家具销售小白

1. 哪些行业适合销售小白

1、28岁以下（零经验），不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼销售本事：2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；C、门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。

3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。

门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。门店择业标准：客流量大的门店， 不需要大牌，择业可以线下找， 因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。

咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。

如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。4、按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。

5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！当然，也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。6、锻炼销售本事期间，只有两种情况可以离职：A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；B、老板克扣提成。

其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。

我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地） E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。10、快消包括：食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。

有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。

KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。

11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。

2. 销售小白如何快速成为销售高手

给你一个速成法：1、（快速学习）前半个月或者一个月时间不用想挣钱，就是学习。

就和你所处行业的同行联系，把你自己当做客户，设身处地的揣测客户会问哪些问题，每天和同行联系，让同行去解决你的问题，这样一来，你们行业的产品话术，优劣势，行业背景你就学习了7/8成了。2、（学会逆推）所有销售的终极结果是成交，成交的前提是解决掉异议处理（这点已经从在同行那学习了），再往前是筛选客户，明确客户群体。

此时你应该知道你们的客户是从哪些渠道得来的。3、成交第一单一定做总结。

做假设。销售其实就是一个学习模仿到创新的一个过程。

作为过来人，愿你在销售行业取得人生中最伟大的成功，加油吧！以上虽然讲的不够详细，毕竟销售行业需要学习的太多了，但全部都是我一字一字打上去的，望可以采纳，谢谢。

3. 长沙做家具销售怎么拓展业务

我是做了10多年销售的人，我把自己的一些经验分享给你，你觉得可以，就把悬赏大赏给我哦！这些经验是很多销售做了一辈子的人都悟不到！！

不吹牛逼！！

我自己也是从销售小白一路走过来的，其中走了太多的弯路和艰辛，一言难尽啊。我今天分享给你的东西一定会对你有很大的帮助的，不过需要你自己去好好的感悟。

首先是关于销售的三种境界：

第一种：我从大学毕业，刚开始做销售就是靠勤奋，天天背个包出去陌生拜访，找精准人群，找需求人群。这个阶段一个字形容：勤！！！！

第二种：慢慢的在社会里有一些人脉积累了，自己也会做人。很多老客户会帮我转介绍或者重复消费。这个阶段一个字形容：情！！！！

第三种：自己在这个行业从业时间久了，平时注意提升自己的专业能力和演讲能力了，经常去参加自己相关行业的项目说明会、公益讲座，把自己包装成这个行业的大师级人物，同时去一些自媒体平台写写文章，到一些知识付费平台去输出相关行业的价值，名气慢慢有了，客户慢慢就主动找上门了。这个阶段还是一个字形容：请！！！

具体步骤：

第一步：流量池的选择，也可以说：精准顾客在哪里？

我大学毕业做的是信用卡的办理。09年信用卡审批要求很难得，我就查询企业名录，每天跑国企和相关事业单位等企业去，陌生拜访得形式去做。只要去做了就会有很好得效果。那个时候我去一家国企去，给他们办公室人员全都办理卡，并且公司得书记还推荐我去他们公司得项目去帮他们办理信用卡！你可以自己套用到你自己得行业里去。

接触点的设计。就是如论你打电话也好、膜拜也好、或者是网络营销也好。自己得形象和谈吐非常重要，穿着要得体、干净，一定不要有口臭等等这些方面得细节，说话一定不要粗鲁。可以没有钱，一定不要没素质。

第三步：爆点设计。爆点设计就是要做到：一了解就无法抗拒，根本无法抗拒！

我去跑信用卡的时候，做的是招商银行的。那个时候我办一张信用卡可以拿80的提成。我就到批发市场批发了一些钥匙扣作为礼品赠送给别人，价格不贵，方便携带，那个时候每天可以办20多张信用卡。

