皮质沙发销售常见问题

1.沙发销售技巧怎么办

沙发销售技巧怎么办？

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

二：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多终端推销工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销工作人员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些终端推销工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销工作人员的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端推销工作人员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！

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2.买真皮沙发需要问哪些问题

简单来说我们可以通过：坐 、掂、摇 、听、闻、摸、看这7招来了解一个沙发的好坏，具体方法如下： 1、坐 多坐沙发，是挑选1个适合自己臀味沙发的好方法。

在沙发的四个角和中间都坐一下，感觉沙发各个位置的回弹力是否一样。一般来说，商家不让坐的沙发不是好沙发（除了哪些顶级品牌），如果不一样，就应该cannel掉了哦。

2、掂份量 同样的沙发，份量越重基本上是用料越扎实、质量越好的，除非有商家为故意增加份量而往里面放石头，不过这是不可能做到的，因为沙发主要是由以下4部份组成的： A、面料（可用麂皮绒、植绒、田园风格等布料做成，另外还可用环保皮、超纤皮、真皮等皮料做成。） B、木料（一般为优质实木） C、海棉（沙发越好，海绵的回弹力就越好） D、弹簧（当然也要弹力够好才行）可以看出，B、C、D如果用料多，自然份量重。

3、摇 摇大树和摇小树的感觉是完全不一样的，摇好的沙发和摇差的沙发也是同样的道理。 好沙发稳如磐石，说明里面结构牢固，可以长久使用差沙发就有晃动的感觉，说明里面结构不牢固，使用年限就短，出现风险的几率也高。

4、听 坐在沙发上，多用身体靠后背，竖起耳朵倾听，沙发有嘎吱嘎吱的声音的，不是好沙发，因为会响的沙发，自然说明内部木结构连接不牢固 5、闻 好沙发基本是没有味道的，如果有刺鼻的味道或者是臭的味道，这个沙发多数是有重大问题的，一定要慎重选择。 6、摸 用手去感觉布料的质感，同样去感觉沙发扶手上的海绵是否均匀，里面的“骨头”是否结实。

7、看 其实这个应该是进店需要做的第一部，但我把它放在后面了，因为有了上面6点之后，大家对一个好沙发基本有了点眉目，现在，再反过来看，就比较容易了，重点是看做工，尤其是2块不同布料接口处，是否线脚致密均匀。

3.销售真皮沙发的技巧

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

5.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 6.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。、谢谢请给我一个好评。

4.真皮沙发需要注意什么问题

真皮沙发保养最重要。

真皮毛孔丰富的，不能用水擦，更加不能用了不好的产品保养、清洁。

否则，就会被吸收入皮内，破坏皮内的加丽加皮模拟油膜，使加丽加皮模拟油流失，就象水塘里的泥巴没有水后，泥巴开裂一样，真皮变硬、开裂、脱皮。

真皮沙发新的时候，用加丽加皮模拟油保养，真皮柔软、自然漂亮、防止发霉、耐用一倍以上，详细可进中国新闻网学习：保养真皮沙发小妙招。或网页搜索：保养真皮沙发小妙招 中国新闻网。

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5.皮质沙发的皮料都哪些

皮质沙发的皮料主要分为环保皮、超纤皮、头层皮。

环保皮——人造革，比超纤皮和头层皮查，比仿皮好，价格低的沙发常见材料。它价格便宜，性价比高，质量尚可，但是表面加膜与皮革之间使用一定年限，会发生脱落，瑕疵尽显，透气性能差，易褪色，易断裂。

超纤皮——人造革，比头层皮差，厂家说比环保皮、仿皮、二层皮都要好，质量要高一点。它具有极其优异的耐磨性，优异的耐寒、透气、耐老化性能。

头层皮——真皮，最好的皮质，价格最高，高档真皮沙发的首选材料，二层皮和头层皮都是真皮。据我所知，芝华仕沙发为真皮沙发，坐垫、扶手、靠背均采用意大利黄牛头层皮，皮质非常柔软，毛孔清晰，手感非常顺滑。