家具销售如何进商场与经销商

1. 家具销售员如何寻找代理商,求解

你是做家具营销么？

方法有几个，第一：没有客户的时候扫家具买场，像红星，居然还有一些当地的商场物业里面去扫楼找到经销商再洽淡。

第二：每年全国有很多展会可以去找经销商，看你们公司有没有参展和之类的计划，像东莞，广州，深圳，上海，苏州，成都，每年都会有展会可以去找到经销商，不过没参展没有意义。

第三：家具销售业务之间介绍，客户之间介绍。这个要做到后面有人脉了就有了。

第四：经销商自己找上门来，大品牌会有，小品牌这个相对会少，但总有猪撞树上的。

祝你好运。

2. 要怎么做好家具销售

家具销售还不同于其他销售，要做好家具销售首先要调整好自己的心态，同时还要理顺好和客户的关系。

不要再把客户当成上帝了，而是要把客户当成是自己的朋友。因为我们买东西是也愿意找自己熟的人买。

如何让客户成为你的朋友，只有让客户信任你，这时你要体现出专家姿态，只有专业别人才会认可你，在这里给大家一条捷径：想要体现专业就要做到，数字化，名词化。只有同顾客做到“专家 朋友”两种角色完美的转变，你的成交也就在眼前了！ 不知道你是店面销售还是外跑的！店面销售就不存在找客户的累了，来的一般都是想了解的，你就只做到介绍上的好功放就行，，，，，外跑的就要找潜在客户，看看客户情况，有经济条件，有空间时间。

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3. 如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

