怎样做好家具模块化

木工做衣柜时如何做好家私防潮？

如果不贴墙，可以用木工板或者大芯板，这样时间久了也不容易变形，如果贴墙的话用9厘板就可以了，如果你的房间比较潮湿，建议柜内最好还是刷两遍清漆，这样既可以防潮，还能使柜内的板面更加光滑，板材长期裸露在潮湿的空气中，时间久了必然会变形的。

刷清漆就好了。

要怎么做好家具销售

家具销售还不同于其他销售，要做好家具销售首先要调整好自己的心态，同时还要理顺好和客户的关系。

不要再把客户当成上帝了，而是要把客户当成是自己的朋友。

因为我们买东西是也愿意找自己熟的人买。

如何让客户成为你的朋友，只有让客户信任你，这时你要体现出专家姿态，只有专业别人才会认可你，在这里给大家一条捷径：想要体现专业就要做到，数字化，名词化。

只有同顾客做到“专家 朋友”两种角色完美的转变，你的成交也就在眼前了！ 不知道你是店面销售还是外跑的！店面销售就不存在找客户的累了，来的一般都是想了解的，你就只做到介绍上的好功放就行，，，，，外跑的就要找潜在客户，看看客户情况，有经济条件，有空间时间... 16...

衣柜设计模块化发展有什么意义？

加强模块化设计 意义深远 在衣柜行业走向标准化生产过程中，突显品牌紧贴市场个性化的审美观，把衣柜塑造成符合大众需求的现代家居品。

其实，模块化彰显了衣柜整体的形式美，可从造型、色彩、材质等方面体现品牌理念。

正是模块化的市场意义重大，对于发展中的衣柜品牌而言，加强品牌创新意识，就要向这种满足用户需求的创新行为学习，学习这种服务市场的创新。

其实，伴随个性意识的市场觉醒，给沉浸在模仿即创新迷梦中的衣柜品牌，迎头浇了盆冷水。

从市场角度看，模块化即展示了衣柜定制化之美，又照应了品牌的市场发展需求，如利于销售，满足用户设计要求，值得学习。

模块化作为衣柜现代标准化生产的高级形式，综合了衣柜如柜门、柜体、屉面、屉盒等生产环节中，各种标准化形式，对衣柜品牌实力有一定的市场要求。

总之，衣柜品牌坚持走创新发展路线，就要走适合衣柜行业发展的路线，而模块化设计将是抢占市场的一条捷径。

如何做好一个家具导购我是刚从在校实习生,在一个家具公司上班,...

1.1 建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围 世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。

情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。

微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。

因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

1.2 寻找和挖掘客户的需求点 客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。

人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问 认同 认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

赞美 赞美的最高境界是和声原则。

和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

转移 转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。

常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然…… 反问 当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。

常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

1.3 具有说服力的产品介绍 我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？ 以营销水平导购员可分为4个层次： 1. 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

