实木家具好销售吗

实木家具好还是板式家具好？

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单

选择什么实木家具好

1.松木：松木家具的用材主要有两种，一种是马尾松，一种是樟子松。

马尾松纹理直或斜不匀，结构中至粗。

缺点是干燥时翘裂较严重。

不耐腐。

油漆、胶接性能不良。

握钉力强，相对来说作为木工板材在家具中应用较少，木工板的价格一般是同尺寸杉木集成板或大芯板的3倍左右。

樟子松被广泛的运用为中档实木家具的用材，许多原木家具都采用松木。

松木材质较强，纹理比较清晰，木质较好，相对于杉木，樟子松的木纹会更加漂亮一些，结疤也比较少。

2.橡木（白橡、红橡）：橡木是俗称，真正橡木的学名叫做栎木，属于壳斗科、麻栎属，红橡叫做红麻栎，白橡叫做白麻栎，实际上红橡并不是真正的红色，而是木黄色偏粉红一些，白橡也不是白色的，而是浅黄色，这就造成了红橡白橡颜色区别并不是非常大，橡木特点是重硬、纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，但木材不易于干燥锯解和切削，同时如大面积采用变形程度大，橡木花纹也有直纹和横纹的区别，直纹比较好看，价格也稍贵一些。

采用橡木要注意一点，很多用东南亚橡胶木冒充橡木，在买木材、家具时要注意。

对于橡胶木，辨别方法是橡胶木有异味，易虫蛀和腐蚀。

3.柚木：柚木家具也是实木家具的一种，但它是顶级的家具用材高档家具。

柚木本身材料具有不同等级。

像老柚木这样的高等级的柚木家具表面油脂丰富，手感润滑感强；表面透出刨光面颜色是通过光合作用，氧化而成金黄色光泽；墨线细腻丰富。

低等级的种植柚木色泽暗淡，缺少油润感，多为制作地板用材，所以柚木地板颜色普遍偏暗。

市面上的柚木家具全柚木家具很少很少；绝大数只是柚木框架家具或者是贴的柚木皮，其他部分是实木但不是柚木，叫柚木全实木家具；还有些其他部分都是不是实木的是密度板的。

柚木在日晒雨淋干湿变化较大的情况下不翘不裂；耐水、耐火性强；能抗白蚁和不同海域的海虫蛀食，极耐腐。

干燥性能良好，胶粘、油漆、上蜡性能好，握钉力佳，综合性能良好，故为世界公认的名贵树种，享有“万木之王”的美誉。

4.水曲柳：装饰面板中用的比例最大的就是水曲柳面板，之所以采用此种面板，与它的特性是分不开的，水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，水曲柳最大的优点是在于它的纹路，水曲柳纹路美观清晰，如作为饰面板或是家具，刷清漆或刷白能够最大程度地体现出它美丽的花纹，适合于现代简约的风格，而且水曲柳面板还是价格较低的一种饰面板。

缺点是如果作为实木家具，变形较大，所以水曲柳如果是做全实木，多用小木块拼接。

家具店里看到的水曲柳家具大多是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮的，就是因为水曲柳变形收缩大原因。

5.橡胶木：橡胶木是东南亚的胶农割完树胶之后的老材砍伐后用来制作建材和家具的，生长周期不长，因此橡胶木家具价格并不昂贵；这种木材在北方干燥地区不容易开裂，保养容易；橡胶木在制作家具过程中的可塑性不错，因此可以适合制作造型优美，曲线柔和的产品；橡胶木实木质感好，纹理优美、质地均匀；色泽浅，容易着色、能接受所有类型颜色的染色和涂料，易与别种木材的颜色基调相配合，油漆涂装性能好；硬度好，天然高强度的耐磨性能，特别适用于楼梯，地板、桌子、台面等。

橡胶木不容易干燥，容易弯曲变形，木材加工易，而板材加工易变形。

6.榆木：“榆木疙瘩”是形容人不开窍，难解难伐之意。

从这个词语我们可以就看出榆木的一些性能，榆木材幅宽大，质地温存优良；变形率小，木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，适宜雕刻，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，可供家具、装修等用。

榆木做的家具纹理粗犷，风格质朴。

而且榆木性价比高，一张中式仿古全榆木原木餐桌包括6张椅子在3000-4000元左右。

7.核桃木：俗称胡桃木，是世界上深受人们喜爱的珍贵木材之一，特别在欧洲国家，核桃木、桃花芯木、橡木并称三大名贵木材。

高端欧式家具多采用这几种木材，但在我们国家，核桃木地位不像在欧洲那么显赫。

核桃木硬度中等至略硬重，纤维结构细而均匀，有较强韧性，特别是在抗震动、抗磨损方面性能优良，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性。

我国产的核桃木树种主要有核桃和核桃楸两种，核桃木家具几乎是山西独有的家具，尽管其他地区也有发现，但都没有山西地区那么集中、那么优秀。

南方看到的核桃木一般都是进口的，不同地方产的胡桃木价格差距极大，大家要看清楚。

8.榉木：也称椐木，木材质坚致，纹理美观，可供建筑及器物用材。

榉木分为很多种，其中心材为红褐色特名为“血榉”，有的榉木有天然美丽的大花纹，色彩酷似花梨木。

中国古代有“北榆南榉”之说，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用榉木，因此，榆木和榉木都是过去打造家具的良材，可作为床、桌、柜等。

榉木也可以作为饰面板，红榉饰面板不少人装修都有采用。

9.柏木：柏木家具的材质本身还是有一些优势的，木材光泽强，柏木香气浓，生长轮明显，黄色条纹明显，用它做的家具质感比较好，也比较的美观。

而且柏木...