4. 如何进驻家具商场

你要租摊位的，具体的你需要到商场咨询： 1、金海马家具 华山路店 地址： 上海华山路1988号4楼（广元路口） 电话： 021-54070488 沪太路店 地址： 上海市沪太路751号 电话： 021-56532658 浦东店 地址： 上海市浦东东方路901号旁 电话： 021-58303969 黄兴路店 地址： 上海市黄兴路1621号 电话： 021-55053807 曲阜路店 地址： 上海市曲阜路101号北苏州路912号 电话： 021-63240412 控江路店 地址： 上海市鞍山路1号（控江路口） 电话： 021-65631149 浦东南码头路店 地址： 上海市浦东南码头路120号（旁） 电话： 021-58751716 沪太路店 地址： 上海市沪太路671号204室 电话： 021-56091453 沪闵路店 地址： 上海市沪闵路7388号南方商城四楼 电话： 021-34126350 长宁店 地址： 上海市长宁路1158号（凯旋路口） 电话： 021-52413960 卢浦店 地址： 上海市徐家汇路3号 电话： 021-63030216 香江北苏州路店 地址： 上海市北苏州路912号 上海市曲阜路101号 电话： 021-63240412 2、联邦家具 联邦虹桥店 地址： 娄山关路75号吉盛伟邦一楼 电话： 021-62369102 联邦虹口店 地址： 曲阳路800号吉盛伟邦4楼 家具大卖场 联邦虹桥店 地址： 娄山关路75号吉盛伟邦一楼 电话： 021-62369102 联邦虹口店 地址： 曲阳路800号吉盛伟邦4楼 电话： 021-65536322 联邦盛源大地店 地址： 文定路200号盛源大地家具广场2楼 电话： 021-64285086 联邦恒基店 地址： 天目西路547号吉盛伟邦3楼 电话： 021-63173714 联邦红星店 地址： 真北路1208号红星美凯龙家具城4楼 电话： 021-52504588-9057 联邦好百年店 地址： 浦东新区东方路1367号 电话： 021-68737577 联邦世贸家具东方路店 地址： 浦东新区东方路1367号 电话： 021-68766068 联邦好美家共江店 地址： 共和新路268号好美家2楼 电话： 021-56488029 3、吉盛伟邦 吉盛伟邦上海金玉兰家居广场 地址： 上海市打浦路1号 电话：021-53960825 吉盛伟邦上海曲阳家居广场 地址： 上海市曲阳路800号 电话：021-65537770 吉盛伟邦上海不夜城家居广场 地址： 上海市天目西路547号 电话：021-63177515 吉盛伟邦家居广场 地址： 上海市娄山关路75号 电话： 021-62368884 4、永兴家具 “永兴”浦东家具城 地址： 东方路1215号 电话： 58757545 永兴路家具城 地址： 永兴路310号 电话： 56621123 永兴东外滩家具城 地址： 杨树浦路688号 电话： 65121148 漕宝路家具城 地址： 漕宝路23号 电话： 64512554 5、月星家具 上海月星家居广场 地址： 上海市澳门路168号 电话： 021-62665266-8071 8072 6、春申江家具 春申江家具城 地址： 西藏北路1号（光复路1-25号） 电话： 63807899 春申江浦东家具商厦 地址： 东方路771号 张杨路口 电话： 58788890 春申江五角厂建材家具商厦 地址： 翔殷路1000号 五角场口 电话： 65515799 春申江家具曲阳商厦 地址： 曲阳路721号 中山北二路口 电话： 65176583、65616839 春申江沪太店 地址： 沪太路799号 电话： 56071126 春申江彭浦店 地址： 共和新路4800、4849号 保德路口 电话： 56439797 7、东明家具 东明家具广场 地址： 浦东新区杨高南路4099号 投诉电话： 021-58536662 热线电话： 021-58530222 8、红星美凯龙家具 红星美凯龙家具 地址： 上海市真北路1208号红星家具装饰城 电话： 021-52504588-9100 9、上海虹森家具商厦 上海虹森家具商厦 地址： 上海市肇嘉浜路1001号 电话： 021-64862201 10、盛源大地 盛源大地 地址： 上海市文定路200号 电话： 021-62484958 11、久盛家具城 久盛家具城 地址： 上海市沪太路669号 电话： 021-56098059 12、欧亚美家具 欧亚美家具 地址： 上海市四平路1758号（中山北二路路口） 电话： 021-55062528 55062708 13、闸北家具城 闸北家具城 地址： 上海共和新路3281号（马塘大润发对面） 电话： 14、徐家汇家具世界总汇 徐家汇家具世界总汇 地址： 上海市文定路202号 电话： 021-64875555 15、上海菱方圆家具集团 上海菱方圆家具集团 地址： 上海市徐汇去文定路202号 电话： 021-64692717 16、一百六楼家具商场 一百六楼家具商场 地址： 上海市南京东路830号 电话： 021-63229493 17、名流家具 名流家具 地址： 上海市凯旋路3580号 电话： 021-64287910-329 18、曹家渡家具商场 曹家渡家具商场 地址： 上海市长宁路121号 电话： 021-62105380 19、九星家具城 九星家具城 地址： 漕宝路六号桥，星东路上 电话： 021-54865988 20、喜盈门家具城 喜盈门家具城 地址： 上海裕德路126号（近徐家汇家世界） 电话： 021-64285272 21、上佳家具商厦 上佳家具商厦 地址：延长中路578号 电话：56038307 22、好百年家具 好百年家具 地址：上海浦东新区东方路1367号（蓝村路路口） 电话：58813939 50896033 23、美克家具 美克家具 地址：上海市卢湾区西藏南路店118号兰生大厦 电话：800-818-6337 24、金盛国际 金盛国际 地址：上海市铜川路185号（岚皋路口〕 电话：8008205050 25、世贸家具沪青平公路店 地址： 上海市沪青平公路479号 电话： 021-64205858 文定路店 地址： 上海市徐汇区。

5. 新手卖家具的销售技巧

销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成 为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使 顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引 发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专 业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

介绍商品时，以攻击其他同类产品的 方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。3、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在 “货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持 交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起 此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建 议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾 客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应 耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

家世比家具。