2. 中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

3. 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

4. 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。

优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

1.4 促成销售 促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。

优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。

应注意以下3个要点： 1. 营造情感空间，让客户参与决策购买。

2. 不要再主动制造新的问题。

3. 尝试多次促成，迅速达成交易。

怎样才能做好家具保养呢？

1、不要用粗布或旧衣服来擦拭家具。

因为粗布纤维比较粗，而旧衣服上因为有很多缝线和纽扣，这些都容易刮伤家具。

最好用毛巾、棉布、棉织品或者法兰绒布等吸水性好的布料来擦家具。

2、不要将蜡喷在皮质家具上。

家具护理喷蜡只能用来喷涂木质家具表面，不能喷涂在皮制家 具上。

一旦喷蜡喷在上面，就会导致皮革制品的毛孔堵塞，天长日久，皮革便会老化而缩短其使用寿命。

此外，有些人为了让家具看起来更有光泽，将一些蜡制产品 直接涂抹在家具上，或是使用不当，反而会让家具表面有雾状斑点。

3、不要使用沾了肥皂水、洗洁精的湿布来擦拭家具。

因为它们具有一定腐蚀性，因而会损伤家具表面，让家具的漆面变得黯淡无光，如果水分渗透到木头里，还会导致木材发霉或局部变形，减短使用寿命。

4、 不要将家具放在阳光下暴晒，同时也不要将家具放在十分潮湿的地方。

家具如果被太阳暴晒，会把家具表面的油漆给晒坏的，高温的情况下，油漆也要挥发，时间长了颜色就变了，甚至会脱胶、开裂，甲醛也更易挥发。

而如果过潮，就很容易长虫、发霉，腐蚀家具。

5、不要在桌面上放置高浓度的酒精、香蕉水和刚煮沸的开水等滚烫的东西，以防损坏漆面。

6、不要用水冲洗胶合板制作的家具，切忌放在碱水中浸泡，防止夹板散胶或脱胶。

7、不要用与家具原油漆色泽不同的颜料与油灰拌匀后嵌入家具裂缝堵平，以免留下疤痕。

8、不要用干抹布擦拭家具表面的灰尘。

因为灰尘是由纤维、砂土和矽土构成的，很多人习惯 用干的抹布来清洁擦拭家具表面。

其实这些细微颗粒在来回擦拭的摩擦中，已经损伤了家具漆面。

虽然这些刮痕微乎其微，甚至肉眼是无法看到的，但久而久之，就 会导致家具表面黯淡粗糙，光亮不再。

9、不要用脏抹布一直擦拭家具。

擦拭家具一定要使用干净的抹布，并在使用时要及时翻面或者洗干净后再使用，不要偷懒而一再重复使用已经弄脏的那一面，这样只会使污物反复在家具表面摩擦，反而会损坏家具的亮光表层。

10、在搬运家具时不要硬拖硬拉，应轻抬轻放；放置时应放平放稳，若地面不平，要将腿垫实，以防损坏榫眼结构。

11、不要在大衣柜等家具顶上压重物，以免柜门凸出或变形；衣物也不要堆放过多，以免超出柜门，导致柜门关不严。

怎样做好家具店的会计？

一、个体工商户设账的原则：简化，适用。

二、账务设置一般有如下几个方面：1、现金收支：即逐日主笔记录将现金收支登记在现金日记账中，若银行开户，同现金一样要记录银行存款日记账；设置科目：现金、银行存款级别：5★要求：日清月结，定期盘点。

2、往来：就是同你有债权债务关系的，说白了就是谁欠你钱，你欠谁钱。

往来一般分为：供应商、客户、内部人员。

要按照每个供应商、客户及内部人员明细记录。

设置科目：应收账款-XX客户、应付账款-XX供应商、其他应收款--XX内部人员级别：4★要求：根据业务情况及时登记，及时清理往来款项。

3、存货：主要就是购进的家具，一般按每个规格型号、甚至颜色等进行记录。

若品种较多，手工记录就较繁琐，可以根据情况简化品种。

设置科目：库存商品（明细科目根据实际情况设，如：库存商品--沙发类、库存商品--床类等，若需要也可设如库存商品-沙发类-XX沙发）级别：3★要求：可根据业务情况定期登记，月末盘点。

4、收入、成本费用等收入：主要是销售家具的收入。

费用：主要指房租、工资、水电费、税费等设置科目：销售收入、销售费用、销售税费三、常用业务1、购进家具（沙发）借：库存商品-沙发类（数量、单价、金额）贷：现金若未付款借：库存商品-沙发类贷：应付账款-XX供应商2、销售沙发借：现金贷：销售收入若未收到钱借：应收账款-XX客户贷：销售收入3、支付房租、工资、税费等费用借：销售费用-房租销售费用-工资等贷：现金借：销售税费贷：现金4、销售成本的结转及利润的核算月末统计销售情况借：销售成本=销售数量*购进单价贷：库存商品（数量、单价、金额）若业务较少也可每笔或定期销售都做。

