怎样卖古典家具

1. 古典家具如何销售

现在有很多装修展会，建议通过装修展会做宣传，那时会有各类的装修客户到会，通过你的布展来吸引一些客户。

其实，如果是针对古董客户，可以到一些高档小区的会所做巡回展览，当然只要做些视频和照片到会所做介绍，不一定要实物。还可以参加古典家具收藏家协会，透过协会做宣传。

宣传方式很多，关键还是回到产品上来，你的产品定位一定要清晰，不能含糊，什么都卖就什么都卖不好。恩，谢谢！之前也想过这些方面的宣传，但是不熟悉这块，所以一直担搁没实施.另外公司刚开始，考虑到成本方面.所以。

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2. 卖红木家具怎么卖才能打动顾客的心

首先，客户去专卖店，专卖店装修设计，家具摆放，装饰品、绿植、灯饰等要有家居的氛围，典雅、美观。作为销售顾问，要热情的接待，不要以貌取人，让顾客得到尊重；

其次，与客户交谈，了解客户的需求，用你的专业让顾客信任你；

再次，熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值；

最后，做红木家具的销售，一定要耐得住，坚持，因为红木家具价格不低，而且现在市场上造假很多，有材质造假，做工偷工减料等，所以，顾客不会看一次就会购买，有的看许多次才决定买。

希望对你有所帮助。祝你成功，生意兴隆！

3. 做古典家具生意如何,市场前景如何

转 信合圆月1 朋友的答复：好，仿的更好 追问呵呵，那是开门市进货卖呢还是自己开厂生产制作好呢？ 我先回答您的这个追问，开门市进货卖呢，还是自己开厂生产好呢。

从文字上看，好像您是一个非常有实力的人，即能有实力开店，也能有资本开厂。如同买汽车，您问别人是买奇瑞好呢，还是买宝马好呢。

宝马当然要比奇瑞好的多。关键是您有多大的实力和资本啊。

开古典家具厂可不是小数目啊。开厂涉及人财物进销存，经验技术，洞察市场的能力和雄厚的实力。

这些您具备吗？不说开厂 了，就是开个古典家具的专卖店，投资也要在50万左右，因为古典家具属于高端家具，价位很高，仅仅是店内需要的饰品就不能低于5万元，否则，店里没有效果。 明白了吧。

古典家具属于高端家具，顾客群相对来讲会少，有句俗话叫：三个月不开单，开一单吃三个月。懂这句话吗？ 没有实力的人是熬不过三个月的零销售额的。

古典家具前景广阔，大有可为，只是你是否适合做。祝福你。

4. 营销：如何卖红木家具 卖给谁 为什么买

1.如何卖红木家具？

卖红木家具，不在于人，在于家具

卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？

红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？

红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1） 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2） 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3） 分析这些问题的大小

4） 帮助客户下决心解决

5） 辅导客户建立解决方案的认识

6） 辅导客户建立解决问题的标准

7） 辅导客户选择方案

8） 引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。