家具营销书籍

1. 有关于怎样销售家具方面的书籍

你如果是要做销售的话，没必要看那些书。

我告诉你几点实惠的

1.用心学好，理解好你所要卖的家具，包括它的木质，各种优缺点，颜色

2.要学一点色彩学，主要是用于搭配家具和房间整体装修风格的颜色，人家是白色的地板砖，白色的墙面，白色为主的色调，你非要去推荐茶色的家具，你自己说能卖的出去吗？

3.要真心对人，不要承诺些不能兑现的东西，往往诚实的人才能出好的成绩，才能有意想不到的收获。

4.坚持下去

祝你成功

2. 家具导购员的图书目录

第一章 家具与家具服务

第一节 家具概述

一、家具的含义

二、家具的特征

三、家具的构成要素

第二节 家具服务概述

一、家具服务的含义

二、家具服务的特征

三、家具服务的类型与内容

四、家具服务的作用

第三节 树立家具行业现代服务理念

一、“服务就是商品”的理念

二、“以顾客为中心”的理念

三、“超值服务”的理念

四、“绿色服务”的理念

五、“体验服务”的理念

六、“全程服务”的理念

第四节 家具服务规范

一、服务范围规范

二、服务流程规范

三、服务环境与设施规范

四、服务人员规范

五、优质服务的要素

第二章 家具导购员的素质与素养

第一节 家具导购员职业概述

一、家具导购员角色定位

二、家具导购员的职业道德

三、家具导购员的职业意识

第二节 家具导购员业务素质

一、家具导购员的工作职责

二、家具导购员的业务素质要求

第三节 家具导购员的素养

一、家具导购员应具备的个人素养

二、家具导购员的素质培养

第三章 家具行业基础知识

第一节 家具的分类

一、按家具使用的材料分类

二、按家具的使用功能分类

三、按家具的使用场所分类

四、按家具的使用对象分类

五、按家具风格分类

第二节 家具演变和家具风格

一、中国家具演变及家具风格

二、外国家具演变及家具风格

第三节 家具保养

一、实木家具的保养

二、板式家具的保养

三、软体家具的保养

四、金属家具的保养

五、玻璃家具的保养

六、竹藤家具的保养

第四节 色彩与家居

一、家居色彩基础知识

……

第四章 家具终端销售过程管理

第五章 服务礼仪

第六章 家具消费心理与消费行为

第七章 销售与沟通技巧

第八章 客户关系维护及管理

第九章 服务安全

第十章 商业法规

3. 你好

首先我的建议就是你必须得有明确的定位，包括销售业绩定位和你在企业中职责的定位。因为定位定天下，定位定未来。然后设定你的销售目标，马上立即去完成。

其实我也是一名家具销售人员，从我自己的工作经历来看，首先我们的了解自己所要推销的产品的特点以及和你竞争的产品的优劣和与你在同一个市场跑业务的业务员的活动规律，所谓知己知彼，百战不殆。其次我建议你不要为了推销你的产品而去跑业务，这样会跑很多冤枉路。我觉得应该把你的销售经验总结一下包括你产品的特点即卖点和经销商所面临的与终端客户之间的推销关系，然后用一种全新的行销方式去和经销商沟通，这样才能更好的进行销售。（因为经销商是关心的自己拿你的货是否能赚钱，那你可以从对营业员销售培训开始结合产品的卖点和消费者的心里要求）

我觉得你应该看一下盖登式管理训练书系中的（业务员入门手册）和（业务员实战手册）这两本书籍！

上述观点仅供参考！

4. 学厨有哪些好书籍

《厨衣柜营销》是全球家具领域首部基于营销实战基础上的营销专著——厨衣柜定制家具营销实在心经。

分市场、战略、渠道、销售、营销五大块，书中提供了由作者亲自策划运作的系列成功品牌运作案例如：欧派、尚品宅配、科宝.博洛尼、索菲亚等，是中国经济学术领域一部填补空白之作。第一：厨衣柜品牌运作和战略运营（市场环境、销售人群、竞争对手等等）第二：厨衣柜渠道拓展与招商加盟（招商模式的具体作法、招商网站、招商画册，招商广告、店面选址，店面展厅设计、小区营销的技巧）第三：厨衣柜店面管理与销售技巧（客户金子塔、导购模式、团队合作技巧、店面的科技化管理等等）《厨衣柜营销》分上中下三卷从市场战略、渠道招商、销售技巧娓娓道来，还配套有三张光碟，全国招商视频、店面管理视频、终端销售技巧培训视频等，建议你看看这套书，比较符合你要求哦，给分我吧。