电商家具行业产品信息

1. 家具电商产品的特点有哪些

第一：与传统商场中心相比，消费者无需驱车到很远的商场进行购物，也无需排着长队，耐心等待，只要有网络，任何时间都可订购。

第二：与其他媒体相比、互联网络是迄今为止最廉价的媒体。而且传播范围广，通过图片以及动态录像可以上产品描述的更加形象和生动。

第三：双方向交流的实现。通过采取QQ,MSN在线视频，声频和文字等方式可以在网上实现与消费者的双方向交流。通过这种交往会增进与消费者的亲密感。

第四：提供的产品信息不受数量的限制。因为无实际店铺面积的限制，从而为消费者提供了巨大的选择空间。

第五：网络销售为消费者提供了巨大的便利性。无论何时何地，你只要能够上网，都可以即时订购世界任何地方的办公家具产品，并可实现多种办公家具产品间的适时比较，极大地缩短了选购产品的时间。

第六：直销方式的实现。通过使用互联网络，在销售链上可以减少中间业（中间商）者的数量，从而给予消费者以巨大的价格优惠。一般网上销售价格比传统销售价格低10-30%。

2. 网络营销和推广 电商家具品牌应该怎么推广

1、家具企业网站的建设

a、网站内容要求综合利用文字、图像、音乐、动画、视频等多种方式宣传家具产品信息。同时还要侧重家具绿色文化的宣传，倡导家具产品的健康性、环保性和文化内涵。最好能提供一些家具保养和维护方面的知识以及行业的动态信息，并能够对用户使用家具后的信息进行收集和反馈。

b、采用先进实用的网页设计技术，要求具有特色，新颖、美观的家具展示界面，方便灵活的家具信息导航。

c、家具360度全景三维展厅技术以及360度全景电子杂志的使用

d、家具企业VR视频宣传片的拍摄

可以全面图文并茂的展示企业形象，宣传企业产品，企业视频可以在家具店面DVD播放、家具展会DVD播放、电视视频广告投放、刻录企业宣传光盘、发布到视频网站等等，使观看者全面了解公司，全面提高企业形象。

2、网站建了，如果不进行网络推广，就好比废铜烂铁。所以必须进行网络推广，让更多人了解企业的产品的品牌优势，提升品牌的知名度。

a、具体步骤可以先进行搜索引擎优化，让网站排名靠前，提高网站的客户访问量。前提是网站要有好的内容，要有好的用户体验功能。

b、通过社区、信息平台、问答等推广方式，让跟多人知道品牌的优势，扩大品牌的知名度。

c、通过对客户提供的高质量的产品及服务，提升口碑效应。

d、创新推广方式的探索。

3. 家具电商产品的特点有哪些

1）与传统商场中心相比，消费者无需驱车到很远的商场进行购物，也无需排着长队，耐心等待，只要有网络，任何时间都可订购。

2）与其他媒体相比、互联网络是迄今为止最廉价的媒体。而且传播范围广，通过图片以及动态录像可以上产品描述的更加形象和生动。

3）双方向交流的实现。通过采取QQ,MSN在线视频，声频和文字等方式可以在网上实现与消费者的双方向交流。通过这种交往会增进与消费者的亲密感。

4）提供的产品信息不受数量的限制。因为无实际店铺面积的限制，从而为消费者提供了巨大的选择空间。

5）网络销售为消费者提供了巨大的便利性。无论何时何地，你只要能够上网，都可以即时订购世界任何地方的办公家具产品，并可实现多种办公家具产品间的适时比较，极大地缩短了选购产品的时间。

6）直销方式的实现。通过使用互联网络，在销售链上可以减少中间业（中间商）者的数量，从而给予消费者以巨大的价格优惠。一般网上销售价格比传统销售价格低10-30%。

4. 电商发展对于家具行业有哪些帮助

互联网的飞速发展带动了经济的转型模式，更多的传统行业被互联网改变，走上了新的经营模式。

电商成为了众多企业和商家营销模式的主流。以往的传统线下竞争属于硬性竞争，扩散性小，竞争也多是小区域规模的。

如今互联网把全世界都连在了一起，大家的目光也多扩散的更宽广，电商的模式让客户多了选择，却加剧了各个企业的竞争状态，办公家具行业的竞争从线下到线上，那当真是一个如火如荼的激烈状态。线上的网络营销模式，给办公家具企业注入了新的活力，也多了许多转型升级的可能，多元化的发展方向也是必然之势。