第四步：培育价值的设计。

很多人做销售就是把别人成交了以后就不管不顾了，他们没有培养自己忠实顾客的思路，要么就是着急着成交别人。其实顾客是需要培养的。我刚开始做信用卡的时候就把所有我服务的客户拉进我自己建的QQ群里，我会经常在群里分享一些银行推出的信用卡消费活动信息，有些拒绝我的顾客，我也会和他加个QQ，拉他进群，所以我跑了一年的陌生市场后，每天就可以接电话来找我办理信用卡的新顾客了。

第五步：相信系统的打造。

生意想成功的最核心意义在于信任的建立，特别是当今这个商品过剩的时代，同质化产品太多了。大家都在抢市场、抢顾客的时候，谁能尽快和顾客建立信任，谁就能尽快成功！

第六步：成交点的设计。

一定要敢于成交，敢于要求别人买单，当着要按照着几部顺序来做。

第七步：裂变点的设计。

一定要求顾客帮你转介绍顾客，这个要建立在你服务好顾客的基础上。

最后我推荐一个老师的课程，在喜马拉雅听上面的一个节目：每天10分钟|教你去创业 。这个节目是免费的。你直接搜索就可以了 ，这个老师讲得很落地，确实会让你少走好多弯路的。

4. 如何销售家俱呢谢谢有家俱销售经验的人告诉我哦谢谢了

一、如何获取顾客信任1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好； 2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准；3、讲技术、讲专业、讲使用常识；4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人；5、讲企业实力；6、用科学和证据说话；7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

二、如何设计推销家具时的30秒钟开场白依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。

用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法！举例：“您好，欢迎光临！先生/小姐，您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧？您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比，能为您带来哪些好处吗？”三、如何运用10分钟原理推销家具现在人都很忙，他们都很害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。 因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。

举例：假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。 ”分析：在这个过程中，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。

四、如何通过询问的方式判断顾客的需求问正确的问题永远都是销售过程中非常重要的事情，通过提问你可以了解顾客的想法，找出顾客背后真正的需求。 提问的问题及分析：1、询问顾客住在哪个小区：住在富庶小区里的顾客肯定是有钱阶层，向他们主推高档的；2、询问顾客住什么楼层：一般住在三楼四楼的属有钱人，向他们主推高档的；3、询问顾客从事什么职业：一般做生意的、当领导的较有钱，推荐高档的；从事一般职业的推荐实用型的、特价型或样品；5、询问顾客是否是新房购买，通过聊天得知顾客家里装修的材料是属高档还是中档、低档，以此来判断应该给顾客推荐什么样的产品；6、询问他感觉哪一个不错。

询问的技巧1、不要连续发问；2、要关联顾客的回答来进行商品说明；3、从顾客容易回答的提问开始；4、提问要想法促进顾客的购买心理；5、有时也要善于提一些与目的无关的问题，这样做有利于融洽商谈的气氛，缩短与顾客的距离。 顶尖的销售员都非常懂得提问的重要性，同时也是最好的倾听者，顾客不喜欢被人推销，但所有的人都喜欢被他人关怀。

以上的问题都要站在关怀的角度去提问，如同心理医生一般，了解顾客的内在需求，找出他们的问题，解决他们的问题，满足他们的需求。 这就是最佳的销售行为和技巧。

五、运用FABE推销法介绍产品我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍，顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。 从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。

而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。那么我就需要采用FABE推销法：F--特征，A--由这一特征所产生的优点，B--由这一优点能带给顾客的利益，E--证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）举例说明：穗宝床垫内胆采用袋装弹簧。

--这是产品的特征（F）根据人体工程学原理排列组合，可分别承受压力，同时能有效的预防弹簧之间的摩擦--这是这一特征所产生的优点（A）能使人体重力得到有效的承载，令脊柱保持自然，确保睡眠安稳舒适--这是优点能带给顾客的利益（B）经专家检测：袋装弹簧的分解压力性能明显高于普通弹簧，并且能使全身肌肉得到充分放松；并且提供有关证书--这是证据（E）针对我们产品的每一个卖点我们都要进行FABE分析，在推销产品时就不再是简单的罗列产品的功能！请记住：顾客真正购买的是利益，我们必须让消费者感觉到自己的利益，同时又必须有特征作为支持。