利润=销售收入-销售成本-销售费用-销售税金

做家具好还是定制家具好？

木工是比较老土的装修模式了，中国的家具行业发展大致经过了这样一个阶段：传统木工——橱柜、衣柜家具品牌——全屋整体家具品牌——大规模全屋家具定制。

木工定做的优点是灵活方便，价格相对便宜一些，但缺点很明显，质量得不到保障，售后服务差，家具环保性能差，家具款式陈旧。

建议楼主选择现在比较流行的定制家具，原因如下：价格方面：定制家具因为家具的各种属性参数是可以定制的，也就是你可以控制家具成本，比如一个书柜，你觉得比较贵，可以去掉一些不必要的板材，选择钢架式书柜，板材少了，自然价格便宜。

另外，如果是所有的家具都选择一个品牌定做，那么厂家在生产时可以合理利用材料，价格肯定比选择多个品牌的便宜。

而木工度定做家具不一定便宜，因为没有服务保障，费用问题相对不透明。

做工方面：木工的做工肯定是不行的，因为基本上都是手工活，板材的封边、平滑度都存在问题，很不环保，甲醛释放量大。

而选择品牌家具，都是有大型的生产基地，板材的封边绝对有保障，并且环保标准基本上都是E1甚至有的是E0标准。

很重要的就是售后服务，如果木工的做工出现问题，很难找到责任方，选择品牌家具就有很好的售后保障。

材料方面：中国现在的家具大部分都是使用人造板，这也是在欧洲比较流行的，而木工为了控制成本，材料肯定是很差的，很多板材不是硬度不行，就是木材很差，你也很难有考量的依据，而定制家具品牌一般都是找固定的供应商，如吉林露水河等知名供应商，所以材料肯定是可以保障的。

式样方面：木工家具款式肯定是有限的，因为木工作坊还是以个人或工程队的形式，没有专业的设计师和家具设计的资源。

而定制家具品牌因为专业做设计，定制，并且是以公司的形式，在设计流行趋势，以及设计能力上，有些公司还有专业的设计软件如尚品宅配，其提供的家具设计服务肯定是多样化的，供选择的余地大，并且可以参与到设计中，而木工家具是不可以的。

现在赶做定制家具的品牌比较少，业内最出名的还是尚品宅配，因为做定制家具不能有工厂存货，生产周期相对较长，服务流程相对繁琐，不能存货就无法达到大规模生产，因此成本很高。

而尚品宅配之所以是定制家具第一品牌，是因为其研发的圆方设计软件，这款家居软件在全球都是领先的，这使得他实现了大规模的数码化家具定制，成本降低了，价格自然就便宜了，这也是尚品宅配的价格为什么比其他品牌低的原因。

像尚品宅配的板材都是E1级环保标准，门板都是选用吉林露水河的，导轨也是德国名牌百隆，门铰是用的海富乐的，相信楼主对这些品牌都比较了解。

个人建议还是不要选择木工，因为风险实在是太高了，作为定制家具，应该首选尚品宅配，其他的牌子我暂时也不太了解，毕竟尚品宅配的家具是定制家具行业最出名的。

要不然就可以试试宜家的家具。

如何做好家具销售

如何获取顾客信任 要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好； 先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准； 讲技术、讲专业、讲使用常识； 问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人； 请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。

在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。

用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法。

家具销售的好办法：销售家具，第一是要讲究迎宾礼仪。

你在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。

面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。

同时，你在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。

应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。

销售家具，第二是说好迎宾词，突出品牌价值。

你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。

这时，迎宾词很重要。

迎宾词应当简洁明了，突出品牌。

这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。

举例：你销售的家具品牌是王朝，那么，你可以在迎宾语种用，“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。

销售家具，第三是学会观察。

进入家具店的顾客并不全然是来买家具的，通常可以把顾客分为两类：一类就是目的型顾客。

这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。

另一类属于闲逛型顾客。

这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。

对于这两类顾客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎宾后，你要开始观察顾客，分清顾客的类型。

而对于闲逛型顾客，你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动，给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。

当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品，你就要做好准备，当他扬起脸来寻找东西时，你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。

“小姐，您眼光真好，这款家具是我们公司最新推出的仿古家具，非常适合您，您不防感受一下”。

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