但办公家具行业毕竟属于传统机的制造工业，应当还属于工艺品的行列，所以在网络营销的渠道上还有一定的系统空白和理念欠缺。毕竟网络比线下要复杂的多，虚拟的世界开拓起来更像是开荒。

办公家具行业不像其他服装、化妆品等行业可以那样的随意切入进电商的模式。办公家具产业因为其生产模式和产品性质的原因，在线上营销上需要完善出一套完全适合自己发展的模式。

尽管现在已经有不少的办公家具行业开始在线上进行正常的营销了，但是其中的漏洞和不足之处仍然需要大量的研究和补充，目前只能算是走一步看一步，边走边发展的网销策略。广告推广是主要的手段，但是比起其他行业，这种手段显得过于的单一，不足以活跃出办公家具市场在网路上的有效空间。

距离真正的融入互联网成建立一个标志性分类的虚幻市场仍要继续努力。多发现，多观察，多整合，让稳固不前的现状开发出更多的突破口。

山西办公家具企业中，大小企业经销商众多，但是真正能在线上占据优势的很少，能在其中有所收获的都是些敢于创新，勇于尝试的办公家具企业。这些企业一般都发展的比较有规模。

如线下的办公家具体验馆就是结合网络策略而产生的一种新型关联线上的线下体验模式。办公家具定制更是最成功的一项网络营销模式。

在上海办公家具企业中，许多企业都对这种体验馆或是办公家具定制的新模式感兴趣，并加以借鉴和研究。这是好的，但是在技术和设计上的过剩模仿就是一种不思进取的表现了。

很不健康的惰性影响了整个办公家具行业的总体进程，这点需要改变需要自省。中国是个很大的办公家具市场，一些外国的办公家具品牌造就对这块肥肉垂涎欲滴，外国企业的创新能力大家都知道，网络营销的模式也是他们的强项。

但是我们是挡不住他们的渗透的，所以我们也要发挥自己的民族文化优势，创建自己的独立风格和特点，创新发展出一套足以覆盖本土市场的网销体系。更好的产品质量和服务系统是办公家具行业所必需坚守的根本，无论是线下还是线上，无论未来走到哪一步，这些根本都不能丢。

5. 家居电商利润是百分之几

《搜狐焦点家居记者质量调查》系列报道： 日前，TATA木门董事长吴晨曦在微博上发了一条信息“TATA木门的电子商务的业务版块，是今年增幅最大的部分，但的确是不赚钱啊！卖价底，成本高，中间还被网络平台吃走一块，就落一个销售额好看了”，微博一经发出就引起了业内极大的讨论。

家居电商真的不赚钱吗？如果不赚钱，为何众多家居企业依然在争先恐后的涌入电商行业？带着疑问，装修效果图，搜狐家居记者采访了众多试水电商的家居企业。记者采访了解到，“不赚钱”一直以来都是困扰企业的“电商之痛”，目前多数企业电商利润几乎都只有4~6个点，与传统渠道获得的利润相比相差大约2。

5倍，若成本控 制治不好，不小心就会赔钱。 家居电商利润低 ？众企业感叹“不赚钱” 公开数据显示，目前80%以上的家 居企业高度关注电商，60%以上制造企业正在规划实施，但仅有5%的企业取得了不错的经济效益。

守正伙伴投资管理有限公司联合创始人潘守正告诉记者，目前 家居电商领域，除了沙集淘宝村、乐从扫尾货淘品牌中有部分赚钱外，其他为大众所熟知的家居电商几乎都不赚钱。 现阶段，家居企业试水电商多选择依靠淘宝网等电商平台。

