定保安大哥。

在本地的高端小区都是精准客户，接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点，保安给你一个进门发传单的机会，对于开发精准客户的帮助都是非常大的。

多跑建材城，多认识一些卖建材的导购和销售员。

这类销售员和定制家居都是互补品，比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的，多接触这些销售员，等于是多了一些开发客户的渠道。

建材城蹲点、发传单、打街霸。

本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方，在这些地方蹲点可以做到精准截流。