在网上买实木家具真的好吗

大部分家庭的装修预算都是在比较合理的范围之内，但是本身能省一点就省一点的原则，还是很多装修业主考虑在网上购买家具的。

首先网购省去了家具销售的很多中间环节，我们在市体店看的很多好看的家具价格那么高是因为一个实体店面需要租金、水电和人工费，自然价格不好砍下来，更何况就我自己亲身去家具市场采购的经验来看，如果不是批量采购的话，也很难拿到低的折扣。

而网上卖的家具这些中间环节都省去了，所以资金方面肯定是可以省下一些的，这点我可以肯定。

但是！注意喔这里我要提醒你了，网购的家具是需要配送费、物流费的，这点你要算进去！而且你要在确定自己会安装这件家具的情况下才可以网购，这一点可能比较适合男性，如果是单身女性建议还是直接去实体店购买。

只是说如果你自己不会安装的话，就算家具寄来了你还是要找工人来安装，上门费加上安装费，搞不好还不如直接去实体店购买！当然了对于一些上了年纪或者是觉得自己网购不灵的业主，建议还是老老实实选择实体店购买好了，因为传统的购物方式自己操心的会比较少，比较适合年龄大的业主。

市面上卖的实木家具真的都是实木吗？

真正的实木家具的定义是：实木家具是指采用木榫框架结构，以自然木材为主体，配有人造板等材料制做的家具。

因此市面上的实木家具可分全实木家具、实木家具、实木面家具三种。

以同一种原木锯材制作的家具称全实木家具；实木家具是指有两种以上原木锯材制作的家具；实木面家具是指家具门、面部位以原木锯材制作的家具。

当今实木家具除极少量是由珍贵树种全自然木材制作的全实木产品外，绝大部分是主体或前脸主要部位为自然木材，其余为人造板加工制成的木家具，也即实木家具或实木面家具，真正的全实木家具非常少，需要你在购买的时候通过仔细观察及认真的询问销售人员。

实木家具销售技巧及话术 不要复制的答案 复制的不采纳

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单...

实木家具会有味道吗？实木家具一般什么木的比较好呢？

1、家具的味道主要来源于油漆，或人造板材里的脲醛胶，纯实木家具材质本身一半不会有不利与身体健康的异味的，比如刺鼻的气味，实际上刺鼻的气味不是甲醛的味道，甲醛是没有味道的，刺鼻的气味一般是油漆稀料的味道，一般好的油漆里面是不含甲醛的，只有人造板材--比如刨花板、密度板里才有甲醛，而且甲醛是来自于人造板材的胶，实木家具的油漆中一般会含有苯系物，苯系物是有味道的。

当然，油漆涂装只是实木家具涂装方式的一种，实木家具的涂装方式还有：打蜡、擦植物油、水性漆涂装等等，其中，打蜡、擦植物油、水性漆涂装是比较环保的，一般出口欧洲的家具会特别要求采用以上三种方式涂装。

另外，如香樟木、松木等材种本身是带有味道的，但对人体是没有伤害的。

2、至于实木家具什么木比较好，常规来讲，硬杂木比较好，如：榆木、柞木、水曲柳、橡木、胡桃木、椴木、桦木等等，其密度一般都比较高，而且纹理也比较好看，实木家具最常用的材种，当然，红木中的紫檀、花梨、酸枝、鸡翅等就更不用说了，越好的木材，价格越高，要考虑自己的经济状况哦，呵呵！

榉木家具好吗？

榉木一直都是民间家具的常用材料，榉木为江南特有的木材，纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。

比多数普通硬木都重，在所有的木材硬度排行上，属于中上水平。

榉木家具因为榉木的常见，制造工艺也不复杂，所以价格并不昂贵。

作为一款高性价比的家具，榉木家具完全继承了榉木的特点。

榉木家具材质坚硬，木材质地细密，比较重，适合制作大件家具。

实木家具和板材家具哪个好

实木家具和板材家具各有各的特点，大家根据其材质特点，自身经济情况和喜好进行选择。

实木家具特点大全1，实木家具是指由天然木材制成的家具，家具表面一般都能看到木材真实的纹理。

天然，环保，健康实木家具透露自然与原始之美。

实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。

原木色家具既天然，又无化学污染。

2，实木家具最主要的问题是含水率的变化使它易变形，所以不能让阳光直射，室内温度不能过高或过低，过于干燥和潮湿的环境对实木家具都是不合适的。

另外实木家具的部件结合通常采用榫结构和胶粘剂，成品一般不能拆卸，搬运时就很不方便。

板材家具特点大全1，板式家具核心材料是中密度纤维板或刨花板，表面贴面，从原材料摄取上，比实木家具更节约森林资源。

板式家具具有耐高温，漆面坚固，不易磨损，变形，开裂，色泽和纹路均匀分布，没有色差，外形美观以及防潮性强，环保等特点。

另外，板式家具的资源利用率高，工艺性能好，便于大批量加工，成本低。

2，凡开放式的漆面处理，木纹，木头的棕眼必须呈现出来，具有立体感。

凡密封式的漆面处理，表面的感觉最好像钢琴的面漆一般，无论清油，混油，亚光，高光或平光，漆面的洁净度，平滑度以及硬度都必须要高。

如果是原木皮贴面，必须要做到贴木皮的表面要平整，不能起泡；木皮上不能有任何补色的痕迹；木皮的纹路密实，拼接处没有任何缝隙，花纹要对得准。