订制家具营销范围

1. 家具的经营范围有什么

用途场所分：民用家具，办公家具，酒店（宾馆）家具，别墅会所家具，学校家具，餐厅家具，固定家具（含木饰面），户外家具（庭院内放置）从样式分：欧式家具，中式家具，美式家具，田园家具，地中海家具等等。

从材质分：分实木复合家具，板式家具，软体家具（椅子，沙发，床类），其中实木复合家具多是密度板使用榫卯连接工艺，实木帖皮，上油漆的工艺。也有实木框架，密度板帖实木皮油漆版面工艺，复合加工。

板式家具是三聚氰胺板板材的拆装方便的家具，多用于简约风格的办公家具和民用家具，学校家具中。其造价低，环保广受大众欢迎，只是在样式方面不够高端上档次。

2. 全屋定制家具营销策划书范文怎么写

内容简介：xx家具网络营销策划书 一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 。..

等等。

3. 定制家具怎么营销方案

主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑：

一、分析好你的客户，定位好他们。比如他们是哪一类的人群，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。比如他们常常出现在什么地方等等

二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。比如针对高端小区买房的客户。

1、你可以去找物业谈啊，怎么谈，就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行）。物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。为防止占便宜不买房的，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据。

2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺，让他确定这是他运气好，占便宜了。有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。（甚至你就说，你公司本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。哈哈，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果）

基本这样就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墙吧，也不要做业务了。

算一下投入产出。一般有一个比例会在你平本之内。比如来了10个人领你们的桌子，只要有一个人采用你们的设计，你们就平本的话。是不是有两个人采用你们设计，你们就赚了？

三，还有很多不写了。不知道能不能发表成功。百度总喜欢删我的文

4. 如何制定家具销售计划

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。

您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。

新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。

很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。

结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。

宣传口号，我推荐的是“•••••家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。

传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。4.寻求合作者。

建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。

因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。

毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。

很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。

可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！篇二：家具营销计划（1118字）首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。

其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理。

5. 定制家具价位一般在什么范围,有便宜一点的吗

定制家具的计算方式：

定制家具的价格计算有展开与投影两种方式，以定制衣柜为例：

一、按展开面积计算：是将衣柜的结构完全分拆，每张板材算面积，五.金及相关配.件全部分开算，最后各项费.用相加得到总.价。这种计算方式的好处是销.售.价格完全和成本挂钩，简单的就便.宜点，复杂的就贵点，顾客，厂家都不吃亏。用什么东西花多少钱非常明细，亦是敦促提高产.品质量、服务的手段之一。

缺点是计算方式稍显复杂，很多顾客可能觉得麻烦。

二、按投影面积计算：即衣柜的正面面积（长度*高度）乘单价得到总.价。

此法的好处是简单直观，因板材、五金、配件及其他费.用都含在内，无须繁琐的选择比较计量。因其费.用大包干，质量控制不明细，非诚信厂商会有偷工减料的空间。

各有优劣，各有其适用情况，视实际情况而定。

影响定制家具价格的因素：

1、材质：

定制衣柜的价格主要影响因素非板材莫属。定制衣柜的材料很重要，也是主导整个衣柜价.值和品质的主要因素。衣柜产品的定制材料要有实木、实木多层板和实木颗粒板。一般情况下，实木颗粒板属于大众消费品，在价格方面也是最便宜的。实木板材属于高端消.费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。衣柜品牌中推得最多的还是实木多层板，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。

另外板.材环保级别不同价格也不一样，现在一般都是E1级或更高的E0级，用于室内都没问题。当然更环保的更好了。

2、样式：

衣柜分平开门衣柜、移门衣柜、入墙式衣柜、整体衣柜、衣帽间等。简单的两门衣柜的价格最便宜，最贵的应该算是衣帽间。如果衣柜抽屉比较多价格也会高点。就算同样是移门衣柜，不同的移门类型价格也相差不等。

3、品牌：

一般加.盟类品牌的价格会高一些，而工厂直.销的价格要低一些，毕竟加.盟品牌店的加.盟.费、店面房.租、又多过一道手，价格肯定是要贵一些的。

正好格瑞斯嘉这个我刚在他们那做过一套家具，他们是厂家直.销的，在仙桃有工厂。

4、品质：

不同生产设备做出来的品质是有区别的，全进.口设备做的工艺就更好，价格比设备陈旧、工艺粗糙的肯定是要高点。

6. 定制家具适合什么样的人群

定制家具可以说的上是适合所有人群，对于居住环境、设计、整体性、实用性等方面要求高的人而选择的。现如今大部分购买定制家具的消费者皆为80、90后。

定制家具的优点：

第一，满足消费者对于个性的追求。同一个世界，同一片天空，相同的氧气，虽然我们都是这广阔世界的一粒粟米，但是对于个性的追求一直埋藏在消费者的心底。家具定制可以从消费者个人出发，它可以根据消费者的喜好设计出属于你一个人的家具。门外的自己和大众一样，潮起潮落；门内的自己脱离了大众，在属于自己的空间里潇洒快活。

第二，质量更加好。成品家具的材料是固定的，你想要买什么样的材质就选择这种材质的家具。定制家具的材质可以由消费者决定红木、橡木、胡桃木等等，你想要什么样的材质，你家的家具就会是你理想中的那种材质。

第三，节约成本，更加省钱。成品家具的价格是商家经过各种计算所得出来的，这个价格对于消费者来说仅仅是一个数字，消费者也不知道这个数字到底合理还是不合理。但定制家具就不同，消费者可以自己规划家具的价格。比如材料的成本是多少、手工费是多少等等。这样可以防止我们黑心商家所坑，家具质量也有保障。

定制家具的缺点：

首先，虽然定制家具可以节约成本，但是它依旧比成品家具贵。成品家具是工厂成批生产的，可定制家具不仅是单独生产，它还有设计师的全程参与。消耗了大量的人力物力也就说明财力也不少。

其次，等待时间比较长。成品家具是钱到货也到，可是定制家具需要经过一段漫长的等待。等呀等、等呀等，真的很考验一个人的耐心哟！

最后，消费者不知道进程。虽说定制家具是按照消费者的想法而设计出来的，但是参与设计不等于参与全程。很多没有硬实力的定制家具牌为了利益，收钱跑路的事件可一点也不少。