家具促销方法

家具促销方案有什么用

一、组织文化，建设有法，掌控有度 引入PK竞争机制，发挥得当可以激发团队活力。

但过犹不及，搞的过头，弄得内部团队不和谐。

做正确的事叫战略，正确的做事叫执行。

组织建设铁三角：业务流程、层次跨度、权责利对等。

管理遵循的原则：1.要民主 也要集中；2.掌握“大数”原则，抓大放小。

大商盈利倍增系统？？该板块比较散。

关键词：数字思维，目标思维，客流量，导购成交率，目标分解法，生动化设计，动线规划。

对于对店面要求较高的行业，店面是稀缺资源，抢到好的店面能在一个城市起到“定海神针”之效，它日将大显神通。

二、八种促销类型 1.总裁签售（明星签售）2.签单抽奖3.定金翻倍4.多种买赠5.低价折扣6.VIP7.亲盟惠（这里可以做个“关键词”的活动主题）8.老客户转介绍 三、促销活动策划 广告类型：品牌广告，促销广告。

两大记忆点：形象和主题 活动策划三要素：1）一个理由；2）消费者关注利益点；3）促销内容。

价格：1）价格产生购买行为；2）防止价格穿底。

价格穿底是自损品牌，自断后路。

（烟台双叶老板分享的对，终端加盟商就是要做“品牌”，整天搞什么促销，特价，就搞坏了。

当然，对于高端品牌的确是这样。

） 促销产品：1）拿拳头产品（我是不赞同，我的意见是拿阻击性产品做促销，拳头产品促销促销就促死了）；促销产品的更换，迷惑消费者。

活动主题三板块：1）主标题；2）副标题；3）核心利益点。

活动盈利性：内容、价格、套餐、成本综合性考虑，保证利润飘红。

四、活动管理 三张表：1）项目进度跟踪表；2）广告物料排期表；3）目标分析表。

表格作为工具，表格化管控。

目标分解：潜在客户蓄水。

卖卡：个人感觉除非聚焦，否则很难卖。

做太阳能到可以，在一个村子亲亲朋友一介绍好弄。

统筹：提前45天，定项目进度跟踪表。

项目：人员物料、现场、生动化、传播、培训、导购说辞。

销售管理：分解、每天统计总结。

家具短期促销宣传都有哪些方法

一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。

广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

要怎么写儿童家具的促销方案和推广方案？？

这个要看你卖场的定位了，高端卖场有高端做法，低端有低端的做法，批发市场，零售市场各不相同，现在许多人都存在一个错误的思维，就是活动自己也能举行，但是取得的结果不理想，建议你最好找些专业的人去搞，听说卓道咨询在这方面做的挺好的，取得的效果往往能超过预期。

家具营销策划方案？

其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子，关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人，这些人有些什么特点，有些什么共同的行为模式，他们在哪里集中，他们最敏感的神经是什么，把这些弄明白了，方案自然就出来了，不需要去刻意想，用什么形式或是什么好点子都不重要，关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄，怎么做客户分析？很简单：你的目标群体是年轻的、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的 ；当老板的、当职员的。

。

。

（你找的是主流群体），重中之重是：1。

这些人在哪里集中；2。

这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了

2009年国庆家具促销方案PK大赛！100分~~~~~

1、 活动期间全场78折。

2、 买赠活动：折后金额满：1万送饰品台（价值1090元）或报刊架（价值1050元）2万送电话桌（价值1600元）或餐椅（价值1680元）3万送床前凳（价值2770元）或扶手椅（价值2300元）4万送穿衣镜（价值4600元）或小酒柜（价值4560元）5万送休闲椅（价值6020元）或门厅柜（价值6060元）3、 商场活动：1）凡于2008年9月29日-10月5日活动期间，在富雅家居购物累计交款5000元（含5000元）以上者，均可参加商场举行的总经理签售返现活动，签收时间：10月5日下午4:30分开始，地点：富雅家居正门广场。

交款额5000元-14999元返4%交款额15000元-39999元返6%交款额40000元以上返8%2）购物抽奖，100%中将；当日购物累计3000元及以上者均可参加现场抽奖活动。

3）限量特价：（只享受商场抽奖活动）TYW-075-18,1.8米大床，原价：21000元，现价：9990元，限3个TYW-001-18,1.8米大床，原价：9990元，现价：5990元，限5个团购政策 1、正常品会员政策不变，会员有积分，同享商场及商家活动。

2、特价产品会员再打折，会员有积分，只享受商场抽奖活动。

实木家具销售技巧及话术 不要复制的答案 复制的不采纳

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单...