国易家具的模式是什么

1. 我国家具行业传统卖场模式和直销模式的概念是什么

传统卖场模式，主要是百安居、百康居、金海马这样的家居超市，不仅仅卖你一个厂家一个牌子的商品，一般采取租金+销售返点的模式收取你的费用，优点是可以集中大量的家居商品，让消费者的购买欲望得到最大的满足，刺激连带消费（别人可能本来想买沙发的，结果看到你的床比较好，于是买了你的床）。缺点是传统卖场一般采取先销售，后结算货款给你，并且另外收取租金和销售返利，你的资金链压力较大，销售费用也较高。

直销模式，有很多种，专卖店，其实就是一种直销模式，优势是渠道直线管理，压货和资金链压力较小，可以实现每月结算，缺点是开店投入较大，难形成连带消费，对不是很知名的品牌，难以吸引消费者专门前往购买。

另外一种比较流行的营销模式是网络直销，就是专门的网店、网站，进行展示、下单后直接由厂家发货给消费者，优点是资金回笼快，营销费用较少；缺点是消费者缺乏直观体验，售后服务较难保证等！

2. 家具商场的管理模式是什么

市场营销为导向的服务与管理模式

一、运营管理模型

立足前端

决胜终端

立足前端就是立足商场和各品牌专卖店，为客户提供优雅、舒适的购物环境，琳琅满目的

品牌商品，微笑热情的礼仪服务，诚信豁达的引导消费，从而达到引起客户的购买欲望，

形成交易的目的。决胜终端就是通过保质保量的按时交货，优质礼仪的送装服务完成交易。

决胜终端实质上就是决胜客户的满意度，检验我们的诚信度。在正常情况下，客户的满意

度是在终端最后形成的。

决胜终端者赢天下，好的产品、好的品牌如果没有诚信和好的服务就会影响到产品品牌

的自身价值，产生不好的口碑，自然会减少回头客，影响销售，减少利润。相反，诚信好，

服务好，即使经营的不是一线、二线品牌，同样可以决胜终端，赢得客户的信赖和最佳满

意度。

二、十项管理支撑体系

消防安全管理；商场环境管理；

物业设施管理；商户装修管理；

品牌结构管理；商户销售管理；

售后服务管理；行为规范管理；

营销活动管理；绩效考核管理。