如何销售md沙发

1.md沙发怎么样 让md沙发的不同细节去告诉你

md沙发作为“外籍”的沙发品牌，在很多的家具商场都能看到md沙发的身影，当然挑选md沙发的时候，还是很想知道md沙发到底怎么样？小编特意从md沙发的多个方面去介绍它，其中包括md沙发的品牌文化，md沙发的品质优势，md沙发的生产技术，以及md沙发的售后服务等方面，从多个细节让大家看到md沙发的优势所在，为大家挑选md沙发做好铺垫工作。

md沙发怎么样？——品牌

md沙发，是意大利M&D的旗下产品，公司成立于1948年，拥有60余年设计和行销家具的丰富经验，其领导团队的意大利工程师们拥有着多年家居及专业皮制沙发的制造经验，M&D 在中国于十几年前建立了生产基地，并沿用了与意大利相同的生产工艺与质量监控体系。同样也是M&D的意大利籍工程师们对广大客户的承诺。

md沙发怎么样？——品质

MD沙发系类有：Romantica系列、Milano&Design 系列、Casa Italia系列，每个系列有每个系列的特点，其产品一直秉承品质卓越的传统，以精湛的工艺，严谨的选材，令M&D产品更具增值性，它代表着高品位的客厅文化，带给人们高品质的客厅享受，营造舒适的家庭氛围。

md沙发怎么样？——技术

裁皮部：为了保证每一张Milano&Design的沙发都完美无暇，完全避免将皮的瑕疵放在沙发上，这是电脑裁皮机所做不到的。夏图选择了人工裁皮，因为人肉眼可以分辨出皮上的瑕疵！

md沙发怎么样？——服务

夏图家族的M&D沙发，其色彩稳重，而且对于购买的客户夏图MD还提供了每年2次的免费上门真皮护理加上对内部结构的五年质保，其构造设计简约大气；采用小黄牛头层皮，触感柔软舒适；欧美进口合金架构，结实耐用；线条流畅，针脚均匀；柔和的边角处理使沙发整体圆润有型；内部填充的是聚酯棉和pp棉，回弹力很好，并且价格也比较合理。

md沙发是意大利知名的生产皮质沙发的品牌，有60多年的生产皮质沙发的经验，旗下生产的md沙发种类样式特别多，不同系列的md沙发也有自己的特点和魅力。md沙发对于材料的挑选极为严格，要保证生产的md沙发质量过关，就得保证md沙发的皮质材料是最好的，当然md沙发的生产工艺也是最好的，尤其是md沙发坚持传统的手工裁皮技术，坚持每一套md沙发都是完美的。

2.导购员如何推销沙发

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么？从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢？也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢？要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点？所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的？不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。 这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢？也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么！比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好！购买电磁炉最主要的要看面板的好坏？好的差的面板有什么区别呢？（自己提问题提标准）好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质（卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看）这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）