定制家具促销方案

1. 怎么去做依次新颖的家具促销活动

促销礼品方面：

1、夏天首选广告扇（便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一）

2、无纺布袋（实用。可以重复利用的环保袋）

3、指甲剪 （实用。现在款式很多，单个的套装的很多款式，选择一个价格符合预算的就可以 ，当然广告样式可以稍微大一点，套装的不用说了本身就很大，单个的指甲剪可以选择滴胶款式的，这个除了印刷面积还可以，另外还可以印刷多色，满足一些公司logo多色的要求）

4、钥匙扣/钥匙包 （现在每个人的钥匙都很多，家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等，有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。需要定制的私信或者搜徐历律微博）

5、随手杯 （夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，当然玻璃杯最好选择有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保温杯，但是切记：现在杯子款式太多了，一定要选择你的主要目标群体适合的款式，比如老年人是主要群里，你确选择艳红色的杯子）

6、手机支架（现在还算是挺火的，价格看你选择多是预算，一元内三元内好一点的就没上线了）

7、脸盆、水桶、筷子、小风扇、油壶、指甲剪、杯子

8、大褂、T恤、钥匙扣、钥匙包、广告扇/扇子

9、油、盐、酱、醋、鸡蛋、肥皂、洗衣粉、洗发水、牙膏、牙刷

当然上面所有的推荐的最好都印上公司logo，不然宣传效果只是在送出的一瞬间。

促

销礼品主要目的是宣传，一般来说促销礼品都是为其他产品或者服务做宣传用的，也可以作为维护老客户的礼品之一。促销礼品一般都附带一些信息，比如宣传某某

产品，或者某某公司。比如徐历律微博/的定制礼品的汽水杯，一般企业订购都会刻上该企业的LOGO等，在送礼的同时就可以达到宣传该企业的信息了。

2. 谁能帮忙定制家具国庆节促销活动方案

你好，家具国庆节促销活动方案：一、广告多宣传“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。

一般情况下，大型 活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

宣传1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7:30-9:30为主，下午以4:30-5:30人流高峰期为主。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费 用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。

随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。二、员工要兴奋“三分策划，七分执行”。

没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引 导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：案例个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元；个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元；销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元；个人沙发奖 开业期间凡是卖出正价沙发一套 5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；个人床垫奖 开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫 普通床垫20元/张，高档床垫50元/张团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3、促销动员会促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；2）导购激励方案，前文已有详述；3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；三、撒网捕大鱼家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。

通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；A扫楼。小。

3. 如何制定家具销售计划

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。

您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。

新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。

很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。

结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。

宣传口号，我推荐的是“•••••家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。

传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。4.寻求合作者。

建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。

因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。

毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。

很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。

可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！篇二：家具营销计划（1118字）首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。

其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理。

4. 全屋定制家具店可以做哪些促销活动

1、品牌活动

通常来说，品牌商都会定期进行一些品牌促销活动，这类型的活动一般都是你所加盟的品牌商家设计好物料，下发相关政策给到门店执行的。例如近期某品牌的“全民安居节总动员”活动，就是以全屋家具398元/平方米的优惠价去吸引客户到店消费，更有四重礼的让惠活动，真正让利客户，活动取得了很棒的效果。

2、节日活动

节日活动也很好理解，就是在一些国家实行放假的节假日进行促销活动，放假了人们通常都会外出旅游、玩耍，这对于全屋定制家具加盟店来说，是一个很好的营销机会。加盟店可以融合节日元素来做活动，如即将到来的端午节，可用进店送粽子的活动来吸引客流，以低成本的活动来引爆店铺，让消费者更好的感受传统文化之外，还能促进店面的销售，一举两得。

3、商场组织活动

就家具行业而言，一些大型家具城通常都会以商场的名义组织活动，邀请家具品牌商参与，这种活动通常都是商场方以满减、优惠券、礼品等形式吸引客户到商场消费，费用方面大部分由商场负责。活动的形式也不局限于以上，也是一种好的促销活动。

4、异业联盟活动

异业联盟活动也是一种很好的促销活动。对于全屋定制家具加盟店来说，可以通过不同业态之间的资源整合，共享消费群。比如和你同在一个商场的有一家健身房和一家餐饮店，那么完全可以：客户到家具店消费时，就赠送餐饮店的抵扣券；客户到餐饮店消费时就送健身房的体验卡，实现相互引流，充分利用发挥最大效益。

5. 今年元旦期间,晓风的爸爸去买新家具,家具店促销活动规定：①一次

(1)2600元，4320÷0.9=4800（元），（打九折）；或4320÷0.8=5400（元），（打八折）；（2）(4800+2600)*80%=7400*0.8=5920（元）；（5400+2600）*80%=8000*0.8=6400（元）；（3）2600+4320=6920（元）；6920−59206920=10006920=25173；或6920−64006920=5206920=13173；答：（1）第一次购买了标价2600元的家具.（2）如果晓风爸爸一次性购买这些家具，应付5920元或6400元.（3）在（2）的条件下，能比原来节约25173或13173.。

6. 家具促销活动怎样以文字方式告知客户

家具促销活动方案范文1一、活动时间：XXX年4月23日（周六）—XXX年5月8日（周日）二、活动主题： O利特价款 给力更给利 ——小长假 大让利三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。四、适用城市：XXXXX（城市名）XXX专卖店五、促销内容：（一）活动内容一：超低特价，仅限五一五一促销特价品序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率1 AS-2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32%2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29%4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等2、餐厅让客户补餐椅等（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：（1）正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；（2）正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；（3）正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；注：（1）6000以下自行定价，建议为6.8折（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定（三）活动内容三：优惠无极限 折后又返券活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！抵用券使用说明：1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。注：活动二与活动三可同时享受。

（四）活动内容四：1元购家具 给力更给利活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：1、仅限5月1日、2日、3日2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。六、宣传组合：1 POP喷绘（2种不同主题的） POP喷绘为X展架 经销商当地制作，2张2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌， 经销商当地制作，5个4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2个5 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作，1000份6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作，建议做60张图片模拟演示：注：详情请见《五一宣传相关图片》七、操作要求：1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

八、其它：1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心XXX营销部XXX年4月1日。