以曲美为例，曾借助淘宝网发起的“曲艺团”活动，40天内吸引了超过1万名消费者团购家具1。3万套，市场价值超过1亿元。

据了解，目前曲美电商板块带来的销售额已占据曲美总销售45%的比例。但曲美家具总经理吴娜妮接受记者采访时表示，曲美电商的利润很低，毛利润大约为30%左右，与传统渠道45%的毛利润相比相差甚远。

同样借助淘宝平台的还有以橱柜起家的科宝。记者获悉，为了全力进军电商，科宝于2011年关闭了 所有线下门店。

虽然科宝的决心很坚定，但触电之路却并没有想象中平稳。据科宝博洛尼新媒体中心总监王雷介绍，科宝试水电商目前主要集中在淘宝平台上，一个月大概销售300多套橱柜，月回款约为300万，每套橱柜的利润大概为3~5个点。

王雷感叹，“科宝电商目前的情况属于不亏损，少有微利”。 除了依靠现有电商平台外，家居业也不乏自建平台的企业，Padoor派的门就是其中一个代表。

派的门是国内知名木门品牌TATA打造的一个电商子品牌，于2012年5月10日正式上线销售。派的门上市后便在全国迅速发展，目前在20多个城市开有线下体验店，安 装服务网点也遍布了全国近500个城市。

论布局，派的门已经具备相当大的规模，但据派的门北京市场运营负责人李青春介绍，派的门北京地区的月均销售大约为 100万，即1000多樘门，“目前每套门的利润大约为6个点左右，而同类型的木门线下渠道销售的利润大约为10个点”，中间的差别不言而喻。 同样作为家居电商品牌的林氏木业，被业内指为中国家居电商自营品牌的传奇。

从创业时一间屋子、两台电脑、两万元启动资金，经过短短几年的发展，已经成为拥有 3000多平米的仓库，20多个送货工人，每个月订单基本稳定在1000件，月销售额也稳定在2000?3000万的电商品牌。 但林氏木业CEO林佐义在 接受记者采访时依然感叹电商竞争压力太大，“如何在数量庞大的家具网上中突出重围？目前的办法就是拉低产品的售价，我们的利润大概为3~5个点”。

林佐义 指出，同类产品线下渠道销售的利润大概为8~15个点，“电商的确没有大家想的那么赚钱”。 成本大、无序竞争被指“不赚钱”原因 事出必有因。

电商大潮下，家电、服装、化妆品、电子产品等行业无不叱咤风云，但同样作为消费类的家居行业为何在触电后“如此受伤”？记者采访获悉，成本压力大、竞争激烈、规模太小、模式不适合是导致目前家居电商不赚钱的主要原因。 早在2011年年底，国内知名垂直类电商网乐淘网CEO毕胜就发表了“电子商务就是骗局的演讲”。

毕胜称，电商的成本高于线下渠道成本大约20%? 30%，毕胜算了一笔账，物流成本和仓储成本加起来大约占比为20%，电话订单1%，服务器及机房成本4%，人员管理成本10%，流量获取成本10%，包 装成本1%，各项成本加起来差不多50%，“如果你卖的产品毛利有30%，那么减去以上50%的成本，就是负20%，电商真的是一个赚不了钱的行业”。 科宝博洛尼新媒体中心总监王雷也指出，成本压力太大是现阶段家居电商不赚钱的最直接原因，主要包括流量获取成本和人力成本。

王雷指出，以一套销售价为 10000元的橱柜为例，扣除获取单个签单客户的500元流量成本、再加上人工成本、设计成本、物流成本、包装成本等等，最后剩下的利润差不多也就500 元。 据派的门负责人李青春介绍，TATA在派的门上投入了5000万元，其中厂房和设备共投入3600万元，占据总投资52%的比例。

以目前月均销售100万的速度算，预计需要2年的时间收回成本。但对于派的门的未来，李青春并不担心，“品牌成长初期，规模毕竟还太小，等后期规模扩大了，单位生产效率自然会提升，单位成本也会随之下降，利润也将随之上升”。

除了成本压力大、规模太小等因素外，竞争无序也是导致家居电 商不赚钱的主要原因。林氏木业CEO林佐义指出，目前中低端市场品牌太多太杂，互联网的无界限和透明化也导致了。